Créer une agence Google Ads en 2026 : offres, prix, clients

POURQUOI CRÉER UNE AGENCE ADS EN 2026 ?

Parce que le marché grossit encore et que les dizaines de milliers de TPE et PME qui achètent de la publicité le font surtout sans agence. En France, la publicité digitale a pesé 12,4 milliards d'euros en 2025 (+11 %), selon l'Observatoire de l'e-pub du SRI et de l'UDECAM.

Source : le 35e Observatoire de l'e-pub, publié en février 2026, avec une analyse d'Oliver Wyman.

→ Search : 4,93 milliards d'euros en 2025 (+10 %), soit 40 % du marché.

→ Social : 4,18 milliards d'euros (+15 %), soit 34 % du marché, et le levier qui tire la croissance.

→ Pour 2026, Oliver Wyman prévoit encore environ +11 % en France.

Le rapport sépare surtout deux mondes.

D'un côté, moins d'un millier de « top annonceurs » aux budgets de plusieurs millions, qui passent principalement par des agences média.

De l'autre, une « long tail » de dizaines de milliers de TPE et PME aux budgets de quelques milliers d'euros, dont les investissements sont « automatisés et optimisés par algorithmes, sans support des agences ».

Ton marché, c'est la deuxième catégorie.

Ta menace aussi.

Si ton offre se résume à régler des enchères, l'algorithme le fait déjà.

Ce qu'il ne fait pas : choisir la bonne cible, écrire l'offre, produire les créas, construire la landing page, et suivre ce que deviennent les leads après le clic.

C'est ça que tu vends.

GOOGLE ADS, META ADS OU LINKEDIN ADS : SUR QUELLE PLATEFORME TE SPÉCIALISER ?

Sur celle qui colle à tes clients, pas à tes préférences. Google Ads capte une demande qui existe, Meta Ads la crée, LinkedIn Ads cible des décideurs par poste. Commence par une seule plateforme et un seul type de client : c'est plus simple à vendre, à livrer et à prouver.

Les budgets médians viennent de l'article d'AgencyAnalytics sur les prix des agences PPC (données de plus de 7 000 utilisateurs, janvier 2025). Le minimum quotidien de 10 $ vient de la page budget de LinkedIn. Les minimums conseillés et les pièges, c'est mon avis.

Je le détaille plateforme par plateforme dans ma masterclass sur les canaux d'acquisition B2B : Meta Ads à partir de la 14e minute, LinkedIn Ads vers 34 minutes, Google Ads vers 37 minutes.

Google Ads met ton client en concurrence.

Quelqu'un tape « agence vidéo », ouvre les cinq premiers résultats et demande cinq devis.

Ton client doit alors baisser ses prix ou rogner sa marge.

Spécialise-toi sur des clients dont le prospect achète vite après sa recherche, pas sur ceux qui font un appel d'offres.

Meta Ads scale, mais il faut filtrer.

Rapide à lancer et très scalable quand le funnel tient, mais avec des leads à filtrer sérieusement.

LinkedIn Ads, le canal que je vois monter.

On peut lancer en un mois et voir des résultats concrets au bout d'un ou deux.

Tout ce que je sais sur ce canal, je l'ai appris en accompagnant Gaspard Fruchon, dont l'agence est spécialisée sur les LinkedIn Ads.

Deux spécialisations parmi les fondateurs qu'on accompagne : Gaspard Fruchon (Soi-Même) gère les LinkedIn Ads des boîtes B2B ; Emile Dubois, freelance à Paris, pilote des campagnes Google Ads et Meta Ads pour des entreprises et des agences.

QUELLE OFFRE VENDRE QUAND ON LANCE UNE AGENCE ADS ?

Une offre complète, pas « la gestion de tes campagnes ». Celle qu'on construit avec les agences Ads tient en trois niveaux : un audit et un plan de campagne à prix fixe, la gestion avec créas et landing pages au forfait, puis un pilotage de l'acquisition sur l'année avec reporting.

