Formation Offre B2B Gratuite : (Re)Structure ton Offre en 89 min
La formation la plus complète de France sur la création d'offres B2B. Architecture d'offre scalable, pricing MRR vs ARR, High Ticket, optimisation de la LTV, les 4 leviers de création de valeur, masterclass cas clients et stratégie pour débutants. 89 minutes de contenu actionnable immédiatement.
Tu veux qu'on restructure ton offre ensemble ?
Réserve un appel stratégique gratuit pour auditer ton offre et identifier les leviers qui vont maximiser ton CA.
Sommaire de la formation (12 chapitres)
Ce que tu vas maîtriser dans cette formation Offre B2B
Cette formation création d'offre B2B gratuite couvre absolument tout : du positionnement initial au pricing avancé, en passant par la monétisation de tes meilleurs clients et la stratégie pour débutants qui partent de zéro. Chaque minute est conçue pour être appliquée immédiatement à ton business.
Architecture d'Offre Scalable
Construis une offre B2B qui soit à la fois facile à vendre ET facile à délivrer. L'erreur n°1 est de créer une offre trop belle qui devient impossible à scaler.
- Le paradoxe vendre vs délivrer (et comment le résoudre)
- Adapter les principes US au marché français
- Les 10 questions de positionnement stratégique
- Offre packagée vs offre à la carte
Trouver & Valider sa Niche B2B
Une niche n'est PAS un secteur. Apprends à identifier tes meilleurs clients avec le tableau d'analyse et la checklist en 4 points de validation.
- Le tableau pour analyser tes clients existants
- Checklist en 4 points pour valider ta niche
- Capacité financière : le critère n°1 ignoré
- Marché en croissance vs en déclin
Pricing : MRR vs ARR vs High Ticket
L'erreur n°1 des agences : le petit MRR. Apprends à structurer des contrats annuels avec paiement échelonné qui sécurisent ton CA et réduisent le churn de 80%.
- Pourquoi le petit MRR tue ton business
- Paiement échelonné ≠ abonnement mensuel
- Comment vendre des contrats à 5 chiffres
- Offre d'appel (2-3 mois) + contrat annuel
Growth Partner & LTV Avancée
La stratégie pour que 3 clients te rapportent autant que 30. Le modèle à la performance pour tes top 10% de clients. Le futur du B2B expliqué.
- Le modèle Growth Partner expliqué en détail
- Le script exact pour proposer l'offre
- Optimiser le cashflow avec le paiement 50/50
- De 100K€ à 500K€+ avec moins de clients
Les 4 Leviers de Valeur Perçue
L'équation de la valeur adaptée au marché français. 4 curseurs pour augmenter tes prix sans résistance : résultat de rêve, probabilité, délai, effort.
- Le résultat de rêve (transformation A → B)
- La probabilité perçue d'accomplissement
- Réduire le time-to-value (petites victoires)
- Minimiser l'effort et le sacrifice client
Cas Clients & Stratégie Débutants
Les 5 niveaux de cas clients du moins au plus puissant. La stratégie complète pour aller de 0 à 10 clients même sans portfolio.
- L'échelle des cas clients (5 niveaux)
- De 0 à 3 clients : la stratégie gratuit → cas client
- L'offre de transition : l'audit offert
- Systématiser la récolte de témoignages
Résultats Attendus Après Cette Formation Offre B2B
Voici les résultats concrets que tu peux attendre si tu appliques rigoureusement les stratégies de cette formation création d'offre B2B dans les 30-90 jours.
En passant d'un modèle service + abonnement séparé à une offre globale tout compris avec contrat annuel et paiement échelonné
Avec le modèle offre d'appel + contrat annuel + Growth Partner pour tes meilleurs clients, un client peut rapporter 10x plus
En passant de l'abonnement mensuel (12 opportunités de départ/an) au contrat annuel (1 seule), tu réduis drastiquement le churn
📊 En appliquant cette méthode de structuration d'offre
Tu devrais voir les premiers résultats dès ton prochain appel de vente (offre plus claire, pricing mieux structuré). En 30 jours, tu auras restructuré ton offre complète. En 60-90 jours, tu verras l'impact sur ton panier moyen, ta LTV et ton taux de conversion. Les premiers à appliquer la méthode voient souvent un doublement de leur CA en 3-6 mois.
Plan d'Action 30 Jours : Restructure ton Offre B2B Étape par Étape
Suis ce plan d'action jour par jour pour transformer ton offre B2B. Chaque étape est conçue pour être réalisée en 1-2 heures max par jour.
Jours 1-3 : Audit de ton offre actuelle
Analyse objectivement ton offre actuelle avec les 10 questions de positionnement. Identifie les faiblesses et les leviers d'amélioration.
