Rester motivé quand on est entrepreneur : ce qui marche vraiment

COMMENT RESTER MOTIVÉ DANS LA DURÉE QUAND ON EST FONDATEUR ?

Tu ne restes pas motivé en forçant. Tu restes motivé en acceptant que la sensation de « pas assez » revient à chaque palier, en te parlant à l'inverse de ton humeur (exigeant quand ça va, bienveillant quand ça coince), et en remettant chaque comparaison dans son contexte.

J'ai eu cette conversation pendant un mastermind, avec une cofondatrice d'agence.

Elle a 22 ans, comme moi.

Son associé est à plein temps sur l'agence. Elle, elle a encore un job salarié à côté.

Ce qu'elle m'a dit, tout le monde le ressent.

Très peu de gens le disent.

→ Elle voit des fondateurs plus avancés qu'elle, et elle sent qu'elle n'est pas là où elle voudrait être.

→ Elle s'en demande énormément, et elle se sent nulle très facilement.

→ En même temps, une autre voix lui dit qu'elle a le droit de se détendre et de lever le pied.

Ces deux côtés se battent.

Résultat : c'est épuisant, avant même d'avoir commencé quoi que ce soit.

Voici ce que je lui ai répondu, et ce que j'applique moi-même.

POURQUOI TU TE SENS EN RETARD, MÊME QUAND ÇA MARCHE ?

Parce que ce sentiment ne dépend pas de ton niveau. À 4 K par mois, tu te sens en retard. À 10 K, tu ressentiras la même chose. Le jour où tu acceptes que c'est normal et que ça revient par vagues, il pèse beaucoup moins lourd.

Le piège, c'est de croire que c'est lié à ton chiffre.

« Je fais 4 K par mois, c'est pour ça que je me sens mal. »

Non. Quand tu feras 10 K, tu ressentiras exactement pareil.

Moi, il m'arrive de faire des mois record et de me sentir nul quand même.

Parce que tel concurrent a fait tel truc.

Parce que j'aurais pu faire mieux.

J'ai des potes qui ont vendu des boîtes pour des millions.

Ils se sentent nuls eux aussi. Parfois encore plus que toi.

Accepter ça, c'est un travail d'une vie.

Mais c'est très libérateur de se dire : « J'accepte que c'est normal de me sentir comme ça. Ce ne sont que des vagues, et ça reviendra de toute façon. »

POURQUOI ÊTRE LE PLUS PETIT DE LA PIÈCE EST BON SIGNE ?

Parce que si tu es le plus intelligent de la pièce, c'est que tu es dans la mauvaise pièce. Te sentir en dessous des gens qui t'entourent, c'est la preuve que tu es au bon endroit pour progresser. L'inconfort fait partie du deal : il te pousse à aller plus loin.

C'est une phrase qui m'a beaucoup changé la vie.

Alors j'essaie toujours d'être le plus petit de la pièce.

Quand j'ai lancé l'accompagnement, j'étais le plus petit accompagnement de France.

Et je monte, progressivement.

Elle l'a dit elle-même : elle sait qu'elle est à sa place justement parce qu'elle n'est pas encore là où elle veut être.

Sur le moment, ce n'est juste pas agréable.

C'est l'idée du Mastermind™ d'Offbound : 4 jours à Budapest, 25 fondateurs B2B, réservé aux clients de l'accompagnement.

Tu en vois les coulisses dans la vidéo où j'invite 35 fondateurs B2B à Budapest.

Si le format ne te parle pas, voici ce qu'est un mastermind.

FAUT-IL BOSSER PLUS QUAND TU PERDS TA MOTIVATION ?

Non. Quand je fatigue ou que mes résultats baissent, je fais l'inverse de beaucoup de gens : je ne redouble pas d'efforts, je me rassure et je souffle. C'est quand tout va bien que je me challenge. Résultat : je repars beaucoup plus facilement après un creux.

Beaucoup, dès qu'ils sont moins focus, se disent : « Vas-y, je vais bosser plus. »

Moi, j'ai inversé les deux moments.

Quand ça coince, je me parle comme un meilleur ami.

« Vas-y mec, c'est bien, tu as quand même bien bossé. »

Si tu n'es pas ultra motivé et que tu as l'impression de ne pas avancer, ne le joue pas en mode alpha male : « Je n'écoute pas, je bosse à fond. »

Dis-toi plutôt : « Tu sais quoi ? Ce week-end, je souffle. »

Au pire, tu ne parles même pas. Tu écoutes juste les gens.

Tu acceptes que tu es en période de pause.

Et c'est beaucoup plus simple de repartir.

Elle m'a répondu que c'était plus facile à dire qu'à faire.

Elle a raison : c'est une mentalité à adopter, et ça reste un combat.

Sa technique à elle : le déclic

Elle ralentit, elle ralentit, elle n'en peut plus, elle n'a plus envie.

Puis arrive un déclic : « OK, tu n'es pas bien. Accepte, passe à autre chose et bouge-toi. Sinon tu vas toujours te sentir mal de ne pas en faire assez. »

Alors elle fait. Et elle oublie un peu les émotions.

