Agent IA de prospection : l'outil, le prompt et les limites

QU'EST-CE QU'UN AGENT IA DE PROSPECTION, ET QU'EST-CE QUE ÇA CHANGE ?

Un agent IA de prospection, c'est une IA qui va chercher elle-même des infos sur ton prospect (son site, ses images, son branding) et qui les met dans ton email. On est très loin de la phrase d'accroche générée par ChatGPT avec trois infos LinkedIn. Celles-là ne marchent plus.

J'ai lancé une campagne vers des agences de design.

L'IA ne s'est pas contentée de LinkedIn ou du texte du site.

Elle est allée dans le branding de l'entreprise.

Elle a trouvé des logos, compris que c'étaient des cas clients, et les a mis dans mon mail : « J'ai vu que vous avez travaillé avec Dior et Hermès. »

Sur le site, Dior n'apparaissait que sous forme de logo.

Elle a aussi résumé l'agence en quelques mots : agence de design pour marques premium et luxe.

C'est exactement ce qu'elle est quand tu regardes ses références.

Tu peux voir l'email complet au début de la vidéo.

Un agent analyse le texte, mais aussi les images et le visuel.

De quoi écrire un message vraiment personnalisé.

QUEL OUTIL UTILISER, ET COMMENT LE PARAMÉTRER ?

J'utilise Clay (clay.com) : j'y crée l'agent qui extrait les références clients, j'y teste plusieurs modèles d'IA, puis Clay envoie les prospects enrichis directement dans mon outil d'envoi, Smartlead ou Lemlist. Pour moi, Clay est le futur de la prospection.

Voici ce que je fais dans la démo :

→ 1. J'ajoute une colonne, puis un enrichissement, et je choisis l'agent de Clay.

→ 2. Je colle le prompt.

→ 3. Je mets l'entrée : le site web de l'entreprise.

→ 4. Je choisis le modèle (pour la démo, Claude 3.5 d'Anthropic) et je lance.

→ 5. Je vérifie les résultats : parfois un seul client trouvé, parfois une erreur.

→ 6. J'ajoute l'action qui envoie les lignes dans ma campagne Smartlead ou Lemlist. Pas d'export, pas d'import.

Le tutoriel complet, je l'ai sorti juste après : Remplace 90% de tes commerciaux – Formation Agents IA Sales (clay.com), aussi sur la page de la formation Clay gratuite.

Côté envoi, Lemlist est décortiqué dans ma formation Lemlist gratuite de 2 heures.

QUELLES INFOS FAIRE CHERCHER À TON AGENT IA ?

Dans ma campagne, l'IA ne remplit que trois variables : les clients du prospect, un résumé très court de son agence et son poste simplifié. Ce n'est pas ChatGPT qui rédige l'email de A à Z : certaines infos viennent de LinkedIn, d'autres du site, et le reste du message est écrit à l'avance.

1. Les références clients

Je prospectais des agences de design.

Leurs références, c'est ce qu'elles mettent le plus en avant sur leur site.

Et mon mail est lui-même une démonstration.

Je peux leur proposer des campagnes où elles analysent automatiquement le design de leurs propres prospects (site, couleurs) pour leur parler vraiment d'eux.

2. La classification de l'entreprise

Quelques mots pour résumer l'agence.

Pas un « agence de communication et de design » bateau.

Simple, mais pertinent : « agence de communication digitale et influence 360 », par exemple.

3. Le poste simplifié

Directrice, cofondatrice, directeur acquisition.

Comme à la main. J'y reviens plus bas.

COMMENT ÉCRIRE LE PROMPT DE TON AGENT IA ?

Le prompt qui a marché pour moi met l'IA dans un rôle très cadré : un procureur qui prépare un dossier. Je lui demande deux noms précis de clients, un chemin de recherche si elle ne trouve pas, et une réponse par défaut. Une seule donnée d'entrée : le site web de l'entreprise.

Quand je disais à l'IA qu'elle était un marketeur ou un bizdev qui passe sur le site, ça ne marchait pas.

Alors j'ai écrit : je veux que vous agissiez en tant que procureur préparant un dossier.

Ça peut paraître absurde.

Mais parfois, il faut détourner un peu l'IA pour lui mettre des cases très claires.

Le chemin de recherche

→ Trouver deux noms de clients précis sur le site.

→ Pas trouvé : scraper le portfolio.

→ Toujours rien : aller dans le branding, extraire les logos et les analyser pour en sortir des noms d'entreprises.

C'est le meilleur prompt que j'ai trouvé, je le détaille à ce moment de la vidéo.

Ce que doit contenir ton prompt

→ Des exemples précis.

→ Ce qu'il faut faire s'il y a un problème.

→ Ce qu'il faut répondre si l'IA ne trouve rien.

Ce dernier point est vital.

Chez moi, sans référence trouvée, l'agent écrit « vos clients ».

Le mail devient : « J'ai vu ce que vous avez fait pour vos clients. »

Pas idéal, mais ça passe.

