Comment Léonard est passé de 4K par mois à 200 000 € signés en 4 mois

De 4K par mois à 200 000 € signés en 4 mois

Léonard a 25 ans. Il me rejoint en décembre 2025.

Sur ses meilleurs mois, il fait 4 à 5K. Et il a une expertise que très peu de gens ont : le développement d'applications boostées à l'IA. Du vrai, du technique.

Quatre mois plus tard :

→ 200 000 € de bons de commande signés

→ Une équipe de 8

→ Des paniers moyens à cinq, voire six chiffres

La vidéo du cas client est juste au-dessus. Ici, je te raconte ce qui a changé. Et ce n'est pas ce que tu crois.

Ce qui n'a pas changé : son expertise

Le problème n'a jamais été son niveau. Il l'avait déjà.

Ce qui a changé, c'est qu'on a arrêté de chercher de nouvelles idées.

### Le réflexe qui te garde bloqué

Quand tu es bloqué, ton premier réflexe, c'est de tester autre chose :

→ Un nouveau canal

→ Une nouvelle offre

→ Un nouveau réseau

Et pendant ce temps, tu laisses mourir ce qui marchait déjà chez toi.

> Ne cherche pas ce qui pourrait marcher. Trouve ce qui marche déjà et fais-le dix fois plus.

C'est tout le principe. Tu n'as presque jamais un problème d'idées. Tu as un problème de volume sur les bonnes.

La méthode : une seule question

On a regardé ses chiffres, et on a posé la même question à chaque fois : qu'est-ce qui a produit un résultat, même petit ?

Deux réponses sont ressorties.

### Premier signal : le cold email

Quelques campagnes de cold email avaient donné des rendez-vous. Pas beaucoup. Mais elles avaient donné quelque chose.

Un petit résultat sur un canal, c'est déjà une information : le marché répond. Il ne manque pas un autre canal, il manque de la quantité.

On n'a donc pas cherché ailleurs. On a demandé : comment on fait dix fois plus de ça ?

Il a bombardé.

→ En janvier-février, il était à 10 rendez-vous par semaine, uniquement en volume d'emails

→ Aujourd'hui, le cold email a généré la moitié de son chiffre d'affaires

### Deuxième signal : le présentiel

Léonard avait remarqué que ses rendez-vous en présentiel se passaient mieux que les visios.

Même logique : on ne cherche pas pourquoi, on pousse.

Il me le dit en appel, comme une évidence :

> « Sur toutes les personnes que j'ai vues en vrai, j'ai un taux de closing de 90 %. »

Alors maintenant, tous les rendez-vous qui comptent se font en présentiel. À Paris, et ailleurs s'il le faut.

> « Pour un projet qui va me rapporter 15-20 000, moi je me déplace. Et même je me déplace à Lyon s'il faut. »

Il prend le train. Il perd sa journée. Il signe neuf fois sur dix.

Fais le calcul : une journée de déplacement, face à un projet de cette taille, ce n'est pas un coût. C'est un investissement.

L'intensité plutôt que la nouveauté

Il a pris deux ou trois choses qui donnaient un signal, et il a mis toute son intensité dessus.

Sa règle à lui :

> « Faut avoir de l'intensité dans les choses qu'on fait et ne pas abandonner au premier échec, ou même aux 10 premiers échecs. »

Un échec isolé ne te dit presque rien : il te dit que cette version-là n'a pas marché. La plupart des gens collectionnent les débuts.

Léonard, lui, a fini ce qu'il avait commencé.

Le test à appliquer cette semaine

Reprends tes 3 derniers mois et passe-les dans ce filtre :

→ Qu'est-ce qui m'a rapporté un client, même un seul, sans que je le refasse depuis ?

→ Combien de fois j'ai fait cette action exactement ?

→ Qu'est-ce qui m'empêche de la faire dix fois plus dès cette semaine ?

Sur la deuxième question, sois honnête : si c'est moins de dix, tu n'as pas testé, tu as goûté.

Concrètement, liste tes actions des trois derniers mois. Compte. Entoure celle qui a déjà rapporté un client. Et fixe-toi un volume précis à atteindre d'ici la fin de la semaine.

Ce qu'il faut retenir

Léonard n'a pas changé d'expertise. Il a changé de focus.

→ Quand tu es bloqué, regarde d'abord ce qui marche déjà

→ Un petit résultat est un signal à pousser, pas à oublier

→ Moins de dix essais, ce n'est pas un test

→ L'intensité sur peu de choses bat la dispersion sur beaucoup

Ne cherche pas ce qui pourrait marcher. Trouve ce qui marche déjà et fais-le dix fois plus.

---

Valentin Thomy