Les deux approches commencent par la même chose : accepter où tu en es, au lieu de te battre contre.

POURQUOI TA TO-DO SANS FIN TE DÉMOTIVE ?

Parce que tu ajoutes une tâche chaque fois que tu penses à ce qui te ferait réussir, et que ce rythme n'est pas soutenable. Le problème n'est pas ta capacité : c'est la pression que tu te mets. La sortie, c'est de choisir une seule priorité à la fois.

Quand je lui ai demandé quel était son problème, au fond, elle a été claire.

Elle sait qu'il faut faire ça, et ça, et ça.

Alors elle se rajoute des choses à faire en permanence, parce qu'elle sait que si elle les fait, elle va y arriver.

Pas de 80/20 : tout ce qui pourrait servir finit sur la liste.

Ce n'est pas soutenable.

Et elle le dit elle-même : ce n'est pas qu'elle n'est pas capable. Elle sait qu'elle l'est.

C'est qu'elle se met elle-même au tapis.

Si c'est ton cas, ne rallonge pas la liste.

Dans « Je suis perdu, comment définir mes priorités ? », j'explique comment trouver ta seule contrainte prioritaire et ne faire que ça jusqu'à ce qu'elle soit réglée.

La méthode pas à pas est dans l'article trouve ta seule vraie contrainte.

COMMENT TENIR QUAND TU AS UN JOB À CÔTÉ DE TON BUSINESS ?

Reconnais d'abord que c'est l'une des situations les plus dures, puis projette-toi sur le jour où tu auras quitté ce qui te prend le plus d'énergie. Cette période est épuisante, mais elle peut être la plus productive de ta vie : ça a été mon cas. Dans quelques années, tu te demanderas avec quelle force tu l'as fait.

Ce qu'elle oubliait de dire, c'est qu'elle a un taf à côté.

Son associé est à plein temps sur l'agence. Elle, non.

Avoir un taf à côté et faire ton business, c'est tellement fatigant.

J'ai eu le privilège de ne jamais connaître ça.

Par contre, j'étais en cours, avec mon agence à gérer à côté.

7 heures de cours par jour.

Tu rentres le soir, tu es épuisé.

Et tu ne peux pas arrêter les cours : tu ne gagnes pas encore assez.

Je n'ai jamais autant bossé de ma vie.

Ce niveau de productivité, je ne l'ai jamais retrouvé.

Ce qui m'a aidé : imaginer l'après

Je me disais : « Là, je ne fais pas assez d'argent. Je ne peux même pas partir de chez mes parents. Je suis encore en France, dans une école qui ne me plaît pas. Ça va être douloureux. Mais quand je pourrai quitter ce qui me prend le plus d'énergie, tout sera beaucoup plus simple. »

Pour elle, ce qui prend le plus d'énergie, c'est son job.

Le jour où elle sera à plein temps sur l'agence, ou sur un autre projet qui lui plaît, la vie sera beaucoup plus belle.

Elle a ajouté un point : au-delà de la quantité de travail, il y a la charge mentale d'être bonne dans les deux. Surtout face à quelqu'un qui est à plein temps dessus.

COMMENT ARRÊTER DE TE COMPARER AUX AUTRES FONDATEURS ?

Rappelle-toi que tu ne connais ni leur histoire, ni leur jeu. Un chiffre d'affaires ne dit rien de la marge, de l'équipe ou des années d'expérience derrière. Et quand la comparaison prend trop de place dans ta tête, relativise : depuis quand tu as commencé, et à quelle vitesse tu as avancé.

Chacun son jeu.

Quand tu compares ton chiffre d'affaires à celui d'un autre, tu le fais de manière très rationnelle.

Sauf que tu ne vois pas ce qu'il y a derrière.

Exemple.

Tu fais 5 K par mois, avec 100 % de marge.

Lui en fait 60.

Sauf qu'il fait peut-être 10 % de marge, avec 10 employés.

À la fin du mois, il lui en reste peut-être 10.

Et il a peut-être 10 ans d'expérience de plus que toi.

J'en ai été pas mal victime au début.

Surtout quand tu es jeune : je ne me compare pas aux gars de 22 ans, je me compare à mes concurrents.

Voir tel concurrent faire des millions alors que je n'en suis pas là, ça fout le seum.

Quand je vois que ça prend trop de place dans mon cerveau et que ça m'amène des pensées négatives, je relativise.

« J'ai commencé il y a 3 ans. Au final, ça a été vite. Je suis encore jeune, j'ai le temps. »

Ça aide à se relancer.

Tout le monde galère, même ceux qui affichent des millions

Tu vas croiser des fondateurs qui te disent : « En un an, on a fait des millions d'euros, on est trop contents. »

La vérité ? Je les connais un peu tous perso. Tout le monde galère.

J'ai beaucoup galéré. Je galère encore sur plein d'autres sujets.

Beaucoup roulent des mécaniques sans jamais dire qu'ils doutent.

C'est pour ça que j'ai prévu, le lendemain, un atelier où chacun raconte sa pire galère et à quel point il peut se sentir démotivé.

