Stratégie YouTube B2B : ce qu'il faut copier chez Lemlist

QUELLE EST LA STRATÉGIE YOUTUBE DE LEMLIST ?

Lemlist fait des vidéos pour une cible déjà éduquée : des équipes de commerciaux qui prospectent déjà, dans des boîtes qui ont un budget et en général au moins trois ou quatre commerciaux. Chaque vidéo répond à une requête précise de ces commerciaux, puis les pousse vers l'outil.

Tout part de leur cible.

Lemlist a pivoté il y a quelques années.

Avant, c'était entre guillemets des entrepreneurs.

Aujourd'hui, ce sont des équipes de commerciaux déjà éduqués.

Erwan, leur VP croissance, explique pourquoi dans les épisodes que j'ai faits avec les équipes de Lemlist, sur ma chaîne ou dans mon Skool.

Leur ICP se reflète directement dans leur contenu YouTube.

Ils veulent une cible éduquée.

Alors ils répondent précisément à ses requêtes.

QUELLES VIDÉOS LEMLIST PUBLIE POUR ATTIRER DES COMMERCIAUX ?

Lemlist ouvre trois portes : des tutoriels sur des recherches précises (trouver un numéro de téléphone, un email, faire de l'outreach LinkedIn), un tutoriel n8n pour ceux qui aiment bidouiller, et une très longue masterclass pour ceux qui veulent déjà l'outil. Les trois mènent à Lemlist.

Porte 1 : les requêtes des commerciaux

Les vidéos les plus communes de leur chaîne : comment trouver le numéro de téléphone d'une personne, comment trouver des emails, la seule manière de faire du LinkedIn outreach dont tu as besoin.

Ces sujets ne parlent qu'à des SDR, des gens qui prospectent déjà.

Je suppose que les vues viennent essentiellement de la recherche.

Tu tapes « comment trouver un email », tu tombes sur leur vidéo.

Et elle te pousse dans le funnel : si tu cherches un email, c'est que tu veux prospecter. Voici comment le faire plus efficacement avec Lemlist.

Porte 2 : ceux qui veulent bidouiller

Tu veux générer des leads avec n8n ? Lemlist a un tutoriel.

Je suppose que pendant 8 minutes, la vidéo montre vraiment comment automatiser avec n8n.

Il faut qu'elle réponde à l'intention principale.

Puis, à la fin : c'est beaucoup trop complexe, passe par Lemlist, c'est fait pour ça.

Tu montres une autre porte, beaucoup plus simple.

Porte 3 : ceux qui savent déjà

Pour ceux qui veulent faire de la prospection multicanale sans savoir par où commencer, il y a une masterclass extrêmement longue de Guillaume, sur l'outil de A à Z.

Tu veux ce niveau de détail en français ? J'ai fait Tout savoir sur Lemlist en 2h, avec le plan sur la page de la formation Lemlist gratuite.

POURQUOI LE RÉFÉRENCEMENT YOUTUBE MARCHE AUSSI BIEN ?

Parce que Google met vraiment en avant YouTube : il privilégie une bonne vidéo à un bon article. Une seule vidéo peut passer au-dessus de pages sur lesquelles d'autres ont investi beaucoup en SEO.

C'est ce que j'adore chez Lemlist : le référencement naturel YouTube, ça marche tellement bien.

Sur la requête « formation LinkedIn », des gens ont peut-être investi des milliers d'euros en SEO pour être premiers.

Moi, avec une seule vidéo, ma formation LinkedIn de 3 heures, je suis passé au-dessus de toutes ces personnes.

Lemlist a fait pareil, sur les trucs classiques : trouver un numéro, trouver un email.

YouTube est d'ailleurs un des 5 canaux pour transformer ton contenu en machine à leads.

COMMENT INSTANTLY FAIT L'INVERSE SUR YOUTUBE ?

Instantly, concurrent de Lemlist, vise une cible presque opposée : des fondateurs débutants qui veulent leur premier client ou leur premier rendez-vous en B2B, et qui ne savent même pas que la prospection automatisée existe. Leurs vidéos traitent donc de sujets très larges, et l'outil n'arrive qu'au milieu.

Sur l'échelle de la conscience, cette cible est tout au début.

Elle ne sait même pas qu'elle a un problème.

Ce qu'elle veut, c'est faire de l'argent avec internet.

Alors Instantly choisit des sujets beaucoup plus larges :

→ créer et vendre un service en 10 heures ;

→ la stratégie d'Alex Hormozi pour avoir des leads ;

→ un nombre illimité de leads grâce à l'IA ;

→ de zéro à ma première vente.

La vidéo éduque : pour avoir tes premiers clients, tu peux envoyer un email. Et même en automatique, c'est magique, grâce à Instantly.

