Arrêter son agence à 30 000 €/mois à 20 ans : Offlife Ep 2

QUE RACONTE L'ÉPISODE 2 D'OFFLIFE ?

Offlife, c'est la série où je documente mon aventure d'entrepreneur presque en direct. Dans l'épisode 2, tourné fin novembre 2024, je raconte une décision : j'arrête de présenter Offbound comme une agence de cold email. Une seule méthode, une seule cible, de nouvelles offres. Puis je pars marcher pour y voir clair.

Le titre parle de 30 000 € par mois à 20 ans.

Je ne détaille pas ce chiffre dans la vidéo.

Ce que je montre, c'est tout ce qui a changé dans mon agence depuis le premier épisode d'Offlife.

Arrêter mon agence, ici, ça ne veut pas dire fermer.

Ça veut dire arrêter de la vendre comme une agence de cold email parmi d'autres.

Le contexte : une semaine de fou.

Quatre clients ajoutés en même pas quatre jours.

Le jour du tournage, je fais quatre rendez-vous de vente, et j'en close deux.

Et dans même pas 24 heures, je prends le train pour les calanques de Marseille.

Tout doit être bouclé avant.

POURQUOI J'AI ARRÊTÉ DE VENDRE UNE AGENCE DE COLD EMAIL ?

Parce qu'une seule méthode pour une seule cible se vend beaucoup mieux. J'ai remplacé « agence de cold email » par la méthode Offbound, que je fais uniquement avec des agences marketing : ads, SEO, production vidéo. C'est avec elles que j'ai des résultats de dingue, et c'est tellement plus facile à closer.

Le matin du tournage, j'ai un rendez-vous prospect.

Le dirigeant en face est très curieux de la méthode que je présente.

Normal : ce n'est plus « une agence de cold email ».

C'est une méthode très particulière par rapport à mes concurrents, pour une seule cible.

Une seule offre.

Un seul problème.

Une seule cible.

C'est plus facile à closer.

C'est plus facile à marketer.

La règle : toujours se spécialiser de plus en plus.

Avant, je ne faisais que des agences de production vidéo.

Ça marche encore très bien avec mes clients.

Mais j'ai enfin une méthode adaptée aussi aux agences d'ads, de SEO, peut-être même de communication.

Si tu hésites encore sur ton marché, j'ai détaillé comment choisir la niche de ton agence sans te tromper de marché.

Et cette méthode Offbound pour les agences marketing, je la présente dans ma formation gratuite au cold email.

ÇA VEUT DIRE QUOI, « CRAQUER » SON MARCHÉ ?

Pour moi, craquer le marché du cold email en France, c'est deux choses à la fois : travailler avec les meilleures agences marketing de France, et travailler avec le plus d'agences marketing possible. La qualité, je la maîtrisais déjà. Le volume, je n'y arrivais pas.

Le marché du cold email est énorme.

Je pense qu'il va devenir presque aussi gros que celui du SEO en France.

Aujourd'hui, n'importe quelle boîte fait du SEO.

Très peu font du cold email.

Et souvent, mal.

Le cold email a encore de très belles années devant lui.

La qualité : acquise

De très beaux clients.

Des prix élevés pour une agence.

De très bons cas clients, de très bons résultats.

Le volume : pas encore

J'avais beau facturer cher, gérer quatre, cinq, six, sept clients par mois, ce n'est pas beaucoup.

Si je veux devenir la référence en cold email, il faut à la fois de la qualité et du volume.

Il y a des dizaines, des centaines d'entreprises qui ont besoin de cold email tous les mois.

Ce n'est pas normal que je n'arrive pas à leur délivrer.

Je sentais une asymétrie.

D'un côté, une visibilité qui commençait à être reconnue en cold email en France.

De l'autre, un nombre de clients certes important, à gros ticket, mais loin de ce que j'aurais pu faire.

POURQUOI MON ANCIENNE OFFRE ME FAISAIT REFUSER 80 % DES GENS ?

Parce qu'elle était beaucoup trop stricte. J'avais un ticket minimum par client : en dessous, on ne travaillait pas ensemble. Résultat, je refusais 80 % des personnes, qui n'avaient pas forcément ce budget. Grosse erreur. Alors j'ai totalement baissé mes prix, pour travailler avec le plus de monde possible.

Autre erreur : avoir parlé de mes prix publiquement.

Je ne le fais plus.

Si tu veux les connaître, on en parle en rendez-vous.

À la place de l'ancienne offre, j'en ai deux.

L'offre done for you

Beaucoup, beaucoup moins chère.

Sans aucun variable.

Juste un prix par mois, sans engagement.

L'offre done with you

Du coaching, de l'accompagnement.

Je mets en place la méthode Offbound dans l'entreprise de mes clients.

Ces deux modèles marchent tellement mieux.

Je le sens en rendez-vous, sur LinkedIn, dans mes DM, quand je prospecte : il y a de la traction.

J'ai enfin trouvé l'alignement entre ce que je sais faire, ce dont le marché a besoin et ce que les gens veulent en cold email.

Et ça n'est passé que par une seule chose : l'offre et le positionnement.

