00:00 Bravo à toi,
00:01 je te félicite parce que t'as cliqué sur la vidéo
00:03 qui allait te ramener le plus d'argent en 2026
00:05 puisque tu vas repartir d'ici en étant sûr à 100%
00:08 de quel est ton meilleur canal d'acquisition pour
00:11 ton business B2B.
00:12 Je suis absolument trop content de vous faire
00:13 cette vidéo,
00:14 je l'ai préparée pendant des semaines parce
00:15 qu'aujourd'hui,
00:16 je vous présente la plus grande masterclass sur
00:18 l'acquisition B2B en France.
00:20 On va comparer 25 canaux d'acquisition en B2B
00:23 selon 9 critères différents.
00:24 On va les noter du plus pertinent au moins
00:26 pertinent avec des notes finales et des exemples
00:28 de stratégie.
00:29 Évidemment tout ça adapté en fonction de ton
00:31 business parce que les réponses ne seront pas
00:33 pareilles si jamais tu as un SaaS en étiquette ou
00:35 en lotiquette,
00:36 si jamais tu fais de l'accompagnement B2B,
00:38 B2 indépendant ou alors si t'as des formations ou
00:40 encore si tu vends du service,
00:41 est-ce que tu vends du service dans la partie
00:43 marketing,
00:44 productiser,
00:44 service IA ou automation,
00:46 on va absolument tout comparer pour que tu puisses
00:48 repartir d'ici avec toutes les cartes en main et
00:50 que tu puisses déterminer c'est quoi le meilleur
00:52 cadre d'acquisition pour toi en 2026 pour ton
00:55 business B2B.
00:56 C'est la question qu'on me pose de plus en appel,
00:58 en DM tout le temps.
00:60 Eh Valentin,
01:00 c'est quoi le meilleur canal d'acquisition pour
01:02 moi,
01:03 pour mon business B2B?
01:04 J'en ai eu marre de répondre à cette question
01:05 alors j'ai fait simplement la plus grande
01:06 masterclass de France sur l'acquisition B2B.
01:09 J'ai condensé les centaines de clients que j'ai
01:11 accompagnés et les dizaines si ce n'est les
01:13 centaines de canaux d'acquisition qu'ils ont
01:14 testés en fonction de leur niche.
01:16 pour te faire le plus grand benchmark possible qui
01:18 va comparer 25 canaux d'acquisition en B2B.
01:22 J'en ai marre que les gens hésitent entre «  je
01:24 fais du LinkedIn,
01:25 du SEO ou alors je fais du call call ».
01:27 Non,
01:27 il y a des dizaines de canaux d'acquisition
01:29 différents qui peuvent exploser dans ton cas et du
01:31 coup on verra lesquels sont pertinents ou pas en
01:33 fonction de ta situation.
01:34 On va également les juger en fonction de 9
01:36 critères différents,
01:37 à quel point c'est scalable,
01:38 combien de temps ça prend,
01:39 combien d'investissement en argent ça nécessite,
01:41 à quel point il faut être bon,
01:43 c'est quoi l'impact sur le branding long terme de
01:45 ces canaux d'acquisition,
01:46 des exemples évidemment de stratégie en fonction
01:48 des canaux,
01:49 bref on ira voir absolument tout pour que tu
01:51 puisses repartir de cette vidéo avec une roadmap
01:54 extrêmement claire de ça c'est le meilleur cas de
01:56 l'acquisition,
01:57 il faut que je donne 50% de mon énergie dessus,
01:59 ça c'est le deuxième meilleur pour moi donc je
02:00 vais y mettre 20% et que tu n'aies plus d'excuses,
02:03 que tu n'aies plus la question de «  je ne sais
02:05 pas quelle canne d'acquisition choisir »,
02:06 t'auras la réponse.
02:07 100%
02:11 neutre sur les réponses et sur ce que je vais te
02:13 recommander.
02:13 Pourquoi?
02:14 Parce que j'accompagne des centaines de clients
02:16 avec plein de canaux d'acquisition différents et
02:18 je ne vais pas à la fin de la vidéo te dire «  
02:20 comme par hasard,
02:21 c'est les ads qui marchent le mieux.
02:22   hop,
02:23 j'ai une agence d'ads.
02:24   comme par hasard,
02:25 ce qui marche le mieux
02:26 c'est les podcasts B2B.
02:27 Ça tombe bien,
02:28 je te donne à faire ton podcast.
02:29 Non,
02:29 je suis totalement agnostique sur le sujet puisque
02:31 j'accompagne des centaines de clients en B2B dans
02:34 toutes les niches que tu peux voir,
02:35 à la fois dans les SaaS,
02:36 accompagnement et dans le service,
02:38 qui eux-mêmes utilisent des dizaines de canaux
02:39 d'acquisition différents.
02:41 Mon objectif,
02:41 c'est qu'ils fassent le plus de chiffre d'affaires
02:43 et surtout le plus vite possible.
02:45 C'est mon seul objectif,
02:46 donc je les conseille sur tous ces canaux-là.
02:47 Je n'ai pas de canal préféré,
02:49 je n'ai pas de canal de prédilection.
02:51 Je ne vais pas être entre guillemets en train de
02:53 te vendre quelque chose sous le tapis en disant
02:55 comme par hasard c'est tel canal,
02:57 non je n'ai rien à te vendre,
02:58 je vais pas te recommander les ads parce que j'ai
02:59 une agence d'ads,
02:60 je vais pas te recommander LinkedIn parce que je
03:01 fais de l'accompagnement LinkedIn,
03:03 je vais être 100% objectif pour que tu puisses
03:04 repartir d'ici en déterminant le meilleur canal
03:07 d'acquisition pour toi,
03:08 pour ton business B2B.
03:09 Concrètement,
03:10 qu'est-ce qu'on va voir dans cette formation 100%
03:12 complète sur l'acquisition B2B?
03:13 On va tout d'abord s'attaquer aux 25 canaux
03:15 d'acquisition.
03:16 Mon objectif,
03:16 c'est surtout de t'élargir l'esprit parce que j'en
03:18 ai marre que les gens hésitent entre LinkedIn,
03:20 email,
03:21 cold call ou SEO.
03:22 Tu peux aller beaucoup plus loin.
03:23 Il y a plein de canaux qui sont sous-exploités
03:25 dans ta niche et qui peuvent vraiment te faire
03:26 exploser en 2026 et ça va être l'objectif de les
03:29 comparer,
03:29 de les trouver pour que tu puisses les exploiter.
03:32 Donc on va tout d'abord comparer ces 24 canaux
03:34 d'acquisition et j'espère vraiment t'en faire
03:36 découvrir de nouveau et surtout te faire
03:38 redécouvrir des canaux d'acquisition que tu as
03:39 peut-être oubliés,
03:40 que tu penses qui ne sont pas pertinents.
03:41 pour toi et que tu vas le voir peuvent être
03:43 vraiment vraiment très très fort.
03:45 On va les comparer en fonction de neuf critères
03:47 qui sont juste là.
03:49 Quel logiciel tu vas utiliser,
03:50 à quel point c'est scalable ou non,
03:51 combien de temps ça prend à implémenter,
03:53 combien de temps ça prend pour avoir des résultats
03:55 concrets avec ces canaux d'acquisition,
03:57 à quel point les leads sont qualifiés s'ils
03:59 viennent de ces canaux,
04:00 combien d'argent ça coûte concrètement à lancer,
04:03 quel est l'impact sur le long terme de ton
04:05 branding si jamais du coup tu suis ces canaux
04:07 d'acquisition et évidemment on ira voir la note
04:09 finale qui sera du coup de 1 à j'ai noté entre
04:13 guillemets tous ces critères de 1 à 5 pour à la
04:15 fin avoir un classement objectif qui te présente
04:17 la meilleure option dans ton cas et évidemment je
04:20 te partagerai mon avis sur le futur de ce canot
04:22 d'acquisition de ce canal d'acquisition évidemment
04:24 des exemples de stratégie en fonction de tes
04:26 business parce que évidemment ça s'adapte et est
04:29 quelque chose qui peut être très pertinent pour un
04:30 SaaS low-ticket,
04:31 ne peut l'être pas forcément pour une personne qui
04:34 vend des IA automation en tant que service.
04:36 Donc on ira évidemment s'attarder plus à la partie
04:39 stratégie en fonction de ta niche,
04:41 qui est par exemple,
04:42 du coup j'ai pris des grandes entre guillemets
04:43 catégories,
04:44 vente de services marketing,
04:45 vente de services IA automation,
04:47 vente de services productisés.
04:49 Sur la partie accompagnement,
04:50 est-ce que tu fais du formation B2B pur,
04:52 accompagnement B2B,
04:53 accompagnement B2I,
04:54 donc B2I c'est tout ce qui est indépendant,
04:56 freelance,
04:57 solopreneur,
04:57 etc.
04:58 Ou encore sur la partie SaaS.
04:59 Est-ce que tu as un SaaS qui est low-ticket et qui
05:01 est product-driven comme on dit,
05:03 donc les personnes se servent elles-mêmes sur ton
05:05 SaaS.
05:05 Ou alors est-ce que tu fais du high-ticket avec
05:07 des processus de sales.
05:08 Bref,
05:09 toutes les catégories de business que j'ai
05:10 accompagnées,
05:11 je voulais absolument les centraliser ici pour que
05:13 tu puisses repartir avec une roadmap précise pour
05:16 toi que tu peux appliquer.
05:17 On est parti,
05:17 on perd pas de temps,
05:18 on commence avec le premier,
05:19 les postes LinkedIn,
05:20 c'est le plus évident en B2B.
05:22 Et juste avant que je commence,
05:23 mets-moi en commentaire,
05:24 peu importe le mot,
05:25 juste mets-moi en commentaire,
05:26 dans tous les cas,
05:26 si tu vois,
05:27 si tu écoutes cette phrase,
05:28 parce que ça va permettre d'exposer le
05:30 référencement sur YouTube.
05:31 Grâce à vous,
05:31 mes vidéos se font extrêmement bien référencer sur
05:33 la niche B2B en France sur YouTube.
05:35 J'espère que ça va continuer et je compte sur vous
05:37 pour ça.
05:38 Donc mettez n'importe quel commentaire,
05:39 si possible avec le mot « acquisition B2B » en
05:41 commentaire de cette vidéo YouTube.
05:42 Je vous répondrai personnellement,
05:44 je likerai votre commentaire.
05:45 Je vous remercie pour ça.
05:46 On est parti,
05:47 on commence.
05:47 Avec du coup le premier,
05:48 je vous ai remis un petit peu en place pour que ce
05:50 soit plus simple.
05:52 Le post LinkedIn.
05:53 Ça paraît évident aux yeux de tout le monde.
05:54 Quand on commence à faire un B2B,
05:55 on pense que c'est une bonne idée.
05:57 Ça peut l'être effectivement,
05:58 mais il y a quand même beaucoup de choses qu'on
05:59 doit prendre en compte.
05:60 Pour Linkedin,
06:00 le plus évident,
06:01 alors d'ailleurs je précise que là on parle
06:02 uniquement de la partie inbound de Linkedin donc
06:04 les leads viennent à vous grâce à votre contenu
06:07 organique sur Linkedin.
06:08 On reparlera de Linkedin Ads,
06:10 de la prospection Linkedin ou du setting Linkedin
06:11 un peu plus tard dans la vidéo.
06:13 Pour moi,
06:14 il a une très bonne note globale.
06:15 Pourquoi?
06:15 Parce que tout d'abord,
06:16 il est extrêmement scalable.
06:18 Ça prend exactement le même temps de parler à une
06:20 personne qu'à 10 000 personnes sur Linkedin en
06:22 fonction de votre nombre d'abonnés.
06:23 Donc à la fois c'est négatif pour les débutants
06:25 parce que du coup ils passent une heure à écrire
06:26 un post qui fait 30 vues,
06:28 ça je suis d'accord.
06:29 je suis passé par là il y a quelques années,
06:31 moi aussi je passais une heure à écrire un post
06:32 qui faisait 30 vues sauf qu'aujourd'hui comme du
06:35 coup j'ai persévéré et j'ai pas arrêté en 5
06:38 minutes je peux écrire un post et ce post fait des
06:40 dizaines de milliers de vues parce que j'ai 20 000
06:41 abonnés et c'est vraiment ça la partie vraiment
06:44 scalabilité c'est que c'est ultra compliqué au
06:47 début par contre au plus vous avancez au plus
06:49 c'est simple et aujourd'hui en fait moi je sais
06:51 que juste en 5 minutes j'écris un rapide post même
06:54 si c'est pas très très bien écrit dans tous les
06:55 cas il fera beaucoup beaucoup de vues beaucoup de
06:57 commentaires beaucoup d'interactions
06:58 parce que j'ai su,
06:60 on va dire,
07:00 bâtir une communauté et une audience sur LinkedIn.
07:03 Donc,
07:03 pour moi,
07:03 c'est super scalable parce que,
07:05 en général,
07:05 au plus t'avances,
07:06 au moins tu mets d'énergie pour avoir des
07:08 résultats.
07:09 Scalabilité,
07:10 pour moi,
07:10 c'est un 5 sur 5.
07:11 Pour moi,
07:12 le temps,
07:12 c'est un 2 sur 5 et c'est pas mal étonnant parce
07:14 que beaucoup de personnes disent que ça peut être
07:16 extrêmement rapide de poster sur LinkedIn et je
07:18 suis d'accord.
07:18 La partie implémentation,
07:20 donc faire son premier poste,
07:21 faire sa première stratégie de contenu sur
07:23 LinkedIn,
07:24 évidemment,
07:24 c'est très rapide.
07:25 En deux heures,
07:26 tu peux le faire.
07:26 D'ailleurs si jamais tu souhaites le faire,
07:27 je t'invite à checker ma vidéo de 3h sur la partie
07:30 inbound LinkedIn qui détaille absolument tout.
07:32 Le problème c'est que je le vois bien pour les
07:34 clients que j'accompagne,
07:35 en général ça prend quand même quelques semaines
07:36 si ce n'est un mois pour avoir enfin des premiers
07:39 leads vraiment qualifiés sur LinkedIn grâce à ton
07:42 contenu.
07:42 Parce qu'au début il faut se faire un réseau,
07:44 il faut se faire entre guillemets des amis sur
07:45 LinkedIn etc.
07:46 Donc ça prend un petit peu de temps.
07:47 Pour moi c'est pas ce qu'il y a de plus rapide
07:49 parce que si tu veux des leads en instantané,
07:52 On pense pas directement à la partie
07:53 post-LinkedIn.
07:54 Pour autant,
07:54 je pense que c'est une très bonne initiative sur
07:56 le long terme.
07:57 Et enfin,
07:57 je pense le plus important,
07:58 la qualité des leads.
07:59 Pour moi,
07:60 ils sont extrêmement qualifiés,
08:01 je vous apprends rien.
08:02 Sur LinkedIn,
08:03 les gens sont tous en B2B,
08:04 les gens ont de l'argent.
08:06 Donc forcément,
08:06 les leads sont en général extrêmement qualifiés.
08:08 Je peux que recommander là-dessus.
08:10 Et surtout,
08:11 je pense le critère qui fait que c'est l'un des
08:13 plus intéressants en termes de cadeaux
08:14 d'acquisition,
08:14 d'où du coup la note qui est
08:16 plus que 4 sur 5,
08:18 c'est la partie investissement.
08:19 Ça vous coûte zéro de faire des postes LinkedIn,
08:21 de faire de l'inbound LinkedIn.
08:22 Ça vous coûte du temps certes,
08:24 mais maximum ça vous coûte peut-être 50-100 euros
08:26 si vous investissez dans un logiciel pour gérer
08:30 les postes,
08:30 pour vous aider à la rédaction avec de l'IA
08:32 notamment,
08:33 même si je ne suis pas forcément trop convaincu de
08:35 la partie IA sur LinkedIn.
