Clay.com : automatiser ta prospection B2B avec des agents IA

C'EST QUOI CLAY.COM, ET POURQUOI J'EN PARLE AUTANT ?

Clay.com est un outil qui centralise toute la donnée de ta prospection, l'enrichit avec des agents IA et des API, puis l'envoie vers ton CRM, ton logiciel d'emailing ou LinkedIn. Sans une ligne de code. Pour moi, c'est le logiciel qui fait le pont entre l'IA et la prospection.

Ça ressemble à un Google Sheet amélioré. On en est très loin.

Chaque colonne peut lancer un agent IA, appeler une API ou interroger un autre logiciel.

→ Les modèles d'IA : ChatGPT, Anthropic, Mistral.

→ N'importe quelle API, et les logiciels que tu utilises déjà, comme SEMrush.

→ Tes outils d'envoi, comme Lemlist ou Smartlead, pour gérer tes campagnes depuis Clay.

Plus besoin de code, ni même de no code.

Il faut juste des idées.

Quand j'ai tourné cette formation, Clay était déjà valorisé plus d'un milliard de dollars.

Jamais vu pour un outil de prospection.

Et l'objectif n'est pas d'aller chercher 8, 10 ou 15 % de taux de réponse.

Avec une personnalisation très poussée, je vise plus de 50 %. Je le pose dès le début de la formation.

Et pourquoi « remplacer 90 % de tes commerciaux » ?

Parce que ce qu'un commercial faisait à la main, un agent IA le fait en quelques secondes.

COMMENT FONCTIONNE CLAY, CONCRÈTEMENT ?

Tu importes un fichier de prospection classique (nom, prénom, entreprise, LinkedIn, email), puis tu ajoutes des colonnes d'enrichissement. Chaque enrichissement a un modèle prêt à l'emploi : tu cliques, tu enregistres, tu lances sur les 10 premières lignes pour tester, puis sur tout le fichier si le résultat te plaît.

Premier exemple, en direct dans la vidéo : trouver un numéro de téléphone.

Je prends le modèle d'enrichissement qui cherche le numéro de l'entreprise.

Clay a déjà tout réglé : le modèle d'IA qui joue l'agent (GPT-4 d'OpenAI), un prompt très détaillé, et l'entrée, le domaine de l'entreprise.

Je n'ai même pas cherché à améliorer le prompt. Save, puis run.

L'agent va sur le site et récupère les numéros affichés.

Résultat : des numéros de standard, et quelques numéros perso.

Pense au temps que ça prend d'aller sur le site de chaque prospect pour trouver un numéro.

L'agent le fait en quelques secondes.

Et tu ne paies pas un outil d'enrichissement au numéro, 3 € pièce par exemple.

QUELS ENRICHISSEMENTS FAIRE SUR TOUTES TES CAMPAGNES CLAY ?

Deux enrichissements reviennent dans toutes les campagnes que je lance pour mes clients : nettoyer le nom de l'entreprise, et trouver l'email en cascade avec plusieurs fournisseurs. Le premier ne coûte quasiment rien. Le second ne fait tourner un fournisseur que sur les lignes encore vides.

1. Normaliser le nom de l'entreprise

Dans les enrichissements, tu prends « normalize company name ».

C'est ultra simple, et ça ne coûte quasiment rien.

→ « Salesforce SAS » devient « Salesforce ».

→ « Apple Inc. » devient « Apple ».

→ « Offbound agence de prospection » devient « Offbound ».

Pourquoi c'est vital ?

Écris « j'ai vu que tu étais chez [Nom] – agence web » dans un email, et la personne ne te lit même pas. Elle voit que c'est automatisé.

Dans ma démo, l'outil a compris tout seul que « agence web » ne faisait pas partie du nom, et l'a enlevé.

2. Trouver l'email en cascade

Un premier enrichissement cherche l'email. Dans ma démo, il les trouve presque tous.

Pour ceux qui restent, tu ajoutes une deuxième colonne avec un autre fournisseur, par exemple BetterContact.

Et tu mets une condition : « only run if ». Lancer seulement si la colonne email précédente est vide.

Clay écrit la formule tout seul, celle qu'on aurait peut-être galéré à écrire dans Excel.

Les lignes qui ne tournent pas ne te coûtent ni crédit, ni temps.

Tu peux empiler des dizaines de colonnes comme ça, pour l'email, le téléphone ou n'importe quelle autre donnée. Je te montre la condition à ce moment de la vidéo.

