Valentin Thomy invité de Faut Les Choquer : acquisition B2B

QUI EST VALENTIN THOMY, L'INVITÉ DE FAUT LES CHOQUER ?

Valentin Thomy, 22 ans au moment de l'enregistrement, est le fondateur d'Offbound, un accompagnement réservé aux jeunes fondateurs B2B. Dans l'émission, il décrit sa niche : les fondateurs B2B « entre 20 et 30 ans », qu'il veut aider à scaler à 20, 50, 100 K par mois.

Il explique avoir choisi cette cible parce qu'il est persuadé que cette génération ambitieuse sera celle des futurs gagnants du B2B : « je veux être la référence pour ces personnes-là » (présentation). Pour cela, il publie du contenu sur LinkedIn, Instagram et YouTube.

Selon lui, environ 70 % de ses clients sont des agences (IA, lead gen, marketing), avec de plus en plus de SaaS et de consultants. Il précise que tous ses clients sont publics (clients publics et répartition). Sa présentation complète est sur la page Valentin Thomy.

DANS QUELLE ÉMISSION VALENTIN THOMY EST-IL INTERVENU ?

L'épisode est publié le 31 octobre 2026 sur la chaîne YouTube de Mehdi Porchet, l'animateur de Faut Les Choquer. Il dure 48 minutes 48. Il est consultable ici : Valentin Thomy invité de Faut Les Choquer.

Mehdi Porchet ouvre l'échange en racontant que l'équipe de Valentin l'a contacté par un e-mail « archi smart archi sharp », puis que tout s'est calé très vite : un mail, un WhatsApp. Il présente son invité comme évoluant dans l'un des milieux les plus compétitifs : le B2B, où il y a de l'argent, donc beaucoup de monde.

La discussion est une conversation à bâtons rompus entre deux entrepreneurs. Elle touche au parcours de Valentin Thomy, à la delivery, au B2C comparé au B2B, aux SaaS, au recrutement et à l'état d'esprit des fondateurs. Voici les idées fortes, regroupées par thème plutôt que dans l'ordre de l'émission.

COMMENT VALENTIN THOMY EST-IL PASSÉ D'ÉTUDIANT À FONDATEUR D'OFFBOUND ?

Valentin Thomy raconte un parcours fait d'essais, de mesure et de répétition. Il était en école de commerce, voulait quitter l'école et la France pour devenir entrepreneur, et a passé environ deux ans à faire « un peu tout et n'importe quoi » (son parcours).

Les profils Malt testés comme des publicités

Son déclic : créer plusieurs profils Malt, chacun avec une expertise différente (acquisition, vente, design), pour voir ce que le marché voulait. Le profil acquisition marchait mieux. Il a alors décliné d'autres profils au sein de l'acquisition, notamment cold email et cold call. Sa règle : « tu prends ce qui marche le mieux, tu en fais plus, tu re-testes et tu ne t'arrêtes jamais » (la méthode).

Une première entreprise B2C abandonnée

Sa première entreprise vendait des formations pour préparer les concours d'écoles de commerce. Il en tire une conclusion nette : il préfère parler à des fondateurs plutôt qu'à des particuliers, et il ne se sent pas à l'aise avec le marketing de masse. Il dit vouloir pouvoir entretenir avec ses clients une relation presque d'égal à égal, ce que le B2B permet selon lui (B2B contre B2C).

COMMENT VALENTIN THOMY ACQUIERT-IL SES CLIENTS ?

Valentin Thomy affirme ne faire aucune publicité payante : son acquisition repose sur le contenu et le setting. Le contenu vit sur YouTube, LinkedIn et, plus récemment, Instagram ; le setting consiste à engager, nourrir et reconvertir les personnes ciblées (acquisition).

Un rôle précis pour chaque plateforme

Il explique que ses clients ne le découvrent généralement pas via YouTube : ce sont des posts volontairement un peu viraux sur LinkedIn et Instagram, qui ciblent uniquement les fondateurs B2B, qui amènent l'audience. Il les ramène ensuite vers YouTube, où certains passent « une journée, une semaine, parfois des années » à consommer son contenu. Le setting se fait enfin sur Instagram, LinkedIn et WhatsApp, car sa communauté Skool lui fournit les numéros de téléphone. Son résumé : « c'est YouTube pour la partie nurturing et le reste pour vraiment les pousser à l'appel » (le rôle de YouTube).