08:36 ça reste quand même extrêmement peu cher et pour
08:38 moi c'est un grand critère qui font que la note
08:40 finale pour le post LinkedIn elle est de 4,3 sur 5
08:44 et effectivement je pense que n'importe quelle
08:45 personne en B2B devrait poster sur LinkedIn et on
08:48 verra un peu plus tard dans la vidéo à quel point
08:50 vous devez le faire en fonction de votre niche
08:52 parce qu'il y a des niches pour moi c'est
08:53 essentiel de le faire presque tous les jours
08:54 d'autres où en fait il y a beaucoup moins
08:56 d'intérêt à poster régulièrement sur LinkedIn on
08:58 en reparlera et enfin la partie branding l'impact
09:02 sur le branding général alors forcément ça vous
09:04 paraît évident modeux
09:05 n'importe quel cadeau d'acquisition a un bon
09:07 impact,
09:07 on verra que non,
09:08 justement.
09:08 C'est pour ça que j'ai intégré à la toute fin du
09:10 coup de la création de la vidéo,
09:12 j'ai intégré cette variable de branding parce
09:14 qu'il y a d'autres cadeaux d'acquisition qui
09:15 peuvent avoir un impact négatif sur votre
09:18 branding.
09:19 Là,
09:19 il faut faire vraiment attention.
09:21 LinkedIn,
09:21 évidemment,
09:21 c'est un très bon impact,
09:23 donc c'est un 4 sur 5.
09:24 Et je suis persuadé que dans le futur,
09:26 comme on le voit,
09:27 ça ne pourra que prendre de l'ampleur,
09:28 ça ne pourra que prendre de l'importance.
09:30 Donc pour moi,
09:31 LinkedIn,
09:32 c'est essentiel,
09:32 4,3 sur 5,
09:34 c'est validé.
09:34 Arrêtez de perdre votre temps en networking,
09:37 en réseautage B2B.
09:38 Ça m'en fous,
09:39 j'ai des clients qui passent parfois des soirées
09:40 entières à essayer de serrer des paluches pour
09:42 vendre des contrats.
09:43 En général,
09:43 c'est quand même très compliqué.
09:45 Il n'y a qu'une seule situation dans laquelle
09:46 c'est super pertinent de le faire.
09:48 Une seule,
09:48 entre guillemets,
09:49 catégorie de business en B2B.
09:50 Je vous en parlerai un peu plus tard dans la
09:51 vidéo.
09:52 Mais avant ça,
09:52 je voulais quand même l'analyser en détail pour
09:54 vous montrer à quel point,
09:55 en général,
09:56 c'est une mauvaise idée de faire du network.
09:59 Alors,
09:60 par contre,
10:00 je vous prouverai à quel point ça peut être
10:02 l'inverse.
10:02 J'ai fait un podcast avec une personne qui
10:04 justement scale uniquement la partie network et
10:06 c'est ce qui lui apporte on va dire 80% de ses
10:08 leads.
10:09 Mais ça reste une exception parce que pour moi
10:11 déjà,
10:11 le network forcément c'est pas du tout scalable.
10:13 Vous êtes à un endroit,
10:14 quelque part,
10:15 vous êtes bloqué,
10:16 vous avez un niveau entre guillemets de
10:18 scalabilité qui est extrêmement faible.
10:19 Donc pour moi c'est un 1 sur 5,
10:20 c'est très mauvais.
10:21 Le temps que ça prend à avoir des résultats
10:23 là-dessus est quand même long.
10:25 De un,
10:25 vous avez le temps du réseau parce qu'il faut y
10:27 passer des heures.
10:28 Et encore une fois,
10:28 quand je dis réseau,
10:29 alors là,
10:29 je vous ai mis deux,
10:30 trois exemples des plus connus.
10:31 Les réseaux BPI,
10:32 la French Tech,
10:33 le MEDEF,
10:34 etc.
10:34 Ça peut être des réseautages entre guillemets plus
10:36 local,
10:37 plus avec des potes entrepreneurs,
10:38 peu importe.
10:39 En général,
10:39 moi,
10:40 j'évite de networker.
10:41 J'ai quelques potes que je vois à Budapest.
10:42 C'est tout.
10:43 Je ne sers pas de main.
10:44 Je n'essaye pas de créer du réseau.
10:46 Je suis persuadé que si vous avez un projet
10:47 intéressant,
10:48 que vous faites des choses intéressantes,
10:50 dans tous les cas,
10:51 le réseau viendra à vous à un moment donné.
10:52 Mais ce n'est pas à vous de créer votre réseau.
10:55 Pour moi,
10:56 tant du coup c'est un 305,
10:57 ça prend quand même pas mal de temps d'avoir des
10:59 résultats,
10:59 ne serait-ce que la partie purement vous êtes
11:01 occupés pendant plusieurs heures à manger,
11:04 à discuter de choses pas forcément intéressantes
11:05 alors que vous pourrez du coup travailler sur
11:07 d'autres choses beaucoup plus scalable.
11:08 La qualité des leads pour le coup est quand même
11:10 correcte en général parce que du coup comme c'est
11:11 du relationnel,
11:12 comme c'est un aspect un petit peu plus local,
11:15 forcément ils sont qualifiés.
11:16 L'argent,
11:17 ça coûte quand même très cher.
11:18 Soit l'adhésion à ces réseaux,
11:20 enfin tu vois,
11:21 je t'ai passé un peu par le MEDEF il y a quelques
11:22 années,
11:23 ça coûte il me semble entre 5 et 10 000 euros par
11:24 an.
11:25 Il y a beaucoup de réseaux qui coûtent très chers.
11:27 Même si c'est pas payant,
11:28 faut acheter la bonne paire de chaussures qui va
11:30 avec,
11:31 le bon petit costard si on veut faire entre
11:32 guillemets des événements intéressants.
11:34 En général,
11:34 les invitations avec des gens intéressants,
11:36 ça coûte quand même très très cher.
11:37 Donc pour moi,
11:38 je déconseille également la partie réseautage
11:40 networking pour avoir des clients B2B parce que
11:42 c'est une perte de temps et d'argent.
11:44 Encore une fois,
11:45 à une seule condition,
11:45 parce qu'il y a un type de business qui marche
11:48 vraiment très très bien sur la partie networking
11:50 B2B,
11:51 j'en parlerai un peu plus tard.
11:52 L'impact du branding,
11:53 pour moi,
11:53 il est neutre,
11:54 donc c'est pour ça que j'ai mis 3 sur 5.
11:55 C'est ni mauvais ni positif,
11:57 peu importe,
11:58 on s'en fout un petit peu de la partie branding.
11:60 Donc,
12:00 note classique,
12:02 2,5 sur 5 pour la partie réseautage,
12:04 je vous déconseille de le faire.
12:07 à part si vous êtes dans deux situations,
12:09 soit la situation que je vais expliquer à la fin
12:11 de la vidéo sur en quoi du coup il y a une branche
12:14 sur la partie B2B qui est très pertinente
12:15 là-dessus,
12:16 ou enfin si vous êtes par exemple,
12:17 du coup j'avais interviewé Paul D'Armas qui du
12:19 coup crée un réseau,
12:21 qui crée un réseau d'événements pour scaler son
12:23 agence à Dubaï notamment,
12:25 et du coup il vous comptait vraiment scaler
12:26 là-dessus sur la partie acquisition,
12:28 parce que du coup il possède les événements et
12:30 c'est lui qui les crée.
12:31 Et dans ces cas-là ça change beaucoup de choses et
12:32 ça peut être vraiment intéressant.
12:34 Mais si c'est participer à un événement,
12:35 Pour moi,
12:36 c'est un no go,
12:37 ça sert à rien.
12:37 Par contre,
12:38 le grand point qui est vraiment positif pour le
12:40 coup,
12:40 c'est la partie future,
12:41 comment ça va se développer.
12:43 Ça va prendre pour moi une ampleur énorme parce
12:46 que c'est là que l'argent,
12:47 c'est là que la monétisation va être en
12:49 présentiel.
12:50 Je m'explique,
12:51 un petit point historique.
12:52 L'industrie du CD a été totalement tuée par les
12:55 teasers,
12:55 par les spotify qui sont arrivés et qui ont entre
12:57 guillemets balancé tout le contenu musical de
12:59 manière gratuite.
13:00 Donc aujourd'hui les artistes ne gagnent pas leur
13:02 argent en vendant des albums mais du coup en
13:04 faisant des concerts et en monétisant la partie
13:07 entre guillemets présentielle de leur oeuvre.
13:09 Je suis persuadé qu'en B2B ça va être la même
13:11 chose et je pense que j'y viendrai également.
13:13 Aujourd'hui,
13:13 tout est absolument gratuit,
13:15 l'information,
13:15 les ressources sont gratuites,
13:17 encore plus à l'ère de l'IA,
13:18 encore plus à l'ère de YouTube.
13:19 Alors aujourd'hui,
13:20 pour monétiser,
13:21 je suis persuadé que dans le futur,
13:22 et c'est ce qu'on commence à voir avec des Alex
13:24 Hormozy notamment,
13:25 qui font que du présentiel,
13:26 avec des Alec Henry qui font presque,
13:28 on va dire 50% de leur chiffre d'affaires
13:30 uniquement avec du présentiel.
13:32 Pour moi,
13:33 le présentiel,
13:34 le networking,
13:35 Je vais revenir en force dans les prochaines
13:36 années,
13:36 les gens auront marre d'être derrière leur écran,
13:38 auront marre de parler MIA,
13:40 même de regarder une vidéo avec un vrai humain
13:41 comme je le suis,
13:42 ils en auront marre et ils voudront du coup avoir
13:45 un truc concret,
13:46 un truc en présentiel et je suis persuadé que
13:48 c'est exactement ce qui va se passer,
13:49 c'est ce qui s'est passé sur la partie industrie
13:51 musicale,
13:52 mort du CD,
13:53 du coup on monétise avec la partie présentiel.
13:55 Ça m'étonnerait pas que dans peut-être quelques
13:57 années,
13:57 dans 5-10 ans,
13:58 en fait on puisse plus rien vendre en ligne,
13:60 moi que je ne puisse plus rien vendre en ligne
14:01 grâce à YouTube avec l'accompagnement off-band,
14:04 par contre que je monétise en mode je fais des
14:05 vidéos YouTube,
14:06 ça me fait de la notoriété et ensuite pour
14:08 monétiser,
14:09 juste je fais des séminaires un peu partout dans
14:10 le monde.
14:11 Ça m'étonnerait pas et c'est pour ça qu'il faut
14:12 quand même suivre ça de près et que je ne
14:14 m'interdis pas de faire des événements
14:16 présentiels,
14:16 des séminaires,
14:17 etc.
14:17 parce que je suis persuadé qu'il va y avoir un
14:19 immense bullrun là-dessus dans les prochaines
14:21 années parce que les gens en ont marre du digital,
14:23 de l'IA,
14:24 du contenu à outrance.
14:25 Est-ce que MetaAds est une bonne idée quand tu as
14:27 un business B2B et que tu veux avoir des leads
14:29 qualifiés?
14:29 Pour moi la réponse est non mais elle est quand
14:31 même plus complexe que ça donc je vais quand même
14:32 te la détailler.
14:33 Tout d'abord ce qu'il faut quand même avoir en
14:35 tête c'est que c'est quand même extrêmement
14:36 scalable.
14:37 Les quelques clients que j'ai accompagnés qui
14:38 avaient trouvé entre guillemets la recette qui
14:40 marchait sur MetaAds,
14:42 d'ailleurs au passage MetaAds c'est quoi en gros?
14:43 C'est les publicités plus ou moins Instagram et
14:45 Facebook dans les grandes lignes.
14:47 Donc pour moi,
14:47 c'est très compliqué,
14:48 je le déconseille.
14:49 Par contre,
14:49 si jamais tu testes et tu vois que ça marche,
14:52 effectivement,
14:52 tu peux vraiment être ultra bourrin là-dessus
14:54 parce que c'est extrêmement scalable.
14:56 D'ailleurs,
14:57 c'est pour ça que j'ai mis la note de 4 sur 5 sur
14:59 la partie scalabilité.
15:00 Une fois que tu as des bonnes publicités qui
15:02 tournent,
15:02 que tu as le bon funnel qui marche,
15:04 forcément,
15:04 ça peut ramener beaucoup d'argent.
15:07 Tu as investi deux fois plus en pub,
15:08 tu as plus ou moins deux fois des résultats.
15:10 Ce n'est pas linéaire,
15:11 mais franchement,
15:12 c'est quand même très scalable.
15:13 et j'ai vu quelques clients qui avaient le bon
15:15 funnel et quand je dis le bon funnel,
15:17 c'est pas forcément entre guillemets la bonne
15:19 publicité,
15:19 est-ce que c'est le bon reels,
15:20 est-ce que c'est le bon visuel,
15:22 c'est surtout entre guillemets la bonne méthode de
15:24 monétisation backend parce que un lead sur Meta,
15:27 il peut te coûter 1€ comme il peut te coûter 300,
15:29 tout dépend de comment tu l'attrapes et de surtout
15:31 ce qui se passe après.
15:33 Par exemple,
15:33 des funnels classiques,
15:34 on en reparlera sur la partie warm call qui est du
15:36 coup de faire du call call avec des appels qui
15:38 sont déjà qualifiés
15:39 ça me prend beaucoup beaucoup moins d'argent de
15:42 juste demander à une personne son numéro de
15:44 téléphone et ensuite du coup j'ai des SDR qui la
15:47 call call ensuite pour la faire booker un call que
15:49 du coup ne pas prendre ses coordonnées et faire
15:51 Meta Ads vers une VSL qui vend vers un
15:55 rendez-vous.
15:55 Forcément le taux de commerce si on n'a rien à
15:57 voir et ce qui marche vraiment sur la partie Meta
15:59 Ads c'est si jamais du coup vous avez les bons
16:01 funnels de monétisation entre guillemets en
16:03 back-end
16:04 pour qu'un lead,
16:05 vous savez que vous allez vraiment vraiment entre
16:07 guillemets l'essorer pour qu'il finisse un
16:09 rendez-vous et qu'il finisse par prendre vos
16:11 services.
16:11 Le temps que ça prend pour moi c'est quand même
16:13 excellent parce que c'est très rapide.
16:15 Aujourd'hui si vous avez du cash,
16:17 soit vous payez un agent,
16:18 soit du coup vous le faites vous-même,
16:18 mais dans tous les cas ça
16:19 ça peut être extrêmement rapide d'avoir des
16:21 résultats sur Meta Ads.
16:22 La qualité des leads pour moi,
16:24 elle est quand même entre guillemets médiocre en
16:25 général.
16:25 Vous avez beaucoup,
16:26 beaucoup de touristes,
16:27 beaucoup de personnes qui ne répondent pas au
16:28 budget et
16:29 j'ai eu plein de clients qui ont eu le coup,
16:31 même si vous mettez des barrières de qualification
16:33 extrêmement strictes en mode il faut que tu fasses
16:35 plus de 10 000 euros par mois pour répondre à
16:37 cette publicité.
16:38 En tous les cas,
16:39 tu auras plein de touristes qui font 300 euros et
16:41 qui ont quand même voulu répondre.
16:43 Donc ça quand même,
16:43 il faut avoir un bon gros système de filtrage pour
16:46 enlever tous les leads pas qualifiés.
