Comment trouver des clients quand on est auto-entrepreneur

Premiers clients en auto-entreprise B2B : réseau, prix de départ, preuves sociales, prospection directe et exemples par métier. Méthode pas à pas.

Valentin Thomy

12 novembre 2026

10 min

En résumé

Pour trouver des clients quand on est auto-entrepreneur en B2B, commence par ton réseau, fixe un prix de départ bas pour obtenir 3 premiers cas clients, puis prospecte directement une liste courte d'entreprises ciblées. Les plateformes comme Malt et le contenu LinkedIn complètent ensuite. L'objectif des premiers mois n'est pas le chiffre d'affaires mais la preuve sociale : des clients dont tu peux parler.

Sommaire

À retenir

1Commence par ton réseau existant : c'est la source la plus rapide, parce que la confiance existe déjà.
2Pour tes 3 premiers clients, vise la preuve sociale plutôt que le chiffre d'affaires, avec un prix gratuit ou très bas.
3Monte par paliers : prix très bas, puis 2 à 3 fois moins cher que le marché, puis prix du marché.
4En prospection directe, l'objectif du premier contact est un rendez-vous, pas une vente.
5Les plateformes comme Malt servent de test de marché, pas de stratégie d'acquisition unique.
6Le canal dépend de ton métier : développeur, community manager, graphiste, monteur, consultant n'ont pas les mêmes acheteurs.

Pour trouver des clients quand on est auto-entrepreneur, contacte d'abord ton réseau avec une offre claire, accepte un prix très bas pour tes 3 premiers clients afin d'obtenir des preuves, puis prospecte directement une liste courte d'entreprises ciblées. Les plateformes et le contenu viennent en complément, une fois tes premiers cas clients publiés.

Pour qui

Freelance ou consultant B2B sans client
Auto-entrepreneur qui démarre et cherche ses 3 à 5 premiers clients

Pas pour qui

Auto-entrepreneur qui vend à des particuliers (B2C)

En une phrase : Réseau d'abord, prix bas pour la preuve, puis prospection directe : les plateformes et le contenu viennent après.

COMMENT TROUVER DES CLIENTS QUAND ON EST AUTO-ENTREPRENEUR EN B2B ?

Tu trouves tes premiers clients en B2B en partant de ton réseau, en fixant un prix de départ bas pour collecter des preuves, puis en prospectant directement des entreprises ciblées. Les plateformes et le contenu viennent après. Le but des premiers mois n'est pas le chiffre d'affaires : c'est d'avoir 3 à 5 clients dont tu peux parler.

Je suis Valentin Thomy, fondateur d'Offbound. J'ai moi-même démarré avec une mission à 200 € par mois pour faire du cold email, parce que j'avais besoin d'un premier cas client. Ce guide s'adresse à toi si tu vends à des entreprises (pas à des particuliers) : freelance, consultant, créateur d'agence en solo.

Les articles qui dominent Google sur cette requête (Legalstart, Abby…) listent surtout des canaux : bouche-à-oreille, site vitrine, réseaux sociaux, plateformes. C'est juste, mais ça ne te dit pas dans quel ordre faire les choses, ni à quel prix démarrer. C'est ce que je fais ici.

L'ordre que je te conseille

→ Semaine 1 : tu contactes ton réseau et tes anciens collègues avec une offre claire.

→ Semaines 1 à 4 : tu acceptes un prix très bas pour décrocher 3 premiers clients et leurs résultats.

→ Dès le 1er mois : tu prospectes directement 30 à 40 entreprises que tu as choisies, une par une.

→ À partir de 3 clients : tu publies tes cas clients, tu testes une plateforme, tu lances un contenu régulier.

PAR QUOI COMMENCER QUAND ON N'A AUCUN CLIENT ?

Tu commences par ton réseau existant : anciens collègues, anciens employeurs, contacts LinkedIn, personnes à qui tu as déjà parlé. C'est la source la plus rapide parce que la confiance existe déjà. Les guides généralistes comme celui de Legalstart citent aussi le bouche-à-oreille et les recommandations comme une source forte de clients.