C'est humain, et ça gagne à être partagé.

COMMENT FAIRE TAIRE LES CROYANCES LIMITANTES QUI TE FREINENT ?

Prends le temps de les repérer, puis force-toi à te dire l'inverse, volontairement. Ça sonne bullshit, mais se répéter « tu es trop fort, ce que tu as fait récemment, c'est trop bien », quitte à presque se mentir un peu, ça marche bien pour se remotiver.

Les croyances limitantes, en avoir, c'est vraiment grave. Il faut prendre le temps de les enlever.

Elle me disait par exemple qu'elle ne parlait pas très bien.

Qu'elle n'était pas à l'aise avec un micro.

Il n'y a personne qui s'exprime mieux qu'elle avec un micro : une voix posée, elle s'exprime très bien.

Alors force-toi.

Arrête de te dire que tu ne fais pas assez bien les choses.

Dis-toi : « Vas-y, tu es trop fort. Ce que tu as fait récemment, c'est trop bien. »

Tu vas volontairement presque te mentir à toi-même pour te motiver.

Mine de rien, ça marche bien.

Elle a mis le doigt sur le fond du problème.

Il n'y a rien de pire que de sentir que tu n'es pas à 100 % de ton potentiel.

Elle sait qu'elle en a, et elle ne veut pas le gâcher.

Combler ce fossé, ça prend du temps.

POURQUOI SORTIR DE TA BULLE TE REDONNE DE LA MOTIVATION ?

Parce que dans ta bulle, tu ne vois que ceux qui sont devant toi. Hors de ta bulle, tu vois le chemin parcouru : ce qui te paraît normal paraît lunaire à ceux qui étaient au même point que toi il y a trois ans.

C'est vraiment important de sortir de sa bulle.

Je suis passé en France il y a une semaine. J'ai revu mes potes qui sont encore en études.

Quand je leur parle un peu de ce que je fais, ça leur paraît juste lunaire.

Il y a encore 3 ans, on en était au même point. Eux sont toujours à l'école.

Là, je fais un mastermind avec 30 personnes. Et pourtant, j'ai l'impression d'être à la ramasse, et qu'on pourrait faire dix fois plus.

Pour elle, c'est pareil.

Quand elle remet les choses dans leur contexte, elle voit le chemin : il y a 3 ans, elle débutait.

C'est le même mécanisme que dans J'ai réalisé tous mes rêves à 22 ans et ça n'a rien changé : on oublie très vite d'où on vient, parce qu'on ne regarde que vers le futur.

Je le raconte aussi dans cet article sur mes rêves réalisés à 22 ans.

À un moment, il faut savoir se dire bravo.

Je le lui ai dit, elle me l'a rendu. Fais-le aussi avec toi-même.

CE QU'IL FAUT RETENIR POUR RESTER MOTIVÉ QUAND ON EST FONDATEUR

Tu n'obliges pas ton cerveau à être motivé tout le temps. Tu apprends à gérer les vagues.

Ton plan d'action :

→ Accepte que la sensation de « pas assez » revient à chaque palier. À 4 K comme à 10 K.

→ Mets-toi dans des pièces où tu es le plus petit.

→ Inverse ton discours : exigeant quand ça va bien, bienveillant quand tu fatigues. Accorde-toi un vrai week-end de pause.

→ Arrête d'empiler les tâches : une priorité à la fois.

→ Avant de te comparer, demande-toi ce que tu ne vois pas : la marge, l'équipe, les années d'expérience.

→ Repère une croyance limitante et force-toi à te dire l'inverse.

→ Sors de ta bulle et regarde où tu en étais il y a 3 ans.

Si tu veux un regard extérieur sur où tu en es vraiment, tout commence par un diagnostic gratuit de 30 minutes.

Et si tu cherches quelqu'un pour challenger ta vision et ton propre rôle dans ta boîte, c'est le principe de notre expertise sparring partner.

À REGARDER EN VIDÉO

→ J'ai réalisé tous mes rêves à 22 ans et ça n'a rien changé, on fait quoi maintenant ? : Pourquoi on oublie vite d'où on vient en ne regardant que le futur

→ "Je suis perdu, comment définir mes priorités ?" : Trouver ta seule contrainte prioritaire au lieu d'empiler les tâches

→ J'ai invité 35 fondateurs B2B à Budapest : Les coulisses d'un mastermind entre fondateurs B2B à Budapest

→ Voici comment j'ai abattu en 3 ans le taff que je pensais faire durant ma vingtaine : Une seule tâche par jour pour garder ton focus intact

SOURCES

→ Comment obliger ton cerveau à toujours être motivé ? — Valentin Thomy Business (YouTube)

→ « Je suis perdu, comment définir mes priorités ? » — Valentin Thomy Business (YouTube)

→ J'ai réalisé tous mes rêves à 22 ans et ça n'a rien changé, on fait quoi maintenant ? — Valentin Thomy Business (YouTube)

→ J'ai invité 35 fondateurs B2B à Budapest — Valentin Thomy (YouTube)