16:48 Pour moi l'argent c'est quand même négatif c'est
16:49 pour ça que j'ai mis un 1 sur 5 parce que faut
16:51 quand même entre guillemets avoir quelques
16:53 milliers d'euros et encore 2000 c'est vraiment le
16:55 minimum pour moi par mois pour investir si jamais
16:58 tu veux vraiment faire de la baie testing donc
17:00 tester quelle publicité,
17:02 quelle funnelle marche le mieux,
17:03 quelle cible marche le mieux.
17:04 Moi faut quand même avoir un petit peu de cash
17:05 donc au minimum 2000 euros si ce n'est plus voire
17:08 beaucoup plus.
17:09 Pour la partie branding,
17:11 il faut quand même faire attention,
17:12 ça peut quand même être négatif si jamais tu fais
17:13 des metadates un petit peu vraiment agressives,
17:16 ça peut avoir un impact plus négatif sur le
17:18 branding général du coup de ta boîte ou de ta
17:20 personal brand,
17:21 donc beaucoup attention à ça.
17:22 Et c'est pour ça que c'est fini avec un 2 sur 5,
17:25 surtout que Je ne suis pas forcément super
17:26 confiant dans le futur de la publicité,
17:29 même si l'IA s'intègre et aujourd'hui c'est
17:31 extrêmement simple d'en lancer.
17:32 Les coûts d'acquisition ne font que monter et tu
17:34 te bats par défaut avec plein de personnes qui
17:36 vendent exactement ce que tu fais et qui ciblent
17:38 exactement la même cible que toi.
17:40 Donc ça peut être intéressant de trouver un bon
17:42 modèle pour le scaler,
17:43 mais en général si jamais tu n'as pas encore eu de
17:45 résultat avec ça,
17:46 Je te conseille d'avoir testé peut-être les 20
17:49 autres canaux dont on va parler aujourd'hui avant
17:51 de te rediriger vers la méta ads.
17:53 Encore une fois,
17:54 je parle uniquement de B2B pour avoir des leads
17:56 qui ont du budget,
17:58 qui ont une boîte.
17:58 En B2C,
17:59 c'est totalement différent.
18:00 Est-ce que c'est une bonne idée pour ton business
18:02 B2B de créer une newsletter?
18:03 Je vois plein de gens qui essaient de créer une
18:05 newsletter même si du coup ils ont que 50,
18:07 100 emails dedans et pour moi c'est une erreur.
18:09 Pourquoi?
18:10 Parce que les gens confondent et avant que je te
18:11 précise exactement comment j'ai noté du coup ce
18:14 canal d'acquisition pour la partie B2B et quelles
18:16 sont les choses à savoir là-dessus,
18:18 pour moi il faut vraiment faire la distinction
18:19 entre deux choses qui sont les canaux
18:21 d'acquisition,
18:22 donc là du coup c'est pour avoir du trafic et les
18:25 canaux de conversion,
18:26 c'est pour convertir une audience qui a absolument
18:28 rien à voir et le problème c'est que tout le monde
18:30 ne comprend pas la distinction entre les canaux
18:33 d'acquisition de trafic et les canaux de
18:34 conversion.
18:35 Donc forcément,
18:36 soit tu fais du contenu qui fait zéro vue,
18:37 qui attire personne,
18:38 ou alors tu fais du contenu qui a beaucoup de
18:40 vues,
18:40 mais qui ne convertit pas en vente,
18:41 qui ne convertit pas concrètement en argent.
18:44 La grande distinction,
18:45 c'est,
18:45 prenons l'exemple,
18:46 newsletter,
18:47 YouTube,
18:48 c'est des canaux de conversion.
18:49 Tu vas amener une audience plus ou moins
18:51 qualifiée,
18:52 pour l'éduquer au fur et à mesure,
18:54 la faire prendre conscience de ses problèmes,
18:56 des solutions qui sont disponibles,
18:57 et progressivement la pousser vers ton funnel,
19:00 vers ta prise de rendez-vous,
19:01 vers ton service,
19:02 ton produit,
19:03 peu importe.
19:03 Et du coup,
19:04 c'est des canaux qui n'augmentent pas ton
19:07 audience,
19:07 qui n'augmentent pas en nombre,
19:08 mais qui l'augmentent en qualité.
19:10 C'est super d'avoir ça,
19:11 je suis le premier à en avoir,
19:12 je fais des vidéos YouTube,
19:13 j'ai une newsletter,
19:13 ça marche très bien.
19:14 Mais mon YouTube et ma newsletter,
19:16 ça ne vaudrait absolument rien si je n'avais pas à
19:18 côté des canaux d'acquisition de trafic qui me
19:20 permettent du coup de faire plus de buzz,
19:22 plus de volume on va dire,
19:24 pour ramener ces personnes vers YouTube dans ma
19:26 newsletter.
19:27 Par exemple,
19:27 c'est quoi les canaux les plus connus?
19:29 Tout ce qui est contenu en général verticaux,
19:32 short YouTube,
19:34 TikTok,
19:34 Instagram,
19:35 Twitter,
19:36 LinkedIn,
19:37 même les ads,
19:38 à la rigueur ça peut marcher.
19:39 Et moi le final,
19:40 et du coup d'ailleurs j'en parlerai dans une
19:42 grande vidéo sur la partie explication de tout mon
19:44 final de contenu,
19:45 Il faut vraiment faire la distinction entre les
19:46 deux.
19:47 Si jamais je faisais juste de YouTube et je
19:48 comptais entre guillemets sur l'algorithme YouTube
19:50 pour m'apporter des leads,
19:51 bon,
19:51 je pense que ça fait longtemps que j'aurai plus
19:53 d'argent.
19:54 Pareil pour la partie newsletter,
19:55 il faut vraiment séparer les deux.
19:57 Tu fais 2-3 canaux,
19:58 donc par exemple tu prends un LinkedIn,
19:59 un Twitter,
19:60 un Instagram,
20:01 pour entre guillemets faire des posts qui font des
20:03 vues pour ramener des personnes pour avoir du coup
20:05 de la délivrabilité,
20:06 du reach et ces personnes ensuite tu les convertis
20:08 vers des canaux de conversion qui sont par exemple
20:11 du youtube ou alors une newsletter donc pour moi
20:14 si jamais du coup t'as pas beaucoup d'abonnés sur
20:16 les réseaux ça sert à rien d'avoir une newsletter
20:17 tu vas pas écrire à 50 personnes c'est une perte
20:20 de temps et en plus du coup c'est très peu
20:21 scalable pour la raison que je viens de détailler.
20:23 Le temps que ça prend à implémenter est également
20:27 long parce que ça prend au moins un mois d'en
20:29 récolter suffisamment d'emails,
20:30 ça prend également peu de temps pour chauffer ces
20:32 emails si jamais tu veux leur envoyer des
20:33 messages,
20:34 et ensuite pour avoir des résultats ça prend au
20:36 minimum trois mois.
20:37 Moi je pense que j'ai des leads qualifiés
20:38 seulement après trois mois du lancement du coup de
20:41 ma newsletter.
20:42 Petite précision,
20:44 j'en reparlerai plus tard,
20:45 ne confondez pas newsletter parce que je vais vous
20:48 montrer ça rapidement,
20:49 Il y a trois canaux d'acquisition et pour les
20:52 débutants parfois ils peuvent les confondre.
20:53 Donc on a une partie newsletter,
20:56 on a une partie cold email et on a une partie
20:58 nurturing qui doit être juste là qu'on verra un
21:01 peu plus tard.
21:02 Les trois ça utilise les emails mais pour autant
21:05 ça n'a vraiment rien à voir.
21:08 Nurturing,
21:08 cold email,
21:09 on verra la différence un peu plus tard,
21:11 Donc faites bien distinction entre les trois.
21:13 Newsletter,
21:14 c'est j'envoie un e-mail toutes les semaines,
21:16 toutes les deux semaines à une audience que je
21:17 possède.
21:18 Peu importe entre guillemets leur parcours.
21:20 J'envoie des e-mails,
21:21 je parle de moi ou de mes services.
21:22 Ça,
21:22 c'est la partie newsletter.
21:24 La partie nurturing,
21:25 c'est des e-mails qui sont personnalisés avec des
21:27 personnes qui ont déjà donné leurs coordonnées.
21:30 Par exemple,
21:31 après un rendez-vous,
21:33 tu vas faire du nurturing avec une personne pour
21:35 faire des follow-up,
21:36 comme on dit,
21:36 tous les mois.
21:38 pour lui demander comment elle va,
21:39 est-ce qu'elle a réfléchi à ta proposition,
21:40 etc.
21:41 Si jamais t'as pas encore eu de rendez-vous avec
21:42 la personne,
21:43 c'est peut-être une personne qui s'est opt-in,
21:45 comme on dit,
21:45 sur une page de capture en ads,
21:47 en SEO,
21:49 sur LinkedIn,
21:49 peu importe.
21:50 Et là,
21:50 du coup,
21:50 tu vas lui envoyer des emails personnalisés dans
21:53 ce qu'on appelle une séquence de nurturing.
21:55 pour qualifier la personne en one-to-one,
21:57 ou alors tu fais du cold email,
21:59 où là du coup tu prends des emails de personnes
22:00 qui ne te connaissent pas,
22:02 qui n'ont pas donné entre guillemets leur accord
22:03 pour donner leur email,
22:04 et tu fais de la prospection.
22:06 C'est trois choses très différentes,
22:08 on en reparlera un peu plus tard.
22:09 Je reviens sur la partie newsletter parce que j'en
22:12 ai pas fini là-dessus.
22:13 Par contre,
22:14 Forcer de constater quand même que les leads en
22:16 newsletter sont extrêmement qualifiés parce que
22:18 c'est des personnes qui prennent le temps de vous
22:20 lire.
22:21 On le sait,
22:21 l'attention c'est de plus en plus compliqué
22:23 aujourd'hui,
22:24 c'est pour ça que j'essaie d'être le plus
22:25 pertinent possible dans mes vidéos YouTube pour
22:27 garder votre attention parce que si vous regardez
22:29 une vidéo qui va durer peut-être une ou deux
22:31 heures sur des mécanismes précis d'acquisition
22:33 B2B,
22:34 Forcément,
22:35 c'est compliqué,
22:35 parce qu'à côté vous avez TikTok,
22:36 vous avez plein d'autres choses bien plus sexy que
22:38 d'écouter les critères d'utilisateur.
22:40 Donc c'est vraiment à vous pour vous battre pour
22:42 vraiment l'attention de votre personne.
22:43 Et une personne qui prend le temps de lire votre
22:45 utilisateur régulièrement,
22:46 en général est extrêmement qualifiée,
22:48 elle est prête à acheter.
22:49 Moi j'ai des personnes qui,
22:50 je sais,
22:51 me lisent depuis quelques mois,
22:52 quelques années sur mon utilisateur.
22:53 En général,
22:54 quand ça en appelle,
22:55 directement,
22:56 ça rejoint l'accompagnement,
22:57 c'est extrêmement simple à closer.
22:58 La partie argent,
22:59 ça coûte très peu cher dans les utilisateurs,
23:01 ça c'est vraiment l'aspect positif.
23:03 La partie branding,
23:04 c'est également très bon pour le branding d'avoir
23:06 une usateur,
23:07 donc c'est pour ça que ça reste quand même entre
23:08 guillemets une bonne note en général.
23:10 3,8 sur 5 pour moi pour la partie usateur.
23:12 C'est une excellente stratégie,
23:13 voire une stratégie essentielle dans certains cas
23:15 de business,
23:16 on en reparlera un peu plus tard sur la partie
23:18 stratégie,
23:19 mais pour moi c'est une erreur de faire une
23:20 usateur si jamais vous n'avez pas une bonne base
23:22 d'abonnés sur un des réseaux sociaux.
23:25 Et enfin,
23:25 le dernier point,
23:26 l'avantage ultime de la newsletter,
23:27 c'est que vous possédez votre trafic.
23:30 J'en ai fait les frais récemment.
23:32 On peut rapidement être bloqué,
23:34 avoir son compte bloqué,
23:34 que ce soit peut-être sur Instagram,
23:36 sur LinkedIn,
23:37 sur YouTube.
23:37 Et on est quand même,
23:38 entre guillemets,
23:39 un peu vraiment dépendant des grosses plateformes,
23:42 des GAFA.
23:42 Et la seule méthode pour vraiment être 100%
23:44 indépendant,
23:45 c'est de posséder ses leads,
23:47 c'est de posséder ses emails.
23:48 Ça paraît un petit peu bullshit quand on le dit,
23:50 mais du coup,
23:50 je l'ai vécu et je le vis parfois encore avec 2-3
23:52 problèmes en mode   le Linkedin il a sauté,
23:55 le Youtube il a sauté,
23:56 le Instagram il a sauté.
23:58 Quand vous avez des canaux d'acquisition qui
23:59 sautent ou alors le coût d'acquisition il a fait
24:01 x3 sur les ads,
24:02   mince je suis plus rentable,
24:04 il faut que j'arrête de recruter etc.
24:06 C'est quand même très très compliqué et pour moi
24:08 c'est pour ça que ça va devenir un canal je pense
24:10 l'un des plus importants sur les prochains mois,
24:13 prochaines années.
24:14 parce que l'administrateur c'est le seul canal qui
24:17 est entre guillemets indépendant de tout ce qui se
24:19 passe dans le monde.
24:20 Si vous avez 10 000 emails de personnes qui vous
24:22 connaissent,
24:23 qui sont qualifiés,
24:24 peu importe,
24:25 personne ne pourra vous empêcher de leur parler
24:26 parce que vous détenez leur email et ça,
24:28 ça n'a vraiment pas de prix.
24:29 Qu'est-ce que je pense du call call en B2B?
24:32 Je pense que c'est le truc qui fait le plus
24:33 parler,
24:33 parce que forcément,
24:34 c'est un peu le cliché de tous les commerciaux un
24:36 peu véreux qui harcèlent les gens,
24:38 qu'ils soient contents ou pas,
24:39 avec des techniques de manipulation,
24:41 on va dire,
24:41 au téléphone.
24:42 Ce n'est pas pour autant un mauvais canal
24:43 d'acquisition.
24:44 Tout d'abord,
24:44 c'est quand même extrêmement scalable le call
24:46 call.
24:46 Et d'ailleurs,
24:47 on fera les distinctions parce qu'on en reparlera
24:49 un peu plus tard.
24:50 Il y a deux manières de faire du call call.
24:51 Il y a la partie call de call.
24:53 Comme on le dit,
24:54 c'est de l'appel à froid.
24:55 La personne ne nous connaît pas du tout.
24:56 Et on reparlera un petit peu plus tard de la
24:58 partie warm call qui,
24:59 pour moi,
24:59 est excellente et va vraiment exploser durant les
25:01 prochains mois,
25:02 prochaines années.
25:03 C'est juste là,
25:03 on verra ça à la fin.
25:04 C'est le fait d'appeler des personnes uniquement
25:06 qui sont déjà qualifiées,
25:07 qui nous connaissent,
25:08 soit parce qu'ils ont vu des e-mails,
25:10 soit parce qu'ils ont vu une publicité ou un
25:11 contenu.
25:11 On en parlera un peu plus tard,
25:12 pour moi c'est quand même deux cas d'acquisition
25:14 presque différents.
25:15 Là on parle du Call Call,
25:16 et comme je vous ai dit,
25:17 pour moi c'est quand même pas forcément...
25:19 Tout n'est pas acheté dans la partie Call Call.
25:21 Pourquoi?
25:21 Parce que tout d'abord,
25:22 c'est extrêmement scalable.
25:23 Si vous avez des résultats en col-col,
25:25 comme entre guillemets votre marché adressable est
25:27 presque plus ou moins infini,
25:28 du moment que vous avez leur numéro de téléphone,
25:30 et aujourd'hui c'est extrêmement facile d'avoir le
25:31 numéro de téléphone de quelqu'un avec plein
25:33 d'extensions qui le font très bien,
25:35 c'est pour moi,
25:35 scalabilité c'est un 5 sur 5 parce que dès que
25:38 vous êtes rentable,
25:38 que vous avez une personne qui toute la journée
25:40 fait du col-col,
25:41 vous faites quoi?
