Créer un mastermind payant quand on est coach

POURQUOI UN MASTERMIND PAYANT EST L'OFFRE QUI MANQUE AUX COACHS

Regarde comment la plupart des coachs et consultants vendent.

Des séances individuelles.

Un programme en ligne.

Un accompagnement de quelques mois.

Dans les trois cas, tu vends ton temps ou ton contenu.

Et tes meilleurs clients finissent par en avoir fait le tour.

Ils ne veulent pas une formation de plus.

Ils veulent être avec des gens de leur niveau.

C'est exactement ce que vend un mastermind.

Un petit groupe, réuni plusieurs jours, qui travaille sur les problèmes de chacun.

Toi, tu animes.

Le groupe fait une grande partie de la valeur.

Je l'ai vu chez Offbound, où on organise nos propres masterminds de fondateurs.

Les participants ne repartent pas avec des slides.

Ils repartent avec des décisions et des gens à appeler.

Et pour toi, c'est une offre haut de gamme qui s'ajoute à ton accompagnement, sans le remplacer.

COMBIEN FACTURENT LES MASTERMINDS SUR LE MARCHÉ ?

Il n'y a pas de prix officiel.

Mais il y a des repères publics.

GrowthMentor, une plateforme de mentorat, a publié une grille des prix observés :

1. Groupes communautaires ou gratuits : de 0 à environ 500 $ par an.

2. Groupes payants en ligne : environ 100 à 1 000 $ par mois.

3. Groupes premium en présentiel : environ 2 500 à 25 000 $ par an.

4. Groupes élite sur sélection : 25 000 à 100 000 $ et plus par an.

Quelques exemples précis :

1. MicroConf, pour les fondateurs de SaaS B2B, facture un droit d'entrée de 250 $ à 2 500 $ selon le revenu annuel récurrent de la boîte.

2. Vistage, réseau de groupes de dirigeants, est cité entre 13 000 et 22 000 $ par an, plus environ 2 500 $ de frais d'entrée.

3. En Australie, l'entrepreneure Roxy Jacenko a lancé en 2023 un mastermind de huit mois à 40 000 $, limité à 16 participants choisis par elle.

Côté francophone, Plateya a relevé en juillet 2026 des tickets d'entrée de 1 500 € à plus de 20 000 € par an.

Ce qu'il faut retenir : l'écart ne vient pas de la durée.

Il vient du niveau des participants et de la sélection.

J'ai détaillé les postes de coûts et la méthode de calcul dans le guide du prix d'un mastermind.

COMMENT FIXER LE PRIX DE TON MASTERMIND

Ne pars pas de tes coûts.

Pars de trois choses.

1. Ton offre actuelle. Ton mastermind se place au-dessus de ton accompagnement. Pas en dessous. Sinon tu cannibalises ta propre offre.

2. Le profil des participants. Un groupe de dirigeants qui font plusieurs millions de chiffre d'affaires ne se vend pas au prix d'un groupe de freelances qui démarrent.

3. Ce que coûte une mauvaise décision pour eux. Si une décision ratée leur coûte des dizaines de milliers d'euros, trois jours pour l'éviter valent cher.

Ensuite, fais le calcul à l'envers.

Combien de places ?

Combien d'éditions par an ?

Combien veux-tu garder une fois le lieu, les repas et les intervenants payés ?

Par exemple, sur le papier, 30 places à 3 000 € font 90 000 € de chiffre d'affaires par édition.

Ce n'est qu'un calcul.

Le vrai chiffre dépend de ce que ton audience est prête à payer.

Un dernier point.

Annonce le prix dès le premier échange.

Un prix caché jusqu'à l'appel fait fuir les meilleurs profils.

QUEL FORMAT CHOISIR : EN LIGNE OU EN VRAI ?

Les deux existent.

Ils ne vendent pas la même chose.

En ligne, tu vends de la régularité : un appel par semaine ou par mois, un groupe qui avance ensemble.

En présentiel, tu vends une expérience : plusieurs jours au même endroit, des dîners, des conversations qui ne tiendraient jamais dans une visio.

Ta cible a déjà des appels toute la journée.

Une visio de plus, c'est rarement ce qu'elle attend de toi.

Le format qu'on recommande chez Masterminds :

1. Environ 30 places.

2. 2 à 3 jours sur place.

3. Une édition tous les 2 à 3 mois.

Assez de monde pour l'énergie.

Assez peu pour que chacun parle.

Et un rythme qui donne une raison de revenir.

La comparaison complète est dans le guide mastermind en ligne ou en présentiel.

