TJM freelance 2026 : les tarifs par métier (chiffres sourcés)

QUEL EST LE TJM MOYEN D'UN FREELANCE EN 2026 ?

En 2026, un freelance expérimenté facture en général entre 400 et 750 € HT par jour en France. Sur le baromètre Malt, la moyenne va de 402 € pour un graphiste à 743 € pour un consultant en stratégie. Les baromètres tech (Hays, Free-Work, RH Solutions) placent un développeur entre 408 et 650 € selon l'expérience.

Il n'existe pas « un » TJM freelance.

Il y en a autant que de métiers, de niveaux d'expérience et de façons de vendre.

J'ai relevé les chiffres le 4 novembre 2026 sur quatre sources publiques : le baromètre des tarifs de Malt, les pages TJM de Free-Work, l'étude de rémunérations 2026 de Hays et l'étude TJM 2026 de RH Solutions.

Je n'ai gardé que des chiffres lus sur la page de l'éditeur, ou dans un article qui cite l'étude nommément.

Pas de « moyenne du marché » sortie de nulle part.

Ce que je te donne ici, c'est un repère. Pas un prix à copier.

Parce que le TJM du marché, c'est le prix de quelqu'un qui vend ses journées.

Si tu lis cet article, c'est probablement que tu veux gagner plus que ce que tes journées permettent. On y vient à la fin.

QUEL EST LE TJM D'UN FREELANCE PAR MÉTIER EN 2026 ?

Le TJM d'un freelance en 2026 varie presque du simple au double selon le métier. Sur Malt, le conseil et la data sont en haut (plus de 650 €), le développement et le marketing au milieu (environ 500 à 580 €), le design en bas (402 à 507 €). Voici les chiffres de trois baromètres côte à côte.

Comment lire ce tableau :

→ Malt : moyenne calculée par Malt sur les freelances expérimentés actifs sur la plateforme ces trois derniers mois (pages « Grille des tarifs 2026 »).

→ Free-Work : moyenne des TJM HT déclarés par la communauté, en direct, et entre parenthèses via un intermédiaire.

→ Hays : fourchette HT de la tranche 0-3 ans à la tranche « plus de 8 ans », issue de l'étude de rémunérations 2026 (le data engineer vient de la synthèse publiée par le Blog du Modérateur).

→ Un tiret veut dire que la source ne publie pas ce métier, ou que je n'ai pas pu le vérifier.

L'étude TJM 2026 de RH Solutions, menée auprès de plus de 1 200 freelances de la tech, donne d'autres repères par famille : 485 € en développement, 533 € pour un expert data, 423 € en design, 698 € en gestion de projet et agilité.

COMBIEN FACTURE UN DÉVELOPPEUR OU UN FREELANCE DATA EN 2026 ?

Un développeur freelance expérimenté facture autour de 550 à 580 € par jour sur Malt en 2026, et de 450 à 650 € selon l'expérience chez Hays. En data, la barre est plus haute : 681 € en moyenne pour un data scientist sur Malt, jusqu'à 800 € au-delà de 8 ans d'expérience chez Hays.

L'expérience pèse plus que la techno.

Sur Malt, un développeur passe de 317 € en moyenne avec 0 à 2 ans d'expérience à 435 € entre 3 et 7 ans, puis 672 € au-delà de 15 ans.

Plus du double.

Sur Free-Work, même courbe pour un développeur full stack en Île-de-France : 258 € sous un an d'expérience, 539 € entre 5 et 10 ans, 577 € entre 11 et 15 ans.

La spécialisation paie, surtout en data.

Chez Malt, la moyenne d'un data scientist expérimenté va de 673 € (spécialité R) à 737 € (spécialité Hadoop), autour d'une moyenne du métier à 681 €.

Côté Free-Work, un data engineer déclare 547 € en moyenne, et 609 € en Île-de-France entre 5 et 10 ans d'expérience.

Le cloud, la cyber et la gestion de projet tiennent le haut de la grille Hays.

Hays donne 520 à 700 € pour un DevOps ou un ingénieur cybersécurité, 600 à 800 € pour un chef de projet, selon l'expérience.

Paris ne fait plus une si grosse différence.

Selon l'étude Hays 2026 relayée par le Blog du Modérateur, un freelance en développement logiciel facture environ 10 % de moins hors Île-de-France, et 5 % de moins en gestion de projet.

