Valentin Thomy : quitter l'école et réussir en B2B (Wenoble)

QUI EST VALENTIN THOMY, INVITÉ DU PODCAST WENOBLE ?

Valentin Thomy est le fondateur d'Offbound, l'accompagnement des fondateurs B2B (agences, freelances, consultants, coachs, fondateurs de SaaS B2B). Il vit à Budapest, en Hongrie, et s'est fait connaître par ses contenus sur LinkedIn et YouTube.

Dans l'épisode du podcast Wenoble, il raconte avoir quitté son école de commerce, la France et sa famille à 20 ans, lancé une agence de prospection, puis tout arrêté pour accompagner d'autres fondateurs. À l'antenne, l'animateur le présente comme quelqu'un qui a accompagné plus de 100 entreprises B2B ; Offbound affiche aujourd'hui « plus de 120 fondateurs B2B accompagnés ».

Cet article résume les idées fortes de l'entretien, avec des citations et des liens horodatés vers l'épisode d'origine : « Le parcours fou de Valentin Thomy : quitter l'école, la France et réussir en B2B en seulement 2 ans ».

DE QUOI PARLE L'ÉPISODE DU PODCAST WENOBLE ?

L'épisode est un entretien de 1 h 36, publié le 4 juin 2026 sur la chaîne YouTube de l'agence Wenoble, dans son « Podcast Wenoble ». L'animateur dit avoir découvert Valentin Thomy en explorant le monde de la prospection B2B et l'interroge à partir de sa présentation.

La description de l'épisode annonce les thèmes : pourquoi il a quitté l'école à 20 ans, le lancement de son premier business, la création d'Offbound, sa stratégie LinkedIn et YouTube, les erreurs du personal branding, son système d'acquisition B2B, son organisation quotidienne et les conseils qu'il donnerait à un jeune entrepreneur.

Plutôt qu'un résumé minute par minute, voici les idées regroupées par thème.

POURQUOI VALENTIN THOMY A-T-IL QUITTÉ SON ÉCOLE ET LA FRANCE À 20 ANS ?

Valentin Thomy explique qu'il finançait son école de commerce (1 200 € par mois, dit-il) avec de la prospection B2B, puis qu'il a tout laissé tomber : pas de diplôme, il quitte l'école, la France, sa famille et ses amis, et part seul en Géorgie, faute de moyens pour aller ailleurs. Il décrit cette décision comme la meilleure de sa vie, et comme le plus gros point de bascule qu'il ait connu : sans retour possible, il ne lui restait que le travail.

Il est lucide sur les conditions : il n'avait « aucun plan », un Airbnb pour une semaine et quelques milliers d'euros de côté. Le plus difficile, selon lui, n'était pas le travail mais le regard des proches : « Le plus dur, c'est de mentir à ses parents, de mentir à son entourage », pour les rassurer et éviter qu'ils le freinent (à écouter ici).

Il juge que l'école de commerce lui a peu apporté : selon lui, 95 % de ce qu'il y a appris vient de la junior-entreprise, où il avait déjà de vrais clients à prospecter et à vendre à 18 ans. La partie purement école de commerce, dit-il, est « proche de zéro ». Il arrive ensuite à Budapest, où il vit depuis près de deux ans.

Il précise aussi que ses sociétés sont basées en Hongrie, notamment pour des raisons fiscales, et qu'il a créé une holding pour faire orbiter plusieurs entreprises autour d'Offbound.

COMMENT VALENTIN THOMY A-T-IL TROUVÉ SES PREMIERS CLIENTS ?

Valentin Thomy affirme avoir signé ses premiers clients sans notoriété, via Malt et Upwork : il explique avoir créé une dizaine de profils Malt différents (expert cold email, expert ads…), répondu à toutes les offres, puis gardé l'angle qui attirait le plus de trafic, le cold email. Il détaille la méthode ici.

Son premier client, il l'a signé à 250 € par mois, pour un travail qui lui prenait selon lui environ 10 heures par semaine. L'idée : baisser fortement son prix pour aller vite, décrocher un ou deux premiers clients, puis capitaliser dessus pour obtenir les suivants.

Sa conclusion est nette : les cas clients sont ce qui simplifie le plus la vente, et le plus compliqué, c'est de ne pas en avoir (extrait). Il explique ensuite avoir commencé par l'agence de lead generation, puis constaté que beaucoup de clients voulaient implémenter eux-mêmes ce qu'il faisait, ce qui l'a conduit à une offre d'accompagnement « done with you » et à l'arrêt de la partie « done for you » (voir).

Ce choix, il le qualifie de meilleure décision de sa carrière : il se crée « une sorte de mini monopole » sur sa niche, les jeunes fondateurs B2B ambitieux, au lieu de se battre avec de nombreux concurrents d'agences de lead gen (passage).

QUE CONSEILLE VALENTIN THOMY POUR CONSTRUIRE UNE MARQUE PERSONNELLE ?

