Prospection vidéo B2B : ma méthode pour 30 rendez-vous par mois

C'EST QUOI LA PROSPECTION VIDÉO B2B, ET QU'EST-CE QUE ÇA RAPPORTE ?

La prospection vidéo B2B, c'est un cold email qui contient une courte vidéo personnalisée : toi qui parles, devant le site de ton prospect, pour lui proposer un rendez-vous. Chez moi, tout est automatisé sauf l'enregistrement. En janvier 2025, ça m'a apporté 32 rendez-vous, sur des campagnes lancées le 13 janvier.

Mon prospect reçoit un mail avec une vidéo.

Je lui dis : « Hello, je suis allé voir ton site, très sympa ce que tu fais. On travaille déjà avec telle et telle agence, donc j'ai déjà quelques idées pour toi. Est-ce qu'on peut en parler 15 minutes ? »

Les gens répondent, et ils sont qualifiés.

La vérité ? Le site, je ne l'ai jamais vu de ma vie. J'enregistre une seule vidéo, des automatisations font le reste.

Les résultats

Quand j'ai fait le point, le 2 février 2025, le cold email m'avait généré 32 rendez-vous sur le seul mois de janvier, avec des campagnes parties le 13 janvier.

Une trentaine de rendez-vous qualifiés en 3 semaines, en y passant quelques heures par mois.

Pourquoi la vidéo plutôt qu'un autre canal ?

LinkedIn, YouTube, Skool, le bouche-à-oreille me génèrent aussi des leads.

Mais pour scaler une agence qui fait du marketing, pour moi, seule la prospection vidéo est vraiment pertinente.

Voici la chaîne complète.

QUI PROSPECTER AVANT DE TOURNER LA MOINDRE VIDÉO ?

Avant toute vidéo, tu choisis un seul service à pousser et le type de client qui te rapporte le plus. C'est le piège dans lequel tout le monde tombe : prospecter tout le monde. Et si tu prospectes tout le monde, tu ne prospectes surtout personne.

Pose-toi deux questions.

→ Parmi mes services, lequel je veux pousser ?

→ Parmi mes clients, quel type de client me rapporte le plus ?

Au moment de la vidéo, ma cible, c'était les agences marketing : celles qui me payaient le plus, et avec qui on avait les meilleurs résultats.

Un seul service, une seule cible : c'est la seule manière de scaler en restant concentré.

Tu as une agence 360 ? Pareil : un service, ton meilleur client.

Tant que ta cible n'est pas précise, ne va pas plus loin.

Si tu diriges une agence marketing, web ou SEO, Dealflow a aussi un guide sur la prospection d'une agence marketing.

COMMENT CONSTRUIRE UNE LISTE DE PROSPECTS QUALIFIÉE POUR TA PROSPECTION VIDÉO ?

Je construis mes listes en quatre étapes : l'ABM (partir d'une liste d'entreprises, pas de personnes), la segmentation, le filtrage des faux positifs et l'enrichissement des emails. Je le fais avec LinkedIn Sales Navigator et Pronto. Sans ça, tes campagnes ont trop de pertes et trop de gens non qualifiés pour marcher.

Mon exemple : une campagne pour les fondateurs d'agences d'ads.

Taper « ads » puis « fondateur » dans Sales Navigator, comme tout le monde, ne marche pas : le ciblage n'est pas assez précis.

1. L'ABM : une liste d'entreprises

Je cherche les entreprises qui ont « agence » et « ads » dans leur nom (ça marche aussi avec « cabinet », « conseil »…), en France.

Le piège : filtrer sur au moins 11 employés. Beaucoup d'agences de 6 ou 7 personnes font beaucoup de chiffre d'affaires.

Mon tips : je ne regarde pas l'effectif, mais le nombre d'abonnés de la page entreprise. Sous 100 abonnés, l'agence ne sera pas très qualitative.

Je colle l'URL de la recherche dans Pronto, qui retrouve les entreprises et les renvoie dans Sales Navigator sous forme de liste de comptes.

2. La segmentation

Recherche de prospects filtrée sur cette liste, niveaux hiérarchiques directeur et propriétaire. Pas besoin de segmenter poste par poste.

Environ 230 personnes : que des fondateurs d'agences qui font au moins de l'ads.

3. Le filtrage

J'exporte vers Pronto, qui récupère les données et signale les faux positifs : des gens que Sales Navigator affiche sans qu'ils soient vraiment dans ta recherche.

Dans ma campagne, Pronto n'a gardé que 137 personnes vraiment qualifiées sur les 211 de l'export.

Je vérifie toujours pourquoi il exclut : là, l'entreprise ne correspondait pas.

4. L'enrichissement

Un bouton, et Pronto trouve l'email validé de chaque prospect. Pas cher, efficace, mais il en existe plein d'autres.

Je fais tout ça en direct dans la vidéo. Pour aller plus loin : ma formation Sales Navigator gratuite, aussi en version de 56 minutes sur YouTube.

QUELLES PREUVES METTRE DANS TA VIDÉO ET DANS TON MAIL ?

