Dashboard de pilotage d'entreprise : le mien, codé sans dev

POURQUOI CODER TON PROPRE DASHBOARD PLUTÔT QUE PRENDRE UN SAAS ?

Parce qu'aucun SaaS n'est parfait : tu finis toujours par bricoler un truc custom autour. Avant, faire un outil en interne, c'était galère. Aujourd'hui, avec le vibe coding, ça va très, très vite.

Pour moi, le vrai gros avantage du vibe coding, c'est de te faire un dashboard interne.

On bosse dessus avec Lucas depuis un mois.

C'est du vibe coding à 100 %.

Le back-end n'est pas parfait, mais il tient.

L'objectif est simple.

Un outil 100 % custom, qui sert ma delivery et qui peut absolument tout traquer.

Dans la vidéo, les données sont anonymisées : noms des clients changés, chiffres passés à un multiple.

QUAND UN DASHBOARD DE PILOTAGE DEVIENT-IL VRAIMENT UTILE ?

Quand tu as une équipe et que tu ne vois plus tout toi-même. Tant que tu fais tout seul, coder un dashboard le soir, c'est surtout l'impression de bosser. Dès que d'autres font les appels de vente et suivent des clients à ta place, il te faut de la data pour savoir ce qui se passe.

Passer des soirées sur Claude Code, ça peut vraiment être du temps perdu.

Tu as l'impression de bosser.

En réalité, tu ne bosses pas.

J'ai fait une vidéo entière sur ce piège : arrête de bidouiller sur Claude Code, recrute des employés.

Et l'article qui va avec détaille ma méthode pour recruter de A à Z.

Les clients que je ne vois plus

Certains clients, je ne les vois pas.

Je ne peux pas tous les suivre.

Il me faut des scores NPS pour voir si tel ou tel client n'est pas content.

Les appels que je ne fais plus

Les appels de vente, ce n'est plus moi qui les fais.

Alors si le taux de closing passe de 40 à 10 %, il me faut de la data pour comprendre pourquoi.

Je n'ai aucun ressenti.

Ce n'est pas moi qui ai fait les appels.

Passé un certain palier, tu dois piloter ta boîte avec la data.

Et pas besoin de faire un million par mois pour commencer à tout traquer.

C'est l'idée de ce short : apprendre à piloter ton business uniquement avec de la data, sans émotions.

COMMENT CODER UN DASHBOARD SANS DÉVELOPPEUR ?

Avec les API de tes outils et Claude Code. Le principe tient en une phrase : voici mes API, on nettoie les données, on en fait un dashboard. Tout est connecté en API aux logiciels que tu utilises déjà. Certains sujets demandent plus de précision, mais la base va extrêmement vite.

Claude Code, c'est l'assistant de code d'Anthropic.

Sa documentation officielle le résume bien : tu décris ce que tu veux en langage courant, il planifie, écrit le code et vérifie que ça marche.

C'est ça, le vibe coding : tu ne codes pas, tu décris.

Le process, chez nous :

→ on récupère les API de nos logiciels ;

→ on nettoie les données ;

→ on en fait un dashboard.

QUE SUIT LE COCKPIT DE MON DASHBOARD ?

Le cockpit, c'est la vue d'ensemble de la boîte : le chiffre d'affaires, le cash collecté, le cash signé, le nombre de R1 sur le mois dernier, les nouveaux clients et le score NPS. Je peux changer la période, par exemple pour ne regarder que les trois derniers jours.

Le R1, c'est le premier rendez-vous de vente.

Et tout arrive tout seul, connecté en API à plusieurs logiciels.

Je montre aussi ce dashboard interne dans la visite complète de mes systèmes, avec l'acquisition, la conversion et la delivery autour.

POURQUOI SUIVRE LE CASH CONTRACTÉ PAR APPEL ?

Parce que c'est lui qui te parle de ton coût d'acquisition. Avec 5 à 10 clients, tu t'en sors sans. Quand tu commences à en avoir beaucoup, tu dois savoir combien un appel te coûte et combien il te rapporte. Et pour ça, il te faut le cash par appel.

Côté commercial, j'ai un dashboard closer.

La donnée que je checke surtout, c'est le cash contracté par appel.

Un appel, il me coûte combien ?

Il me rapporte combien ?

Le cash contracté par appel répond à la deuxième question.

CASH CONTRACTÉ OU CASH COLLECTÉ : POURQUOI SUIVRE L'ÉCART ?

Parce que signer n'est pas encaisser. Si tu ne collectes que 10 % du cash que tu contractes, c'est très compliqué d'investir. Si tu encaisses à chaque fois au moins 50 % de ce que tu signes, tu es beaucoup plus serein pour scaler.

Le cash contracté, c'est ce que tu signes.