Il ajoute qu'il est difficile d'attribuer précisément les clients à un canal, parce que tous ceux qui arrivent en appel l'ont vu d'une manière ou d'une autre. Pour creuser ces leviers, voir l'expertise acquisition d'Offbound et la formation gratuite Setting LinkedIn.

Le conseil donné à l'animateur : viser les salariés sur LinkedIn

Mehdi Porchet explique avoir tenté le setting sur LinkedIn sans beaucoup de résultats. Valentin Thomy lui répond que le setting ne fonctionne que si les contenus attirent beaucoup de cibles, et lui suggère de faire uniquement des posts viraux destinés aux salariés en CDI qui veulent quitter leur job. Son argument : tout le monde vise les fondateurs sur LinkedIn, alors que les salariés y passent leurs journées, ont de l'argent et ne sont presque pas sollicités (le conseil). Plus loin, il dit que, quoi qu'il arrive, le conseil qu'il redonne à ses clients reste le même : « faites plus de volume » (volume).

COMMENT VALENTIN THOMY ASSURE-T-IL LES RÉSULTATS DE SES CLIENTS ?

Pour Valentin Thomy, le vrai cap de la delivery a été le passage à des rendez-vous individuels avec des roadmaps imposées. Il dit que les ressources existaient déjà, mais que les fondateurs B2B sont débordés : il faut leur dire ce qu'ils doivent faire et en reparler sous sept jours (delivery).

Il décrit un cadre exigeant : « mes équipes poussent les personnes, et même moi quand j'ai les one-one », en les prenant « un peu comme des enfants », parce que ces fondateurs sont des CEO déjà pris par leur contenu et leur cash.

Le besoin d'un engagement humain

Interrogé sur le présentiel, il revient sur ce qu'il a organisé à Budapest et compte refaire au moins deux fois par an des masterminds en présentiel. Mais il estime que, pour l'engagement, présentiel ou digital reviennent à peu près au même : ce dont les fondateurs ont besoin, c'est de s'engager auprès d'un humain, pas d'une IA ni d'un groupe, qui dit « il faut que ce soit fait à telle date » (l'engagement). Voir aussi la page Mastermind d'Offbound.

Choisir des clients qui font déjà du cash

Il dit ne prendre que des fondateurs qui font déjà du cash et dont les croyances sont « plus ou moins bonnes », parce que changer les croyances d'une personne est « long » et que la partie mindset est « un enfer » (mindset). Il n'accompagne pas ceux dont le problème est la motivation : il aide sur la partie business, pas sur la partie personnelle (sélection des clients). Selon lui, les seules personnes qui n'ont pas réussi sont celles qui ont abandonné (abandon).

QUELS CONSEILS VALENTIN THOMY DONNE-T-IL SUR LA VENTE ET LES GROS CONTRATS ?

Valentin Thomy met en garde contre une idée reçue : un gros contrat n'est pas forcément un contrat rentable. Il le dit clairement : « Les gros contrats sont rarement les plus rentables » (passage).

Il observe que beaucoup de ses clients sont fiers d'annoncer de gros contrats. En B2B, le plafond de prix n'existe pas (« sky is the limit »), mais ce n'est pas pour autant que le gros contrat est le plus rentable.

Dans la même discussion, Mehdi Porchet raconte ses propres grosses ventes. L'échange en retient une leçon : à ces niveaux de prix, l'attente du client est énorme, il faut être prêt à « manger sa marge » pour une delivery irréprochable, et cela demande du cardio mental. Pour structurer ta vente, regarde l'expertise vente et closing.

POURQUOI VALENTIN THOMY DÉCONSEILLE-T-IL LES SAAS AUX FONDATEURS SANS MILLIONS ?

Valentin Thomy est direct : lancer un SaaS quand on n'est pas déjà millionnaire est, selon lui, une mauvaise idée. L'échange parle d'un « bourbier » côté distribution, et il ajoute : « le SaaS, je le recommande à personne qui n'est pas millionnaire » (SaaS).