Avant d'écrire ou de tourner quoi que ce soit, liste tes éléments de réassurance : tes meilleurs clients, tes références dans le secteur visé, tes cas clients avec leurs résultats chiffrés. Tu les diras dans la vidéo et dans le mail. Plus tes références ressemblent à ton prospect, mieux ça marche.

Pour chacun de mes clients, j'ai un questionnaire très précis : meilleurs clients, références dans le secteur, cas clients et résultats obtenus. C'est ça qui change tout.

Pas : « Hello, je suis une agence, je fais de la prospection, on peut en parler ? »

Mais : « Hello, j'ai accompagné telle agence d'ads, telle autre et telle autre. Voici leurs résultats. » Avec des chiffres : deals signés, rendez-vous qualifiés le premier mois.

L'idée, c'est de prouver que tu as déjà aidé ses concurrents.

QUE DIRE DANS UNE VIDÉO DE PROSPECTION B2B ?

Ta vidéo doit être très simple et très courte : tu dis au prospect ce que tu as vu (son type d'agence), tu cites des clients qui lui ressemblent, et tu proposes un échange court. Une seule vidéo suffit pour toute la campagne. Les gens n'ont pas le temps de te lire, ni de t'écouter.

Loom ou un autre outil, peu importe.

Voici ce que j'enregistre en direct dans la vidéo :

« Hello, j'ai vu que tu avais une agence d'ads. Ça tombe bien, je travaille déjà avec beaucoup d'agences d'ads. On a aidé telle et telle agence à faire ça. Est-ce qu'on peut en parler 20 minutes ? »

Le plus court possible. Toujours.

COMMENT AUTOMATISER DES CENTAINES DE VIDÉOS PERSONNALISÉES ?

Tu enregistres ta vidéo une fois, puis un outil comme RepliQ la personnalise pour chaque prospect : il affiche le site web du prospect dans une fenêtre de navigateur, avec toi qui parles. Tu importes ta liste enrichie, tu ajoutes ta vidéo, et l'outil fait le reste. Le prospect n'a aucune chance de voir que c'est automatisé.

Pour moi, RepliQ donne le meilleur rendu en prospection.

Tu crées ton compte, tu importes ta liste Pronto enrichie, tu ajoutes ta vidéo.

L'outil génère une vidéo par prospect : ta tête qui parle, avec son site à l'écran.

Tu récupères un CSV avec une variable « vidéo » par prospect, que tu importes dans ton outil d'envoi. Moi, c'est Smartlead.

Au clic, le prospect arrive sur une landing page personnalisée : « Bonjour [Prénom], je viens de te faire une vidéo, la voici. Est-ce qu'on peut en parler ? »

Beaucoup ont peur que ça fasse fake. Bien fait, ça t'apporte au contraire des leads qualifiés, persuadés que tu as réfléchi à leurs enjeux.

Pour personnaliser aussi le texte du mail, j'ai montré comment un agent IA va chercher les clients de tes prospects jusque dans leurs logos, dans Cet AGENT IA est juste BLUFFANT.

COMMENT ÉCRIRE LE COLD EMAIL QUI ACCOMPAGNE TA VIDÉO ?

Le mail qui porte la vidéo tient en quelques blocs : « Bonjour Monsieur » ou « Bonjour Madame » et le nom, un objet court, une proposition qui casse les codes, des références proches du prospect, ce que tu fais en une phrase, une demande de 10 minutes, une signature courte et la vidéo.

C'est le premier mail que j'envoie pour mes clients, écrit ligne par ligne dans la vidéo.

Bonjour Monsieur, Bonjour Madame

« Bonjour Valentin » : ça ne marche pas. En B2B, « Bonjour Monsieur » ou « Bonjour Madame », c'est une marque de respect et de personnalisation.

Pronto donne le genre (sinon, un prompt d'IA le trouve), et une condition choisit la formule, avec « Bonjour [Prénom] » si l'info manque.

Rien que ça, à mon avis, c'est 15 % de taux d'ouverture gagnés sur tes concurrents.

L'objet compte moins qu'on le dit

J'en teste plein : « agence ADS », « client ADS »… Mais contrairement à ce que tout le monde dit, ce n'est pas le plus important. Ton prospect voit surtout le début du mail, autour des 120 premiers caractères : « agence ADS. Bonjour Madame [Nom], j'ai pris le temps de réaliser une rapide stratégie… » C'est un pattern interrupt : il clique.

Le corps du mail

→ La proposition de valeur : « J'ai pris le temps de réaliser une rapide stratégie d'acquisition personnalisée pour vous, le fondateur. »

→ Les références : « Je travaille déjà avec des agences comme A, B et C. » Des clients qui ressemblent à ton prospect.

→ Ce que tu fais, le plus simplement possible. Moi : automatiser leur prospection grâce à la prospection vidéo automatisée. Le prospect se demande ce que c'est, et a envie de cliquer.