25:42 Vous recrutez un autre commercial,
25:43 un autre SDR,
25:44 peu importe comment vous les appelez,
25:45 si jamais du coup vous l'externalisez,
25:47 si une agence vous l'a payé 2000€ par mois pour
25:48 faire du col-col,
25:49 et ben hop!
25:50 Vous faites x2,
25:51 vous la payez 4000€,
25:52 elle prospecte 2 fois plus de personnes en call
25:53 call.
25:53 C'est extrêmement scalable et c'est quand même ça
25:56 qui est vraiment sympa.
25:57 Donc pour moi,
25:57 scalabilité c'est un 5 sur 5.
25:59 En plus c'est quand même extrêmement rapide pour
26:01 avoir des résultats.
26:02 Pour moi,
26:02 une journée,
26:03 deux journées,
26:04 voilà,
26:04 vous prenez votre téléphone,
26:05 vous appelez,
26:05 vous faites du call call.
26:06 Certes ça fait mal,
26:07 certes vous prenez des portes,
26:09 mais en attendant,
26:09 forcez de constater que ça marche quand même très
26:11 bien et que c'est très rapide.
26:12 Le problème c'est que la qualité des leads est
26:14 quand même entre guillemets très très compliquée.
26:16 D'ailleurs là j'ai une petite erreur,
26:17 Je viens de corriger les petites notes juste là,
26:19 j'avais vu que je ne les avais pas remplies.
26:20 Alors pour la partie lead pour moi c'est quand
26:22 même un 1 sur 5 parce que la qualité des leads est
26:24 en général extrêmement mauvaise et surtout sur la
26:26 partie cold call vous aurez beaucoup beaucoup de
26:29 no show parce que forcément la personne n'a rien
26:31 demandé,
26:32 vous l'appelez,
26:33 si vous êtes bon ou si vous avez un petit peu de
26:35 chance ça dépend,
26:36 vous allez réussir à booker des rendez-vous mais
26:38 en général une personne sur deux ne va pas être
26:39 présente lors des rendez-vous.
26:40 si vous n'avez pas les bons systèmes de relance et
26:42 de nurturing parce qu'elle va vous dire pour être
26:44 tranquille ouais d'accord c'est ok vas-y mercredi
26:46 16h ok on se fait un rendez-vous au final elle
26:48 sera jamais là et donc le taux de no show donc des
26:50 personnes pas présentes au rendez-vous est en
26:53 général très important et c'est pour ça que j'ai
26:54 mis un 1 sur 5 sur la partie qualité des leads sur
26:57 la partie argent c'est quand même entre guillemets
26:59 très peu cher je mettrais plus d'ailleurs un 4 sur
27:01 5 là dessus ça coûte entre guillemets peut-être 50
27:03 100 euros d'avoir un abonnement pour avoir juste,
27:06 enrichir avec des numéros de téléphone mais c'est
27:08 quand même très peu cher de le faire tu prends ton
27:09 téléphone,
27:10 tu prends des numéros,
27:11 t'appelles et voilà.
27:12 Par contre,
27:13 l'impact sur ton image de marque,
27:15 sur ton image personnelle,
27:16 et même du coup sur l'image que tu as de toi-même,
27:17 parce que tu te fais un peu insulter par les gens,
27:19 donc parfois faut avoir un...
27:20 faut dire pas avoir beaucoup d'ego quand tu fais
27:22 du col-col,
27:22 forcément il est quand même très négatif,
27:24 parce que si tu te mets à harceler la Terre
27:25 entière ou la France entière pour vendre tes
27:28 services,
27:29 forcément au bout d'un moment ça va se savoir,
27:30 les gens vont associer ta marque,
27:32 vont associer entre guillemets ton prénom,
27:33 ton visage à...
27:35 Ce gars il marcelle,
27:36 ce gars entre guillemets il me prospecte
27:37 constamment alors que je suis pas d'accord.
27:39 Donc faut vraiment faire attention à la partie
27:40 branding,
27:41 ça peut quand même être extrêmement mal perçu.
27:43 Et comme je t'ai dit,
27:43 évidemment,
27:44 bon si j'y ai pas pensé mais j'y pense que
27:45 maintenant,
27:46 la partie entre guillemets vision de toi-même
27:47 également est compliquée.
27:49 Parce que tu vas te faire insulter,
27:50 tu vas te prendre des grosses portes.
27:51 Faut être prêt pour ça également sur la partie
27:53 call call.
27:53 donc c'est pour ça que je suis pas forcément ultra
27:55 convaincu de ce canal d'acquisition surtout que
27:58 pour moi il ya une variante du coup dont j'ai
27:59 parlé il ya quelques minutes sur la partie warm
28:01 call uniquement appelé des leads qui sont déjà
28:03 qualifiés qui ont déjà vu tes emails déjà vu ton
28:05 contenu c'est mille fois mille fois plus simple
28:08 vous verrez que la partie warm call pour moi c'est
28:10 l'un des top entre guillemets canaux d'acquisition
28:12 pour 2026 j'en suis persuadé on en reparlera un
28:15 peu après mais là du coup malheureusement c'est
28:16 qu'un 2,8 sur 5.
28:18 Et pour ceux qui veulent aller un peu plus loin,
28:20 j'ai fait un podcast avec Skalisia qui sont très
28:22 très beaux en col-col,
28:23 avec Jul notamment,
28:24 on en parle dans le podcast,
28:26 donc je vous laisse aller checker ça.
28:27 Tout le monde le voit,
28:28 YouTube est en train d'exploser en B2B,
28:30 mais est-ce que c'est une bonne idée pour ton
28:31 business de faire exactement la même chose et de
28:33 copier ce que tu vois sur YouTube?
28:35 Je vois plein de clients qui sont en B2B et qui
28:36 voient forcément que le B2B sur YouTube,
28:39 ça marche beaucoup et qui veulent s'y mettre.
28:40 Pour moi,
28:41 il y a quand même des choses absolument
28:42 essentielles qu'il faut voir avant de se lancer
28:44 sur YouTube et surtout faire le choix de est-ce
28:47 que c'est pertinent pour toi ou non?
28:48 Il y a certains business,
28:49 pour moi,
28:49 c'est essentiel d'avoir une partie YouTube si tu
28:52 es en B2B.
28:52 À l'inverse,
28:53 je vois beaucoup
28:54 notamment d'agences de services qui se lancent sur
28:56 YouTube alors que je suis persuadé que ce n'est
28:57 pas la meilleure option.
28:59 Mais bon,
28:59 avant de parler de ça,
29:00 tout d'abord,
29:01 à quel point YouTube est scalable?
29:02 Forcément,
29:03 c'est un 5 sur 5,
29:04 c'est je pense la chose la plus scalable possible
29:07 en acquisition B2B.
29:08 Là actuellement,
29:09 je parle,
29:10 ça me prend entre guillemets quelques heures pour
29:12 tourner cette vidéo.
29:13 Mais une fois que c'est fait,
29:14 je m'adresse en one-to-one à toi.
29:16 Et en fait,
29:16 quand je dis à toi,
29:17 je peux m'adresser à des dizaines,
29:18 des centaines,
29:19 des milliers,
29:19 des dizaines,
29:20 des centaines de milliers,
29:21 j'espère,
29:21 bientôt,
29:22 de personnes.
29:22 Donc forcément,
29:23 c'est extrêmement scalable parce que c'est même
29:25 pas que ton message,
29:27 entre guillemets,
29:27 est rendu accessible au monde.
29:29 C'est également,
29:29 entre guillemets,
29:30 l'intérêt de ton cerveau,
29:31 ta manière de penser.
29:32 Quand je fais cette vidéo,
29:33 je te montre exactement comment je réfléchis.
29:35 Je réfléchis à voix haute et moi,
29:37 ça me prend Une fois,
29:38 entre guillemets,
29:39 je fais ça une seule fois et je montre ma pensée,
29:41 mon expertise,
29:42 à quel point je suis bon dans des sujets à des
29:44 milliers de personnes d'un seul coup.
29:46 Forcément,
29:46 c'est extrêmement scalable.
29:48 C'est un 5 sur 5.
29:49 Par contre,
29:50 à l'inverse,
29:50 ça prend tellement,
29:52 tellement de temps.
29:53 Là,
29:53 je t'ai écrit que ça prenait 6 mois
29:55 d'implémentation pour avoir une bonne stratégie
29:57 YouTube et tu auras des résultats 6 mois après.
29:60 J'étais un peu dur.
30:01 En soi,
30:01 ça peut être plus rapide que ça,
30:03 mais c'est quand même extrêmement long.
30:05 De un,
30:05 du coup,
30:05 d'être bon sur YouTube et d'avoir des résultats
30:07 vraiment,
30:08 entre guillemets,
30:08 en organique YouTube,
30:09 c'est très compliqué.
30:10 Par contre forcément les leads qui sont
30:12 inorganiques sont absolument brûlants parce qu'ils
30:16 ont un lien particulier avec toi.
30:18 Moi à chaque fois quand je fais un appel de vente
30:19 du coup pour off-band,
30:20 je pose la question au tout début,
30:21 c'est la première question,
30:22 c'est comment tu m'as connu,
30:24 de quel réseau tu viens.
30:25 Tous ceux qui me disent,
30:27 je t'ai découvert via YouTube,
30:28 je sais d'avance que je vais les closer et qu'ils
30:30 vont rejoindre du coup l'accompagnement Offbound
30:31 parce qu'ils ont un lien vraiment particulier avec
30:33 moi,
30:34 ils ont consommé mon contenu,
30:35 ils savent à quel point je suis bon et pertinent
30:37 pour les aider.
30:38 Donc en général,
30:38 c'est vraiment les plus faciles à closer sur
30:40 YouTube.
30:40 Ça,
30:40 c'est un vrai plaisir.
30:42 En plus de ça,
30:42 ça coûte 0€ d'investir sur YouTube.
30:45 Alors je t'ai mis 0 à 40 parce qu'en gros,
30:47 il te faut juste un petit logiciel pour
30:49 enregistrer ton écran.
30:50 Moi,
30:50 je passe par tella.tv.
30:52 Ça coûte 40€,
30:53 c'est pour ça que je l'ai mis ici.
30:54 Je peux faire des très bons montages parce que par
30:56 exemple là je peux mettre en full écran,
30:58 là je peux mettre juste ma tête,
30:60 là je peux me bouger,
31:00 je peux mettre à droite,
31:01 je peux mettre à gauche,
31:02 bon ça c'est le monteur qui le fera sur Tella,
31:04 mais c'est extrêmement simple à faire,
31:05 donc je te recommande vraiment d'utiliser ça.
31:07 Enfin sur la partie branding,
31:09 c'est excellent tout simplement d'avoir du coup
31:11 une page YouTube,
31:12 une marque YouTube à
31:13 A la fois que ce soit du coup une page YouTube
31:15 pour ta boîte qui par exemple recense du coup des
31:17 cas clients,
31:17 ou alors une page YouTube en perso qui montre ton
31:19 expertise,
31:20 c'est jamais une mauvaise idée,
31:21 et c'est pour ça du coup on finit avec un 4,3 sur
31:23 5,
31:24 qui est excellent,
31:25 mais le seul point pour moi c'est surtout,
31:27 c'est extrêmement long,
31:28 ça prend beaucoup beaucoup beaucoup de temps,
31:29 et c'est pour ça que c'est pas forcément la
31:31 meilleure solution à chaque fois.
31:33 Et pour découvrir quelles sont mes vraies
31:34 stratégies YouTube derrière ce que tu vois entre
31:36 guillemets de manière publique,
31:38 j'ai une grosse masterclass qui sort normalement
31:39 dans un petit mois sur justement comment j'utilise
31:41 YouTube en tant que vraiment levier de croissance
31:43 pour mon business B2B.
31:45 J'en parlerai un petit peu plus tard.
31:46 Et on a enfin l'un des grands gagnants des canaux
31:48 d'acquisition en B2B,
31:50 c'est les partenariats.
31:51 Ça paraît old school,
31:52 personne ne prend la peine de le faire et pour
31:54 autant je pense que c'est l'un des canaux les plus
31:56 puissants.
31:56 Je vais t'expliquer exactement pourquoi.
31:59 On est parti sur ma petite mindmap,
32:00 voilà,
32:00 c'est juste là.
32:01 Concrètement,
32:02 les partenariats c'est quoi?
32:03 C'est le fait du coup...
32:04 de s'accorder avec d'autres boîtes,
32:05 en général en B2B,
32:07 pour qu'elles ramènent leurs clients qui ont un
32:09 besoin spécifique pour lequel tu peux répondre.
32:11 Tout d'abord,
32:11 pourquoi ça marche bien?
32:13 Parce que c'est extrêmement scalable.
32:15 Une fois que tu as un partenariat,
32:16 tu n'as absolument plus rien à faire,
32:17 à entretenir,
32:19 tu ne payes rien.
32:20 Mais juste,
32:20 voilà,
32:20 moi j'ai plein de partenariats qui commencent à se
32:22 faire,
32:23 je n'ai rien à faire et juste parfois je reçois
32:24 des messages.
32:25 « Hello,
32:26 j'ai trois litres pour toi,
32:27 je te les ai envoyés.
32:28 » Hop,
32:28 voilà,
32:28 super,
32:29 ça fait des milliers d'euros encaissés sans faire
32:31 grand-chose.
32:31 Ça marche extrêmement bien.
32:33 Et surtout,
32:33 alors j'en reviens directement sur la partie lead,
32:36 c'est des personnes extrêmement qualifiées parce
32:38 que du coup ils ont été,
32:39 entre guillemets,
32:40 obtenus par recommandation.
32:41 L'humain marche comme ça,
32:43 forcément si jamais ton pote,
32:44 une personne de confiance te dit,
32:46 telle personne est super,
32:47 forcément que si c'est une personne à qui tu as
32:49 confiance,
32:49 il va,
32:50 entre guillemets,
32:50 transférer ta confiance vers cette personne.
32:53 Et du coup avoir des partenariats,
32:54 tisser des partenariats en B2B,
32:56 on verra du coup juste après comment faire.
32:57 c'est extrêmement puissant parce que si la
33:00 personne a confiance en une boîte et que la boîte
33:02 dit  par contre je suis pas du tout pertinent pour
33:04 faire telle chose par contre je connais quelqu'un
33:06 de très bon pour faire ça je te le recommande dès
33:08 qu'il dit ça forcément il transfère la confiance
33:10 le lien de confiance qu'ils ont à l'autre personne
33:13 et du coup t'arrives en appel avec des personnes
33:15 qui disent   untel m'a recommandé du coup je pense
33:17 que t'es pertinent et en général ça close à chaque
33:19 fois
33:20 Le seul grand inconvénient c'est que forcément
33:22 c'est long à mettre en place.
33:23 Pour moi ça prend au moins 3 mois de tisser un
33:26 vrai tissu de partenariat et au moins 6 mois
33:28 d'avoir des résultats.
33:29 Par contre c'est vraiment exponentiel.
33:31 Il y a des partenariats que j'ai fait il y a
33:33 peut-être presque un an en mode écoute si j'ai des
33:35 clients dans telle niche je te les donne,
33:37 si jamais t'as des clients dans telle niche tu me
33:38 les donnes.
33:39 Et en fait aujourd'hui j'en récupère les fruits et
33:41 j'ai des leads super qualifiés qui viennent grâce
33:42 à ça.
33:43 Donc ça marche vraiment très très bien.