Le cash collecté, c'est ce que tu as vraiment encaissé.

Pas mal d'agences qui font de gros paniers moyens ont un immense écart entre les deux.

Et c'est cet écart qui décide si tu peux investir.

Si l'écart est trop grand chez toi, j'ai listé 11 systèmes pour encaisser plus de cash, pas juste plus de CA.

COMMENT MESURER UN TAUX DE CLOSING QUI VEUT DIRE QUELQUE CHOSE ?

En séparant deux questions. Un : la personne est-elle qualifiée, c'est-à-dire qu'elle répond à tes critères et qu'elle est dans ta niche ? Deux : si elle est qualifiée, lui as-tu pitché l'offre ? Tu suis ensuite ton closing sur trois bases : tout le monde, les qualifiés, et les qualifiés à qui tu as présenté l'offre.

Notre outil habituel n'est pas assez précis pour ça.

Alors on a refait nos propres cadres, avec deux qualifications.

Première qualification : la personne est-elle qualifiée ?

Est-ce qu'elle répond à nos critères ?

Est-ce qu'elle est dans notre niche ?

Deuxième qualification : si elle est qualifiée, lui a-t-on pitché l'offre ?

Il faut vraiment différencier les deux.

Une personne qualifiée, ce n'est pas pour autant une personne à qui on pitche l'offre.

Exemple.

Le gars rentre totalement dans notre ICP, notre client idéal.

Mais il nous dit : « Là, ce n'est pas du tout le bon moment, on en reparle dans deux mois. »

On ne pitche pas l'offre.

On ne parle pas du prix.

On rebooke un rendez-vous dans deux mois.

Ce que ça donne en chiffres

Dans la démo, ce ne sont pas nos vrais chiffres : en général, on est en dessous.

Les écarts sont gros, et c'est ultra intéressant.

Si tu es à 70 % sur les qualifiés à qui tu as présenté l'offre, mais à 10 % en général, c'est que tu as plein de personnes qui se perdent en route.

C'est pour ça que ces données sont intéressantes.

QUELS INDICATEURS COMMERCIAUX METTRE DANS TON DASHBOARD ?

Côté vente, j'en suis sept, du cash contracté au show rate. Et trois bases pour trier toute ta data commerciale : le cash collecté, le cash contracté et le taux de closing.

Ma liste, telle qu'elle est sur mon dashboard closer :

→ cash contracté ;

→ cash collecté ;

→ taux de closing ;

→ nombre d'appels ;

→ taux d'appels qualifiés ;

→ taux de qualifiés plus offre ;

→ show rate, la part des prospects qui se présentent au rendez-vous.

Pour la liste complète d'une agence, acquisition, delivery, finance et équipe compris, j'ai détaillé quels indicateurs de performance suivre quand on dirige une agence.

Et pour le haut du tunnel, ce guide liste les KPI à suivre en prospection commerciale B2B.

CE QU'IL FAUT RETENIR POUR PILOTER TA BOÎTE AVEC LA DATA

Un dashboard maison devient utile quand tu as une équipe : il te montre ce que tu ne vois plus toi-même. Avant ça, n'y passe pas tes soirées.

→ Si d'autres vendent ou suivent tes clients à ta place, branche les API de tes outils et fais-toi un cockpit : CA, cash collecté, cash signé, R1, nouveaux clients, NPS.

→ Côté vente, suis le cash contracté par appel, et l'écart entre cash contracté et cash collecté.

→ Sépare « qualifié » et « qualifié + offre » avant de juger ton taux de closing.

Pour faire monter ce taux, ma formation gratuite au closing B2B couvre le script de vente et les objections.

Et si tu veux qu'on regarde ensemble ce que ta boîte doit suivre, tout commence par un diagnostic gratuit de 30 minutes.

À REGARDER EN VIDÉO

→ Comment j'ai fait 1M d’€ à 22 ans en B2B, je montre tout : Tous mes systèmes à l'écran, dont le dashboard interne qui traque tout

→ arrête de te br* sur Claude code, recrute des employés stp : Pourquoi recruter plutôt que passer tes soirées sur Claude Code

→ Il faut apprendre à piloter ton business uniquement avec de la data, sans émotions. : Piloter ton business avec la data plutôt qu'avec tes émotions

SOURCES

→ J'ai codé le dashboard qui pilote toute ma boîte (sans développeur) — Valentin Thomy Business (YouTube, 27 octobre 2026)

→ Comment j'ai fait 1M d’€ à 22 ans en B2B, je montre tout — Valentin Thomy (YouTube, 1er novembre 2026)

→ arrête de te br* sur Claude code, recrute des employés stp — Valentin Thomy Business (YouTube)

→ Claude Code overview — documentation officielle d'Anthropic (consultée le 6 novembre 2026)