JUSQU'OÙ PEUX-TU ALLER DANS LA PERSONNALISATION AVEC CLAY ?

Aussi loin que ton imagination. Clay intègre plein de fournisseurs et d'agents IA : tu peux retrouver le compte Instagram d'une entreprise, lancer un audit SEMrush sur chaque prospect, analyser la vitesse de ses pages web ou aller chercher les références clients dans son portfolio. La seule limite, ce sont tes idées.

L'Instagram de l'entreprise

Imagine que tu sois une agence social media, et que tu veuilles parler de l'Instagram de tes prospects.

Tu tapes « Instagram » dans les enrichissements. Plusieurs fournisseurs sont intégrés : si l'un ne trouve pas, tu en prends un autre.

Moi, je prends un agent, avec le nom de l'entreprise en entrée. Le prompt est déjà paramétré.

Il trouve les comptes Instagram des agences que je prospecte, avec un prompt qui m'a pris 3 secondes.

L'audit SEO automatique

J'avais le cas d'une agence SEO qui voulait prospecter.

Je connecte la campagne à SEMrush, qui lance un audit sur chaque prospect.

Dans l'email : « Hello, j'ai vu que tu avais tel nombre de visiteurs, tels mots-clés. Est-ce qu'on peut en parler ? Je pense que je peux t'aider. »

J'ai fait pareil en analysant la vitesse des pages web, pour proposer des services de SEO. Le cas de l'agence SEO est ici dans la vidéo.

Et le coût ?

Chaque enrichissement consomme des crédits. En budget, ça peut vite être cher.

Mais ce n'est rien à côté du temps que ça t'économise, et de la précision avec laquelle tu prospectes.

COMMENT TROUVER AUTOMATIQUEMENT LES COLLÈGUES D'UN PROSPECT AVEC CLAY ?

Avec un enrichissement qui liste les contacts de l'entreprise, filtrés par niveau hiérarchique, puis un mini-agent IA qui choisit le plus pertinent. Tu t'en sers en relance, sur LinkedIn ou par email : « Je n'ai pas eu de réponse, tu préfères que j'en parle à Quentin ou à Hugo ? » Ça marche extrêmement bien.

Pourquoi ?

Celui qui reçoit ça sait que Quentin est son head of sales et Hugo son chargé commercial.

Ce n'est pas sur son profil : il faut être allé sur LinkedIn, avoir regardé qui est à quel poste.

C'est le genre d'automatisation qui persuade la personne que ça ne peut pas être automatisé.

Étape 1 : lister les contacts de l'entreprise

Je prends l'enrichissement « find contacts at company », et je garde les résultats dans la même table.

Je filtre par niveau hiérarchique : propriétaires, associés, VP, directeurs, managers, seniors. Je veux juste éviter de citer un stagiaire.

Ça me coûte un crédit, et je lance sur 10 lignes. Pour ceux qui restent vides, je pourrais passer par d'autres fournisseurs, comme Apollo.

Étape 2 : faire choisir le bon collègue par un agent IA

L'enrichissement extrait beaucoup de monde. Alors je crée un mini-agent.

Mon prompt : prends la personne la plus compétente en marketing, ou la plus haut placée. Voici les profils : et je colle la colonne précédente.

Ce prompt n'est pas ouf du tout.

Alors j'appuie sur un bouton, et je demande à Clay de l'écrire pour moi. C'est ici.

Il génère un prompt ultra détaillé, en anglais, parce que ça marche mieux pour les instructions. Il a même listé les postes à chercher, comme Marketing Director.

Un prompt qui t'aurait pris plusieurs minutes, peut-être plusieurs dizaines de minutes.

J'accepte, et l'agent trouve la personne la plus pertinente.

COMMENT UTILISER LES DONNÉES DE CLAY DANS TES MESSAGES SANS QUE ÇA SENTE L'IA ?

Arrête les agents IA qui écrivent « j'ai vu que tu faisais ça, j'ai vu que ton agence était comme ça ». Intègre la donnée plus intelligemment dans ton copywriting : parle de toi et de tes clients, réécris le poste comme à la main, et cite des références que le prospect n'a même pas écrites sur son site.

Voici mes propres usages, pour Offbound comme pour mes clients.

Déguise ta personnalisation

Je fais définir très simplement ce que fait la personne. Pas tout ce que fait la boîte, sinon elle voit que c'est de l'IA.