33:44 Surtout que ça coûte entre guillemets 0€,
33:47 donc ça coûte 0€ quand ça marche pas.
33:49 Si jamais ça marche,
33:50 moi je te conseille quand même de faire un
33:51 pourcentage que tu donnes à la personne qui t'a
33:53 ramené un client.
33:54 En fonction de tes paniers moyens de ton système,
33:56 ça peut être entre 5 et 15% en fonction de ton
33:59 panier moyen.
34:01 L'impact sur le branding est excellent parce que
34:02 du coup c'est des personnes qui te recommandent
34:04 directement et c'est pour ça que voilà ça
34:06 s'approche de la perfection on va dire parce que
34:08 c'est un 4,8 sur 5 c'est parfait la seule défaut
34:11 c'est juste quand même très très long mais sinon
34:13 c'est excellent et pour moi n'importe quelle boîte
34:16 en B2B doit faire l'effort d'avoir des
34:18 partenariats surtout tout ce qui est entre
34:20 guillemets notamment agence de dev,
34:22 agence IA,
34:23 agence automation parce que par défaut tu pourras
34:25 jamais savoir publiquement qu'une personne a
34:27 besoin d'une solution custom de faire de l'IA donc
34:31 c'est super pertinent de faire des partenariats.
34:32 On en reparlera un peu plus tard dans la partie
34:34 exemple de schéma et enfin si jamais tu veux aller
34:36 plus loin je te recommande le petit podcast que
34:38 j'ai fait avec Jules Palatin qui a du coup
34:40 intégrer l'agence Kodak qui explique comment ils
34:44 font des partenariats internes avec Kodak et
34:46 comment une agence recommande l'autre en fonction
34:48 des sujets.
34:49 C'est super intéressant et ils ont évidemment
34:51 énormément grossi grâce à leur réseau de
34:54 partenariats recommandations internes.
34:56 Il nous reste encore 5 à voir sur cette partie,
34:58 ensuite du coup on ira attaquer l'autre partie qui
34:60 a beaucoup plus de winners dont je pense des
35:02 canaux qui vont vraiment exploser,
35:03 on en parlera du coup dans quelques minutes avant
35:05 de s'attaquer sur les stratégies précises en
35:07 fonction des business.
35:08 On est reparti et pour le prochain c'était la
35:10 partie LinkedIn Ads qui est en train quand même
35:12 d'exploser de plus en plus entre guillemets de
35:15 clients que je vois investir sur la partie
35:16 LinkedIn Ads.
35:18 Concrètement c'est quoi mon avis là dessus?
35:20 On va aller voir ça en direct.
35:22 Tout d'abord c'est quand même extrêmement scalable
35:23 4 sur 5 parce que c'est le principe même des
35:25 publicités En général une publicité c'est quand
35:27 même relativement scalable,
35:28 tu mets plus d'argent,
35:29 t'as plus de résultats,
35:31 donc ça c'est excellent.
35:32 C'est quand même rapide à mettre en place,
35:33 en général tu peux faire ça en un mois et au bout
35:35 d'un voire deux mois t'as quand même des résultats
35:37 vraiment concrets qui arrivent.
35:39 Pour les leads,
35:40 pour les reculs que j'ai,
35:41 les retours que j'ai eu,
35:42 c'est entre guillemets un peu tout ou rien.
35:44 Soit c'est des gens très qualifiés,
35:45 soit c'est des gens pas du tout qualifiés donc ça
35:47 ne veut rien dire.
35:48 Et d'ailleurs je précise que tout entre guillemets
35:49 de l'apprentissage que j'ai eu,
35:51 je l'ai du coup tiré d'un des clients que
35:52 j'accompagnais,
35:53 Gaspard Fauchon qui a scalé son agence de 3k à 15k
35:56 par mois en seulement 6 mois.
35:58 On bosse encore avec lui pour aider à chercher du
35:60 coup là les 30k.
36:01 Le cas client est juste là pour ceux qui sont
36:02 curieux.
36:03 D'un point de vue argent,
36:04 c'est également un enjeu qui baisse globalement la
36:06 note de LinkedIn Ads parce qu'il faut quand même
36:08 avoir au moins entre on va dire 1000 et 3000 euros
36:11 à investir par mois pour faire des vraies
36:12 campagnes sur LinkedIn Ads.
36:13 Donc ça peut être super pour des boîtes qui ont
36:15 par exemple des paliers à 30,
36:17 à 40,
36:17 à 50k,
36:18 qui n'arrivent pas à casser,
36:20 LinkedIn Ads peut être une vraie solution.
36:21 Mais en dessous,
36:22 je déconseille d'utiliser LinkedIn Ads,
36:23 autant investir de l'argent dans d'autres choses,
36:25 plus scalable,
36:26 notamment au début.
36:28 Pour la partie branding,
36:29 ça peut être très très bien et c'est pour ça que
36:31 la note globale est de 2,5 sur 5.
36:34 Par contre,
36:35 pour le futur de LinkedIn Ads,
36:36 je pense qu'il a un futur vraiment excellent.
36:37 Pourquoi?
36:38 Parce que,
36:38 alors,
36:38 ça ne sera jamais officiel,
36:40 LinkedIn,
36:40 il y a des théories qui disent que LinkedIn
36:42 restreint de plus en plus la partie outbound,
36:44 la partie prospection,
36:45 et même restreint la partie riche natif sur
36:48 LinkedIn pour pousser les gens en ads.
36:51 ils restreindent les résultats que tu peux avoir
36:53 en prospection automatique ou non ils enlèvent du
36:56 coup des vues que tu peux avoir et forcément la
36:57 solution que tu as pour avoir le même niveau de
36:60 lead,
36:60 la même qualité de lead que tu avais il y a six
37:02 mois,
37:02 il y a un an sur LinkedIn c'est de payer et c'est
37:04 une théorie entre guillemets je pense qui peut
37:06 être pertinente c'est un peu ce que Google a fait
37:07 également sur
37:08 stopper un petit peu la partie cold email pour
37:11 vendre plus de publicité,
37:12 sans entrer dans le complot,
37:13 il y a quand même des dynamiques forcément comme
37:15 ça qui s'installent dans les grands groupes,
37:17 donc ça sera quand même à suivre et ça ne
37:18 m'étonnerait pas que LinkedIn ads voit une immense
37:20 explosion durant les prochains mois,
37:22 prochaines années.
37:22 Google Ads est une bonne source d'acquisition pour
37:25 ton business en B2B?
37:26 J'en suis pas si sûr,
37:27 et je vais te présenter exactement pourquoi.
37:29 Certes,
37:30 tout le monde l'a lancé,
37:30 parce que c'est ce qu'il y a de plus simple,
37:31 parce qu'il y a de moins cher à lancer au début
37:33 sur la partie publicité,
37:34 parce que pour la partie uniquement Google Ads,
37:36 partons du principe que c'est du SIA,
37:38 donc juste entre guillemets,
37:39 on fait du SEO,
37:40 mais juste qu'on paye,
37:41 donc si jamais tu vends de la vidéo,
37:43 tu mets Agence Vidéo,
37:44 tu payes,
37:45 c'est 20€ le client ou le lead en tout cas,
37:47 et après tu vois ce que t'en fais.
37:48 forcément c'est quand même scalable parce que du
37:50 coup c'est des adds c'est quand même très rapide à
37:52 mettre en place en une journée tu peux le faire et
37:54 t'es déjà ranqué par contre le problème déjà c'est
37:56 que t'as des leads qui sont pas du tout qualifiés
37:58 ou du moins qui en fait font énormément marcher la
38:00 concurrence et c'est pour ça que j'aime pas du
38:02 tout ce canal et que j'ai mis la note de 2 sur 5
38:04 parce que par défaut si jamais du coup t'arrives à
38:07 ranquer correctement soit du coup en SEO soit en
38:09 SIA d'ailleurs c'est les mêmes problématiques Le
38:12 problème c'est que par défaut une personne elle va
38:14 taper,
38:14 donc je prends l'exemple on va dire agence vidéo,
38:16 elle va taper agence vidéo,
38:17 elle va prendre les 5 premiers résultats,
38:19 elle va demander un devis aux 5 premiers
38:21 résultats.
38:21 Et par défaut,
38:22 par essence,
38:23 si jamais tu fais des ads,
38:25 surtout sur la partie entre guillemets
38:26 référencement,
38:27 tu seras mis en concurrence et quand t'es mis en
38:29 concurrence tu fais quoi?
38:30 Soit t'essayes de vendre un peu plus du coup tu
38:32 perds en délivrabilité,
38:33 voire en marge,
38:34 soit alors du coup t'essaies de baisser un peu tes
38:36 prix pour t'aligner,
38:37 du coup 
38:37 tu baisses tes prix,
38:38 c'est jamais bon de baisser ses prix en B2B,
38:40 donc pour moi c'est pour ça que c'est pas la
38:41 meilleure option,
38:42 surtout que ça coûte quand même pas mal d'argent,
38:44 pour moi faut au moins 1000€ par mois,
38:46 et encore c'est vraiment le grand grand minimum,
38:48 pour avoir un budget intéressant,
38:50 et en B2B ça peut monter vraiment à 1000,
38:52 10 000€,
38:52 enfin j'ai vu des clients qui mettaient beaucoup
38:53 beaucoup d'argent dessus,
38:55 donc j'suis pas forcément fan.
38:56 Si jamais tu veux aller plus loin,
38:57 j'ai fait un podcast avec
38:58 avec une startup qui a levé 2 millions,
39:00 dont une grosse partie en marketing,
39:02 pour aller attaquer des marchés en SEO et en SEO à
39:04 l'international et c'est super intéressant.
39:06 Donc si jamais tu comptes mettre ça en place,
39:08 va checker,
39:08 mais sinon je te déconseille la partie Google Ads
39:10 pour du B2B.
39:11 Est-ce que c'est une bonne idée pour toi de lancer
39:13 ton podcast pour avoir plus de leads en B2B?
39:16 On voit une explosion des podcasts en B2B en
39:18 France,
39:19 notamment sur YouTube en ce moment.
39:21 Je ne suis pas sûr que c'est une bonne idée,
39:22 je t'explique exactement pourquoi.
39:23 Tout d'abord,
39:24 il faut quand même reconnaître que le podcast
39:25 c'est extrêmement scalable parce que c'est entre
39:27 guillemets le même principe que YouTube.
39:29 Tu fais un enregistrement une fois et ensuite ça
39:31 te prend entre guillemets le même temps.
39:33 s'il y a 10,
39:34 100,
39:35 1 million de personnes qui t'écoutent.
39:36 Le problème c'est que c'est extrêmement long pour
39:38 avoir des résultats.
39:39 Moi je dirais au minimum 6 mois pour vraiment
39:41 avoir une DA,
39:42 faire assez d'épisodes,
39:43 avoir des leads qualifiés qui viennent entre
39:45 guillemets de tes épisodes de podcast.
39:47 Et surtout le gros sujet c'est à quel point tes
39:49 leads sont qualifiés et pour ça moi c'est la règle
39:51 entre guillemets que j'applique aux clients que
39:53 j'accompagne et qui me posent la question,
39:54 qui veulent lancer un podcast.
39:56 Si tu veux que ton podcast génère des rendez-vous,
39:59 des leads en B2B,
39:60 il faut que tu interviews des personnes qui sont
40:02 un petit peu le cliché des gens que tu
40:04 accompagnes.
40:04 Peu importe ton type de client,
40:06 il faut que ce soit le cas.
40:07 Je vois plein de personnes qui font un podcast
40:09 B2B,
40:10 qui cherchent à inviter des grands noms
40:11 pour faire des vues,
40:12 pour avoir du clic,
40:13 mais au final ça convertit pas du tout parce
40:15 qu'ils ne parlent pas du tout à leur cible.
40:16 Et j'ai vu des clients à l'inverse qui avaient des
40:18 podcasts qui fait 50-100 vues,
40:20 mais qui parle uniquement de leur,
40:22 entre guillemets,
40:23 type de client,
40:24 voire qui interview leur propre client.
40:26 Et là,
40:26 dans ces cas-là,
40:27 ça peut être une super manière vraiment
40:28 d'avoir un lien particulier pour ceux qui ne sont
40:31 pas forcément à l'aise pour créer du contenu sur
40:33 Instagram,
40:33 sur TikTok,
40:34 même sur LinkedIn,
40:35 qui ne savent pas ou qui n'ont pas envie de faire
40:36 du YouTube.
40:37 Faire un podcast,
40:38 ça peut vraiment être un bon entre-deux,
40:39 donc je peux le conseiller dans ces cas-là,
40:41 surtout que c'est extrêmement peu cher pour
40:42 enregistrer,
40:43 c'est ce que j'avais dû mettre ici.
40:44 je te conseille Riverside,
40:46 ça coûte quelques dizaines d'euros par mois et
40:48 c'est extrêmement bien pour tout ce qui est
40:49 podcast,
40:49 on va dire en distanciel,
40:51 moi c'est ce que je fais pour mon podcast off-cast
40:53 et ça marche très bien.
40:55 Donc pour moi la note finale c'est un 3,7 sur 5,
40:57 c'est pertinent seulement si jamais t'invites
40:59 uniquement des gens qui ressemblent à tes clients
41:01 et si jamais tu veux aller plus loin,
41:03 j'ai fait un épisode avec je pense l'un des goats
41:05 du podcast en France qui du coup a un podcast dont
41:07 il vit son business principal
41:09 et c'est l'héros de la vente,
41:10 c'est un des business les plus connus en
41:11 marketing.
41:12 Il explique comment il l'a développé,
41:14 comment faire un bon podcast,
41:15 etc.
41:15 Donc si jamais tu veux le faire,
41:16 je t'invite à aller checker ça.
41:17 Et pour moi,
41:18 le futur du podcast,
41:19 c'est,
41:19 dans tous les cas,
41:20 ça va quand même exploser,
41:21 pareil que la partie YouTube.
41:22 Forcément,
41:23 mon podcast encore ne fait pas beaucoup de vues
41:24 parce qu'il est extrêmement niché,
41:26 mais je suis persuadé que c'est la bonne manière
41:28 et que ça va compound parce qu'une personne qui va
41:30 découvrir mon podcast,
41:31 même dans un an,
41:32 au fur et à mesure,
41:33 il va regarder un épisode,
41:34 il va en regarder 5,
41:34 il va en regarder 10.
41:35 Et il y a aussi la règle la plus importante,
41:37 c'est
41:38 il faut qu'une personne puisse passer 10 heures
41:41 avec vous pour vous faire confiance.
41:43 Alors ça peut être 10,
41:44 ça peut être 5,
41:44 ça peut être 20,
41:45 peu importe.
41:45 L'idée c'est qu'il faut que la personne ait la
41:47 possibilité,
41:48 donc quand je dis la personne c'est vos clients,
41:50 vos leads potentiels,
41:51 il faut qu'ils puissent passer du temps avec vous.
41:53 Et le podcast pour ça c'est un excellent moyen
41:55 parce que les personnes,
41:56 même s'ils sont intéressés par du coup l'invité
41:58 que j'ai invité dans le podcast,
42:00 au final ils passent quand même peut-être 5,
42:02 10,
42:03 20 heures avec moi et c'est vraiment comme ça que
42:05 la confiance se crée et je t'invite à faire
42:07 l'exercice Pose-toi la question de concrètement
42:09 récemment,
42:09 quelle personne,
42:10 du coup,
42:10 tu n'as pas rencontré dans ta vie,
42:12 juste tu as vu sur internet et que tu aimes
42:14 vraiment bien,
42:14 qui t'a confiance.
42:15 En général,
42:16 c'est directement corrélé avec le nombre d'heures
42:18 de contenu que tu as consommé de la personne.