Si tu veux retravailler les tiens, je donne toute ma méthode dans ma formation gratuite sur l'offre B2B.

COMMENT BAISSER SES PRIX SANS RUINER SA RENTABILITÉ NI SA QUALITÉ ?

En standardisant l'offre. Je dis au client : tu es en A, on va en Z. Et Z, dans mon offre de l'époque, c'est 20 rendez-vous qualifiés par mois pour son agence. Ensuite, on suit exactement mon processus, avec des étapes et des deadlines pour tout le mois. Je ne m'adapte pas : je livre la même chose à chaque fois.

C'est le gros problème des agences.

Quand tu dis « personnalisé », ça veut souvent dire que tu es freelance.

Pas de rentabilité.

Et une qualité de livraison très mauvaise, parce que tu t'adaptes à chaque client.

Moi, c'est l'inverse.

Une offre standardisée, concrètement :

→ tu es en A, on va en Z ;

→ Z, c'est 20 rendez-vous qualifiés tous les mois pour ton agence ;

→ tu n'as pas le choix : on suit le processus défini, avec les deadlines, tout le mois.

Le plus drôle ?

Les personnes à qui je présente cette offre trouvent leur compte : « Ah, c'est ultra adapté pour moi. »

Je n'ai rien adapté du tout.

J'ai juste vendu un produit.

Et c'est comme ça que tu as :

→ beaucoup plus de résultats clients ;

→ beaucoup plus de satisfaction ;

→ beaucoup moins de temps et de stress pour livrer, parce que tu sais à l'avance les résultats qu'aura ton client.

Si ton offre est encore du sur-mesure, j'ai détaillé comment productiser ton offre de service B2B.

POURQUOI LANCER TOUS SES NOUVEAUX CLIENTS LE MÊME JOUR ?

Pour garder le focus. J'ai arrêté de prendre des clients toutes les semaines. Maintenant, c'est un lancement par mois : le premier lundi du mois, je commence avec tous mes nouveaux clients. C'est la guerre pendant une semaine. Après, je suis beaucoup plus tranquille.

Pendant cette semaine-là, je fais tout d'un coup :

→ j'onboarde tout le monde ;

→ je fais tous les appels de lancement ;

→ je fais toutes les sessions ;

→ je crée toutes les campagnes.

Ce changement m'a fait gagner un focus énorme.

Aux clients signés la semaine d'avant, j'ai dit : « Vous pouvez signer quand vous voulez. Mais on commence à travailler le 3 décembre. Pas avant, pas après. »

Même discours à la fin d'un rendez-vous avec un prospect rencontré sur LinkedIn.

Je lui envoie l'accompagnement pour qu'il en parle avec son associé.

S'il veut commencer, on commence le premier lundi.

Le jour du tournage, c'était justement la phase d'onboarding.

Je n'avais pas prévu de prendre de nouveaux clients.

J'en ai signé quand même, à titre exceptionnel.

COMMENT J'AI CENTRALISÉ TOUS MES LEADS DANS UN CRM ?

J'ai créé un CRM moins d'une semaine avant le tournage, et je ne sais même pas pourquoi je ne l'ai pas fait avant. Tous mes leads arrivent au même endroit : les réponses de cold email triées par des IA, Skool, mon site web, LinkedIn. J'y suis aussi les prochains clients à onboarder. Ça a littéralement tout changé.

Je me suis enfermé quelques jours dans ma chambre pour tout centraliser.

→ Sur mes campagnes de cold email, des IA catégorisent les réponses, qui partent automatiquement dans le CRM.

→ Pareil pour Skool, pour mon site web et pour LinkedIn.

Après mon rendez-vous prospect, par exemple : rendez-vous planifié, je le passe en attente, et je le relance dans un mois.

Chaque midi, j'ai un petit rituel.

Je checke les rendez-vous qualifiés de mon agence, et surtout ceux de mes clients.

Sur la veille et la matinée du tournage : trois rendez-vous pour mon agence, deux pour un client qui est lui aussi une agence, et pour un autre client, un SaaS B2B.

Sans prospecter moi-même.

Tout est automatique.

J'ai vraiment trouvé ma cible.

Et je pense que c'est avec ce service-là que je peux scaler à fond.

POURQUOI AUTOMATISER PLUTÔT QU'EMBAUCHER ?

Parce que sur les quatre leviers décrits par Naval Ravikant, deux ne m'intéressaient pas à ce moment-là : l'argent et les employés. Restaient les médias et le code. Et dans mes prestations, je n'en avais pas mis assez. Pas assez d'automatisation. Alors je m'y suis mis, avec Phantom Buster, Make et Zapier.

Pendant le tournage, je lis l'Almanack de Naval Ravikant.

Un classique, je ne sais pas pourquoi je ne l'ai pas lu avant.

Il explique qu'il y a quatre leviers pour craquer un marché :

→ l'argent, que tu fais travailler pour toi : ça ne m'intéresse pas ;

→ les personnes qui travaillent pour toi : pour l'instant, je n'ai pas envie d'employer, je le ferai sûrement dans quelques mois ;

→ les médias ;

→ le code.