Dans une vidéo où je conseille un fondateur qui n'a presque aucun client, je lui dis de ne pas partir d'une liste vide : ouvrir sa messagerie LinkedIn, reprendre les 400 dernières conversations, enrichir les numéros et appeler. Je détaille ce moment dans Comment avoir ses 5 premiers clients en B2B ?. L'idée : à ce stade, tu ne construis pas une machine d'acquisition, tu cherches le moyen le plus simple d'avoir quatre clients.

Un piège à éviter : confondre rendez-vous et vente

Quand tu appelles quelqu'un de ton réseau, l'objectif est un rendez-vous, pas un contrat. Tu veux parler, comprendre son besoin, t'entraîner à présenter ton offre. La vente vient après.

Le message qui fonctionne

Un message court, qui nomme ce que tu fais, pour qui, et propose un échange. Par exemple : « Je fais X pour des Y. Je cherche 3 premiers clients : je te montre ce que je ferais pour toi en 30 minutes, sans engagement. » Pas de pitch de 10 lignes.

Pour la prospection en détail, ma formation gratuite à la prospection commerciale est là pour ça, et le guide trouver des clients B2B en 2026, canal par canal complète le tout.

QUEL PRIX FIXER POUR SES PREMIERS CLIENTS EN AUTO-ENTREPRISE ?

Pour tes tout premiers clients, fixe un prix volontairement bas, voire nul, pour retirer le risque côté client et obtenir des preuves. Ensuite tu montes par paliers. J'ai décrit cette logique dans La priorité n°1 quand tu n'as encore aucun cas client.

Les trois paliers que j'utilise

Palier	Nombre de clients	Prix	Objectif
Amorçage	0 à 3	Gratuit ou presque	Acheter de la preuve sociale
Validation	3 à 7	2 à 3 fois moins cher que le marché	Multiplier les témoignages, filtrer ceux qui ne veulent pas payer
Consolidation	7 à 10	Prix du marché, en sur-livrant	Obtenir des cas clients premium pour vendre plus cher ensuite

Ces fourchettes sont ma méthode, pas une statistique : elles viennent de mon article, pas d'une étude.

Mon propre exemple

Ma première mission m'a payé 200 € par mois pour faire du cold email. Je le dis dans Comment j'ai fait mes premiers 1'000€/mois ? : en deux mois, j'avais trois cas clients et une niche claire (le cold email pour les agences en France). C'était peu payé, mais c'est ce qui a lancé la suite.

Attention au piège de la « petite mission éternelle »

Un prix bas est une phase, pas un modèle. Fixe à l'avance combien de clients tu prends à ce tarif, et dis-le au client (« tarif de lancement pour mes 3 premiers clients »). Quand tu passes au prix du marché, mon guide sur la fixation du prix en B2B t'aide à le calculer.

Un point administratif

Le plafond de la micro-entreprise compte quand tu fixes tes prix. Selon service-public, pour les revenus 2026, il est de 83 600 € de chiffre d'affaires pour les prestations de services (BIC) et les professions libérales (BNC), et de 203 100 € pour la vente de marchandises. Vérifie ton cas sur cette page avant de bâtir ton modèle.

COMMENT OBTENIR DES PREUVES SOCIALES SANS AVOIR DE CLIENTS ?

Tu obtiens des preuves en livrant gratuitement ou à petit prix à 3 premiers clients, puis en documentant chaque résultat : avant/après, chiffres, citation du client avec son accord. Sans preuve, le prospect n'a aucune raison de te choisir plutôt qu'un autre.

Dans mon article sur ce sujet, je pars d'un constat : en démarrage, le frein n'est ni ton branding ni ton prix, c'est le manque de preuves. Dès que tu peux dire « j'ai travaillé avec eux », tu es dans le jeu.

Ce qu'il faut recueillir, client par client

→ Le problème de départ en une phrase.

→ Ce que tu as fait, concrètement.

→ Un résultat chiffré, quand il existe (et seulement s'il existe).