→ Une demande à faible engagement : pas une heure, mais « Est-ce que tu as juste 10 minutes pour que je t'en parle ? »

La signature et la vidéo

Une signature d'une phrase, adaptée à chaque campagne (je l'avais adaptée pour les agences créatives, et ça marche très bien). Puis la variable « vidéo » de RepliQ.

J'ai aussi détaillé mon template de cold email B2B, trois lignes pour faire regarder une vidéo, tiré de ma vidéo Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B.

POURQUOI METTRE DU SPINTAX DANS TES CAMPAGNES ?

Le spintax fait varier automatiquement certains mots de ton mail, pour ne jamais envoyer deux fois exactement le même message. Ce n'est pas de l'A/B testing : c'est pour ta délivrabilité. Aux yeux de Google, le même message envoyé encore et encore, ça se voit. Et ça finit en spam.

Exemple : « une {rapide | courte | première} stratégie ». Une fois sur trois, le mail dit « rapide », une fois sur trois « courte », une fois sur trois « première ».

Trois possibilités ici, trois là : les combinaisons se multiplient.

POURQUOI LES PROSPECTS RÉPONDENT-ILS À UNE VIDÉO PERSONNALISÉE ?

Parce que la vidéo déclenche le FOMO, la peur de louper quelque chose : le prospect voit une vidéo qui lui est dédiée, qui parle de son agence et de clients comme les siens. Et parce qu'on envoie le meilleur message possible à la meilleure personne, en volume, pour tomber sur ceux qui ont le besoin au bon moment.

Mets-toi à la place d'un fondateur d'agence : une vidéo faite pour toi, des références comme les tiennes. Évidemment que tu cliques, et que tu prends rendez-vous.

Le volume pour le timing

En cold email, la règle, c'est le meilleur message à la meilleure personne, au meilleur moment.

Le moment reste flou, même avec des signaux comme un changement de poste. Alors on soigne le message et la cible, et comme tout est automatique, on fait un peu de masse.

Sur les quelque 200 personnes de ma campagne vers les agences d'ads, certaines voulaient lancer leur prospection dès février : j'ai signé deux ou trois clients avec cette seule campagne.

Casser les codes

LinkedIn et les ads marchent. Mais la prospection de 2023 et 2024 ne marchera plus du tout pour les agences marketing : il faut des prospections qui cassent les codes.

POURQUOI LA PROSPECTION VIDÉO CHANGE LE RAPPORT DE FORCE EN RENDEZ-VOUS ?

Parce que le prospect t'a déjà vu avant l'appel : il vient, il est intéressé, et c'est lui qui demande le rendez-vous. Sur mes campagnes de janvier, je n'ai eu presque aucun no-show. Tu arrives en position de force, face à quelqu'un qui veut vraiment entendre ce que tu as préparé pour lui.

Les gens ont vu ma tête et ma vidéo, donc ils viennent.

Leur raisonnement : tu as fait l'effort de faire une vidéo, je suis allé voir ton site, c'est à moi de faire l'effort de prendre rendez-vous.

Ce n'est plus moi qui cours après eux : j'envoie un ou deux mails, puis ce sont eux qui me demandent mes disponibilités.

Prépare vraiment la stratégie promise

Honnêtement, au moment du mail, la stratégie n'existe pas encore. On ment entre guillemets.

Mais tous ceux qui ont pris rendez-vous en ont eu une vraie : 10 minutes avant l'appel, je regarde leur LinkedIn et leur site, et je prépare une stratégie d'acquisition que je leur présente.

CE QU'IL FAUT RETENIR POUR LANCER TA PREMIÈRE CAMPAGNE DE PROSPECTION VIDÉO

1. Choisis un service et ton meilleur type de client. Personne d'autre.

2. Liste en ABM : entreprises d'abord, décideurs ensuite, faux positifs retirés, emails validés.

3. Des preuves qui ressemblent à ton prospect, chiffrées.

4. Une seule vidéo courte, personnalisée en masse.

5. Un mail court : Bonjour Monsieur ou Madame, une proposition qui casse les codes, du spintax, 10 minutes demandées.

6. Avant chaque rendez-vous, prépare vraiment la stratégie promise.

Toute la méthode est sur la page de la formation gratuite à la prospection vidéo.

Et si tu veux qu'on regarde ensemble ta cible, ton offre et ton acquisition, tout commence par un diagnostic gratuit de 30 minutes.

À REGARDER EN VIDÉO

→ Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : Le cold email complet qui porte la vidéo personnalisée, et sa délivrabilité

→ Domine Linkedin Sales Navigator en 56 Minutes – Formation Gratuite SALES NAVIGATOR : Construire tes listes de comptes et faire de l'ABM sur Sales Navigator

→ Cet AGENT IA est juste BLUFFANT – Formation Gratuite Prospection IA : Personnaliser tes cold emails avec un agent IA, puis relancer en vidéo

SOURCES

→ 3 rdv b2b par jour avec ÇA – Formation Gratuite Prospection Vidéo (Valentin Thomy, YouTube, février 2025)

→ Formation Prospection Vidéo Gratuite : 32 RDV B2B en 3 semaines avec Loom — Offbound