42:20 Le problème,
42:21 c'est que si jamais tu ne fais que des postes
42:22 LinkedIn,
42:23 des shorts Instagram,
42:24 voire des vidéos YouTube,
42:25 tu vas être capé.
42:25 Tu vas peut-être faire quelques heures,
42:26 mais tu ne pourras pas faire en sorte que la
42:28 personne dépense 10,
42:29 20,
42:30 30 heures à regarder tes postes LinkedIn.
42:31 Et pour ça,
42:32 le podcast peut être super intéressant.
42:34 Est-ce que les marketplaces en B2B sont des
42:36 arnaques?
42:36 Je vois plein de personnes qui sont soit du coup
42:38 freelance solopreneurs qui passent beaucoup par
42:40 Malte,
42:41 soit des personnes plus avancées qui ont des
42:42 agences qui passent par Sortlist,
42:44 qui référencent les meilleures agences en fonction
42:46 des expertises en France,
42:47 ou à l'inverse des fondateurs de SaaS qui
42:49 utilisent du coup des Product Hunt et des G2 pour
42:51 se faire référencer.
42:52 Pour moi c'est vraiment un double tranchant parce
42:54 que le problème c'est que forcément ça peut
42:56 t'apporter de la visibilité et de l'expertise,
42:58 mais par défaut t'es mis en concurrent avec tous
43:01 tes concurrents au sein d'un même endroit et du
43:03 coup
43:04 Et
43:09 c'est ce que j'ai apprécié le plus.
43:23 font déjà pas mal de milliers d'euros avec Malte,
43:25 mais qui veulent sortir de Malte,
43:27 qui veulent avoir d'autres canaux d'acquisition et
43:29 qui veulent potentiellement se caler en tant
43:31 qu'agence.
43:32 Sauf que le problème,
43:32 c'est qu'ils ont passé tous leurs contrats sur
43:35 Malte,
43:35 ils sont passés,
43:36 je sais pas,
43:37 à Supermalteur 1,
43:37 2,
43:38 3,
43:38 ils ont mis beaucoup de cash.
43:40 En fait,
43:40 dès qu'ils partent,
43:41 si Malte arrête de les référencer,
43:43 hop,
43:43 ils ont plus de sources de leads.
43:44 Et du coup,
43:45 c'est vraiment,
43:45 entre guillemets,
43:45 un cercle vraiment vicieux pour le coup,
43:48 au plus
43:48 on va dire t'investis du temps et de l'argent dans
43:51 ces plateformes là au plus elle te le récompense
43:53 mais dès que tu veux partir hop c'est la
43:55 dégringolade et pour moi c'est un problème et
43:57 c'est pour ça que j'accepte entre guillemets les
43:59 clients qui me disent vas-y moi je vais faire un
44:01 focus sur les plateformes seulement s'ils ont
44:03 d'autres sources d'acquisition prédictibles à côté
44:05 de ces plateformes parce que tout d'abord ça prend
44:07 du temps à être référencé sur toutes ces
44:09 plateformes là ça prend au moins quelques mois la
44:11 qualité des leads pour moi est extrêmement
44:12 médiocre c'est pour ça que j'ai mis 1 sur 5 sur la
44:15 qualité des leads
44:16 Si jamais t'as un petit sas et du coup tu veux le
44:18 référencer sur les G2 et Product Hunt,
44:20 Le problème c'est que tu vas être mis en
44:21 concurrence avec tous les sas qui font pareil que
44:23 toi mais juste qui sont moins chers donc forcément
44:25 la personne elle voit deux sas font plus ou moins
44:27 pareil,
44:27 ils ont la même note,
44:28 ben forcément je prends le moins cher,
44:29 c'est humain,
44:30 donc malheureusement tes prix vont être...
44:31 Pour la partie argent ça coûte rien mais ça
44:35 forcément c'est pas nouveau.
44:36 Pour la partie branding ça peut être un peu
44:38 négatif si jamais tu te brandes.
44:40 Je prends la partie service B2B.
44:43 Si jamais tu veux développer en tant qu'agence,
44:45 tu veux faire une grosse brand et que je vois sur
44:47 Malte que ton TJM est à 200€,
44:48 et que t'as seulement 3 reviews ça va être
44:50 compliqué d'un point de vue branding donc c'est
44:52 pour ça que je suis pas forcément fan de ça et la
44:54 note globale que je mets sur les marketplaces
44:56 c'est un 3,2 sur 5 parce que c'est très simple de
44:59 commencer ça peut être une bonne bière de faire un
45:01 petit peu d'argent mais sur la partie freelance
45:03 t'es quand même très très vite juste limité en
45:05 mode quelques milliers d'euros en temps freelance
45:08 mais tu pourras jamais scaler vraiment un business
45:09 grâce à des malts voire grâce à des sortes listes
45:12 et si d'ailleurs tu veux aller plus loin,
45:14 je t'invite à checker l'interview que j'ai fait
45:16 avec du coup la team qui veut copier le modèle de
45:18 l'Aimlist et qui pour l'instant y arrive très bien
45:19 parce qu'ils ont créé Reacteam qui est vraiment
45:21 explosé du coup pour le coup sur LinkedIn.
45:23 On parle également de ça si jamais tu veux aller
45:24 plus loin.
45:25 Et enfin,
45:26 la dernière source d'acquisition en B2B de notre
45:28 première liste,
45:29 le call d'email.
45:29 Est-ce que le call d'email est mort en 2026?
45:32 Oui et non.
45:33 Je vais t'expliquer.
45:34 Tout d'abord,
45:34 je ne peux pas dire qu'il est mort parce que j'ai
45:36 certains clients qui font encore beaucoup,
45:37 beaucoup de rendez-vous,
45:38 beaucoup d'argent grâce au call d'email,
45:40 donc c'est que ça marche encore.
45:41 Est-ce que c'est devenu beaucoup,
45:43 beaucoup plus dur?
45:44 Oui,
45:45 100% pour plusieurs raisons.
45:46 Tout d'abord,
45:47 j'ai mis un 4 sur 5 sur la partie scalable parce
45:49 que c'est quand même un avantage.
45:51 Si jamais tu arrives à trouver la bonne recette,
45:52 la recette qui marche,
45:53 la cible qui est intéressée,
45:55 le copywriting qui marche bien,
45:56 tu as simplement à appuyer sur un bouton,
45:58 tu fais x2 tes emails,
45:60 x2 tes domaines,
46:01 tu envoies 2x plus d'emails,
46:02 tu tombes plus ou moins sur 2x plus de
46:04 rendez-vous.
46:04 C'est pas à ce point-là linéaire,
46:06 mais c'est quand même très rapide de vraiment
46:07 scaler rapidement avec du call d'email.
46:09 Donc ça,
46:09 ça marche bien.
46:10 C'est rapide à mettre en place.
46:11 En gros,
46:12 en un mois,
46:12 tu chauffes tes emails et tu lances ça.
46:14 Le problème,
46:15 c'est que la qualité des leads dépend énormément
46:18 de qui tu cibles.
46:19 Et c'est pour ça,
46:20 du coup,
46:20 j'ai pas réussi à me décider que j'aie mis à la
46:22 fois un 1 sur 5 et un 5 sur 5,
46:24 parce que tous les clients qui font du call
46:26 d'email que j'ai accompagné,
46:27 A chaque fois c'est toujours pareil.
46:29 Soit ils ont que les pires leads possibles en call
46:31 d'email,
46:32 la personne arrive en rendez-vous et pas du tout
46:33 qualifiée,
46:34 elle demande à Zee c'est quoi tes prix?
46:36 Ensuite elle part parce que c'est trop cher.
46:37 Vraiment la classique ça ne marche pas.
46:39 Par contre à l'inverse,
46:40 pour aller chercher tes plus gros clients,
46:42 tes grands comptes notamment ou des vrais en boîte
46:45 qui ont beaucoup beaucoup d'argent,
46:46 ça peut vraiment être super pertinent de mettre ça
46:47 en place,
46:48 notamment sur la partie,
46:49 je pense l'exemple là,
46:50 hop,
46:51 Gaspar Fouchon,
46:52 j'avais fait une interview avec lui,
46:53 qui expliquait que ses plus gros clients venaient
46:55 de la partie call d'email et ils tournaient du
46:57 coup à un ou deux rendez-vous par jour uniquement
46:59 sur la partie call d'email et que ça lui générait
47:01 en fait ses leads les plus qualifiés.
47:03 Donc t'as vraiment entre guillemets un peu une
47:04 dichotomie,
47:05 soit ça sera les pires possibles,
47:06 soit ça sera les meilleurs,
47:07 donc dans tous les cas faut tester.
47:09 Ça coûte un petit peu un peu plus d'argent,
47:10 surtout maintenant parce que du coup comme t'as
47:12 des filtres anti-spam et qui sont de plus en plus
47:14 compliqués,
47:15 Il faut avoir de plus en plus d'emails comme ça.
47:17 Par email t'envoies moins d'emails chaque jour,
47:20 donc t'es moins entre guillemets propice à te
47:22 faire ban ou alors à te faire bloquer par Google.
47:24 Donc il faut compter on va dire entre 150 et 500
47:27 euros par mois,
47:28 tout compris sur la partie sourcing,
47:30 envoyer des messages,
47:31 domaines,
47:32 etc.
47:33 L'impact du branding pour moi il est terrible.
47:34 Il faut vraiment faire attention à ça.
47:36 surtout si c'est mal fait.
47:37 Si jamais t'es bon là-dessus,
47:39 à la rigueur,
47:39 ça peut être correct.
47:40 Mais j'ai vu tellement de clients,
47:42 j'en ai pas mal du coup dans l'accompagnement
47:43 off-band,
47:44 qui ont bossé avec,
47:45 je sais pas,
47:45 des agences de call d'email ou même des SaaS qui
47:47 leur promettaient,
47:48 on va dire,
47:48 des rendez-vous.
47:49 Et en fait,
47:50 ils ont des résultats pendant un temps.
47:51 Et au bout d'un moment,
47:52 on va dire,
47:52 ça commence à se tasser,
47:53 ils ont de moins en moins de résultats.
47:55 Et là,
47:55 du coup,
47:55 ils rejoignent l'accompagnement off-band.
47:56 Et en fait,
47:57 quand on regarde plus en détail,
47:59 général c'est les agences qui font ça parce que
48:01 c'est les agences à la performance qui sont payées
48:03 on va dire par rendez-vous ils ont en fait harcelé
48:05 tout la taille de leur marché adressable donc un
48:08 TAM c'est Total Addressable Market donc le marché
48:12 adressable total je dis n'importe quoi si jamais
48:15 ton total adressable market c'est uniquement les
48:17 boîtes d'assurance en france et ben en fait ils
48:19 ont harcelé tout toutes les personnes qui étaient
48:21 dans l'assurance en France.
48:22 Donc forcément,
48:23 ils ont eu des rendez-vous.
48:24 Par contre,
48:24 au bout de 6 mois,
48:25 au bout d'un an,
48:26 comme tout le monde s'est fait harceler,
48:27 tout le monde te déteste.
48:28 Toi,
48:28 tu ne le sais pas parce que,
48:29 du coup,
48:29 tu n'as pas vu les réponses à tes calls d'email.
48:31 Et là,
48:31 ça devient vraiment,
48:32 vraiment compliqué.
48:33 Donc,
48:33 il faut faire attention.
48:34 La partie branding est quand même très,
48:36 très sensible si jamais,
48:37 du coup,
48:37 tu lances des actions automatisées en prospection,
48:40 notamment en email.
48:41 C'est pour ça qu'en fait,
48:41 il a la triste note,
48:42 entre guillemets,
48:43 de 2,7 sur 5.
48:44 Je sais,
48:45 il y a des vidéos,
48:46 on va dire,
48:46 avant sur ma chaîne,
48:47 qui présentent à quel point,
48:48 on va dire,
48:48 ça marche bien.
48:49 parce qu'il y a encore un an ça marchait très
48:51 bien,
48:52 ça marche encore mais c'est quand même de plus en
48:53 plus compliqué.
48:54 Et si jamais du coup tu veux vraiment comprendre
48:55 pourquoi le cold email est de plus en plus
48:57 compliqué,
48:58 j'ai fait un podcast avec le fondateur de Emelia
48:60 qui est un concurrent de Lendlist,
49:01 Smartlead,
49:02 etc.
49:03 en France,
49:03 qui explique exactement ce qui se passe et ce qui
49:05 s'est passé sur la partie cold email automation.
49:08 Et mon avis tranché sur le futur du cold email,
49:10 c'est que c'est un canal qui va rester extrêmement
49:13 pertinent à condition de le combiner avec
49:15 d'autres.
49:16 J'en parlerai un petit peu plus tard dans la
49:17 vidéo,
49:17 mais pour moi,
49:18 l'une des meilleures manières d'avoir des leads
49:20 rapidement et surtout de manière vraiment
49:22 récurrente
49:23 en 2026 en B2B c'est de faire du coup du warm
49:26 outreach c'est à dire par exemple d'envoyer des
49:29 mails automatiques en email ciblés et bien fait et
49:32 de pas forcément se focus sur les réponses qu'on
49:34 va avoir mais d'utiliser on va dire ses ouvertures
49:37 ses clics sur une signature pour rappeler la
49:40 personne ensuite du coup en warm call j'ai vu
49:42 plein de clients qui ont explosé avec ça et pour
49:44 moi c'est une super stratégie donc
49:45 Donc d'un point de vue super concrète,
49:46 vous allez envoyer,
49:47 je sais pas,
49:47 des e-mails,
49:48 et simplement,
49:49 dès qu'une personne a ouvert l'e-mail ou alors a
49:51 cliqué sur la signature ou a cliqué sur un lien,
49:53 là,
49:53 du coup,
49:53 vous allez avoir une notification pour l'appeler.
49:56 Et là,
49:56 en général,
49:57 forcément,
49:57 le call d'e-mail,
49:58 en fait,
49:58 ne sert pas de source en tant que telle,
50:01 mais sert,
50:01 entre guillemets,
50:02 de source d'intent pour ensuite pouvoir lancer une
50:05 autre source d'acquisition qui est,
50:06 du coup,
50:07 la partie warm call,
50:08 et ça,
50:08 ça marche vraiment très très bien en ce moment.
50:10 « Est-ce que c'est une bonne idée pour toi de
50:11 prospecter via WhatsApp pour ton business B2B?
50:14 » La réponse est non,
50:15 mais ça dépend.
50:16 Pourquoi?
50:16 Parce qu'il y a plein de logiciels récemment qui
50:19 ont ouvert du coup une branche WhatsApp sur la
50:20 partie prospection automatisée,
50:22 on va dire WhatsApp ont un petit peu ouvert leur
50:24 API.
50:24 Il y a notamment l'Aimlist récemment qui a permis
50:26 du coup de prospecter en plus de LinkedIn,
50:28 du cold call et de l'email via du coup le canal de
50:32 WhatsApp,
50:32 sauf qu'il faut faire extrêmement attention.
50:34 Pourquoi?
50:35 Parce que déjà,
50:35 d'un point de vue branding,
50:36 ça peut être terrible.
50:38 WhatsApp,
50:38 c'est encore,
50:39 on va dire,
50:40 la seule inbox qui est encore préservée.
50:42 Je ne sais pas toi,
50:42 mais perso,
50:43 mon email,
50:44 il est absolument harcelé.
50:45 Mon inbox LinkedIn,
50:46 c'est pareil.
50:47 Mon inbox Instagram,
50:48 je n'en parle même pas.
50:49 La seule inbox qui reste clean et qui reste
50:51 précise,
50:52 c'est l'inbox WhatsApp.
50:53 Et justement,
50:54 c'est pour ça que tout le monde essaie,
50:55 du coup,
50:56 d'aller sur cette inbox-là,
50:57 parce que c'est la seule qui est encore
50:58 qualitative.