→ L'accord écrit du client pour le publier, avec son nom et son entreprise.

Où publier ces preuves

Sur ton profil LinkedIn, sur une page « cas clients » de ton site et dans tes messages de prospection. Pas besoin de site sophistiqué : un site vitrine avec coordonnées et témoignages suffit pour commencer, comme le rappelle Legalstart.

Un exemple réel

Tony Bano est développeur freelance : il développe des SaaS pour des fondateurs non-tech. Sur sa page, il explique avoir copié-collé un hook de post réécrit par Valentin, qui a fait exploser son cas client, et présenter désormais son devis lors d'un second rendez-vous plutôt que de l'envoyer à froid. Résultat affiché : +25 K€ en 5 mois, en gardant son CDI. Un cas, pas une promesse pour toi.

Si tu n'as pas encore de niche, propose un audit ou un call de conseil gratuit : tu accumules des conversations qui révèlent les besoins récurrents, et tu construis ton offre dessus. Pour structurer cette offre, commence par te demander qui tu aides et pour quel résultat précis.

COMMENT FAIRE DE LA PROSPECTION DIRECTE QUAND ON EST SEUL ?

Tu fais de la prospection directe en choisissant une liste courte d'entreprises qui correspondent à ton offre, en leur écrivant ou en les appelant avec un message personnalisé, puis en relançant. Abby la mentionne dans ses conseils pour débuter : approcher un client de manière personnalisée, après avoir étudié son besoin.

Volume ou qualité ?

C'est le dilemme classique : appeler tout le monde avec un message générique, ou cibler 30 à 40 comptes que tu veux absolument. Mon avis, dit dans la vidéo sur les 5 premiers clients : tout dépend de ta zone. Si tes clients sont locaux, tu es de toute façon limité à ta région, et tu peux déjà restreindre ta liste.

Les canaux, du plus simple au plus lourd

Canal	Ce que tu fais	Quand le choisir	Limite
Appel à froid	Appeler une liste courte avec un message simple	Cibles locales ou peu nombreuses	Demande d'être à l'aise au téléphone
Message LinkedIn	Écrire à des décideurs ciblés, puis proposer un échange	Tu vends à des dirigeants ou managers	Il faut un profil crédible
Email à froid	Séquence courte vers une liste enrichie	Cible large, volume utile	Délivrabilité et outils à configurer
Réseau et recommandations	Demander des mises en relation à tes clients	Dès le premier client satisfait	Dépend de ta base

Pour la méthode complète, j'ai enregistré une formation gratuite de 65 minutes sur la prospection, et la masterclass sur 34 canaux d'acquisition B2B pour comparer. Si tu veux ensuite déléguer la prospection, Dealflow (agence de prospection à la performance) a un guide qui compare agence et freelance ; ce n'est pas utile tant que tu n'as pas tes premiers clients.

Une règle simple

Ne lance pas de « machine d'acquisition » sans avoir au moins quelques clients : tu n'as ni la donnée ni les preuves. D'abord un moyen simple d'avoir quatre clients, ensuite on optimise.

QUELLES PLATEFORMES UTILISER POUR TROUVER DES MISSIONS ?

Les plateformes de mise en relation comme Malt sont utiles pour démarrer : elles apportent des demandes sans prospection. Mais elles prélèvent une commission et tu y es en concurrence directe avec d'autres freelances. Elles complètent la prospection, elles ne la remplacent pas.

Legalstart compare plusieurs plateformes et cite des commissions de 10 % pour Malt (inscription gratuite) et de 15 % pour Crème de la crème, plus sélective. Je n'ai pas pu vérifier ces taux sur les sites eux-mêmes : regarde les conditions actuelles avant de t'inscrire.

Mon expérience avec Malt

J'avais créé cinq profils Malt avec cinq expertises différentes (acquisition, vente, delivery, design…), puis j'avais contacté des gens pour voir lesquels répondaient. L'acquisition répondait le mieux : j'ai supprimé les autres profils. C'est un bon usage de la plateforme : tester vite quelle expertise a de la demande, avant de choisir ta niche.