CE QUE TU VENDS VRAIMENT, C'EST LE GROUPE

Beaucoup de coachs construisent leur mastermind comme une formation.

Des modules.

Des conférences.

Du contenu du matin au soir.

C'est une erreur.

Ce qui fait la valeur, c'est le temps de travail entre pairs.

Trois briques reviennent dans tous les bons programmes :

1. Le siège chaud. Une personne expose un problème. Le groupe l'aide à trancher.

2. Les intervenants choisis. Peu, mais sur des sujets précis que ton groupe ne maîtrise pas.

3. Les décisions écrites. Chacun repart avec ce qu'il va faire dans les mois qui viennent.

Et une règle qui change tout : la sélection.

Un participant qui n'a pas le niveau abîme l'expérience des 29 autres.

Les candidatures servent à ça.

Tu trouveras une trame jour par jour dans le guide pour construire le programme d'un mastermind.

COMMENT REMPLIR LES PLACES DE TON MASTERMIND

Un mastermind ne se remplit pas avec une publicité froide.

Il se remplit avec la confiance.

Dans l'ordre :

1. Tes clients actuels et passés. Ce sont les premiers à qui en parler. Ils connaissent déjà ta façon de travailler.

2. Ton audience la plus engagée. Ceux qui répondent à tes newsletters, commentent, t'écrivent.

3. Une liste d'attente. Annonce l'édition avant d'ouvrir les inscriptions. Tu mesures l'envie réelle.

4. Une page de candidature. Pas un bouton « acheter ». Quelques questions, puis un appel court.

5. Des relances. Les gens intéressés oublient. Il faut revenir vers eux avant la date limite.

Tu n'es pas sûr que ton audience suive ?

Teste petit.

Un dîner privé avec une dizaine de clients choisis te dira en une soirée si l'envie de se voir en vrai existe.

Et si personne ne vient au dîner, tu as évité de réserver un château pour rien.

CE QUE ÇA COÛTE D'ORGANISER SEUL

Sur le papier, c'est simple.

Un lieu, des dates, des participants.

Dans la réalité, c'est des centaines de décisions.

1. Le lieu. Trouver un endroit où tout le monde dort sous le même toit, avec une vraie salle de travail, facile d'accès.

2. Les contrats. Acomptes, minimums de chambres, conditions d'annulation. C'est là que la marge disparaît.

3. Les inscriptions. Candidatures, appels, paiements, relances, désistements de dernière minute.

4. La logistique. Transferts, menus, horaires, intervenants, imprévus.

5. L'après. Photos, récap, date de la prochaine édition.

Pendant ce temps, tu ne coaches pas.

Et le jour J, tu es au téléphone avec l'hôtel au lieu d'être avec tes clients.

C'est exactement le constat qui m'a fait lancer Masterminds.

POURQUOI FAIRE ORGANISER TON MASTERMIND PAR UNE AGENCE

Masterminds est une marque que j'ai lancée dans le groupe Offbound.

C'est une agence qui crée ton mastermind de A à Z.

Tu viens avec tes clients.

L'agence gère le reste.

1. Le lieu.

2. Le programme, construit avec toi.

3. Les inscriptions, vendues avec toi : candidatures, sélection, paiements, relances.

4. La logistique.

5. L'après.

Tu gardes la main sur le fond.

C'est ton mastermind, ton nom, tes clients.

Et la question que tout le monde pose : le prix.

Il n'y a pas de prix public.

L'agence se rémunère à la fin, à la performance de ton édition.

Pas de forfait à avancer avant que la première place soit vendue.

J'explique pourquoi ce modèle te protège dans le guide du mastermind rémunéré à la performance.

Tu veux voir l'agence en détail ? Lis ma présentation de l'agence Masterminds.

QUAND CRÉER TON MASTERMIND, ET QUAND ATTENDRE

Lance-toi si :

→ Tu as des clients qui te font déjà confiance.

→ Une partie de ton audience te demande de te voir en vrai.

→ Ton offre actuelle plafonne et tes meilleurs clients en ont fait le tour.

Attends si :

→ Tu n'as pas encore de clients satisfaits à qui en parler.

→ Ton audience ne réagit pas quand tu évoques une rencontre.

→ Tu cherches un moyen de trouver tes premiers clients : un mastermind ne remplace pas une acquisition.

Si tu veux comparer les acteurs avant de choisir, j'ai publié le classement des agences pour organiser un mastermind.

Et si un mastermind n'a pas de sens pour toi aujourd'hui, mieux vaut le savoir avant de réserver un lieu.