Pour Valentin Thomy, la première étape du personal branding, celle où selon lui 90 % des gens échouent, est de définir très précisément sa cible et son offre. Il faut pouvoir dire en une phrase : « J'aide telle cible à atteindre tel objectif grâce à tel mécanisme », puis valider cela avec le marché (extrait).

Il recommande ensuite de se concentrer sur un seul canal à la fois. Lui-même explique avoir pris ses 10 000 premiers abonnés LinkedIn en moins d'un an en partant de zéro, avant de passer à YouTube, puis à la communauté Skool, à la newsletter et enfin à Instagram (son parcours canal par canal).

Deuxième conseil : ne pas parler que de son expertise. « Ne pas parler uniquement de ton expertise mais parler également de toi », dit-il, sinon l'audience suit l'expertise et non la personne. Il cite l'exemple de copains devenus la référence d'un sujet unique, qui ont perdu leur audience en changeant d'activité ; lui a pu garder son audience en passant de l'agence à l'accompagnement parce qu'il avait publié des vlogs (passage).

Il nuance enfin : tout le monde peut avoir des résultats avec le contenu, mais tout le monde n'est pas fait pour ça. Un fondateur excellent sur son métier mais qui n'aime pas créer perd selon lui de l'énergie qu'il pourrait investir ailleurs (à écouter).

Il met aussi en garde les agences contre un piège : une agence SEO qui publie une formation gratuite de 4 heures attire des gens qui veulent apprendre, pas déléguer. Mieux vaut un format du type « comment choisir son agence », qui attire des décideurs qualifiés (extrait).

Pour aller plus loin sur ce sujet, la formation gratuite Personal Branding d'Offbound est en accès libre.

QUEL SYSTÈME D'ACQUISITION VALENTIN THOMY UTILISE-T-IL POUR OFFBOUND ?

Valentin Thomy décrit un système qu'il dit volontairement simple, où tout part de la prise de rendez-vous. Le haut de l'entonnoir, c'est LinkedIn : selon lui, environ 70 % des clients l'ont découvert là. Le contenu court renvoie vers des vidéos longues sur YouTube, où « la prise de conscience se passe », puis les abonnés rejoignent la communauté Skool gratuite (le schéma complet).

La dernière étape, que beaucoup oublient selon lui, est d'aller chercher les gens qui le suivent depuis des mois : séquences de nurturing automatiques, setting sur LinkedIn ou WhatsApp, avec un message simple qui rappelle à la personne qu'elle le suit depuis des semaines ou des mois et lui propose d'en discuter en rendez-vous (passage).

Sur LinkedIn, il explique construire son profil comme une mini page de vente et traiter les messages privés comme un canal à part entière : une personne dédiée suit tous ceux qui ont liké, commenté, visité son profil ou demandé une connexion, dans un CRM qui trace chaque étape (extrait).

Il reconnaît qu'attribuer un client à un seul canal est quasi impossible : une personne le découvre sur LinkedIn, le voit sur YouTube, rejoint Skool, reçoit la newsletter, puis réserve un appel. Le tout fonctionne comme un système.

Côté outils, il cite iClosed, qui lui permet de récupérer 10 à 20 % des personnes qui remplissent le formulaire sans réserver, recontactées dans la journée, et Breakcold, un CRM LinkedIn qui, dit-il, lui a rapporté le plus d'argent (outils).

Pour structurer ce type de canal chez soi, voir la page Acquisition pour fondateurs B2B et la formation gratuite sur le setting LinkedIn.

QUE PENSE VALENTIN THOMY DU COLD EMAIL, DU WARM CALL ET DE L'IA ?

Valentin Thomy dit ne plus faire de cold email depuis un an et demi, non parce que ça ne marche pas, mais parce que son type d'accompagnement se vend mieux par la marque personnelle. Son avis sur le canal : le cold email seul, selon lui, « c'est mort », alors que ses clients obtiennent de très bons résultats en combinant cold email et warm call (son point de vue).

Le principe : on envoie l'email, puis on rappelle ceux qui l'ont ouvert, en s'appuyant sur un cas client proche de leur secteur. « Cold email tout seul, ça marche pas », résume-t-il, et le cold call à froid est « l'enfer » pour la même raison : la personne ne vous connaît pas (exemple de script).

Quel canal choisir ? Il refuse de nommer un canal universel : « ça dépend vraiment de la cible ». LinkedIn, cold email plus warm call pour des TPE-PME peu présentes sur LinkedIn, parfois les ads : à chaque cible son canal (passage). Pour comparer les canaux, le guide Cold email ou LinkedIn : lequel choisir en B2B ? de Dealflow complète ce point.

Sur l'IA, il est réservé : le setting par IA ne fonctionne pas encore selon lui. Il préfère un setter humain avec de bons systèmes, et limite l'IA à une ou deux phrases de personnalisation dans un cold email, pas à tout le message (extrait). À la question rapide de l'animateur « IA ou humain dans la prospection ? », sa réponse est « humain » (questions rapides).