- Répondre aux 10 questions stratégiques de la formation
- Identifier ton vrai élément différenciant
- Définir ton "banger" (ce que le prospect retient)
- Lister tes garanties actuelles et leur crédibilité
Jours 4-7 : Identifier et valider ta niche
Remplis le tableau d'analyse de tes clients passés et applique la checklist en 4 points pour valider ta niche idéale.
- Créer le tableau : meilleurs résultats, meilleurs payeurs, préférés
- Identifier les patterns (type, taille, secteur, modèle)
- Valider : capacité financière, facilité ciblage, croissance
- Définir qui tu refuses (aussi important que qui tu acceptes)
Jours 8-14 : Restructurer le pricing (MRR → ARR)
Transforme ton modèle de pricing : passe du petit MRR au contrat annuel avec paiement échelonné. Crée ta nouvelle grille tarifaire.
- Calculer ton offre globale tout compris (au lieu de service + abo)
- Définir le contrat annuel avec paiement échelonné
- Créer l'offre d'appel courte (2-3 mois) qui prouve la valeur
- Préparer la justification du prix (vers le bas, sans perdre la face)
Jours 15-21 : Optimiser la valeur perçue (4 leviers)
Applique l'équation de la valeur à ton offre. Travaille chaque levier pour augmenter le prix que tu peux facturer sans résistance.
- Clarifier le résultat de rêve (transformation A → B)
- Renforcer la probabilité perçue (cas clients, branding)
- Réduire le time-to-value (victoires dès le jour 1)
- Minimiser l'effort client (onboarding automatisé)
Jours 22-25 : Systématiser les cas clients
Mets en place un système automatique de récolte de preuves sociales à tous les niveaux (screenshots, vidéos, interviews).
- Planifier 2-3 témoignages vidéo avec tes meilleurs clients
- Collecter les screenshots de résultats chiffrés
- Créer un processus automatique post-mission
- Publier 1 cas client sur LinkedIn et ton site
Jours 26-30+ : Tester et itérer l'offre en conditions réelles
Présente ta nouvelle offre à tes 5 prochains prospects et mesure les résultats. Ajuste en temps réel selon les retours.
- Pitcher la nouvelle offre aux 5 prochains prospects
- Mesurer taux de conversion et objections récurrentes
- Proposer le Growth Partner à tes 2-3 meilleurs clients
- Itérer le pricing (+10-20% à chaque nouveau client signé)
Comparatif des Modèles de Pricing B2B
Après avoir accompagné des dizaines de business B2B, voici le comparatif honnête des différents modèles de pricing et leur impact sur ton CA et ta scalabilité.
| Critère | Petit MRR (200-500€/mois) | Offre Packagée (3000-8000€) | Contrat Annuel (12000-36000€/an) | Growth Partner (fixe + % CA) |
|---|---|---|---|---|
| Prévisibilité du CA | – | |||
| Risque de churn | Très élevé | Moyen | Faible | Très faible |
| LTV moyenne | 1 500€ | 5 000€ | 18 000€+ | 50 000€+ |
| Scalabilité | ||||
| Facilité de vente | ||||
| Nb clients pour 30K€/mois | 100+ | 15-20 | 10 | 3-5 |
| Recommandation | ❌ Éviter | ⚠️ Étape 1 | ✅ Recommandé | 🚀 Avancé |
✅ Le modèle recommandé
Stack optimal : Offre d'appel (2-3 mois) pour prouver ta valeur → Contrat annuel (18-36K€/an) avec paiement échelonné → Growth Partner pour tes top 3-5 clients. Ce modèle peut te faire passer de 100K€ à 500K€+ de CA annuel avec moins de clients.
Si tu débutes : commence par l'offre packagée simple et passe au contrat annuel dès que tu as 5-7 clients.
⚠️ Erreur n°1 à éviter
Le petit MRR : Vendre un service à 5000€ + 200€/mois de "maintenance" ou "suivi". Tu as 12 opportunités de départ par an, un cashflow imprévisible, et tu as besoin de 100+ clients pour faire un bon CA. C'est le piège n°1 des agences.
La solution : vends 6500€ tout compris avec 1 an d'accompagnement 1:1 offert. Dans le pire des cas, tu retombes sur ton prix initial.
Le grand paradoxe de l'offre B2B
Pourquoi l'offre n'est pas qu'un sujet marketing. C'est l'équilibre parfait entre facile à vendre et facile à délivrer. Le piège des offres 'trop belles' à la Hormozi et pourquoi ça ne marche pas en France.
Les 10 questions pour définir ton offre
L'atelier de positionnement B2B que je fais avec chacun de mes clients. Les 10 questions stratégiques à se poser pour construire une offre qui se démarque vraiment de la concurrence.
Dominer et trouver sa niche B2B
Le tableau pour identifier tes meilleurs clients (et ceux que tu dois refuser). La checklist en 4 points pour valider ta niche. Pourquoi une niche n'est PAS un secteur.