Le plus astucieux ?

On ne parle même pas de cold email ou d'outbound, ni dans la miniature, ni dans le titre.

C'est pendant la vidéo que tu comprends que la meilleure manière, selon eux, c'est le cold email avec Instantly.

LEMLIST OU INSTANTLY : QUELLE APPROCHE YOUTUBE CHOISIR ?

Ça dépend de ta cible. Si elle sait déjà ce qu'elle cherche, fais comme Lemlist : réponds précisément à ses requêtes. Si elle ignore que ta solution existe, fais comme Instantly : des sujets larges qui l'éduquent, avec ton outil comme réponse pendant la vidéo.

Lemlist ne fera jamais « de zéro à ma première vente ».

Eux veulent des gens qui font peut-être déjà 5 millions et qui veulent en faire 10 grâce à l'outbound.

Instantly veut les débutants.

Ça se voit jusque dans les titres.

Les niveaux de conscience font partie de mes 9 principes de création de contenu B2B.

QUELLE STRATÉGIE YOUTUBE QUAND TU LANCES TON SAAS B2B ?

Quand tu débutes, Lemlist et Instantly sont de trop gros poissons pour servir de modèle. Ce qui marche, c'est plein de vidéos uniquement axées sur le référencement naturel, sur toutes les requêtes les plus connues autour de ton outil. C'est ce que fait Vincent avec GiveMeLeads.

L'idée : concurrencer progressivement les gros du marché.

Mon exemple, c'est la stratégie d'un SaaS de lead gen : GiveMeLeads, créé par Vincent, avec qui j'ai fait un épisode du podcast UPSL.

Son SaaS sert à avoir les leads les plus qualifiés possibles depuis LinkedIn.

Alors il fait les vidéos extrêmement classiques : comment exporter depuis Sales Navigator, comment créer une liste sur Sales Navigator, comment utiliser tel outil.

Pour l'instant, il ne peut pas faire « voici ma méthode pour avoir des leads ».

La meilleure manière, c'est une stratégie SEO ultra agressive : le plus de vidéos possible.

COMMENT FAIRE 50 À 100 VIDÉOS QUI VENDENT TON SAAS ?

Si j'avais un SaaS B2B, je commencerais par là : 50 à 100 vidéos sur le fonctionnement de l'outil, sur la façon dont les concurrents font telle chose, et sur toutes les requêtes annexes à son utilisation. Chaque vidéo répond à un problème précis, puis montre que ton outil le règle.

Voilà comment je m'y prendrais :

→ Liste les usages. Les dizaines, les centaines d'usages que peut avoir ton SaaS.

→ Une requête par usage. Extrêmement classique, optimisée pour le SEO sur YouTube.

→ Couvre les concurrents. Comment tous les concurrents utilisent telle chose.

→ Réponds à l'intention. Comme le tutoriel n8n de Lemlist.

→ Parle de ton SaaS dans la vidéo. Pour exporter depuis Sales Navigator, il faut faire tel truc ? Ah bah ça tombe bien, GiveMeLeads peut m'aider.

Même mécanisme que Lemlist : tu cherches un email, c'est que tu veux prospecter. L'outil arrive comme la suite logique.

CE QU'IL FAUT RETENIR POUR TA STRATÉGIE YOUTUBE B2B

Ta cible décide de tes sujets. Cible éduquée : réponds précisément à ses requêtes, comme Lemlist. Cible débutante : éduque-la avec des sujets larges, comme Instantly. Et si tu lances ton SaaS B2B : 50 à 100 vidéos SEO, une par usage de ton outil.

YouTube n'est qu'un canal parmi d'autres : je les passe en revue dans les 34 meilleurs canaux d'acquisition en B2B.

Tu es fondateur de SaaS B2B et tu veux savoir par où attaquer ton acquisition ? Fais le diagnostic gratuit de 30 minutes. Pour voir comment on accompagne les SaaS, c'est sur la page accompagnement des fondateurs de SaaS B2B.

À REGARDER EN VIDÉO

→ Tout savoir sur Lemlist en 2h – Formation Gratuite LEMLIST : Les 64 éléments essentiels pour maîtriser Lemlist, en français

→ Voici Les 34 Meilleurs Canaux d'Acquisition en B2B – Formation ACQUISITION B2B : Les 34 canaux d'acquisition B2B, dont YouTube et le contenu

→ Domine LinkedIn en 182 Minutes – Formation Gratuite LINKEDIN : La formation longue qui se positionne sur la requête formation LinkedIn

SOURCES

→ j'analyse la stratégie youtube de LEMLIST (wtf ils sont trop forts) — Valentin Thomy Business, YouTube