Tutoriel Lemlist : prospecter en automatique en email et LinkedIn

C'EST QUOI LEMLIST, ET QU'EST-CE QUE ÇA FAIT VRAIMENT ?

Lemlist est un logiciel de prospection B2B automatisée. Il chauffe tes adresses email, prospecte sur LinkedIn, trouve tes prospects, les enrichit avec des emails professionnels vérifiés, puis crée, analyse et optimise tes campagnes de cold email et LinkedIn. Il ne sert pas à envoyer des milliers d'emails par jour.

J'ai accompagné des dizaines de clients sur Lemlist pour obtenir des rendez-vous en cold email et en prospection LinkedIn automatisée.

Beaucoup de gens l'utilisent, mais l'utilisent mal, sans exploiter 100 % de ce qu'il permet.

Concrètement, Lemlist fait cinq choses.

→ Il chauffe tes adresses email pour les préparer à la prospection.

→ Il se connecte à ton LinkedIn et prospecte dessus, comme le ferait un outil type Waalaxy.

→ Il te permet de sélectionner tes prospects directement dans l'outil.

→ Il les enrichit avec des emails professionnels validés.

→ Il crée, analyse et optimise tes campagnes email et LinkedIn.

Ce qu'il ne fait pas

Harceler la terre entière avec des milliers d'emails par jour.

D'autres logiciels le font, et je te déconseille de le faire.

Ce n'est pas l'outil le moins cher.

Tu trouveras des logiciels à 10, 20 ou 30 € par mois, mais aux fonctionnalités beaucoup plus réduites.

Pour moi, Lemlist reste le plus efficace du marché.

Si tu hésites avec Waalaxy, le guide de dealflow.fr compare Waalaxy et lemlist sur les prix, les canaux et les limites LinkedIn.

Dernière précision : on parle ici uniquement de prospection B2B, pour obtenir des rendez-vous. Pas de newsletter, pas d'emailing en B2C.

COMMENT CONFIGURER LEMLIST POUR QUE TES EMAILS N'ARRIVENT PAS EN SPAM ?

Pour éviter le spam avec Lemlist, il faut quatre choses avant le premier envoi : un nom de domaine différent de ton domaine principal, des réglages de délivrabilité propres dans tes DNS, chez Google et dans Lemlist, deux à quatre semaines de warm-up automatique, et des limites d'envoi raisonnables.

Sur une de mes adresses de prospection, qui envoie en automatique chaque jour, un seul email sur 1 000 est arrivé en spam.

Voilà les étapes que j'ai suivies.

1. Un nom de domaine dédié

Il te faut absolument un nom de domaine différent de ton nom de domaine principal pour prospecter.

2. Les réglages de délivrabilité

Ça se passe dans les DNS de ton nom de domaine, chez Google et dans Lemlist.

Ensuite, tu fais vérifier tes DNS par un outil de contrôle.

Normalement, tout est au vert.

J'en parle aussi dans l'article sur le cold email pour ton agence sans finir en spam.

3. Le warm-up

C'est l'étape essentielle avant de prospecter.

Pendant deux, trois, voire quatre semaines, ta boîte mail se chauffe automatiquement.

Le but : la rendre la plus humaine possible aux yeux de Google.

Concrètement, des emails partent tout seuls de ta boîte et reçoivent automatiquement une réponse, via le logiciel.

Moi, j'utilise lemwarm, l'outil de warm-up de lemlist.

4. Les limites d'envoi, pour ne pas être catégorisé comme spam : je les détaille plus bas.

Si tu as fait tous ces réglages et que tes emails tombent toujours en spam, tu as un vrai problème de délivrabilité.

Là, n'hésite pas à m'en parler.

COMMENT CONNECTER TON LINKEDIN À LEMLIST ?

Pour connecter LinkedIn à Lemlist, tu télécharges l'extension Chrome de Lemlist et tu la relies à ton compte LinkedIn. C'est beaucoup plus simple que la partie email. La seule chose à surveiller ensuite, c'est ta limite d'invitations par jour.

Le chemin :

→ Dans Lemlist, tu ouvres les paramètres, en haut : Settings, puis Sending settings.

→ Tu descends et tu récupères l'extension Lemlist.

→ C'est tout, tu n'as rien d'autre à faire.

Les noms de menus sont ceux de l'interface au moment où j'ai tourné la vidéo, en 2024.

COMBIEN D'EMAILS ET D'INVITATIONS LINKEDIN ENVOYER PAR JOUR AVEC LEMLIST ?

Compte environ 30 emails par jour et par adresse en cold email, et pas plus de 30 invitations LinkedIn par jour. Si tu débutes sur LinkedIn, reste à 15 ou 20. Par défaut, les limites de Lemlist sont plutôt mal calibrées : corrige-les avant ta première semaine de prospection.

C'est super important, retiens bien ça.

Côté LinkedIn

Dans les limites d'envoi, tu regardes combien d'invitations partent chaque jour.

Si tu passes au-dessus de 30, Lemlist te signale lui-même qu'il y a un problème.

