Trouver des clients sur Malt : profil, commission, sortie (2026)

COMBIEN MALT PREND-IL VRAIMENT SUR TES MISSIONS EN 2026 ?

Malt prend 10 % HT sur la première mission avec un client rencontré sur la plateforme, 5 % HT après 6 mois avec le même client, et 2 % HT sur un client que tu invites toi-même. Si tu es en micro-entreprise sans TVA récupérable, ça devient environ 12 %, 6 % et 2,4 % TTC. Relevé sur plusieurs sources en novembre 2026.

Source des taux : Keobiz et ComeUp pour les 10 / 5 / 2 %, Parrain du Web pour la conversion TTC. Je n'ai pas pu ouvrir moi-même les pages tarifs de Malt (accès bloqué à mon outil) : vérifie les taux en vigueur dans ton espace freelance avant de fixer ton prix.

Et la « commission relevée » dont tout le monde parle ?

Je n'ai trouvé aucune source qui confirme une hausse de la commission freelance en 2026. Les pages que j'ai lues décrivent toutes la même structure 10 / 5 / 2 %. Ce qui a vraiment bougé, selon ces pages, c'est le coût total pour ton client : Malt ajoute ses propres frais de service au devis, 5 % HT avec l'offre Starter et 9 % HT avec l'offre Advanced d'après ComeUp (un concurrent, donc à prendre avec recul). Au final, ton client voit un prix plus élevé que ton TJM.

Comment ne pas perdre en marge ?

La formule est simple : TJM affiché = net souhaité divisé par (1 moins le taux de commission). Pour toucher 500 € net, tu affiches 556 € avec un nouveau client, 526 € avec un client de plus de 6 mois, 510 € avec un client que tu as amené. En micro-entreprise avec un nouveau client, divise par 0,88 : 568 €.

MALT EST-IL VRAIMENT UN BON CANAL POUR TROUVER DES CLIENTS ?

Oui pour démarrer, non comme unique canal. Malt te donne de la visibilité auprès d'entreprises qui cherchent déjà un freelance, avec paiement sécurisé et facturation gérée. En contrepartie, tu es en concurrence directe avec les autres profils, tu ne maîtrises pas l'algorithme et tu paies une commission sur chaque mission.

Ce que Malt fait bien, d'après les pages que j'ai lues :

→ Les entreprises viennent à toi : elles postent une mission ou cherchent un profil, puis te contactent par la messagerie intégrée (Keobiz).

→ Le client prépaie et les fonds sont conservés jusqu'à la validation de la mission. Le délai de versement varie selon les sources : environ 48 heures après validation pour Lance Ta Vie, généralement sous 10 jours pour Keobiz.

→ Facturation et suivi de projet sont gérés dans l'outil.

Ce qui coince :

→ Forte concurrence, surtout en développement web et en design graphique (Keobiz).

→ Les débutants doivent compter 3 à 6 mois avant la première mission, sauf profil très optimisé (Lance Ta Vie).

→ La note Trustpilot : 3,5/5 pour environ 1 550 avis selon Le Freelance, avec des critiques sur la difficulté à décrocher des missions, les délais de paiement et les litiges. Lance Ta Vie cite plutôt 4/5 sur plus de 1 500 avis : les chiffres bougent, regarde la page Trustpilot directement.

Pour mettre ça en perspective : Malt a dépassé 1 million de freelances inscrits et revendique plus de 100 000 entreprises clientes, selon CMOtech (25 juin 2026). Beaucoup de monde des deux côtés.

Mon avis : une place de marché, c'est un loyer. Tu paies pour être visible dans la rue de quelqu'un d'autre. Utile au début, dangereux si c'est tout ton chiffre d'affaires. Je détaille la logique dans trouver des clients en freelance.

COMMENT OPTIMISER SON PROFIL MALT POUR ÊTRE CONTACTÉ ?

Un bon profil Malt a un titre explicite sur ce que tu vends, une description orientée résultats, un portfolio concret, des expériences à jour et des avis. D'après les sources que j'ai lues, la visibilité dépend de la clarté du profil, des mots-clés, de l'activité récente, des avis et de ta réactivité.

Le titre et la description

Écris ce que le client tape, pas ton jargon. « Freelance Google Ads pour agences B2B » bat « Expert en croissance digitale ». Mets le résultat que tu produis dans les 3 premières lignes.

Le profil à 100 % et les mots-clés

Le Freelance indique que la visibilité dépend des mots-clés, de l'activité récente et de la clarté du profil. Sans avis ni spécialité claire, un profil reçoit peu de demandes. Mon conseil : un profil complet à 100 %, un titre ciblé, un portfolio concret et des missions récentes.

