Formation Recrutement B2B Gratuite : Qui, Quand, Comment, Combien Recruter
La masterclass complète sur le recrutement B2B : quand recruter (la règle des 70%), qui recruter en premier, combien payer chaque profil, où trouver les meilleurs talents, comment créer des fiches de poste qui attirent, et comment onboarder ton équipe en 7 jours.
Cette vidéo démarre directement sur la partie recrutement de la masterclass complète.
Sommaire de la formation recrutement B2B
Ce que tu vas maîtriser dans cette formation recrutement B2B
Cette formation recrutement B2B gratuite te donne tous les systèmes pour recruter les bonnes personnes au bon moment, les payer correctement et les rendre opérationnelles rapidement.
Délégation & Prérequis
Avant de recruter, tu dois savoir déléguer. Identifie les tâches déléguables et prépare ton organisation.
- Les 4 piliers de tâches B2B
- Matrice de délégation
- Tâches à garder vs déléguer
Créer des SOP Parfaits
Un SOP explique EXACTEMENT comment faire une tâche. Sans SOP, pas de délégation possible.
- Méthode step-by-step
- Outils : Notion, Loom, Tella
- Exemples concrets inclus
Quand Recruter (70%)
Recruter trop tôt = gaspillage. Recruter trop tard = burnout. Découvre la règle des 70%.
- La règle des 70% de capacité
- Les 5 signes de readiness
- Runway minimum requis
Qui Recruter en Premier
VA, BizDev, Chef de Projet, Head of Content... Découvre la hiérarchie optimale pour scaler.
- Les 4 piliers d'une équipe B2B
- Commencer par un VA/Bras Droit
- Quand spécialiser
Combien Payer (Grilles Réelles)
Les vrais salaires du marché B2B : VA offshore, BizDev junior/senior, Chef de Projet, Head of Content. Sans surpayer ni sous-payer.
- VA offshore : 500-1200€/mois
- BizDev France : 1500-2500€ + variable
- CDP/CSM : 2000-3500€
Où Trouver les Talents
OnlineJobs.ph, Upwork, Malt, LinkedIn, Discord... Toutes les sources de talents classées par profil et qualité attendue.
- Plateformes pour VA offshore
- Sources françaises (Malt, Indeed, etc.)
- Le pouvoir du réseau et recommandations
Fiches de Poste Parfaites
Les 7 éléments indispensables d'une fiche de poste qui attire les bons candidats et repousse les mauvais.
- Structure en 7 sections
- Templates BizDev et CDP
- Questions filtrantes efficaces
Onboarding 7 Jours
Le framework d'onboarding pour rendre ton nouvel employé opérationnel et autonome en 7 jours, pas 3 mois.
- Framework jour par jour
- Check-ins et feedback structurés
- KPIs par rôle
Grille Salariale B2B : Combien Payer Chaque Profil
Les vrais salaires du marché B2B en 2025. Ces fourchettes sont basées sur des centaines de recrutements accompagnés.
Virtual Assistant Offshore
Philippines, LATAM, Europe de l'Est
Business Developer
France, Remote
Chef de Projet / CSM
France, Remote
Head of Content
France, Remote
Timeline de Recrutement : De 0 à 500K€+
Voici l'ordre optimal de recrutement pour scaler ton business B2B en fonction de ton chiffre d'affaires.
Étape 1 : Virtual Assistant / Bras Droit
Premier recrutement dès que tu es à 70% de capacité. Commence par 10-20h/semaine sur des tâches multi-piliers.
Étape 2 : Business Developer OU Chef de Projet
Selon ton bottleneck : BizDev si tu veux plus de clients, CDP si tu veux améliorer la délivrabilité.
Étape 3 : Compléter l'équipe core
Ajoute le rôle manquant (BizDev ou CDP) + renforce le VA en full-time si besoin.
Étape 4 : Head of Content + Spécialisation
Ajoute un Head of Content pour l'inbound et commence à spécialiser tes rôles existants.
Les 7 Erreurs Fatales en Recrutement B2B
Recruter avant d'avoir des processus
Recruter sans SOP = chaos total. La personne ne saura pas quoi faire, comment le faire, quand c'est terminé. Tu passeras plus de temps à gérer qu'à faire toi-même.
Conséquence : Tu penses que 'recruter ne fonctionne pas', alors que le problème c'est l'absence de processus.