Le problème de départ, on l'écrit tel quel sur notre page pour les agences Ads : « Gestion de campagnes au pourcentage du budget : tu ressembles à toutes les autres agences. »

Voici l'offre type :

→ Offre d'entrée : un audit et un plan de campagne, à prix fixe. Le client te voit travailler avant de s'engager. Toi, tu vois son compte et ses chiffres.

→ Offre cœur : la gestion des campagnes avec créas et landing pages, au forfait. C'est elle qui porte la marge. Tu vends un tunnel complet, pas des réglages.

→ Offre récurrente : un pilotage de l'acquisition sur l'année. Reporting, tests, optimisation continue.

Pourquoi l'année ?

Parce qu'au mois, tu dois re-justifier ton prix tous les 25 du mois.

Si ton client refuse de payer l'année d'un coup, propose au moins un contrat annuel avec paiement mensuel : c'est ce que je conseille dans ce live sur la marge.

Ensuite, monte ton panier.

Gaspard vise un panier de 2 000 à 3 000 € par mois par client, au lieu de 1 000 €.

Ses mots : « Si la boîte te ramène 20-30 000 € et qu'elle t'a demandé le même effort pour la signer que si elle t'en ramenait 3 000, ta boîte prend une autre direction. »

Pour construire ces trois niveaux, j'explique la méthode dans ma formation gratuite sur l'offre B2B (architecture d'offre, standardisation, passage du mensuel à l'annuel). Et si tu veux transformer ta prestation en produit vendable à prix fixe, lis comment productiser son offre de service.

FIXE, POURCENTAGE DU BUDGET OU PERFORMANCE : COMBIEN FACTURER ?

Les repères publics vont d'un TJM moyen de 190 € sur Codeur.com à 1 500-5 000 € par mois pour une agence, ou 10 à 20 % du budget publicitaire. Au démarrage, le forfait est plus sain : sur le budget d'un compte médian, un pourcentage ne paie pas ton travail.

Sources : Codeur.com, Lionel Fenestraz, Kolonell et AgencyAnalytics, relevés le 4 novembre 2026. Ce sont des ordres de grandeur, souvent publiés par des prestataires eux-mêmes.

Fais le calcul avant de choisir le pourcentage.

Le budget médian d'un compte Google Ads suivi par AgencyAnalytics était de 1 024,79 $ par mois en janvier 2025.

À 15 %, le milieu de la fourchette, ça fait environ 154 $ d'honoraires.

Sur LinkedIn Ads (734,53 $), environ 110 $.

Personne ne construit une agence avec ça.

Le pourcentage a un autre défaut : tes revenus montent quand ton client dépense plus, pas quand il gagne plus.

Il ne devient intéressant que sur de gros budgets, en plus d'une base fixe.

Et la performance ?

AgencyAnalytics écrit que la facturation à la performance « ne se traduit souvent pas dans la réalité » (traduction), parce que beaucoup de facteurs d'une campagne échappent à l'agence.

Mon avis : le pourcentage marche avec tes meilleurs clients, ceux dont tu vois déjà les chiffres.

Pas avec un inconnu.

Ceux qui sautent l'offre principale pour passer direct à la performance récupèrent en général les clients les moins sérieux.

Sur ce sujet, lis comment augmenter la marge de ton agence.

Un point juridique avant de facturer.

En France, l'article 20 de la loi Sapin (loi n° 93-122 du 29 janvier 1993) vise « tout achat d'espace publicitaire, sur quelque support que ce soit ».

Un intermédiaire ne peut l'acheter que pour le compte d'un annonceur, dans le cadre d'un contrat écrit de mandat.

L'article 21 lui interdit de recevoir « aucune rémunération ni aucun avantage quelconque de la part du vendeur ».

C'est ce que rappelle cet article du cabinet Victoris (octobre 2026). Le décret n° 2017-159 du 9 février 2017 a ajouté des obligations de compte rendu propres à la publicité digitale.

Le montage le plus simple : le client paie Google, Meta ou LinkedIn directement, sur son compte, et tu factures tes honoraires à part.

Si tu achètes l'espace à sa place, fais relire ton contrat par un avocat.

COMMENT TROUVER LES PREMIERS CLIENTS DE TON AGENCE ADS ?

