Post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes)

POURQUOI TES POSTS LINKEDIN FONT DES LIKES MAIS PAS DE CLIENTS ?

Parce que la plupart des posts expertise parlent d'expertise pure. Résultat : les seules personnes qui likent et commentent, ce sont des geeks qui font exactement ton métier. Tes clients potentiels ne se sentent pas concernés. Un post qui ramène des clients montre pourquoi toi, tu es pertinent pour eux.

L'agence web. Tu postes « Comment optimiser le header de ton site ». Ton client s'en fout. Lui, il veut te donner 5 000 € et que tu fasses son site.

L'agence SEO. Tu postes « Voici les dernières updates de Google ». Les gros clients qui peuvent te payer 5, 10, 20, 30 ou 40 000 € par an pour gérer leur SEO ne veulent pas connaître l'update. Ils veulent savoir pourquoi ils devraient te donner 40 000 € à toi, et pas à ton concurrent.

C'est une immense erreur.

Un bon post expertise démontre à quel point tu es pertinent, sans oublier le cœur de ta cible : tes clients potentiels.

QUELS TYPES DE POSTS LINKEDIN RAMÈNENT DES CLIENTS B2B ?

J'utilise cinq formats de posts expertise : le post liste, le post processus, le post erreur, le post « si je devais recommencer de zéro » et le post problématique. Les deux premiers sont les plus simples. Le dernier est mon préféré, parce qu'il n'attire que ta cible.

COMMENT ÉCRIRE UN POST LISTE QUI PARLE À TES PROSPECTS ?

Un post liste, c'est « voici les X points qui ont permis tel résultat, dans tel contexte, avec telle contrainte ». C'est le format le plus accessible. Il marche quand chaque point est concret, quand l'accroche touche un vrai problème de ta cible, et parfois quand le premier point apparaît déjà dans l'accroche.

Exemple 1 : l'IA en prospection

Un de mes posts annonçait quatre usages concrets de l'IA, dix fois mieux que le « Hello prénom, j'ai vu que… » ennuyeux sorti de ChatGPT. Piquant, concret : ça montre que je suis pertinent sur l'IA en prospection.

Exemple 2 : l'accroche de mes 6 templates, décortiquée

« Tu passes 1 h à rédiger des giga posts LinkedIn qui font 400 vues. La seule chose qui te manque, c'est des bons templates. Voici mes 6 templates qui marchent le mieux sur LinkedIn. »

→ « Tu passes 1 h à rédiger » : le pain point de ma cible.

→ « qui font 400 vues » : son vrai problème. Elle passe du temps sur LinkedIn, sans avoir de vues.

→ « La seule chose qui te manque » : je réduis l'écart. Le lecteur adopte la croyance que son problème, ce sont les templates. Il ne les a pas : ça crée une tension.

→ « Voici mes 6 templates » : la ligne suivante lui donne la suite.

Pas de TOFU, MOFU, BOFU : je parle aux entrepreneurs B2B, pas aux copywriters. Les templates sont dans l'article sur mes 6 templates qui marchent le mieux sur LinkedIn.

Exemple 3 : le premier point dès l'accroche

« Les 4 types de clients que n'importe quelle agence a, prouve-moi le contraire. »

La liste commence tout de suite, avec les clients qui paient le moins. Le lecteur a vu le premier point, il veut voir la suite : parfois, ça marche très bien.

Je montre ces exemples à l'écran dans ce passage de la vidéo.

POURQUOI LES POSTS PROCESSUS MARCHENT PRESQUE TOUJOURS ?

Le post processus montre ce que tu fais en interne dans une situation précise, après des tests ou des échecs : « Après X temps, X tests ou X échecs, on a enfin compris telle chose, voici le processus. » C'est le plus simple de tous, et il marche absolument tout le temps.

→ « Après 1 mois de tests sur [tel sujet], voici ce qu'on a compris. »

→ « Après avoir accompagné 50 clients, voici ce que j'ai réussi. »

→ « Après avoir échoué 10 fois sur [telle chose], voici ce que j'ai compris. »

Le post assistant. Pourquoi tu dois absolument avoir un assistant dès que tu dépasses 5 K€ par mois, donc très vite. Et comment le recruter.

Le post système pré-rendez-vous. « Je suis un mauvais commercial, mais j'ai plus de 45 % de conversion en R1. Tout ça grâce au système pré-rendez-vous que je partage avant le rendez-vous. »

Je prends un processus interne, et je l'ouvre aux gens. Je l'explique à ce moment de la vidéo.