50:59 Sauf que le problème c'est que si jamais tu reçois
51:01 un message non désiré sur WhatsApp,
51:02 en général tu bloques la personne et tu as une
51:04 très mauvaise image d'elle.
51:06 Donc c'est pour ça que je ne te recommande
51:07 absolument pas de lancer la prospection via
51:10 WhatsApp.
51:11 Même si c'est pour une relance d'un email,
51:13 pour une relance d'un LinkedIn,
51:14 pour moi c'est non parce que même si c'est
51:16 scalable,
51:17 même si c'est plus ou moins rapide à faire,
51:18 même si les leads pourraient bien marcher,
51:20 le risque de,
51:21 entre guillemets,
51:21 détruire ton branding et d'harceler les personnes
51:23 est beaucoup trop grand.
51:25 A la rigueur,
51:26 tu les harcèles et tu fais ça mal.
51:27 Mais bon,
51:28 c'est en e-mail,
51:29 c'est sur LinkedIn.
51:30 Bon,
51:30 ok,
51:30 tu ne seras pas le seul.
51:31 Par contre,
51:31 si tu les harcèles en perso sur WhatsApp,
51:33 là,
51:33 je peux te garantir que c'est fini avec ce
51:35 prospect-là.
51:36 Donc,
51:36 je te le déconseille à une seule condition.
51:39 Tu peux,
51:40 par contre,
51:40 le faire avec ceux qui ont volontairement obtient
51:42 leur numéro de téléphone.
51:43 Moi,
51:43 par exemple,
51:44 les personnes qui rejoignent le school mettent
51:45 leur numéro de téléphone.
51:46 Si jamais les personnes prennent rendez-vous avec
51:48 toi,
51:48 tu peux les relancer via WhatsApp.
51:49 Donc,
51:49 pour moi,
51:50 la règle,
51:51 c'est WhatsApp,
51:52 tu peux l'utiliser.
51:53 Si c'est 100% à la main et
51:54 Et si c'est une personne avec laquelle tu veux
51:55 absolument parler,
51:56 là tu peux lui faire un message en DM si tu
51:58 arrives à avoir ce numéro.
51:59 Même si jamais tu ne l'as pas,
52:00 tu peux scraper son numéro et trouver son WhatsApp
52:03 et lui envoyer un message.
52:04 Mais c'est 100% à la main,
52:05 n'automatise surtout pas ça.
52:07 Si jamais du coup tu veux voir notamment comment
52:09 bien rédiger des messages de prospection,
52:11 peu importe le support,
52:12 WhatsApp,
52:12 LinkedIn,
52:12 Email,
52:13 je te renvoie vers cette vidéo-là sur 65 minutes
52:15 pour devenir un expert en prospection.
52:17 La prospection automatique sur LinkedIn faut
52:19 absolument arrêter,
52:20 c'est fini.
52:20 Voilà,
52:21 on est en 2026,
52:21 ça ne marche plus.
52:22 À l'inverse,
52:23 le setting LinkedIn ça marche très bien et j'en
52:25 parlerai du coup dans quelques minutes,
52:27 mais la prospection automatique en mode j'ai pris
52:29 un Wallaxy,
52:29 j'ai pris un Lame List à 30€,
52:31 hop,
52:32 je lance des campagnes et je pense que du coup ça
52:33 va tourner en automatique et que c'est magique,
52:35 ça ne marche plus.
52:36 Pourquoi?
52:37 Parce que déjà le risque est trop important,
52:39 le risque à la fois de ne pas avoir de résultat
52:40 mais bon,
52:40 A la rigueur,
52:41 t'as pas de résultat,
52:42 c'est ok,
52:42 mais le risque du coup de ne plus pouvoir
52:44 prospecter de nouveau ces personnes parce que tu
52:47 les as harcelées une fois,
52:47 elles t'ont pas répondu,
52:48 tu pourras pas les relancer dans trois mois,
52:50 six mois,
52:51 c'est fini.
52:52 De deux,
52:52 entre guillemets,
52:53 harceler ton réseau de premier degré,
52:54 donc les personnes qui potentiellement pourraient
52:56 liker tes posts et qui pourraient t'intéresser,
52:58 hop tu coupes court à la relation du coup vous
52:60 n'avez plus rien et ça ne marche plus et en plus
53:02 de ça du coup LinkedIn peut te restreindre voire
53:04 supprimer ton compte si jamais tu gères ça mal
53:06 donc pour moi la prospection automatisée sur
53:08 LinkedIn faut arrêter attention je suis pas en
53:10 train de dire que la prospection LinkedIn ne
53:12 marche plus au contraire la partie setting
53:15 LinkedIn marche extrêmement bien on en reparlera
53:18 C'est des résultats absolument ouf que j'ai du
53:20 coup à la fois avec mes équipes,
53:22 avec ce que je fais avec off-band ou alors avec
53:23 mes clients que j'accompagne qui font cette partie
53:25 là.
53:26 Donc ça marche très bien,
53:27 mais la partie automatisée ne marche absolument
53:29 plus.
53:30 Certes c'est extrêmement rapide à mettre en place,
53:32 tu la lances en une heure,
53:33 t'as tes premières discussions,
53:35 à la fin de la journée tu pourras avoir peut-être
53:36 quelques rendez-vous,
53:37 ça se fait à la rigueur.
53:38 Tes rendez-vous sont qualifiés,
53:40 ça coûte pas cher aujourd'hui avec un truc à 50€
53:42 par mois,
53:42 tu peux prospecter la terre entière sur LinkedIn
53:44 si jamais tu le souhaites.
53:45 Mais surtout,
53:46 l'impact du branding est très très très mauvais.
53:49 La seule entre guillemets chose qui pourrait
53:51 encourager ça,
53:52 c'est si jamais du coup tu fais du multi-canal et
53:54 que c'est vraiment ciblé.
53:56 Si jamais tu veux le faire,
53:56 je t'encourage à checker ma masterclass sur la
53:58 liste que j'ai faite récemment.
53:60 Enfin récemment,
54:00 il y a déjà pas mal de temps.
54:02 Et là,
54:03 le seul intérêt,
54:04 c'est par exemple d'envoyer des mails.
54:06 Si jamais tu n'as pas de réponse à tes mails,
54:08 envoie un message LinkedIn.
54:09 Relancez la personne en appel.
54:10 Si jamais tu n'as pas d'appel,
54:11 la relancez sur LinkedIn.
54:13 À la rigueur,
54:13 comme ça tu fais des passerelles et tu ne larcèles
54:15 pas directement sur un réseau social.
54:17 Mais sinon,
54:18 la prospection automatisée est la classique avec
54:20 des wallaxies en mode « Hello,
54:22 merci pour l'invitation.
54:23 Comment ça va?
54:23 » en automatique.
54:24 Une fois que la personne répond,
54:25 tu pousses un rendez-vous.
54:26 Ça,
54:26 ça ne marche plus du tout.
54:27 Twitter,
54:28 X,
54:29 pour moi en B2B,
54:30 ça a marché très bien encore quelques années,
54:31 mais le marché français,
54:32 je sais pas pourquoi,
54:32 est parti totalement de X.
54:34 J'ai eu des clients grâce à X,
54:35 je pense que j'y étais depuis un ou deux ans,
54:37 ça marchait et j'ai eu des gros clients
54:39 d'ailleurs,
54:39 parce que les clients sur X en général,
54:40 même s'ils ont pas de bannières,
54:42 même s'ils sont moins corpos,
54:44 ils sont moins impressionnants que les gens sur
54:46 LinkedIn,
54:46 ils ont pas pour autant moins de cash,
54:48 donc ça peut être un super réseau social sur la
54:50 partie B2B,
54:51 mais depuis un an,
54:52 depuis le rachat par Elon Musk,
54:54 j'ai l'impression que le marché français est
54:55 vraiment parti de X.
54:56 Il y a très très peu de gens.
54:57 Donc l'analyse que je te fais,
54:58 elle est du coup post-rachat d'Elon Musk et on est
55:02 en France.
55:02 Donc pour moi,
55:03 X,
55:03 ça ne vaut plus la peine de le faire.
55:05 parce qu'il n'y a plus personne.
55:06 C'est ce que je t'ai écrit juste ici.
55:07 Les leads du coup sont pas qualifiés du tout,
55:09 c'était mieux avant.
55:10 J'ai eu des super leads et à un moment tu pouvais
55:12 faire un poste et avoir 10-15 rendez-vous par
55:15 poste si jamais t'arrivais vraiment,
55:16 on va dire,
55:16 à taper l'algorithme.
55:18 Aujourd'hui c'est plus du tout possible.
55:19 Donc à moins que tu sois dans un démarché
55:21 extrêmement précis,
55:22 je pense notamment du coup à de la tech très
55:24 poussée,
55:25 à de la crypto etc,
55:26 toujours en B2B,
55:27 à la rigueur ça peut être pertinent.
55:29 Mais sinon je te conseille vraiment du coup
55:30 d'aller voir d'autres plateformes.
55:31 le
55:35 plus sous-exploité par les business en B2B,
55:38 que ce soit du coup les business de service,
55:40 les SaaS ou alors même les accompagnements
55:41 formation,
55:42 parce qu'il est bien plus accessible que la partie
55:45 publicité classique.
55:47 Je m'explique,
55:48 le principe du coup du retargeting,
55:49 alors du coup t'as deux grandes familles on va
55:51 dire,
55:51 t'as le Google Pixel et le Metapixel.
55:53 En gros Pixel c'est dès qu'une personne va passer
55:56 sur l'une de tes pages,
55:57 hop elle va être marquée comme une petite
55:59 étiquette et du coup tu vas savoir qu'elle est
56:01 passée par ton funnel et tu vas pouvoir la
56:03 retargeter.
56:04 Donc c'est pour ça que là du coup c'est pas des
56:05 ads où on montre ça à telle population de la
56:08 personne.
56:08 tu montres uniquement des publicités aux personnes
56:10 qui t'ont déjà vu.
56:11 Donc c'est beaucoup plus simple,
56:13 c'est beaucoup moins cher et c'est plus simple à
56:15 mettre en place.
56:16 Donc concrètement,
56:16 un exemple concret,
56:18 moi j'ai trois pixels qui tournent,
56:19 j'en ai un du coup sur la page de rendez-vous.
56:22 Dès que la personne veut prendre un rendez-vous,
56:23 même si elle ne prend pas le rendez-vous,
56:25 hop,
56:25 je prends son pixel et du coup je peux la
56:27 retargeter ensuite.
56:28 J'en ai une du coup sur la partie opt-in de mon
56:31 school notamment.
56:32 Donc dès que la personne veut aller sur mon
56:33 school,
56:34 qu'il soit gratuit ou payant,
56:35 enfin surtout du coup ceux qui est gratuit hop
56:37 directement je mets une étiquette donc ça c'est
56:39 des google pixels et à l'inverse je peux également
56:41 retargeter les personnes qui sont passées par ma
56:44 page instagram,
56:45 qui ont cliqué sur un lien ou les personnes qui
56:47 ont vu notamment ma vidéo youtube.
56:49 Et l'immense avantage que ça a,
56:50 c'est que c'est tellement précis que tu peux
56:52 mettre peu de budget.
56:53 Tu peux commencer avec quelques centaines d'euros
56:54 par mois,
56:55 c'est pas beaucoup,
56:56 mais ça peut être suffisant du coup pour
56:57 retargeter uniquement les personnes qui sont
56:59 passées par tes funnels,
57:00 et du coup pour avoir des offres,
57:01 on va dire,
57:02 beaucoup plus commerciales.
57:03 C'est ce qu'ils commencent à faire aux US,
57:04 et moi je me pose la question de le faire.
57:06 Par exemple,
57:07 dans cette vidéo,
57:08 je ne fais pas beaucoup d'appels à l'action vers
57:10 l'accompagnement off-band.
57:11 Je ne fais pas beaucoup d'appels à l'action
57:12 rejoinant le school.
57:14 Une fois que tu as le school,
57:14 prends un rendez-vous avec moi ou une membre de
57:16 mon équipe.
57:17 Comme ça,
57:17 on te fait un consulting gratuit et si jamais du
57:19 coup c'est pertinent,
57:20 on t'accompagne grâce à l'accompagnement off-band
57:22 pour passer.
57:23 Bref,
57:23 de toute façon,
57:24 je te laisse checker notre site si jamais t'es
57:26 curieux.
57:26 Justement en fait,
57:27 il y a beaucoup de personnes aux US qui parlent du
57:29 principe que les appels à l'action,
57:31 entre guillemets,
57:31 soit font perdre,
57:32 entre guillemets,
57:33 la qualité de ton contenu et de deux peuvent
57:35 changer peut-être que cette vidéo elle sera encore
57:37 là dans un an et j'espère et j'espère que dans un
57:40 an ça sera la bible pour la partie acquisition B2B
57:42 par contre peut-être que mon oeuvre elle aura un
57:44 petit peu changé peut-être que mon positionnement
57:45 aura un petit peu changé et dans ces cas là ce qui
57:48 peut être pertinent
57:48 c'est de faire des vidéos pour amasser on va dire
57:50 une grande audience et ensuite faire que tes
57:53 appels à l'action uniquement en retargeting ads.
57:56 Je m'explique par exemple,
57:57 là je pourrais faire et du coup je sais peut-être
57:59 que ce que je vais faire,
57:60 je fais des vidéos extrêmement longues qui
58:01 t'apportent le plus de valeur possible pour
58:03 t'aider.
58:04 Je ne vends plus ou moins rien,
58:05 si ce n'est juste rejoindre mon school gratuit ça
58:07 pourra déjà t'aider et si tu veux aller plus loin
58:08 de toute façon t'es autonome,
58:10 t'es grand,
58:10 t'es en B2B,
58:11 tu sais comment faire pour prendre rendez-vous.
58:12 Mais ensuite,
58:13 je peux aller pousser de manière beaucoup plus
58:15 agressive,
58:16 beaucoup plus commerciale,
58:17 uniquement en retargeting les personnes qui sont
58:19 passées sur mon YouTube et qui n'ont pas encore
58:21 pris rendez-vous.
58:22 Et eux,
58:22 pour le coup,
58:22 je fais des publicités ultra-ciblées en mode «
58:24 Hello,
58:25 je suis Valentin Tomy,
58:25 je sais que tu me connais,
58:26 je sais que tu as regardé X heures de mon contenu.
58:29 Viens,
58:29 on se prend rendez-vous et je t'aide gratuitement.
58:31 » Là,
58:31 je pourrais faire ça en ads et ça marcherait
58:32 extrêmement bien et ça ne me coûterait pas très
58:34 cher parce que du coup,
58:35 je ne vise pas une population entière.
58:37 Je vise uniquement une population dont je suis
58:39 certain qu'il y a déjà vu mon visage,
58:41 qui me connaît déjà.
58:42 Et ce qui est vraiment magique,
58:43 c'est que si tu arrives à lier les deux,
58:45 donc les Metapixel et Google Pixel,
58:46 je peux te retargeter toi,
58:49 on va dire,
58:49 prenant un exemple,
58:50 sur plein de plateformes différentes,
58:51 même si du coup tu vas sur Instagram,
58:53 tu peux me revoir,
58:53 même si jamais tu vas sur Amazon,
58:55 peut-être que je peux faire une mini bannière à
58:56 droite pour te refaire un appel à l'action.
58:58 pour vraiment faire en sorte que je reste dans ta
58:60 tête et pour moi c'est vraiment encore un canal on
59:03 va dire qui est sous-estimé.
59:04 Je l'ai un petit peu testé mais je pense que je
59:06 vais mettre beaucoup beaucoup plus d'argent,
59:07 d'énergie là-dessus en 2026.