Par les canaux qui montrent ton travail avant la vente : l'audit gratuit et chiffré d'un compte publicitaire, le contenu qui affiche tes résultats client par client, les partenariats avec des agences créatives et web, puis un canal sortant tenu en volume, comme le setting LinkedIn ou le cold email.

Le piège classique d'une agence Ads : tu optimises les comptes de tes clients, pas ton propre pipeline.

Voici les canaux qu'on travaille avec les agences Ads :

→ L'audit gratuit et chiffré. Ouvre le compte d'un prospect et montre-lui, chiffres à l'appui, où part son budget. Ça prouve ta valeur mieux que n'importe quelle promesse.

→ Le contenu de résultats. Partage les coûts par lead et les retours obtenus, client par client. Gaspard applique la règle « 1 client = 3 posts » : un témoignage, un cas client, une capture de message. Du brut plutôt que des carrousels léchés, recyclé chaque mois.

→ Les partenariats. Les agences créatives et web produisent les créas et les sites, toi le trafic. Chacun apporte des clients à l'autre.

→ Le setting LinkedIn. Gaspard l'a d'abord fait lui-même, sur ses vues de profil, ses likers et ses commentateurs : 1 à 2 rendez-vous par semaine. Puis il l'a délégué une fois la preuve faite.

→ Le cold email. Chez Gaspard : templates repris, ciblage corrigé, accroche réécrite, domaines chauffés avant d'envoyer. Résultat affiché : 1 à 2 rendez-vous par jour.

Pour le cold email, commence par mon guide du cold email pour les agences, puis ma formation gratuite au cold email, pensée pour les agences marketing, Ads comprises, avec la prospection vidéo personnalisée.

Si tu préfères externaliser cette partie, le guide de Dealflow sur la prospection d'une agence marketing compare les options.

COMMENT ORGANISER LA DELIVERY POUR GARDER TES CLIENTS PLUS DE TROIS MOIS ?

En écrivant ta delivery avant de chercher plus de clients : un onboarding, des process écrits, des dashboards clients et un reporting qui suit les leads jusqu'à la vente. Dans une agence Ads, un mois sans résultats suffit pour que le client coupe le budget, et l'agence avec.

Structure avant de remettre des leads.

Arrivé à 15 clients, son plafond, Gaspard a bloqué une semaine pour écrire toutes ses SOP, des templates d'onboarding et d'offboarding, et des dashboards clients.

Son instinct disait l'inverse : « si je me suivais que moi, je me dirais OK, il faut que je fasse que du lead. »

Reporte ce qui se passe après le clic.

Un lead Meta peut coûter 1 € comme 300 €.

Tout dépend de la façon dont tu l'attrapes, et surtout de ce qui se passe ensuite.

Ton reporting doit suivre le coût par lead, mais aussi les rendez-vous et les ventes.

Laisse les comptes au nom du client.

Le compte administrateur Google Ads sert à afficher et gérer plusieurs comptes Google Ads de façon centralisée.

Un client qui sait qu'il garde son compte et son historique signe plus facilement.

Le badge Google Partner viendra plus tard.

Pour l'obtenir, Google demande un score d'optimisation d'au moins 70 %, 10 000 USD de dépenses sur 90 jours sur l'ensemble des comptes gérés, et au moins 50 % d'account strategists certifiés (conditions officielles).

Au lancement, tu ne l'auras pas : tes premiers clients signeront sur ton audit et tes résultats.

Les certifications Google Ads, elles, se passent sur Skillshop et restent valables un an.

Pour aller plus loin sur la rétention, lis comment fidéliser ses clients quand on dirige une agence.

EMILE DUBOIS ET GASPARD FRUCHON : QUE RETENIR DE LEUR PARCOURS ?

Deux profils, deux étapes. Gaspard Fruchon a fait passer son agence de LinkedIn Ads de 3 K€ à 15 K€ par mois en six mois, en ajoutant deux canaux d'acquisition et une delivery écrite. Emile Dubois, consultant freelance Google Ads et Meta Ads, retient surtout une roadmap claire pour définir ses priorités.