La réactivité

Le délai de réponse moyen est affiché publiquement. Lance Ta Vie conseille de répondre sous 2 à 4 heures. C'est un conseil de blogueur, pas une règle de Malt, mais le principe est logique : un client qui contacte trois profils signe avec le premier qui répond bien.

Les avis

Les avis construisent ta crédibilité : chaque mission terminée en génère un. Pour récolter des avis même sur des missions faites hors plateforme, Lance Ta Vie mentionne Malt Open, qui permet d'inviter clients actuels ou passés à en laisser un.

Le prix

Ne te cale pas sur le plus bas. Lance Ta Vie indique un TJM plancher de 125 € par jour sur Malt. Ajoute ta commission à ton tarif (voir plus haut) et assume ta fourchette. Sur le fait de trier ses clients plutôt que de tous les accepter, j'en parle dans la vidéo Pourquoi je lui conseille de virer 80% de ses clients.

COMMENT FONCTIONNE L'ALGORITHME DE MALT ?

Malt ne publie pas son algorithme. D'après les articles que j'ai lus, la réactivité pèse dans le classement (Keobiz, Lance Ta Vie), tout comme les mots-clés, l'activité récente et les avis (Le Freelance). Keobiz ajoute qu'un profil incomplet ou une réponse lente peut te pénaliser.

Ce n'est pas une science exacte : ce sont des retours de freelances et de blogs, pas la documentation de Malt. Retiens deux conséquences pratiques.

→ Sans avis, peu de visibilité, donc peu de missions : Lance Ta Vie décrit ce cercle comme le piège des nouveaux profils.

→ Tu ne contrôles pas la règle. Si elle change, ton flux de demandes change, sans préavis.

Le Freelance présente Malt comme un canal crédible mais pas comme un distributeur automatique de clients, et recommande de tester Malt pendant 60 jours avec au moins un autre canal actif.

COMMENT OBTENIR SES PREMIERS AVIS ET SA PREMIÈRE MISSION SUR MALT ?

Pour ta première mission, ne compte pas uniquement sur les demandes entrantes. Invite tes anciens clients et contacts à passer par Malt : la commission tombe à 2 % HT, et chaque mission terminée te donne un avis et du poids dans le classement.

Dans l'ordre :

→ Complète ton profil à 100 % avant de postuler à quoi que ce soit.

→ Invite 2 ou 3 clients actuels ou passés avec le lien « inviter mon client » : 2 % de commission au lieu de 10 % (Parrain du Web, Keobiz, Le Freelance).

→ Utilise Malt Open pour récolter des avis de clients passés (Lance Ta Vie).

→ Réponds vite aux demandes, même pour dire que ce n'est pas pour toi.

→ Prévois 3 à 6 mois avant la première mission si tu pars de zéro (Lance Ta Vie). Pendant ce temps, active un autre canal.

Si tu démarres vraiment de zéro, ma vidéo Comment avoir ses 5 premiers clients en B2B ? te donne la méthode, et l'article associé est ici.

MALT OU CLIENTS EN DIRECT : QUELLE DIFFÉRENCE POUR TON REVENU ?

Sur Malt, tu paies 5 à 10 % HT de commission (12 % TTC en micro-entreprise pour une première mission), tu es en concurrence avec d'autres profils et tu n'es pas propriétaire de la relation. En direct, tu ne paies aucune commission, tu fixes ton prix et tu gardes le contact.

Attention à un piège : contourner Malt avec un client trouvé sur la plateforme peut, d'après Le Freelance, enfreindre ses conditions et exposer à des sanctions sur le compte. Si tu veux sortir de la dépendance, passe par les clients que tu amènes toi-même, pas ceux de Malt.

COMMENT SORTIR DE LA DÉPENDANCE À MALT ?

Pour sortir de la dépendance à Malt, ajoute des canaux que tu contrôles : un profil LinkedIn qui vend, de la prospection directe, la recommandation et un site clair. Garde Malt comme un canal parmi d'autres, avec un objectif : qu'il pèse de moins en moins dans ton chiffre d'affaires.

1. LinkedIn comme vitrine

Tes futurs clients te cherchent sur LinkedIn avant de signer. Soigne ton profil et publie sur ce que tu résous. Ma formation gratuite LinkedIn en 182 minutes montre comment optimiser ton profil et générer des clients avec tes posts. Pour écrire des posts qui ramènent des clients plutôt que des likes, regarde cette vidéo. Et pour t'inspirer, voici des exemples de personal branding.