Recruter sous pression de temps
Quand tu es débordé, tu as tendance à embaucher la première personne venue. Un mauvais recrutement coûte 3-6 mois de salaire en perte de temps et d'opportunités.
Conséquence : Tu recrutes mal, tu dois recommencer, et tu perds encore plus de temps.
Ne pas faire de test pratique
Un CV et un entretien ne suffisent pas. Sans test pratique, tu ne sais pas si la personne peut vraiment faire le job. Toujours tester avant de recruter.
Conséquence : Tu découvres les lacunes après 1-2 mois et tu dois tout recommencer.
Recruter sur les compétences, pas le fit culturel
En remote, le fit culturel et la communication sont 10x plus importants que les compétences pures. Une personne brillante mais qui ne fit pas va créer des tensions.
Conséquence : Turnover élevé, mauvaise ambiance, micro-management constant.
Ne pas structurer l'onboarding
Envoyer un 'salut, commence par ça' le premier jour est une recette pour l'échec. Sans onboarding structuré, la personne mettra 3 mois à être opérationnelle au lieu de 7 jours.
Conséquence : Démotivation, erreurs répétées, démission dans les 3 premiers mois.
Surpayer ou sous-payer
Surpayer = tu attires des gens motivés par l'argent, pas le projet. Sous-payer = tu attires des gens qui n'ont pas d'autres options. Paye le prix du marché.
Conséquence : Mauvais profils qui partent dès qu'ils trouvent mieux (ou pire, qui restent).
Ne pas mesurer les KPIs
Si tu ne mesures pas les résultats de chaque membre de l'équipe, tu ne sais pas qui performe et qui doit progresser. Les KPIs doivent être clairs dès J1.
Conséquence : Tu gardes des personnes inefficaces et tu perds tes meilleurs éléments par manque de reconnaissance.
Contenu Détaillé de la Formation Recrutement B2B
Partie 1 : Délégation - Le Prérequis Avant de Recruter
Tu ne peux pas recruter si tu n'as pas de processus. Avant tout recrutement, tu dois identifier les tâches déléguables, créer des SOP et préparer ton organisation pour accueillir quelqu'un.
Partie 2 : Créer des SOP - Documenter Avant de Déléguer
Un SOP (Standard Operating Procedure) est un document qui explique EXACTEMENT comment faire une tâche. Sans SOP, pas de délégation possible. Découvre comment en créer des parfaits.
- 1:43:30Comment créer un SOP parfait (méthode step-by-step)
- 1:48:10Exemple concret : SOP de création de shorts YouTube
- 1:52:45Comment processiser la délivrabilité client ?
- 1:56:20Les outils pour gérer et documenter tes processus (Notion, Loom)
- 2:00:00Comment savoir quand une tâche est vraiment terminée ?
Partie 3 : Quand Recruter - La Règle des 70%
Le timing est crucial en recrutement. Recruter trop tôt = gaspillage d'argent. Recruter trop tard = burnout. Découvre la règle des 70% pour savoir exactement quand passer à l'action.
Partie 4 : Qui Recruter - Les 4 Piliers d'une Équipe B2B
Virtual Assistant, Business Developer, Chef de Projet, Head of Content... Chaque rôle a son timing et sa logique. Découvre la hiérarchie de recrutement optimale pour scaler de 0 à 500K€+.
Partie 5 : Combien Payer - Grilles Salariales B2B
Les vrais salaires du marché B2B : Virtual Assistant offshore, BizDev junior/senior, Chef de Projet, Head of Content. Découvre combien payer pour attirer les bons profils sans surpayer.
Partie 6 : Où Trouver les Talents - Sources Secrètes
OnlineJobs.ph, Upwork, Malt, LinkedIn, communautés Discord... Découvre toutes les sources de talents B2B classées par type de profil et qualité attendue.
Partie 7 : Fiches de Poste - Les 7 Éléments Clés
Une mauvaise fiche de poste = mauvais recrutement. Découvre les 7 éléments indispensables d'une fiche de poste qui attire les bons candidats et repousse les mauvais.
Partie 8 : Le Funnel de Recrutement Qui Ne Rate Jamais
Du post LinkedIn au contrat signé : découvre le funnel de recrutement complet pour filtrer les candidats, mener les entretiens et sélectionner les meilleurs talents.
Partie 9 : Onboarding Équipe - Opérationnel en 7 Jours
Un mauvais onboarding = démission dans les 3 mois. Découvre le framework d'onboarding 7 jours pour rendre ton nouvel employé opérationnel et autonome rapidement.
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