Transparence : les deux sont accompagnés par Offbound. Leurs faits viennent de leurs pages cas client sur offbound.fr, relevées le 4 novembre 2026.

Gaspard Fruchon (Soi-Même) : ×5 de chiffre d'affaires mensuel en 6 mois

Gaspard a 20 ans.

Il écrivait des posts LinkedIn avec un associé, puis il s'est lancé seul sur les LinkedIn Ads.

Quand il rejoint l'accompagnement en mai 2025, il fait entre 3 000 et 4 000 € par mois depuis deux ou trois mois.

Son seul canal : son contenu, qui lui apporte 4 à 5 leads par mois.

Son CRM : Notion, rempli à la main.

Sa delivery : aucun process d'onboarding ni d'offboarding.

Ce qui a changé : le setting LinkedIn puis le cold email, détaillés plus haut, Breakcold et iClosed à la place de Notion, toutes ses SOP écrites, et un recrutement selon notre système (annonce Malt et Indeed, post LinkedIn, Loom puis Tally) : 100 candidatures en moins de 24 heures.

La chronologie : 10 000 € en septembre, 12 000 € le mois suivant, 15 000 € et 15 clients en novembre 2025.

Il fait désormais 35 à 40 rendez-vous par mois sur trois canaux, avec une personne recrutée sur le setting.

Le cas complet de Gaspard Fruchon détaille chaque étape, avec l'interview de 34 minutes.

Emile Dubois : le freelance Ads qui voulait savoir où aller

Emile est consultant freelance en publicité en ligne, à Paris.

Il pilote des campagnes Google Ads et Meta Ads pour des entreprises et des agences.

Sa page le résume ainsi : « un freelance qui voulait savoir où aller ». Elle ne publie pas de chiffres de résultats.

Ce qu'il en dit, en interview au Mastermind Offbound de Budapest en juillet 2026 : « Le gros avantage d'Offbound, c'est vraiment d'avoir une roadmap pour définir ses priorités ! »

Rester freelance, recruter, monter une agence ? Ses extraits vidéo sont en ligne, et j'ai écrit quand passer de freelance à agence pour ceux qui se posent la question.

QUELLES ERREURS ÉVITER QUAND ON CRÉE UNE AGENCE ADS ?

Les plus coûteuses ne sont pas techniques : vendre des réglages au lieu d'un résultat, facturer au pourcentage sur de petits budgets, passer en performance avec des inconnus, prendre des clients qui ne peuvent pas financer les tests, et chercher des leads avant d'avoir écrit sa delivery.

→ Vendre « l'optimisation de campagnes ». C'est ce que l'algorithme fait déjà, et ce que promettent la plupart des agences.

→ Facturer 15 % d'un petit budget. Sur un compte à 1 000 $ par mois, tu touches environ 150 $. Passe au forfait.

→ Partir en performance dès le premier contrat. Garde le pourcentage pour tes meilleurs clients, une fois leurs chiffres connus.

→ Signer des clients sans budget de test. Sur Meta Ads, je conseille au moins 2 000 € par mois pour tester.

→ Négliger ta propre acquisition. Une agence Ads qui vit du bouche-à-oreille reste à la merci d'un mois creux.

→ Remettre des leads avant d'avoir écrit ta delivery. À 15 clients, Gaspard a d'abord écrit ses SOP.

FAUT-IL SE FAIRE ACCOMPAGNER POUR LANCER SON AGENCE ADS ?

Pas pour apprendre la technique : la documentation des plateformes et les certifications Google suffisent. Un accompagnement devient utile quand tu sais déjà faire tourner des campagnes et que ce sont l'offre, les prix, ta propre acquisition ou la delivery qui bloquent ta croissance.

Je suis juge et partie : Offbound est l'éditeur de cet article et accompagne des agences Ads. Voici donc ce qu'on fait, et quand ce n'est pas pour toi.

L'accompagnement des agences Ads et acquisition payante s'adresse aux agences et consultants en Meta, Google ou LinkedIn Ads. On y construit une offre qui justifie un forfait, un onboarding qui réduit le churn, et un système d'acquisition propre à l'agence.