RH Solutions mesure 613 € en Île-de-France contre 582 € en province : environ 5 % d'écart.

QUEL TJM POUR UN FREELANCE MARKETING, SEO OU DESIGN EN 2026 ?

En 2026, un consultant webmarketing, marketing ou analytics freelance facture en moyenne 578 € par jour sur Malt, un consultant SEO 498 €, un UX designer 507 € et un graphiste 402 €. C'est en marketing que l'écart entre débutant et senior est le plus fort : de 309 € à 783 € en moyenne.

Sur Malt, le détail de la catégorie marketing : 577 € pour un consultant analytics, 523 € en webmarketing, 498 € en SEO.

L'écart d'expérience est énorme : 309 € de moyenne entre 0 et 2 ans, 783 € au-delà de 15 ans.

En design, Malt donne 507 € pour un UX designer et 402 € pour un graphiste.

Free-Work, qui ne couvre que les métiers tech, place l'UX designer à 444 € en direct et 488 € via un intermédiaire.

Ce que j'en retiens pour toi :

→ Si tu vends de l'exécution (des visuels, des articles, des réglages de campagne), tu es comparé à tous les autres. Ton TJM est tiré vers le bas.

→ Si tu vends un résultat business (des leads, du chiffre, une conversion), tu sors de la grille. C'est là que le marketing rejoint les TJM du conseil.

C'est le premier point que je retravaille avec un freelance marketing : pas son talent, ce qu'il vend.

QUEL TJM POUR UN CONSULTANT INDÉPENDANT OU UN BUSINESS DEVELOPER ?

Le conseil est la famille la mieux payée du baromètre Malt en 2026 : 712 € par jour en moyenne pour un consultant expérimenté en communication, stratégie ou business, et 743 € en stratégie. Un business developer freelance est à 620 €. Au-delà de 15 ans d'expérience, la moyenne du conseil approche les 900 €.

Sur Malt, la courbe du conseil va de 387 € (0 à 2 ans) à 511 € (3 à 7 ans), 712 € (8 à 15 ans) et 894 € au-delà de 15 ans.

En stratégie, Paris est à 783 € en moyenne.

Si tu hésites entre un business developer freelance, une agence ou un commercial interne, tu trouveras les TJM, abonnements et prix au rendez-vous côte à côte dans la grille des tarifs d'externalisation commerciale en 2026.

Un point que les consultants sous-estiment.

À 700 € la journée, ton client ne compare plus ton prix à celui d'un autre freelance. Il le compare à ce que tu lui fais gagner.

C'est une bonne nouvelle.

Ça veut dire que tu peux arrêter de parler en jours.

POURQUOI LES BAROMÈTRES TJM NE DONNENT PAS LES MÊMES CHIFFRES ?

Les baromètres TJM divergent parce qu'ils ne mesurent pas la même chose. Malt calcule une moyenne sur ses freelances actifs, Free-Work agrège des TJM déclarés par sa communauté, Hays s'appuie sur un panel de plus de 2 500 professionnels. Un même métier peut donc varier de près de 150 € d'une source à l'autre.

Prends le développeur full stack : 408 € sur Free-Work, 557 € sur Malt, 450 à 650 € chez Hays.

Aucun n'a tort.

→ Malt mesure des profils actifs sur sa plateforme, sur les trois derniers mois. C'est le prix auquel des freelances se vendent sur Malt, pas sur tout le marché.

→ Free-Work publie les TJM HT déclarés par ses membres, en direct ou via un intermédiaire. La page ne dit pas combien de contributions entrent dans la moyenne : prends-la comme un ordre de grandeur.

→ Hays s'appuie sur son étude de rémunérations nationale 2026 : plus de 2 500 professionnels, plus de 700 métiers. Les TJM sont donnés par tranche d'expérience.

→ RH Solutions a interrogé plus de 1 200 freelances de la tech pour son étude 2026.

Un détail qui casse une idée reçue : sur Free-Work, passer par un intermédiaire ne fait pas baisser le TJM déclaré.

Le full stack est à 430 € via intermédiaire contre 408 € en direct, l'UX designer à 488 € contre 444 €.

Ma règle : prends la fourchette de deux sources pour ton métier, place-toi selon ton expérience, et ne descends jamais sous le bas de la fourchette pour « gagner » un client.