2. La prospection directe

Choisis une cible précise (une niche, un type d'entreprise), fais une liste de 50 comptes, écris des messages courts. C'est le canal le plus rapide pour reprendre la main. La formation prospection gratuite détaille la méthode. Si tu veux comparer avec de la prospection déléguée, Dealflow a un guide sur agence de prospection ou freelance. Et les outils d'IA peuvent t'aider à préparer ta prospection, comme je l'explique dans trouver des clients avec l'IA.

3. La recommandation

Après chaque mission réussie, demande deux noms. Un client satisfait connaît quelqu'un qui a le même problème. C'est gratuit et c'est le canal qui convertit le mieux.

4. Une offre qui se vend seule

Quand tu vends à l'heure ou à la journée, tu es mis en concurrence avec tous les autres profils. Une offre packagée, avec un résultat clair, change la conversation. Ma formation offre B2B en 89 minutes est faite pour ça. Dans la vidéo Comment j'ai fait 1M d'€ à 22 ans en B2B, je montre tout, je passe en revue inbound, outbound, conversion et closing.

Un objectif chiffré

Fixe-toi une règle : Malt ne dépasse pas la moitié de ton chiffre d'affaires. C'est une règle personnelle, pas un standard. Si tu as peur de perdre ton flux, garde Malt, mais ajoute un canal par trimestre.

MALT, COMEUP, UPWORK OU FIVERR : FAUT-IL CHOISIR ?

Non : une seule plateforme t'expose au même risque qu'un seul client. ComeUp, un concurrent, défend lui-même l'idée de ne pas se limiter à une plateforme. Son argument : un profil solide sur deux plateformes convertit mieux qu'un profil faible sur cinq.

Les faits relevés sur ComeUp : Malt est présenté comme la plateforme de référence en France et en Europe, fondée à Paris en 2013, avec une forte présence en France, Espagne, Allemagne et Belgique. L'inscription demande un numéro d'immatriculation d'entreprise. Ces informations viennent d'un concurrent, donc à vérifier sur Malt.

Mon conseil : une plateforme, bien tenue, plus deux canaux directs. Pas cinq profils à moitié remplis.

QUAND MALT N'EST PAS LE BON CHOIX ?

Malt n'est pas le bon choix si tu vends un service très haut de gamme, si ton client idéal ne cherche pas sur une marketplace, ou si tu n'as aucune marge pour absorber la commission. C'est aussi une mauvaise idée de tout miser dessus quand tu démarres.

→ Tu vends du conseil stratégique ou un service à plusieurs milliers d'euros : Malt peut ne pas être le canal le plus adapté, et la recommandation ou LinkedIn méritent d'être testés en priorité.

→ Tu es débutant sans avis : sans avis ni spécialité claire, ton profil reçoit peu de demandes (Le Freelance).

→ Tu ne peux pas ajuster ton tarif pour absorber la commission : tu travailles à perte.

Dans ces cas, commence directement par tes propres canaux. Si tu es consultant, regarde ma page accompagnement des cabinets de conseil.

ET SI TU VEUX ALLER PLUS LOIN ?

Si tu es freelance ou consultant et que tu veux un système d'acquisition qui ne dépende pas d'une plateforme, c'est ce qu'on construit avec les fondateurs B2B que j'accompagne chez Offbound, avec un système d'acquisition (LinkedIn, setting, cold email, contenu).

Tout commence par un diagnostic gratuit de 30 minutes : on regarde d'où viennent tes clients aujourd'hui et ce qui te rend dépendant.

Si tu préfères avancer seul, les formations gratuites sont là pour ça.

À REGARDER EN VIDÉO

→ Comment avoir ses 5 premiers clients en B2B ? : Méthode pour décrocher tes premiers clients sans plateforme

→ écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes !!!) : Construire un canal LinkedIn qui remplace la marketplace

→ Pourquoi je lui conseille de virer 80% de ses clients : Sortir des petits clients qui tirent ton prix vers le bas

→ Comment j'ai fait 1M d’€ à 22 ans en B2B, je montre tout : Inbound, outbound, conversion et closing expliqués

POUR ALLER PLUS LOIN

→ Agence de prospection à la performance : les 4 modèles

→ Cold email ou prospection LinkedIn : lequel choisir en B2B en 2026 ?

→ Mastermind : c'est quoi exactement (et ce que ce n'est pas) ?

SOURCES

→ Keobiz : plateformes pour freelances, Malt

→ ComeUp : sur quelle plateforme vendre ses services freelance en 2026

→ Parrain du Web : Malt, prix et commission

→ Le Freelance : Malt avis 2026

→ Lance Ta Vie : la plateforme Malt en 2026

→ CMOtech : Malt dépasse 1 million de freelances