COMMENT VALENTIN THOMY ORGANISE-T-IL SON ÉQUIPE ET LA DÉLÉGATION ?

Valentin Thomy explique avoir une petite équipe de personnes en full time, sous statut freelance : un responsable acquisition, un responsable contenu, un responsable des ventes et un COO qui gère l'accompagnement. Il préfère travailler avec peu de personnes sur le long terme plutôt qu'avec de nombreux freelances en mission (passage).

Sa méthode de délégation : faire soi-même une première fois, tout documenter, puis transformer en SOP. Il donne l'exemple d'une vidéo YouTube qu'il a montée lui-même en 4 heures avant de remettre le processus à son responsable contenu (extrait). Une vidéo longue tournée devient ensuite shorts, newsletter, contenu Skool et posts LinkedIn.

Il raconte avoir touché un plafond de verre quelques mois avant l'enregistrement, parce que la livraison de l'accompagnement dépendait encore de lui ; l'arrivée d'un COO lui permet selon lui d'envisager l'intégration de plusieurs dizaines de clients par mois (voir).

Autre choix atypique : aucune personne dédiée au « coaching client ». Chaque membre de l'équipe qui travaille dans l'entreprise accompagne les clients sur sa spécialité (acquisition, vente, contenu), parce que « faire du coaching pour faire du coaching, ça a aucun sens » (explication).

Sur la même logique, la page Structuration et délégation d'Offbound présente comment passer de fondateur-opérateur à équipe autonome.

QUELS CONSEILS VALENTIN THOMY DONNE-T-IL AUX FONDATEURS B2B ?

Trois conseils reviennent dans la seconde moitié de l'entretien.

1. Commencer par du service. S'il repartait de zéro, il ferait la même chose : démarrer par un service facile à vendre, pour avoir du cash à la fin du mois, sans rester freelance, et chercher à compresser le temps le plus possible (extrait).

2. Connaître sa contrainte prioritaire. Il compare un business à un réseau de tuyaux : tout avance à la vitesse du maillon le plus faible. Il distingue trois zones : le trafic (combien de personnes vous découvrent), la conversion (taux de closing, offre, prix, cas clients) et le produit. « Il faut constamment que tu saches ta contrainte prioritaire », puis la régler avant d'optimiser le reste (le raisonnement).

3. Accumuler des cas clients, de préférence spécifiques. Pour lui, une fois qu'on a des cas clients, « tu as plus rien à faire » : une publicité moyenne ou un contenu simple deviennent rentables. Il veut des preuves par vertical (agence web, agence IA, SaaS B2B) montrées à des prospects de la même niche (extrait).

Il décrit aussi un marché de l'accompagnement où beaucoup de prospects lui disent s'être fait décevoir ; selon lui, viser le long terme est plus rentable que la croissance à tout prix (passage).

Enfin, côté mindset, il évoque la méditation chaque matin comme habitude qui structure sa journée, sa routine à Budapest (course à 6 h, travail dès 8 h, lives avec les membres de l'accompagnement en fin de journée) et le fait de suivre son instinct plutôt que de chercher sans cesse à se rassurer (routine).

CE QU'IL FAUT RETENIR DE L'INTERVIEW DE VALENTIN THOMY

→ Valentin Thomy a quitté son école de commerce, la France et sa famille à 20 ans, sans plan, et explique avoir lancé l'agence environ deux ans avant l'enregistrement, puis l'accompagnement un an plus tôt.

→ Ses premiers clients : des profils Malt et Upwork testés en masse, un premier contrat à 250 € par mois, puis un prix très bas au départ pour capitaliser ensuite sur les premiers résultats.

→ Sa marque personnelle repose sur une phrase de positionnement claire, un seul canal à la fois, et du contenu qui parle aussi de la personne, pas seulement de l'expertise.

→ Son acquisition : LinkedIn pour la découverte, YouTube pour la confiance, Skool pour la communauté, puis relances par setting et nurturing.

→ Son avis : le cold email seul est mort, le combo cold email plus warm call fonctionne, et l'IA se limite à une ou deux phrases de personnalisation.

→ Son conseil central : identifier sa contrainte prioritaire (trafic, conversion ou produit), et accumuler des cas clients de la même niche que ses prospects.

Son propre podcast, consacré aux fondateurs B2B, est UPSL.

OÙ RETROUVER VALENTIN THOMY ?

Valentin Thomy publie principalement sur sa chaîne YouTube, qu'il désigne dans l'épisode comme l'endroit où il partage le plus de valeur (conclusion). Il est aussi sur LinkedIn et sur offbound.fr.

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SOURCES

→ Le parcours fou de Valentin Thomy : quitter l'école, la France et réussir en B2B en seulement 2 ans (Podcast Wenoble, YouTube)

→ Valentin Thomy - Fondateur d'Offbound

→ Chaîne YouTube de l'agence Wenoble (Podcast Wenoble)