Mon compte, je l'utilise tous les jours. Il est plutôt chaud.

Je peux donc prospecter 30 personnes par jour, voire un peu plus.

Si tu débutes, mets-en 15 à 20 maximum. Ce sera déjà très bien.

Côté email

Tu restes dans les réglages, partie Sending limits.

La règle : 30 emails par jour maximum, par adresse.

Sur mes propres adresses, une est réglée à 28.

Une autre à 40, parce que ça se passait très bien.

Mais en général, tu restes aux alentours de 30.

Tu veux envoyer plus ?

Tu ne pousses pas la limite d'une adresse.

Tu ajoutes des adresses : avec trois adresses, tu peux envoyer 90 emails par jour.

COMMENT TROUVER TES PROSPECTS DIRECTEMENT DANS LEMLIST ?

Pour tes premières campagnes, le plus simple est de chercher tes prospects directement dans Lemlist, dans la partie Leads. Tu notes tous les critères de ton client idéal, puis tu les reportes dans les filtres. Pour débuter, c'est largement suffisant : les bases de données plus complexes viendront après.

Il existe plein d'outils pour trouver des prospects, mais Lemlist le fait aussi.

La méthode :

→ Tu prends ton client idéal.

→ Tu notes tous ses critères.

→ Tu les retranscris dans les filtres de la partie Leads.

Dans l'exemple de la vidéo, je cible des agences de services marketing, de 11 à 50 personnes, présentes sur LinkedIn.

J'ajoute quelques filtres pour améliorer la qualité de la base de données.

Ça suffit pour débuter, et ça marche très bien.

COMMENT TROUVER DES EMAILS VÉRIFIÉS AVEC LEMLIST ?

Lemlist trouve uniquement des emails professionnels vérifiés, donc du B2B. Il peut les chercher en cascade : tu sélectionnes tes prospects, tu les ajoutes à une campagne et tu demandes à trouver leur email vérifié. Tu paies à l'email validé. En général, ça marche extrêmement bien.

On ne trouve que des adresses professionnelles.

Prospecter des adresses personnelles, c'est très différent, et je ne m'y intéresse pas du tout.

La manipulation :

→ Tu sélectionnes tes prospects dans la liste.

→ Tu les ajoutes à une campagne.

→ Tu demandes à Lemlist de trouver l'email vérifié.

Exemple : une campagne que j'ai faite pour des directeurs growth marketing de SaaS.

Ultra ciblée.

Seulement 40 personnes, parce que je leur avais fait une vidéo personnalisée avec l'IA.

Presque tous les emails trouvés sont validés, et encore valides.

Si ma délivrabilité est bonne, ils atterrissent directement dans la boîte de réception principale de ces directeurs growth marketing.

Exactement ma cible.

QUELLE STRUCTURE POUR TA PREMIÈRE CAMPAGNE LEMLIST EMAIL ET LINKEDIN ?

La structure simple qui marche : un email, une relance email, puis une condition. Si le prospect a cliqué sur un de tes liens, tu passes sur LinkedIn avec une invitation, puis un message. S'il n'a pas cliqué, tu envoies un dernier email, puis tu passes sur LinkedIn. Les étapes LinkedIn vont toujours à la fin.

Tu crées une nouvelle campagne, en partant de zéro.

Voilà la séquence que je monte en direct.

→ Étape 1 : un email.

→ Étape 2 : une relance email.

→ La condition : est-ce que la personne a cliqué sur un de tes liens, par exemple celui de ta signature ?

→ Si oui : une invitation LinkedIn, puis un message.

→ Si non : un troisième email, puis seulement l'invitation LinkedIn et le message.

Pourquoi le clic ?

Quelqu'un qui a cliqué a ouvert ton email, et a potentiellement été intéressé par ton message.

Les autres, tu tentes une dernière fois par email.

Et dans tous les cas, réponse ou pas, tu finis par les contacter sur LinkedIn.

L'invitation LinkedIn part sans note

Tu envoies l'invitation sans rien ajouter.

Une fois qu'il t'a accepté, tu envoies ton message.

C'est comme ça que tu apparais bien dans sa messagerie.

Pourquoi LinkedIn à la fin, et pas au début ?

J'insiste, c'est super important.

Sur LinkedIn, tu es limité à 20, voire 30 invitations par jour.

Si tu mets LinkedIn tout en haut de ta séquence, ça bloque tout.

Ta campagne avance au rythme de tes connexions LinkedIn : une vingtaine d'emails par jour, pas plus.

Si tu fais l'inverse, avec trois adresses, tu peux envoyer 90 emails par jour.

Tu contactes et relances 90 personnes, puis tu passes sur LinkedIn avec elles.

C'est la structure ultra classique.

Il en existe de plus complexes, qui convertissent plus, mais pour une première campagne, celle-là suffit.

Pour aller plus loin sur l'enchaînement des canaux, le guide de dealflow.fr détaille la séquence de prospection multicanal B2B.

QU'EST-CE QUI FAIT QU'UNE CAMPAGNE LEMLIST OBTIENT DES RENDEZ-VOUS ?