COMBIEN RAPPORTE VRAIMENT UN TJM SUR UNE ANNÉE ?

Un TJM ne se multiplie pas par 220 jours. Selon un guide de Crème de la Crème publié en 2020, un freelance travaille environ 220 jours par an mais n'en facture que 120 à 150, car près de 40 % de son temps n'est pas facturable. À 500 € par jour, ça fait 60 000 à 75 000 € HT, pas 110 000 €.

C'est le calcul que presque personne ne fait avant de fixer son prix.

Les 40 % non facturables, c'est la prospection, les rendez-vous, les devis, l'administratif.

Tout ce qui fait tourner ta boîte, mais que personne ne te paie.

Le calcul honnête, en trois lignes :

→ Ce que tu veux gagner sur l'année, plus tes charges et tes cotisations.

→ Divisé par tes jours réellement facturables (plutôt 130 que 220).

→ Ça te donne ton TJM plancher. Pas ton TJM cible.

Et c'est là que le modèle coince.

Ton chiffre d'affaires maximum, c'est ton TJM multiplié par des jours que tu ne peux pas multiplier.

Pour gagner plus, il te reste deux leviers : augmenter ton TJM, ou arrêter de vendre des jours.

COMMENT AUGMENTER SON TJM DE FREELANCE EN 2026 ?

Pour augmenter ton TJM en 2026, trois leviers comptent plus que l'ancienneté : te spécialiser sur un problème précis, vendre un résultat plutôt que du temps, et appliquer ta hausse d'abord aux nouveaux clients. Les baromètres le confirment : les spécialistes facturent au-dessus de la moyenne de leur métier.

1. Choisis un problème, pas une compétence.

« Développeur React » te met en face de milliers de profils.

« Je refais le tunnel d'inscription des SaaS B2B qui perdent leurs utilisateurs à l'essai gratuit » te met presque seul. Le prix suit.

2. Monte d'abord sur les nouveaux clients.

Tu annonces ton nouveau tarif à chaque nouveau devis.

Tes clients actuels passent au nouveau prix à leur renouvellement, avec un préavis. Je détaille la méthode, et quoi leur dire, dans comment augmenter ses prix sans perdre de clients.

3. Arrête de justifier ton prix.

Un freelance qui s'excuse de son TJM le fait baisser tout seul.

Pour le jour où tu montes tes prix : la règle à écrire sur papier pour augmenter tes prix, en moins d'une minute.

4. Fais payer le cadrage.

L'audit, l'atelier, le diagnostic : ce que beaucoup donnent gratuitement en avant-vente est souvent la journée qui a le plus de valeur pour le client.

5. Regarde où tu es sur la courbe.

Sur Malt, l'écart entre la tranche 3-7 ans et la tranche 15 ans et plus dépasse 230 € pour un développeur et 380 € en conseil.

Si tu as 10 ans d'expérience et un TJM de débutant, le problème n'est pas le marché.

FAUT-IL PASSER DU TJM AU FORFAIT ?

Oui, dès que tu peux définir un livrable et un résultat à l'avance. Le TJM plafonne ton chiffre d'affaires à tes jours facturables, le forfait le relie à la valeur de ce que tu livres. Garde le TJM pour la régie et les missions longues chez le client, où l'acheteur compte en jours.

Au TJM, ton client achète tes journées.

Plus tu vas vite, moins tu gagnes. On te punit d'être bon.

Au forfait, ton client achète un résultat.

Si tu le livres en trois jours au lieu de cinq, la marge est pour toi.

Comment je fais passer un freelance du TJM au forfait :

→ On liste ses missions passées et on repère celle qui revient le plus souvent, avec le même livrable.

→ On l'emballe : un nom, un périmètre fermé, une durée, un résultat attendu. C'est ce que j'appelle productiser son offre.

→ On fixe le prix sur la valeur pour le client, pas sur les jours. Ton TJM devient un plancher interne, jamais un prix affiché.

→ On prévoit la suite : une offre courte pour commencer, puis un contrat de 6 mois ou d'un an pour les clients qui ont eu des résultats.

Je le montre dans ma formation gratuite sur l'offre B2B, au passage où j'explique que presque tous les prestataires facturent au mois par défaut, sans aucune créativité dans la façon de capter de la valeur. Le modèle « offre courte puis contrat annuel » arrive un peu plus loin dans la même vidéo.