COMMENT FAIRE UN POST ERREUR QUI DONNE ENVIE DE LIRE ?

Le post erreur liste les erreurs courantes que fait ta cible dans ton domaine. Il engage plus qu'une liste de conseils : « J'ai 5 conseils pour toi », ce n'est pas très sexy ; « J'ai 5 erreurs », ça rend curieux. Deux conditions : parler à ta cible, et donner une solution, ou au moins une piste, pour chaque erreur.

→ « Les 5 erreurs que je vois le plus chez [ta cible]. »

→ « L'erreur n°1 qui coûte beaucoup d'argent à [ta cible]. »

Exemple : « Il y a une erreur que 100 % des entrepreneurs font et que 90 % ne corrigent jamais : croire à la première objection en appel de vente. Je t'explique. »

Je ne parle qu'aux entrepreneurs, je joue un peu avec les chiffres, et je donne l'erreur dès l'accroche.

QUE DOIT CONTENIR L'ACCROCHE D'UN POST LINKEDIN ?

L'accroche doit contenir 80 % de l'information, et le post les 20 % restants. Son seul objectif : donner envie de cliquer sur « voir plus ». Concrètement, tu dis déjà l'idée principale dans les premières lignes, et tu peux même y commencer la structure de ton post.

S'il avait commencé par « Il y a une erreur typique en vente, et je te la donne », le post erreur n'aurait pas marché.

Les gens se seraient dit : « Encore une énième technique. »

Là, l'erreur est dans l'accroche. Une fois comprise, je développe.

Autre levier : lancer ta liste dès les premières lignes. Le lecteur a vu deux points, il veut voir le troisième, le quatrième, le cinquième. Alors il clique sur « voir plus ».

J'explique cette règle des 80/20 à ce moment précis de la vidéo.

POUR QUI MARCHE LE POST « SI JE DEVAIS RECOMMENCER DE ZÉRO » ?

Ce post marche quand ton audience est plus jeune ou plus débutante : TPE, PME, solopreneurs, entrepreneurs. Pas si tu cibles de grands groupes. Tu y expliques, étape par étape, le plan que tu suivrais si tu repartais de rien, en gros ce que tu as fait toi-même à tes débuts.

Le modèle, à adapter à ta niche : « Si je devais signer mes cinq premiers clients en partant de rien, voici le plan d'action que je suivrais. »

L'exemple de l'agence IA

Tu vends de l'IA et de l'automatisation. L'erreur classique : « Voici les cinq meilleures IA du moment ». Un entrepreneur qui peut te donner 10 000 € pour automatiser son business s'en fout : il veut savoir pourquoi toi, tu es pertinent.

→ « Je suis expert, le nouveau RAG marche très bien » : seuls les geeks vont liker.

→ « Je suis expert en IA. Si j'étais un fondateur débutant, voici par où je commencerais » : tu te mets à la place de ton client. Ça marche beaucoup mieux.

Mon exemple

« Si je devais repartir de zéro demain, je ne ferais qu'une seule chose : signer cinq clients à 2 000 € et m'isoler. Voici exactement comment je structurerais ça de A à Z. »

Il donne un plan exact pour démarrer en B2B, et il pique un peu : cinq clients à 2 000 €, ce n'est pas beaucoup pour moi, mais certains trouvent ça énorme et le disent en commentaire. C'est voulu : c'est plus piquant qu'un simple « voici mon plan ».

Je développe ce format ici dans la vidéo. Et si c'est toi qui démarres, regarde aussi Comment avoir ses 5 premiers clients en B2B ?.

COMMENT ATTIRER UNIQUEMENT TA CIBLE AVEC UN POST PROBLÉMATIQUE ?

C'est mon format préféré. Tu ne dis pas « je m'adresse à telle personne ». Tu identifies une frustration concrète de ta cible, tu en parles publiquement et tu donnes ton analyse, de façon un peu ludique, comme un mini-dialogue. Résultat : tous ceux qui likent ou commentent sont exactement dans ta cible.

Tu peux ensuite recontacter ces personnes en prospection ou en setting, par exemple avec mon script de setting LinkedIn à 3 rendez-vous qualifiés par jour.

Exemple : « La vie est trop courte »

Un de mes posts commençait à peu près comme ça : « La vie est trop courte pour signer un deal à 1 500 € à 35 % de marge, et refaire la propale une troisième fois. » Puis une série de points.