Quatre choses : une bonne cible, des emails vérifiés, un bon setup, puis un bon copywriting, c'est-à-dire des messages bien écrits avec les bons appels à l'action. Si ces quatre éléments sont là, il n'y a pas de raison que ton agence ou ton SaaS n'obtienne pas de rendez-vous.

Rédiger une campagne de A à Z prend au moins une heure : ce n'est pas l'objet de ce tutoriel.

Pour les messages eux-mêmes, j'ai écrit ce que je change dans mes messages de prospection B2B.

Et les règles d'or du copywriting en prospection sont dans ma formation gratuite à la prospection.

QUELLES SONT LES 3 CHOSES À VÉRIFIER AVANT DE LANCER UNE CAMPAGNE LEMLIST ?

Avant chaque lancement, je vérifie trois choses : l'aperçu de l'email (signature, variables), un envoi test dans ma propre boîte mail, et le planning d'envoi (jours, horaires, fréquence). Je vois beaucoup trop de gens qui débutent sur Lemlist sauter ces étapes, et ça crée énormément de problèmes.

Les trois vérifications, en direct :

1. L'aperçu

Tu cliques sur Preview et tu regardes si l'email s'affiche bien, si la signature est là, si les variables sont OK.

2. L'envoi test

Tu t'envoies l'email et tu regardes comment il s'affiche dans ta boîte mail.

Dans la vidéo, il arrive dans ma boîte de réception principale. Je contrôle :

→ Ma photo s'affiche de manière publique, même pour quelqu'un qui ne me connaît pas. C'est un bon point.

→ Tout s'affiche bien, il n'y a pas d'erreur de typo.

→ Ma signature a le même format que l'email.

→ Mon lien marche, et il est tracké.

3. Le planning

Dans la petite roue crantée de la campagne, tu vérifies ton calendrier.

Le mien : du lundi au vendredi, de 9 h à 18 h, les horaires de bureau, avec un prospect contacté toutes les 20 minutes.

Au même endroit, tu peux activer l'IA qui marque les personnes intéressées. C'est plutôt pratique.

Ces trois points validés, tu peux envoyer à plus grande échelle et démarrer ta campagne.

COMMENT AMÉLIORER UNE CAMPAGNE LEMLIST APRÈS LE LANCEMENT ?

Avec l'A/B testing. C'est vraiment ce que j'utilise pour obtenir plus de rendez-vous à mes clients. Tu testes plusieurs versions de ta campagne et tu compares quatre indicateurs : le taux d'ouverture, le taux de clic, le taux de réponse et le taux d'intéressement.

Dans la vidéo, je montre un A/B test fait pour une campagne vers des SaaS RH.

Cette campagne nous a apporté beaucoup de rendez-vous, parce qu'on a su l'optimiser en A/B testing.

Je repasse sur l'A/B testing et sur les données à suivre en cold email dans mon autre tutoriel Lemlist de A à Z, en direct.

Et sache-le d'avance : il n'existe pas de solution miracle.

CE QU'IL FAUT RETENIR POUR LANCER TA PREMIÈRE CAMPAGNE LEMLIST

Une campagne Lemlist qui obtient des rendez-vous suit toujours le même ordre :

→ Un nom de domaine dédié, des DNS au vert, deux à quatre semaines de warm-up.

→ Environ 30 emails par jour et par adresse, 15 à 30 invitations LinkedIn par jour selon ton compte.

→ Tes prospects filtrés dans Lemlist à partir de ton client idéal, avec des emails professionnels vérifiés.

→ Une séquence email d'abord, LinkedIn à la fin, avec une invitation sans note.

→ Trois vérifications avant de lancer : l'aperçu, l'envoi test, le planning.

→ Puis de l'A/B testing pour améliorer tes résultats.

Pour aller au bout de l'outil, j'ai fait une formation Lemlist gratuite de 2 heures, aussi sur YouTube : Tout savoir sur Lemlist en 2h.

Le détail de ses 64 chapitres est dans la masterclass Lemlist.

Et si tu as une agence ou un SaaS B2B, que tu veux lancer ta prospection ou faire regarder tes campagnes actuelles, tout commence par un diagnostic gratuit de 30 minutes.

À REGARDER EN VIDÉO

→ Tout savoir sur Lemlist en 2h – Formation Gratuite LEMLIST : Ma formation Lemlist complète de 2 heures pour maîtriser tout l'outil

→ Tutoriel Lemlist de A à Z en direct : Une campagne Lemlist montée en direct, du ciblage à l'A/B testing

→ 65 minutes pour devenir EXPERT en PROSPECTION – Formation Gratuite PROSPECTION : Les 14 règles d'or du copywriting pour écrire tes messages de prospection

→ Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : Mon cold email pour agences, avec la délivrabilité des campagnes

SOURCES

→ Tutoriel Lemlist⎥Prospecter en automatique en email et sur Linkedin (Meilleur Guide Lemlist 2025) — Valentin Thomy (YouTube)

→ lemwarm — l'outil de warm-up d'emails de lemlist