Tu peux aussi jouer sur la façon de payer.

Dans ma vidéo sur l'offre de prestation haut de gamme, je donne deux exemples : 50 % au début et 50 % à la fin, ou ton prix actuel maintenant et le même montant en plus à la fin si le client est satisfait.

Quand rester au TJM :

→ Tu es placé en régie chez un grand compte ou via une ESN : l'acheteur compte en jours, c'est son process.

→ Le périmètre est impossible à cerner (maintenance, renfort d'équipe, mission ouverte).

→ Tu débutes et tu n'as encore aucun livrable qui se répète.

QUAND TON TJM DEVIENT UN PLAFOND : RESTER FREELANCE OU PASSER EN AGENCE ?

Ton TJM devient un plafond quand ton agenda est plein et que ton chiffre ne monte plus. À ce stade, la question n'est plus ton prix à la journée mais ta marge : pour déléguer une journée, il faut pouvoir payer quelqu'un et gagner encore de l'argent. C'est souvent le moment de doubler tes prix avant de recruter.

Je le dis cash dans cette vidéo sur le passage de freelance à agence : le freelance qui facture plus de 10 K€ par mois est dans l'entre-deux le plus traître.

Cher pour un freelance, pas assez de marge pour une agence.

Ma recommandation dans ce cas : fais ×2 sur tes prix.

Tu vas te dire que c'est énorme, que tu fais 90 % de marge. Mais le jour où tu délègues, tu retombes autour de 50 %. Et il faudra payer des gens autour de 1 000 € par jour pour faire le travail.

Le TJM du marché, c'est le prix d'un freelance seul.

Ce n'est pas le prix d'une boîte qui a des salaires à payer.

J'explique la différence entre le modèle freelance et le modèle agence dans l'épisode 1 d'Offlife, et l'ordre des étapes dans passer de freelance à agence : quand le faire, et dans quel ordre.

Tu n'es pas obligé de monter une agence pour sortir du piège.

Tony Bano, freelance qui développe des SaaS pour des fondateurs non-tech, a fait +25 K€ en 5 mois en gardant son CDI. Son sujet n'a jamais été le développement : c'était trouver des clients et leur vendre.

PAR OÙ COMMENCER ?

Si tu es freelance B2B et que ton TJM plafonne, commence par le diagnostic gratuit de 30 minutes sur offbound.fr. On regarde ton offre, ton prix et ton acquisition, et je te dis honnêtement si on peut t'aider. On a accompagné plus de 120 fondateurs B2B, freelances compris.

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À REGARDER EN VIDÉO

→ On (re)structure ton offre B2B en 89 min - Formation Gratuite OFFRE B2B : Sortir du prix mensuel par défaut, passer à l'annuel et au high ticket

→ comment savoir quand passer de freelance à agence. : Pourquoi doubler tes prix avant de déléguer quand tu es freelance

→ Comment créer une offre de prestation de service haut de gamme pour tes clients B2B : Trouver l'offre facile à vendre et à délivrer, et la pricer

→ pov : entrepreneur qui scale son agence - Offlife Ep 1. : La différence entre le modèle freelance et le modèle agence

SOURCES

→ Malt, Grille des tarifs 2026 : les développeurs freelances

→ Malt, Grille des tarifs 2026 : les développeurs fullstack freelances

→ Malt, Grille des tarifs 2026 : les data scientists freelances

→ Malt, Grille des tarifs 2026 : consultants webmarketing, marketing & analytics

→ Malt, Grille des tarifs 2026 : les UX designers freelances

→ Malt, Grille des tarifs 2026 : les graphistes freelances

→ Malt, Grille des tarifs 2026 : consultants en communication, stratégie et business developers

→ Malt, Grille des tarifs 2026 : les consultants en stratégie freelances

→ Free-Work, TJM développeur fullstack

→ Free-Work, TJM data engineer

→ Free-Work, TJM UX designer

→ Hays France, les métiers les plus recherchés en 2026 (TJM freelance)

→ Blog du Modérateur, Freelance dans la tech : les taux journaliers moyens par métier en 2026 (étude Hays)

→ RH Solutions, TJM des freelances IT & Tech : étude 2026

→ Crème de la Crème, Comment calculer sa rentabilité en freelance ?