À retenir

→ Une plateforme est un test de marché rapide, pas une stratégie.

→ Un profil précis (une niche, un résultat) vaut mieux qu'un profil « multi-services ».

→ Utilise-la pour récolter tes premiers avis, puis passe à la prospection directe.

Si tu es freelance, mon guide pour trouver des clients en freelance en 2026 détaille les canaux et les volumes, et comment trouver des clients sur Malt (sans en dépendre) va plus loin sur la plateforme.

QUELS CANAUX CHOISIR SELON TON MÉTIER ?

Le bon canal dépend de qui achète ton service. Un développeur, un community manager, un graphiste ou un consultant n'ont pas les mêmes acheteurs. Voici comment je raisonne, par métier ; ce sont des pistes d'action, pas des statistiques.

Développeur freelance

Tes acheteurs sont souvent des fondateurs non-techniques et des agences. Montre un projet livré, propose un format clair (de A à Z plutôt que « reprise de code »), et prospecte directement les fondateurs sur LinkedIn. Le détail est dans trouver des clients développeur freelance.

Community manager

Les PME qui n'ont pas le temps de publier. Ton propre contenu est ta vitrine : si tu publies bien pour toi, c'est ta preuve. Voir trouver des clients community manager.

Graphiste freelance

Un portfolio resserré sur une niche (un secteur, un type de livrable) convainc plus qu'un portfolio large. Les agences sont de bons clients récurrents. Voir trouver des clients graphiste freelance.

Monteur vidéo

Cible les créateurs et les entreprises qui publient régulièrement ; montre un avant/après et propose un forfait mensuel. Voir trouver des clients montage vidéo.

Créateur de sites web

Les entreprises avec un site daté ou sans site. Un audit gratuit de leur page d'accueil est un bon prétexte de contact. Voir trouver des clients pour site web.

Consultant indépendant

Ta preuve, c'est ton expertise et tes résultats. Les recommandations et LinkedIn pèsent lourd. Voir trouver des clients consultant et devenir consultant indépendant.

Si tu cherches des canaux sans budget, lis aussi trouver des clients gratuitement.

EST-CE QUE LES RÉSEAUX SOCIAUX ET LE CONTENU AIDENT À TROUVER DES CLIENTS ?

Oui, mais plus lentement que la prospection directe. Le contenu construit la confiance et fait venir des prospects chauds, une fois que tu as des preuves à montrer. Il ne remplace pas l'envoi de messages au démarrage.

Les guides généralistes recommandent de choisir quelques réseaux pertinents pour ta cible plutôt que d'être partout. En B2B, c'est LinkedIn en priorité. Mon retour d'expérience : un profil LinkedIn est une page de vente, pas un CV ; mon article Ton profil LinkedIn n'est pas un CV explique comment le structurer.

Un ordre raisonnable

→ D'abord un profil clair (qui tu aides, à quoi, avec quelle preuve).

→ Ensuite 1 à 2 posts par semaine qui racontent un cas client ou une erreur évitée.

→ En parallèle, des messages directs à ta liste de comptes cibles.

Pour aller plus loin, ma formation gratuite LinkedIn couvre profil, posts et prospection.

QUAND FAUT-IL SE FAIRE ACCOMPAGNER ? ET QUAND OFFBOUND N'EST PAS LE BON CHOIX

Offbound est l'éditeur de ce guide : je te présente donc ma propre offre, à toi de juger. Offbound est l'accompagnement des fondateurs B2B (agences, freelances, consultants, SaaS) : plus de 120 fondateurs B2B accompagnés. On commence toujours par un diagnostic gratuit de 30 minutes. Les prix ne sont pas publics.

Quand ça peut t'aider

Tu as déjà quelques clients, tu veux une offre mieux positionnée et une acquisition régulière. Structure™ est un accompagnement 1:1 de 6 mois. Pour les freelances et consultants, la page accompagnement cabinets de conseil et consultants décrit l'approche.