Puis, dans mon cold email, après la première ligne, je parle de moi : « Personnellement, chez Offbound, on travaille uniquement avec des agences d'identité visuelle. »

Tu parles de toi et de tes clients.

Mais tu ajustes automatiquement ce que tu fais pour que ça colle totalement à la personne.

Si le prospect fait du design pour les startups, je n'écris pas « j'ai vu que tu faisais du design pour les startups ». C'est la phrase bateau.

J'écris que je travaille avec des agences qui font du design pour les startups.

Le prospect se dit : ça tombe bien, j'en fais aussi. Hasard de dingue.

Ce n'est pas un hasard du tout. C'est de la personnalisation avec l'IA, pour parler de toi. Je l'explique dans ce passage.

Réécris le poste comme à la main

Les gens font n'importe quoi avec leur titre LinkedIn : « CMO / » suivi d'un smiley fleur, par exemple. Recopié dans ton message, ça se voit.

Un script très simple suffit : « Chief Marketing Officer & Partner », ça veut juste dire directeur marketing.

Va chercher les références clients jusque dans les logos

Parfois, le prospect n'a pas écrit avec quels clients il travaille.

Il faut alors un agent qui analyse les logos du site pour en tirer des noms d'entreprises.

Dans ma démo, il a trouvé un client qui n'apparaissait que sous forme de logo.

Le prospect se dit : ce n'est même pas écrit sur mon site, il a forcément pris le temps de passer dessus.

Ces scripts, tu peux les recréer avec ChatGPT, ou récupérer mes templates dans le module Clay de ma communauté Skool gratuite.

Une campagne complète construite comme ça, avec l'analyse des logos et des références clients, je la décortique dans Cet AGENT IA est juste BLUFFANT – Formation Gratuite Prospection IA.

Et mes règles d'écriture en prospection sont dans 65 minutes pour devenir EXPERT en PROSPECTION – Formation Gratuite PROSPECTION.

UNE FOIS LA DONNÉE TROUVÉE, COMMENT LANCER LA CAMPAGNE ?

Tu connectes Clay à ton logiciel d'envoi pour entrer en contact avec les prospects. Clay se branche sur Lemlist, Smartlead et à peu près tout ce que tu veux : tu gères tes campagnes depuis Clay, sans plus jamais avoir à ouvrir ton CRM ou ton logiciel de prospection.

Si tu envoies avec Lemlist, tout est dans ma formation Lemlist gratuite de 2 heures.

Pour la délivrabilité, les bases sont dans ce guide sur le cold email B2B.

Et la prospection est en train de changer, notamment avec la prospection vidéo et l'IA.

Ma méthode de prospection vidéo est dans 3 rdv b2b par jour avec ÇA – Formation Gratuite Prospection Vidéo, aussi sur la page de la formation prospection vidéo.

CE QU'IL FAUT RETENIR POUR TA PREMIÈRE CAMPAGNE CLAY

Dans cette formation, je ne montre que les bases : même pas 10 % de ce qu'on peut faire avec Clay. Mais ces bases suffisent pour transformer un fichier de prospection classique en campagne très personnalisée, sans code et sans commercial qui passe ses journées sur les sites de ses prospects.

Ta checklist :

Teste toujours sur 10 lignes avant de lancer sur tout le fichier.

Et glisse la donnée dans ton message en parlant de toi.

La formation complète est aussi sur la page de la formation Clay gratuite.

Tu as une agence marketing et tu veux être accompagné, pour mettre ça en place chez toi ou plus largement sur ton acquisition ?

Fais le diagnostic gratuit de 30 minutes. Ça n'engage à rien : je te donne des pistes sur tes campagnes de prospection.

Et pour voir comment j'accompagne les agences, c'est sur la page accompagnement des agences marketing.

À REGARDER EN VIDÉO

→ Cet AGENT IA est juste BLUFFANT – Formation Gratuite Prospection IA : Une campagne complète avec agents IA, logos et références clients

→ 3 rdv b2b par jour avec ÇA – Formation Gratuite Prospection Vidéo : La méthode de prospection vidéo automatisée, étape par étape

→ 65 minutes pour devenir EXPERT en PROSPECTION – Formation Gratuite PROSPECTION : Les 14 règles d'or du copywriting en prospection

SOURCES

→ Remplace 90% de tes commerciaux – Formation Agents IA Sales (clay.com), Valentin Thomy, YouTube