Deux formules :

→ Structure™ : on devient ton associé pendant 6 mois, sans prendre de parts. Deux sessions 1:1 par mois, une roadmap précise sur les deux semaines suivantes, l'accès à l'équipe, des sessions entre fondateurs et le réseau privé Offbound.

→ Scale™ : tout Structure™, plus la délégation de l'acquisition, de la delivery et de la vente, en sprints avec nos équipes.

Plus de 120 fondateurs B2B accompagnés à ce jour. Tout commence par un diagnostic gratuit de 30 minutes. Les prix ne sont pas publics : on les donne après le diagnostic.

Quand Offbound n'est pas le bon choix :

→ Tu ne gères que de petits budgets, sans objectif de croissance.

→ Tu ne veux pas t'engager sur des résultats.

→ Tu veux apprendre Google Ads ou Meta Ads techniquement. Skillshop et la documentation des plateformes sont faits pour ça.

→ Tu cherches une formation vidéo à petit prix, ou un financement pour lancer ta boîte.

→ Tu vends à des particuliers. Offbound accompagne uniquement des fondateurs B2B.

Dans ces cas-là, la communauté Skool gratuite (plus de 1 600 membres) et les formations gratuites suffisent.

PAR OÙ COMMENCER CETTE SEMAINE ?

Si tu ne devais faire que trois choses :

1. Écris en une phrase ta plateforme et ton client. Exemple : « les LinkedIn Ads des éditeurs de logiciels B2B de 20 à 200 personnes ».

2. Fais trois audits gratuits et chiffrés de comptes publicitaires de prospects, et présente-les en rendez-vous.

3. Écris ton offre en trois niveaux : audit à prix fixe, gestion au forfait avec créas et landing, pilotage annuel.

Une plateforme, un client, une offre.

Tenus assez longtemps pour que ça signe.

TU VEUX STRUCTURER TON AGENCE ADS AVEC NOUS ?

Si tu fais déjà tourner des campagnes et que ton offre, tes prix ou ton acquisition bloquent, réserve ton diagnostic gratuit de 30 minutes. On regarde ton offre, ton acquisition et tes chiffres, et tu repars avec tes priorités.

Si tu préfères avancer seul, commence par la masterclass gratuite sur les canaux d'acquisition B2B : 25 canaux comparés selon 9 critères, ads comprises.

À REGARDER EN VIDÉO

→ Voici Les 34 Meilleurs Canaux d'Acquisition en B2B – Formation ACQUISITION B2B : Mon avis sur Meta Ads, LinkedIn Ads et Google Ads en B2B

→ On (re)structure ton offre B2B en 89 min - Formation Gratuite OFFRE B2B : Architecture d'offre, standardisation et passage du mensuel à l'annuel

→ si tu veux devenir riche, stp arrête de faire 30% de marge : Prix, contrat annuel et pourcentage réservé aux meilleurs clients

→ Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : Cold email et prospection vidéo pensés pour les agences marketing

SOURCES

→ SRI, UDECAM, Oliver Wyman : 35e Observatoire de l'e-pub, bilan 2025 (février 2026)

→ AgencyAnalytics : PPC Agency Pricing, How Much To Charge for PPC Management in 2025

→ Codeur.com : tarif moyen des consultants Google Ads (relevé novembre 2026)

→ Lionel Fenestraz : tarif d'un consultant Google Ads (mai 2026)

→ Kolonell : meilleure agence Google Ads B2B à Paris, types de prestataires (octobre 2026)

→ LinkedIn : maximize your budget (budget minimum des campagnes)

→ Aide Google Ads : devenir partenaire Google ou partenaire Premier

→ Aide Google Ads : à propos des certifications Google Ads

→ Aide Google Ads : à propos des comptes administrateur

→ Cabinet Victoris : la loi Sapin s'applique-t-elle au GEO ? (articles 20 et 21, octobre 2026)

→ Blog du Modérateur : décret n° 2017-159 sur la transparence de la publicité digitale

→ Offbound : accompagnement des agences Ads et acquisition payante

→ Offbound : cas client Gaspard Fruchon (Soi-Même)

→ Offbound : cas client Emile Dubois (freelance Ads)