Je n'écris nulle part que je parle aux entrepreneurs B2B. Mais si tu as ce problème, tu vends du service ou du conseil en B2B.

La variante « Fondateur : »

Ta cible, deux points, une croyance limitante qu'elle répète beaucoup, puis ta réponse. Les fondateurs d'agence sont très présents sur LinkedIn : j'écris « Fondateur : » pour qu'on sache exactement à qui je parle.

→ « Fondateur : on vient de faire 1,3 million cette année. » Puis « Réalité : » avec un emoji clown. Trois associés, une marge à 30 %, les cotisations sociales des CDI, divisé par 10, divisé par 3…

→ « Fondateur d'agence : on signe 15 clients de plus par mois, c'est 30 K de MRR tous les mois. » Puis « Réalité : trois freelances débordés et sous-payés qui font le travail. »

Touchy : sur le premier, plus de commentaires que de likes. Mais ça marche, parce que je ne parle qu'à ma cible. Je montre ces posts dans ce passage de la vidéo.

FAUT-IL SIMPLIFIER SON VOCABULAIRE DANS UN POST LINKEDIN B2B ?

Non. Ne simplifie pas ton propos volontairement. Utilise les mots de ta cible, même techniques : ils écartent les gens qui ne connaissent pas ce vocabulaire et renforcent le lien avec ceux qui le connaissent. Et ceux qui le connaissent sont justement ceux qui peuvent devenir clients.

Je n'explique ni la propale, ni la marge, ni le MRR. Si tu ne sais pas ce qu'est le MRR, il y a peu de chances qu'on bosse ensemble chez Offbound. Si tu le sais, il y a de grandes chances. J'exclus volontairement une partie des gens qui me lisent.

COMMENT ÉCRIRE 5 À 10 POSTS LINKEDIN EN UNE HEURE ?

En recyclant les formats qui marchent. Teste plein de types de posts différents. Quand un post marche, demande-toi comment le décliner sous plein d'angles. Avec le template en tête, tu sais déjà quoi dire, comment et à qui : une heure suffit pour écrire 5 à 10 posts d'un coup.

« La vie est trop courte… » devient « Ma journée est trop courte… ». Et j'aurais pu faire « Ta semaine est trop courte… ».

Ma routine. Quand j'ai vu que les posts « Fondateur : » marchaient, j'ai pris l'habitude de me bloquer une heure avec une question : qu'est-ce qu'ils disent, les fondateurs ? Et j'écris 5 à 10 posts d'un coup.

Peu de vues, mais la bonne cible. Ces posts ne font pas énormément de vues, mais ils ne parlent qu'à ma niche.

J'en parle dans la dernière partie de la vidéo. Et pour la partie algorithme, j'y ai consacré une vidéo entière : comment battre le nouvel algorithme LinkedIn en 44 min.

CE QU'IL FAUT RETENIR POUR ÉCRIRE TON PROCHAIN POST

Un post LinkedIn qui ramène des clients parle des problèmes de tes clients, pas de ton expertise brute. Choisis un des cinq formats, mets 80 % de l'idée dans l'accroche, garde le vocabulaire de ta cible, puis recycle tout ce qui marche.

→ Écris pour la personne qui pourrait te payer, pas pour celle qui fait ton métier.

→ Quand un post marche, bloque une heure et écris-en 5 à 10 sur le même modèle.

→ Recontacte ceux qui ont réagi, en prospection ou en setting.

Les templates de posts, les stratégies de publication et la routine d'engagement sont dans la formation LinkedIn inbound gratuite. Ma formation LinkedIn complète est aussi sur YouTube : Domine LinkedIn en 182 minutes.

Si tu veux qu'on regarde ton acquisition avec toi, tout commence par un diagnostic gratuit de 30 minutes.

À REGARDER EN VIDÉO

→ comment battre le nouvel algorithme Linkedin en 44 min : Les clés pour battre le nouvel algorithme de LinkedIn.

→ Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : La formation LinkedIn gratuite complète : profil, posts et prospection.

→ (Re)Structure Ta Personal Brand Avec Moi en 3h - Formation GRATUITE : Structurer ta personal brand de fondateur B2B, LinkedIn compris.

SOURCES

→ écrire un post LinkedIn qui ramène des clients (et pas des likes !!!) — Valentin Thomy Business (YouTube)