Un « j'ai vu ce que vous avez fait pour , » avec un trou, le prospect voit tout de suite le problème.

QUEL MODÈLE D'IA CHOISIR POUR TON AGENT ?

Il n'y a pas un modèle gagnant : je teste plusieurs modèles sur la même tâche, puis je les combine en cascade. Avec cette méthode, je trouve des références clients pour plus de 80 % de mes prospects. Et je réserve le modèle le plus cher aux tâches difficiles.

Au moment de la vidéo (février 2025), je testais les modèles d'OpenAI (mini, 4o, o1), Claude 3.5 d'Anthropic et les modèles de Clay.

Ils ont tous leurs points forts et leurs points faibles.

L'enrichissement en cascade

Une colonne par modèle.

Puis une formule très simple, comme dans Excel : prends le résultat de cette colonne ; s'il est vide, prends celui de la suivante.

À la fin, plus de 80 % de complétion.

Les 20 % restants, je ne les utilise pas, ou je les mets dans d'autres campagnes.

Pour la classification, j'ai préféré l'agent de Clay : du détail, mais pas trop. Résume le site en deux phrases, et le prospect voit l'IA.

Le coût

Pour les références, j'ai pris le modèle le plus cher de Clay (Clay Argon, 3 crédits au moment de la vidéo), parce qu'il marchait le mieux.

Pour reformuler un poste, un modèle à 1 crédit suffit (Helium, plus faible), ou ta propre clé OpenAI ou Anthropic.

Connecte tes propres clés d'API : tu paies moins cher que les crédits Clay, qui deviennent vite très chers.

COMMENT FAIRE POUR QUE TON MAIL NE SENTE PAS L'IA ?

Les gens sont devenus très sensibles à l'aspect IA : au moindre défaut, ils se disent que c'est fake. Trois détails font la différence : parler de toi plutôt que d'eux, réécrire le poste comme à la main, et commencer par « Bonjour Monsieur » ou « Bonjour Madame ».

Parle de toi, pas de lui

Beaucoup écrivent : « Hello, j'ai vu que tu es comme ci, que tu fais ça. »

Il suffit de tourner un tout petit peu la phrase.

Je n'ai pas écrit : « J'ai vu que vous aviez une agence dans le luxe. »

J'ai écrit que je travaille avec les agences du luxe.

Le prospect ne pense plus « ChatGPT ». Il pense : il travaille avec des agences comme la mienne.

Petit détail. Je te jure que ça fait la différence, surtout en masse.

Réécris le poste comme à la main

Sur LinkedIn, les gens mettent n'importe quoi : « chef d'entreprise SAS », des smileys…

Si tu copies-colles, la personne reconnaît son propre texte.

Et j'ai fait une erreur : j'ai oublié de demander le poste en minuscules.

Résultat, une majuscule en plein milieu de phrase.

La campagne a été plutôt bien reçue, mais c'est le genre de détail qui peut plomber une campagne.

Bonjour Monsieur, Bonjour Madame

C'est la gender qualification : « Bonjour Monsieur X », « Bonjour Madame X », et « Bonjour {prénom} » si tu n'as aucune info.

Pourquoi ? Je dirais que 90 % des gens font « Bonjour {prénom} ».

En B2B, ça montre que tu as fait l'effort.

Mes autres règles d'écriture : 65 minutes pour devenir EXPERT en PROSPECTION (les 14 règles d'or du copywriting) et l'article sur les règles d'or du copywriting en prospection B2B.

POURQUOI METTRE DU SPINTAX DANS UN COLD EMAIL ?

Le spintax fait varier automatiquement des morceaux de ton message, pour que chaque prospect reçoive une combinaison différente. Sans ça, Google et Outlook voient le même message partir à 100, 200, 300 personnes, et tu finis en spam. Ce n'est pas de l'A/B testing.

Exemple : « Auriez-vous {10 minutes | un court moment | un petit créneau} », puis plusieurs façons de dire « en fin de semaine ».

Trois variantes ici, trois là, deux plus loin : les combinaisons se multiplient.

Avec ce seul message, j'ai des milliers de combinaisons, en plus de la personnalisation IA.

L'A/B testing, c'est tester des objets ou des méthodes différentes pour voir ce qui marche le mieux.

Le spintax sert à ne pas finir en spam.

Ton mail paraît long dans l'éditeur, mais le prospect ne voit qu'une version.

Règle générale : fais toujours extrêmement simple.

Je l'explique ici dans la vidéo.

Pour la délivrabilité au sens large (domaines, SPF, DKIM, DMARC), les bases sont dans ce guide sur le cold email B2B.

QUEL APPEL À L'ACTION ET QUELLE SIGNATURE METTRE ?

Il y a deux écoles. Un appel à l'action léger (« Est-ce qu'on peut en parler ? ») donne beaucoup de réponses, mais beaucoup de curieux qui disparaissent ensuite. Un appel à l'action qui pousse vers un rendez-vous donne moins de réponses, mais des rendez-vous. Moi, je pousse vers l'appel.