Je reviens sur les quatre leviers de Naval dans ma vidéo sur les 47 livres, et sur tout le livre dans l'article qui va avec.

Un exemple concret, montré en direct dans la vidéo.

J'ai un post LinkedIn qui a très bien marché.

Beaucoup de gens ont commenté pour recevoir le lien Canva de mon carrousel.

Avant, soit je faisais ça à la main, soit je payais un community manager pour gérer mon LinkedIn.

Ça n'a aucun sens.

Maintenant :

→ je copie le lien du post dans Phantom Buster ;

→ je colle un message ;

→ automatiquement, toutes les personnes qui ont commenté reçoivent un DM personnalisé, avec l'accès à mon Skool, à mon YouTube ou au document promis.

Le Skool, d'ailleurs.

Au dernier épisode, on était 70.

Au moment de la vidéo, plus de 400 personnes l'avaient rejoint, et j'y ai mis toutes les ressources de mon agence.

Aujourd'hui, la communauté Skool gratuite dépasse les 1 600 membres.

POURQUOI PRENDRE DES VACANCES AU MOMENT OÙ TOUT S'ACCÉLÈRE ?

Justement parce que tout s'accélère. Il s'est passé beaucoup de choses, que des bonnes, avec plein d'opportunités. Mais je n'avais pas pris le temps de me poser sur ce que je voulais en faire en 2025. Et pour avoir de la clarté, il n'y a rien de mieux que marcher. Alors je me suis forcé à partir randonner.

J'ai de très grandes ambitions.

Mais il faut que je clarifie tout ça.

Il me faut un niveau de clarté presque extrême sur trois choses :

→ la vision que je veux pour Offbound ;

→ la trajectoire que je veux pour la boîte, dans les prochains mois et les prochaines années ;

→ les sacrifices que je suis prêt à faire.

Ce qui me calme et me récompense, ce n'est pas faire la fête.

Ce n'est pas m'acheter des objets.

C'est partir marcher dans les montagnes.

Les Alpes, à cette période, j'allais mourir de froid.

Ce sera les calanques de Marseille, avec la tente, les bâtons, et un hamac pour dormir.

Mais ça se prépare.

Il faut que tout le business tourne sans moi pendant au moins deux jours.

Alors avant de partir :

→ j'ai fini tous les projets clients ;

→ j'ai beaucoup travaillé, et peu dormi ;

→ j'y vais quand même, parce que ça fait longtemps que je n'ai pas pris de vacances, et que je n'en prendrai pas à Noël.

Je le sens : c'est la meilleure chose à faire, même d'un point de vue professionnel.

Si toi aussi tu repousses toujours ton départ, ce guide sur les vacances quand on est entrepreneur t'aide à préparer, déléguer et déconnecter.

CE QU'IL FAUT RETENIR DE CET ÉPISODE D'OFFLIFE

Arrêter mon agence, dans cet épisode, c'était arrêter ce qui me freinait : une étiquette trop large, une offre trop stricte, des onboardings au fil de l'eau, des tâches faites à la main.

Ce que tu peux appliquer dès cette semaine :

→ Une seule offre, un seul problème, une seule cible : spécialise-toi de plus en plus.

→ Si ton offre te fait refuser la majorité des gens qui veulent travailler avec toi, c'est elle qu'il faut changer.

→ Standardise : un point A, un point Z concret, un processus avec des deadlines, la même livraison pour tous.

→ Regroupe le lancement de tes nouveaux clients sur une seule date par mois.

→ Centralise tous tes leads dans un seul CRM.

→ Avant d'embaucher, regarde ce que le code et les médias peuvent faire pour toi.

→ Prends le temps de clarifier ta vision, même quand tout s'accélère.

Aujourd'hui, Offbound, c'est l'accompagnement des fondateurs B2B : agences, freelances, consultants et coachs, fondateurs de SaaS B2B. Plus de 120 fondateurs B2B accompagnés.

Si tu veux qu'on regarde ton offre et ton positionnement ensemble, tout commence par un diagnostic gratuit de 30 minutes.

À REGARDER EN VIDÉO

→ pov : entrepreneur qui scale son agence - Offlife Ep 1. : L'épisode précédent : recrutement, Skool et passage du modèle freelance à agence

→ On (re)structure ton offre B2B en 89 min - Formation Gratuite OFFRE B2B : Structurer, standardiser et positionner ton offre B2B, pricing compris

→ Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL : La méthode Offbound de prospection vidéo pour les agences marketing

→ Les 47 livres que tout fondateur B2B devrait avoir lus : Les livres qui m'ont formé, dont l'Almanack de Naval Ravikant

SOURCES

→ pov : 30'000€/mois à 20 ans mais j'arrête mon agence... - Offlife Ep 2. — Valentin Thomy (YouTube, 18 janvier 2025)

→ pov : entrepreneur qui scale son agence - Offlife Ep 1. — Valentin Thomy (YouTube)

→ Copie-colle cet email pour signer +30 CLIENTS B2B – Formation Gratuite COLD EMAIL — Valentin Thomy (YouTube)

→ Les 47 livres que tout fondateur B2B devrait avoir lus — Valentin Thomy (YouTube)