Quand Offbound n'est PAS le bon choix

→ Tu n'as pas encore décidé de ce que tu vends : commence par les étapes de ce guide et ma formation gratuite sur l'offre.

→ Tu cherches une petite formation vidéo : mes formations gratuites suffisent pour démarrer.

→ Tu vends à des particuliers (B2C) : mon approche est B2B.

→ Tu veux un financement ou une aide publique : ce n'est pas notre rôle.

Si tu veux faire le point, le diagnostic gratuit de 30 minutes est le bon point de départ. Tu peux aussi suivre mes formations gratuites et regarder les vidéos de ma chaîne YouTube.

À REGARDER EN VIDÉO

→ Comment avoir ses 5 premiers clients en B2B ? : Premiers clients : réseau, appels, objectif rendez-vous plutôt que vente

→ Comment j'ai fait mes premiers 1'000€/mois ? : Ma première mission à 200 €/mois et le choix de niche

→ 65 minutes pour devenir EXPERT en PROSPECTION – Formation Gratuite PROSPECTION : Méthode complète de prospection commerciale, gratuite

→ Voici Les 34 Meilleurs Canaux d'Acquisition en B2B – Formation ACQUISITION B2B : Comparer les canaux d'acquisition B2B avant de choisir

POUR ALLER PLUS LOIN

→ Comment trouver des clients B2B pour mon entreprise de nettoyage en 2026 ?

→ Agence de prospection à la performance : les 4 modèles

→ Cold email ou prospection LinkedIn : lequel choisir en B2B en 2026 ?

SOURCES

→ Legalstart : comment trouver des clients auto-entrepreneur

→ Abby : comment trouver des clients pour son auto-entreprise

→ Service-public : régime micro-entrepreneur, plafonds 2026

→ Offbound : la priorité n°1 quand tu n'as encore aucun cas client

→ Offbound : cas client Tony Bano

Questions fréquentes

Comment trouver des clients quand on est auto-entrepreneur sans budget ?

Commence par ton réseau et la prospection directe : ils coûtent du temps, pas de l'argent. Écris à d'anciens collègues et à des entreprises ciblées, propose un échange court, puis demande des recommandations à chaque client satisfait. Un profil LinkedIn clair et un site vitrine simple suffisent pour démarrer.

Où trouver ses premiers clients en B2B ?

D'abord dans ton réseau existant : anciens collègues, contacts LinkedIn, personnes avec qui tu as déjà échangé. Ensuite chez des entreprises ciblées que tu contactes toi-même. Les plateformes comme Malt peuvent compléter, mais elles prélèvent une commission et te mettent en concurrence.

Quel prix fixer pour ses premiers clients ?

Pour les trois premiers, gratuit ou presque, afin d'obtenir des preuves. Pour les clients 3 à 7, environ deux à trois fois moins cher que le marché. À partir de 7 à 10 clients, tu passes au prix du marché. C'est ma méthode d'Offbound, pas une règle officielle.

Comment obtenir des témoignages quand on débute ?

Livre à tes premiers clients à petit prix, note le problème de départ, ce que tu as fait et le résultat, puis demande par écrit l'accord de publier avec leur nom. Un cas précis et chiffré convainc plus qu'un avis générique.

La prospection directe marche-t-elle pour un auto-entrepreneur ?

Oui, si tu cibles une liste courte et que tu personnalises ton message. Le but du premier contact est un rendez-vous, pas une vente. En début d'activité, c'est souvent plus rapide que le contenu ou le référencement, qui demandent des mois.

Faut-il s'inscrire sur Malt pour trouver des clients ?

C'est utile pour tester la demande et récolter des premiers avis, mais pas suffisant. Tu paies une commission et tu es en concurrence directe. Utilise la plateforme comme un test de marché, et construis en parallèle ta prospection directe.

Quel est le plafond de chiffre d'affaires d'un micro-entrepreneur ?

Selon service-public, pour les revenus 2026, le plafond est de 83 600 € pour les prestations de services (BIC) et les professions libérales (BNC), et de 203 100 € pour la vente de marchandises. Vérifie la page officielle avant de bâtir ton modèle.