→ Tu veux du volume : « Est-ce que je peux t'en dire plus ? ». Beaucoup de « oui, je suis curieux », puis beaucoup de silence.

→ Tu veux des rendez-vous très qualifiés : tu proposes directement un appel. Moins de réponses, mais les gens répondent « OK, je suis dispo tel jour à telle heure ».

Je détaille les deux écoles à ce passage.

Pourquoi 10 minutes

Je propose 10 minutes en fin de semaine prochaine.

En vrai, un appel dure au minimum 15 à 30 minutes.

Mais je parle à des CEO d'agence qui n'ont pas le temps : la friction doit être minimale.

La FOMO

La fear of missing out, la peur de manquer quelque chose, marche très bien.

Je n'écris pas « est-ce que je peux vous présenter ma solution ? ».

J'écris que j'aimerais prendre 10 minutes pour montrer ce qu'il pourrait mettre en place, à partir de ce que j'ai imaginé pour son agence, que je nomme.

S'il ne répond pas, il perd quelque chose : la stratégie déjà imaginée pour lui.

Ça ne marche que si, en appel, tu fais vraiment cette stratégie. C'est ce que je fais à chaque fois.

La signature, ton arme secrète

Personne ne personnalise sa signature. Ça me rend fou.

Je prospectais des agences de communication et de design : ma signature disait que j'étais spécialisé dans le cold email pour ces agences.

Si le prospect te dit en rendez-vous « vous travaillez beaucoup avec des agences comme la mienne », il faut le portfolio qui suit.

Moi, j'avais des cas clients dans ce secteur.

Ne le fais pas si tu n'as aucune référence dans le secteur que tu prospectes.

QUELLES SONT LES LIMITES D'UN AGENT IA DE PROSPECTION ?

La vraie limite n'est pas technique : avec l'IA, tu peux aller beaucoup trop loin. Chaque recherche en plus coûte des crédits d'API et du temps, sans forcément plus de réponses. D'après mes tests, trois variables simples donnent le meilleur rapport entre le temps et l'argent investis et le résultat.

Je pourrais résumer la vie entière de mon prospect.

Sa boîte, le prénom de ses enfants, sa page Facebook, ce que son entreprise a fait la semaine dernière.

Mais je paierais beaucoup trop en API.

Et je perdrais du temps.

Le résultat, c'est combien de rendez-vous, et combien de clients je signe grâce à ces campagnes.

Avec trois variables basiques, c'est ce qui marche le mieux.

La réussite sera entre les mains de ceux qui savent où l'IA est pertinente, et où elle ne l'est pas. J'en parle à la fin de la vidéo.

Les autres limites que j'ai rencontrées

→ Pas de site web, pas de recherche.

→ Des réponses fausses ou incomplètes : prévois une réponse par défaut et une cascade.

→ Même en cascade, moins de 20 % des prospects restent sans résultat.

Pose-toi la question : quelle est ta « one thing », la chose vraiment importante ?

Puis lance plein de prospections différentes. Tu verras ce qui marche.

PAR OÙ COMMENCER POUR TA PREMIÈRE CAMPAGNE AVEC UN AGENT IA ?

Si tu ne retiens que l'essentiel :

1. Choisis une seule info qui compte pour ta cible.

2. Écris un prompt cadré : un rôle, un chemin de recherche, des exemples, une réponse par défaut.

3. Teste plusieurs modèles et combine-les en cascade.

4. Parle de toi, simplifie le poste, ajoute du spintax.

5. Pousse vers un appel court et adapte ta signature.

En parallèle, je relance avec d'autres campagnes, par exemple des vidéos Loom personnalisées où je passe sur le LinkedIn ou le site du prospect.

La méthode est dans 3 rdv b2b par jour avec ÇA – Formation Gratuite Prospection Vidéo et sur la page de la formation prospection vidéo gratuite.

Pas le temps, ou pas l'expertise, pour lancer des campagnes IA ? Fais le diagnostic gratuit de 30 minutes : on en parle, et je te dis si je peux t'aider.

Tu préfères faire seul ? Je partage mes ressources gratuitement dans ma communauté Skool.

À REGARDER EN VIDÉO

→ Remplace 90% de tes commerciaux – Formation Agents IA Sales (clay.com) : Le tutoriel complet de Clay, dont le scraping des références clients

→ 3 rdv b2b par jour avec ÇA – Formation Gratuite Prospection Vidéo : Relancer tes prospects avec des vidéos personnalisées, étape par étape

→ 65 minutes pour devenir EXPERT en PROSPECTION – Formation Gratuite PROSPECTION : Les 14 règles d'or du copywriting en prospection

→ Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : Le cold email complet pour agences, délivrabilité comprise

SOURCES

→ Cet AGENT IA est juste BLUFFANT – Formation Gratuite Prospection IA (Valentin Thomy, YouTube)

→ Claygent — AI Agents for GTM | Clay.com