Architecture d'une offre rentable et scalable
Comment structurer une offre B2B qui soit à la fois vendable et délivrable. L'architecture complète d'une offre scalable avec des exemples concrets de structuration.
Stratégie de pricing : MRR vs ARR
L'erreur n°1 des agences qui veulent faire du MRR. Comment transformer un abonnement mensuel fragile en contrat annuel solide. La différence entre paiement échelonné et abonnement.
Vendre du High Ticket : offre d'appel + contrat annuel
Le modèle pour vendre des contrats à 5 chiffres en B2B. L'offre d'appel courte qui prouve ta valeur, puis le contrat annuel qui sécurise ton CA. Exemples concrets avec des chiffres.
Monétiser les top 10% de tes clients (Growth Partner)
La stratégie avancée pour que 3 clients te rapportent autant que 30. Le modèle de rémunération à la performance pour tes meilleurs clients. Pourquoi c'est le futur du B2B.
Optimisation de la LTV (Lifetime Value)
Comment un client dépense 2x, 5x, 10x plus chez toi. Les stratégies concrètes pour augmenter la durée de vie client, optimiser le cashflow et maximiser la marge.
Les 4 leviers de création de valeur B2B
L'équation de la valeur (inspirée d'Hormozi mais adaptée à la France). Les 4 curseurs pour augmenter tes prix : résultat de rêve, probabilité perçue, délai, effort/sacrifice.
Masterclass cas clients & preuve sociale
Pourquoi la confiance est le nerf de la guerre en B2B. Les 5 niveaux de cas clients du moins au plus puissant. Comment systématiser la récolte de preuves sociales.
Réduire le Time-to-Value (expérience client)
Pourquoi le B2B est catastrophique sur l'expérience post-signature. Comment créer des 'petites victoires' dès le jour 1 pour rassurer le client et réduire le churn.
Bonus : Stratégie pour les débutants (0 à 10 clients)
Comment avoir tes premiers clients quand tu n'as aucun cas client. La stratégie des prix dégressifs (gratuit → discount → standard). L'offre de transition pour maximiser la vitesse.
Tu veux aller plus loin sur ton offre ?
Réserve un appel gratuit pour qu'on restructure ton offre ensemble et qu'on identifie les leviers qui vont faire exploser ton CA.
Pour qui est cette formation offre B2B ?
Cette formation création d'offres B2B s'adresse à tous les fondateurs, freelances et entrepreneurs qui vendent des services en B2B et qui veulent structurer une offre scalable et rentable. Que tu sois à 0 ou à 500K€ de CA, cette formation te donnera des leviers concrets pour passer au palier suivant.
✅ Cette formation est pour toi si :
- Tu n'arrives pas à vendre assez cher ou tu te fais comparer aux concurrents sur le prix
- Tu es bloqué à un certain CA et tu ne sais pas comment scaler ton business
- Tu fais du petit MRR (200-500€/mois) mais tu veux passer au High Ticket et au contrat annuel
- Tes clients partent après quelques mois et ton taux de churn est élevé
- Tu veux créer ta première offre B2B et tu ne sais pas par où commencer
- Tu veux monétiser tes meilleurs clients avec un modèle à la performance
- Tu veux réduire ton nombre de clients tout en augmentant ton CA
❌ Cette formation n'est PAS pour toi si :
- Tu es en B2C ou e-commerce : cette formation est 100% B2B services (agences, consulting, freelance)
- Tu cherches une recette magique sans effort : il faut remplir les exercices et itérer
- Tu veux juste copier une offre US : cette formation t'apprend à créer TA propre offre adaptée au marché français
- Tu vends un produit physique ou un SaaS : les principes s'appliquent mais les exemples sont service B2B
Prêt à restructurer ton offre B2B et faire exploser ton CA ?
Si tu veux aller plus loin et qu'on travaille ensemble sur la refonte de ton offre, réserve un appel stratégique gratuit. On analysera ta situation et on identifiera les quick wins pour maximiser ton CA.
Formations B2B complémentaires
Formation Vente & Closing B2B
Double ton taux de closing de 20% à 40%. Framework complet de sales, nurturing et gestion des objections. Complémentaire parfait de cette formation offre.
Formation Prospection Commerciale
Génère 10-20 RDV qualifiés par mois avec le cold email, LinkedIn et la prospection multicanale. Une fois ton offre structurée, il faut la vendre.
Formation Structuration Interne
Onboarding client, upselling x2-x10, délégation, recrutement et scaling de 100K à 500K€+. Le complément idéal pour délivrer ton offre.
Formation LinkedIn Complète
Domine LinkedIn en 3h : optimise ton profil, crée un personal brand, génère des clients avec tes posts et maîtrise la prospection LinkedIn B2B.