Son argument : un fondateur brillant qui vise ses premiers 0 à 30 000 euros par mois aurait pu faire dix fois mieux en vendant du service pour débuter. Il voit le SaaS comme une « quête secondaire » : tant que l'argent est un problème, il ne le lance pas, et il en parle comme d'un moonshot réservé à ceux pour qui l'argent n'est plus un sujet. Il précise toutefois que certains de ses clients y arrivent et qu'il en accompagne de plus en plus. Page dédiée : accompagnement pour fondateurs de SaaS B2B.

COMMENT VALENTIN THOMY RECRUTE-T-IL SON ÉQUIPE ET SES SETTERS ?

Valentin Thomy défend un recrutement stable et évolutif : il ne veut pas de turnover chez ses setters. Il recrute actuellement de nouveaux setters, quitte à prendre quelqu'un d'un poil moins bon, pour qu'il puisse monter en compétence puis gravir les échelons (recrutement).

Il cite l'exemple de son premier setter, recruté il y a deux ans, qui gère aujourd'hui toute son acquisition et coache des clients. Pour lui, la base est que la personne se projette dans la vision de l'entreprise.

Tout le monde passe par le setting

Il va plus loin : « n'importe quelle personne dans ma team doit limite entrer par le setting », car c'est le meilleur moyen de parler en one-to-one à des gens qui ne sont pas encore clients et de comprendre leurs problèmes (le setting comme porte d'entrée). Ceux qui gèrent ensuite la vente, le closing ou les clients auront fait ce « sale boulot » au départ, comme lui.

Pour aller plus loin : la formation gratuite recrutement B2B et l'expertise structuration et délégation.

QUELLE EST LA DERNIÈRE LEÇON DE VALENTIN THOMY ?

À la question du mot de la fin pour les jeunes fondateurs, Valentin Thomy répond : raccourcir le temps et tout faire plus vite. Il estime que les erreurs sont inévitables et qu'il vaut mieux les commettre tôt : une idée se teste le lendemain, les appels de vente se font dès demain (le mot de la fin).

Il l'illustre avec ses propres recrutements : il dit avoir décidé la veille de recruter des setters, bombardé son réseau, puis enchaîné 15 à 20 appels de dix minutes depuis 8 h le matin même, pour avoir vu environ soixante setters en quelques jours. Sa conclusion : « prioriser la vitesse, et le reste, en vrai, tout suivra ». Il ajoute qu'il apprend ainsi en trois jours ce qu'une personne qui recrute soixante setters apprend en un an.

L'autre fil rouge de l'épisode : ne pas abandonner. Il se dit fier d'une seule chose, ne pas avoir abandonné, et affirme que les seules personnes qui n'ont pas réussi, en accompagnement ou en général, sont celles qui ont abandonné (ne pas abandonner). Il évoque aussi l'auto-sabotage de certains fondateurs, qui laissent partir de beaux clients parce qu'ils n'arrivent pas à s'imaginer faire plus de 20 000 euros par mois (auto-sabotage).

CE QU'IL FAUT RETENIR DE L'INTERVIEW DE VALENTIN THOMY

→ Valentin Thomy cible uniquement les jeunes fondateurs B2B de 20 à 30 ans, avec une majorité d'agences.

→ Son acquisition repose sur le contenu (LinkedIn, Instagram, YouTube) et le setting, sans publicité payante.

→ La delivery s'appuie sur des rendez-vous individuels, des roadmaps imposées et un engagement humain.

→ Il juge qu'un gros contrat est rarement le plus rentable et déconseille le SaaS à qui n'est pas déjà millionnaire.

→ Il recrute des setters pour la durée, et fait entrer chacun par le setting.

→ Son conseil final : aller vite, tester demain et ne pas abandonner.

Pour comparer les deux grands modèles d'acquisition, lis le guide outbound ou inbound sur Dealflow.

OÙ RETROUVER VALENTIN THOMY ?

→ Le site de son accompagnement : offbound.fr, avec le diagnostic gratuit de 30 minutes.

→ Son LinkedIn : linkedin.com/in/valentin-thomy.

→ Sa chaîne YouTube : @valentin-thomy.

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SOURCES

→ Épisode de Faut Les Choquer avec Valentin Thomy (YouTube, 31 octobre 2026)