59:09 Donc voilà,
59:10 pas la partie ads pour générer des nouveaux leads
59:12 directement de zéro mais surtout pour aller
59:14 reprendre toutes les personnes qui sont passées de
59:17 près ou de loin sur mon profil.
59:18 pour aller les convertir.
59:20 Donc pour moi d'ailleurs,
59:20 et c'est un peu étrange,
59:21 la note est mauvaise parce que bon,
59:22 si on fait le calcul,
59:23 on va dire,
59:24 les chiffres sont pas excellents,
59:25 c'est entre guillemets un moyen partout,
59:27 mais je suis persuadé que ça va vraiment marcher,
59:29 et ça pour le coup,
59:30 je le considère à n'importe quelle boîte que
59:31 j'accompagne,
59:32 que ce soit du coup de la formation B2B,
59:34 de l'accompagnement,
59:35 des SaaS,
59:35 High Ticket ou alors Low Ticket que j'accompagne,
59:37 ou tout type de business de service,
59:39 pour moi le retargeting c'est essentiel,
59:41 parce qu'avec quelques centaines d'euros,
59:42 tu peux déjà avoir des leads,
59:44 et très qualifiés parce qu'ils te connaissent
59:45 déjà.
59:46 D'ailleurs petit tips avant de passer au prochain,
59:47 je te conseille du coup déjà de configurer tes
59:49 Google Pixels parce que tu peux les configurer
59:51 avant de lancer tes ads.
59:52 Moi par exemple du coup j'ai configuré mes Google
59:54 Pixels à la fois sur mon iCloud pour prendre des
59:56 rendez-vous,
59:56 à la fois sur mon school,
59:57 à la fois sur la page de mon site,
59:59 à la fois je pense sur mon audience YouTube
60:00 notamment.
60:01 En fait tu crées tes comptes,
60:02 tu laisses les personnes,
60:03 enfin tu laisses les GAFA,
60:05 Facebook,
60:06 Instagram,
60:06 Google récolter la donnée et le jour où tu dois
60:09 lancer des ads,
60:10 au moins ben en fait là t'as déjà un pool de
60:12 personnes,
60:12 un pool de pixels alors c'est pas du coup
60:14 on va dire précis c'est juste ils te disent 
60:16 écoute t'as telle personne qu'on peut retargeter
60:18 et là du coup tu peux le lancer donc je te
60:20 conseille de le faire directement si tu sais que
60:22 tu vas le faire un jour même si tu fais dans six
60:23 mois autant lancer ton pixel maintenant comme ça
60:26 tu commences et ton pixel s'entraîne on
60:27 on a entendu partout que le SEO allait mourir à
60:29 cause des IA et pour autant je pense qu'il n'a
60:31 jamais été aussi présent même pas parce que du
60:33 coup le JO va reprendre entre guillemets sa place
60:36 mais parce que ça reste un canal qui est quand
60:38 même excellent pour plusieurs manières tout
60:40 d'abord il est ultra scalable une fois que tu as
60:43 une bonne position quelque part ça ça prend du
60:45 temps à l'obtenir on le verra en général moi je
60:47 pense c'est au moins un mois pour avoir les
60:49 premiers résultats et au minimum grand minimum
60:52 trois mois pour avoir entre guillemets un vrai
60:54 référencement SEO qui tient la route et encore ça
60:57 prend en général 6 mois,
60:58 1 an mais au bout de 3 mois tu peux quand même
61:00 estimer avoir des bons résultats si jamais tu fais
61:02 ça correctement une fois que t'as des bons
61:03 résultats c'est super super scalable ça te coûte
61:07 plus ou moins rien en SEO à part juste un peu
61:10 entretenir et si jamais t'as un bon référencement
61:12 tu peux vraiment exploser ton nombre de leads ou
61:14 ton nombre de trafic sur ton site donc c'est
61:16 vraiment excellent la qualité des leads est quand
61:18 même importante en général c'est pour ça que j'ai
61:20 mis un 3 sur 5
61:21 Par contre,
61:21 le gros problème que tu as en SEO,
61:23 et c'est pour ça que je ne suis pas 100% fan,
61:25 c'est que par défaut,
61:26 une personne,
61:27 si elle fait une recherche SEO,
61:28 elle te trouvera 3,
61:29 donc elle te trouvera 3,
61:30 ce qui est super,
61:31 mais elle te trouvera également tes concurrents
61:33 directs qui se sont positionnés exactement sur le
61:35 même mot,
61:36 et tu sais par définition que si une personne
61:38 vient de jouer SEO,
61:39 elle a eu un rendez-vous avec tes concurrents.
61:41 Là où du coup,
61:42 ce n'est pas le cas parfois pour d'autres,
61:43 entre guillemets,
61:43 canaux d'acquisition dont on a parlé,
61:45 où tu peux être absolument seul,
61:46 entre guillemets,
61:47 sur les problématiques de ton client,
61:49 là,
61:49 ce n'est pas le cas.
61:50 Et ça peut entraîner,
61:51 j'ai vu beaucoup de clients qui avaient ce
61:52 problème-là,
61:52 de beaucoup de leads,
61:53 beaucoup de leads qualifiés en SEO,
61:55 sauf qu'en fait,
61:56 par défaut,
61:57 leurs prix,
61:57 ils sont vraiment entraînés vers le bas parce que
61:59 la personne a pris 3,
62:00 5,
62:01 10 rendez-vous pour comparer les offres,
62:02 ce qui en général est mauvais signe.
62:04 Enfin,
62:04 mauvais signe pour toi en tout cas.
62:06 Et ça coûte quand même de l'argent.
62:07 Que tu le fasses entre guillemets chez toi en
62:09 interne ou alors que tu le délègue,
62:11 ça coûte quand même cher.
62:11 Si tu le fais en interne,
62:12 il faut quand même des logiciels.
62:13 Et Dieu sait que ça coûte cher les logiciels en
62:15 SEO.
62:15 Si jamais tu le délègue,
62:16 j'en parle même pas.
62:17 Donc c'est un peu le frein.
62:18 C'est quand même très long et c'est très cher.
62:20 Il faut avoir,
62:21 on va dire,
62:21 je dis n'importe quoi,
62:22 ça dépend,
62:23 mais il faut au moins avoir entre 5 et 15K à
62:26 investir en SEO avant de devoir analyser les
62:28 résultats.
62:29 Parce que tu vas devoir investir de ton temps ou
62:31 de ton argent directement pendant 3 mois,
62:33 6 mois,
62:33 avant même d'avoir le premier résultat.
62:35 Par contre l'aspect sur le branding elle est quand
62:37 même excellente,
62:37 si jamais t'as un bon positionnement sur ton
62:40 expertise principale,
62:41 que tu vendes des SaaS,
62:43 high ticket,
62:43 low ticket,
62:44 formation,
62:44 service,
62:45 peu importe,
62:46 ça marche quand même très bien.
62:47 Si jamais du coup tu veux avoir un exemple de
62:48 stratégie pour avoir plus de clients en SEO,
62:51 alors j'en ai fait un cas client,
62:52 c'est une personne qui fait du SEO,
62:54 mais du coup on l'a aidé à avoir d'autres clients,
62:56 bref je vais essayer de checker ça,
62:57 c'est François Moreau,
62:58 Donc la note finale est de 3,5 sur 5.
63:01 Pour moi c'est une bonne note et surtout ça va
63:02 co-exposer dans le futur,
63:04 surtout sur la partie GO où les personnes vont du
63:06 coup faire leur requête et tu vas directement
63:07 atterrir dans la réponse de ChattyPetit.
63:10 Ça c'est quand même un vrai game et ça peut
63:11 vraiment t'apporter des personnes extrêmement
63:13 qualifiées,
63:14 mais il y aura toujours entre guillemets la
63:15 limitation de par défaut en SEO,
63:18 t'auras toujours beaucoup de concurrence pour
63:19 chacun de tes clients.
63:20 Et voici selon moi l'un des meilleurs canaux
63:22 d'acquisition en B2B,
63:24 c'est le nurturing.
63:24 Beaucoup de gens confondent les trois choses,
63:27 j'en avais parlé sur la newsletter,
63:30 le call d'email et le nurturing.
63:32 Ça n'a rien à voir,
63:33 je me réexplique une dernière fois pour être
63:34 certain.
63:35 Le call d'email c'est on envoie des messages et
63:37 les personnes ne sont pas d'accord pour recevoir
63:39 les messages,
63:39 on a scrappé les emails et on les DM comme si
63:42 c'était de la prospection.
63:43 La partie newsletter c'est un email qu'on envoie
63:46 toutes les deux semaines à une base de données peu
63:48 importe quelle est la personne.
63:49 La partie nurturing c'est une partie beaucoup plus
63:51 précise où par exemple la personne a pris
63:54 rendez-vous avec toi ensuite tu la relances tous
63:56 les mois de manière précise pour lui dire  écoute
63:58 comment elle va,
63:59 est-ce que tu as réfléchi à ce qu'on a fait,
63:60 etc.
64:01 Ou à l'inverse si la personne s'obtient qu'elle
64:02 n'a pas encore pris rendez-vous tu vas faire du
64:04 coup des séquences de nurturing si jamais du coup
64:07 vous avez rejoint mon school vous avez vu ce que
64:08 c'était une séquence de nurturing
64:10 C'est,
64:10 dès que la personne rejoint mon school,
64:12 elle a une séquence de 4-5 e-mails qui lui disent,
64:14 « Hello,
64:14 toi rejoins le school,
64:15 si jamais tu veux,
64:16 tu peux prendre rendez-vous du coup avec Valentin
64:17 pour qu'il t'aide.
64:18 » Si la personne répond pas à cette e-mail-là,
64:20 3 jours après,
64:21 elle reçoit une ressource,
64:22 « Hello,
64:22 on a ajouté telle ressource sur school,
64:24 n'hésite pas à aller la checker.
64:25 » Et ça du coup,
64:26 c'est pas de la « prospection »,
64:27 entre guillemets,
64:28 parce que je ne sais pas que mes séquences
64:29 tournent,
64:30 je ne sais pas à qui elle est envoyée.
64:31 C'est pas une usateur,
64:32 parce qu'une usateur du coup,
64:33 c'est de manière récurrente à toutes les
64:35 personnes,
64:36 c'est ce qu'on appelle des séquences de nurturing.
64:38 c'est maximiser la conversion que tu as pour
64:41 chacun des leads.
64:41 Et c'est essentiel de savoir le faire.
64:43 Pourquoi?
64:43 Parce qu'en fait le nurturing c'est un petit peu
64:45 la voûte de tous tes autres canaux d'acquisition.
64:48 On en a vu je pense beaucoup aujourd'hui et c'est
64:50 encore que le début.
64:51 Et en fait le nurturing il peut s'appliquer,
64:53 en tout cas il peut s'ajouter à tous les systèmes
64:55 de nurturing et on verra ensuite un peu plus ça
64:57 quand je vais partager des exemples concrets de
64:60 stratégies à dupliquer en fonction de ton business
65:02 en B2B.
65:03 Le nurturing en fait c'est juste maximiser
65:04 c'est pour maximiser la conversion de tes leads
65:06 peu importe d'où ils viennent,
65:07 si jamais tu fais de l'ads il te faut du
65:09 nurturing,
65:09 si jamais tu fais du contenu il te faut du
65:11 nurturing,
65:11 si jamais tu fais de la prospection il faut du
65:13 nurturing,
65:14 bref c'est essentiel et en gros un bon nurturing,
65:16 alors là je t'ai mis la partie nurturing on va
65:18 dire b2b post rendez-vous avec du coup des CRM,
65:22 pipe drive,
65:23 spot monday,
65:24 tu peux également le faire
65:25 avant les rendez-vous pour justement pousser un
65:27 rendez-vous et faire la personne s'obtient quelque
65:29 part,
65:30 peu importe où elle s'obtient,
65:31 tu la pousses en rendez-vous,
65:32 là t'en as également d'autres qui font très bien
65:34 le travail.
65:34 C'est pas très très scalable par contre parce
65:36 qu'en fait c'est limité à juste les leads qui
65:38 rentrent dans ton funnels.
65:40 Mon authoring je peux que le faire
65:41 au nombre de personnes qui sont entrées,
65:44 qui m'ont donné leur email,
65:45 soit pour prendre rendez-vous,
65:46 soit pour s'obtenir sur school,
65:47 etc.
65:48 Donc c'est quand même très vite limité.
65:49 Ça prend du temps d'avoir une bonne base de
65:51 nurturing.
65:52 À implémenter,
65:52 ça prend une heure.
65:53 Des systèmes,
65:53 tu fais une séquence,
65:54 ensuite c'est fait.
65:55 Mais ça prendra au moins un mois à avoir tes
65:57 résultats.
65:58 Par contre les personnes sont super super
65:60 qualifiées parce qu'elles t'ont déjà vu en
66:01 rendez-vous,
66:02 elles t'ont déjà vu quelque part,
66:03 elles ont volontairement fait un pas vers toi et
66:05 ensuite du coup toi tu l'as juste ajouté avec
66:07 dot-nurturing,
66:08 ça c'est excellent,
66:09 ça coûte zéro si ce n'est entre guillemets juste
66:11 le prix d'un logiciel donc c'est rien.
66:13 Et si tu veux comprendre concrètement comment
66:15 marche une séquence de nurturing,
66:16 je t'invite à checker ma vidéo sur la partie vente
66:18 où je montre du coup un exemple concret de
66:20 séquence de nurturing que tu peux implémenter.
66:23 Et pour moi,
66:23 le futur de nurturing,
66:24 il va être excellent.
66:26 Pourquoi?
66:26 Parce que les taux d'acquisition,
66:28 enfin les coûts d'acquisition explosent,
66:29 c'est encore de plus en plus compliqué d'avoir de
66:31 nouveaux lits,
66:31 de nouveaux clients.
66:32 Et du coup,
66:33 la règle c'est quoi?
66:34 C'est essayer de maximiser,
66:35 d'optimiser avec ton nombre de leads actuel
66:37 combien tu peux faire d'argent et pour ça le
66:39 nurturing est essentiel on va être dans une
66:41 économie où on va avoir de plus en plus de mal à
66:43 avoir plus de clients et ce qu'il faudrait c'est
66:45 que tes clients dépensent plus ou alors que par
66:48 client t'aies plus de rendez-vous,
66:50 plus de conversion et pour ça le nurturing est
66:52 excellent donc c'est un joli 3,5
66:54 Est-ce que les webinaires c'est une bonne idée
66:56 pour ton business B2B?
66:57 Tout le monde en fait,
66:58 mais en fait tout le monde en fait parce que c'est
66:60 des créateurs qui sont connus.
67:01 En général,
67:02 à moins que tu aies une grosse audience sur l'un
67:03 des réseaux sociaux,
67:04 c'est pas pertinent de faire des webinaires.
67:06 Pourquoi?
67:06 Parce que tu vas perdre beaucoup d'énergie et
67:08 parce que c'est extrêmement risqué.
67:10 Certes,
67:10 c'est extrêmement scalable.
67:11 D'ailleurs,
67:12 sans rancune,
67:13 j'ai mis un petit mème avec Yomi.
67:14 Demande à Yomi si jamais c'est scalable en
67:16 webinaire.
67:17 Tu peux même faire de l'acquisition comme un port.
67:19 Du moment que t'arrives à prendre des gens qui
67:20 sont pas qualifiés,
67:21 tu les mets dans un webinaire,
67:23 tu les convertis,
67:24 ça marche bien.
67:25 Évidemment,
67:25 c'est quelque chose qui marche très bien quand tu
67:27 fais de la partie purement,
67:28 entre guillemets,
67:29 éducation,
67:30 donc formation B2B,
67:32 voire accompagnement.
67:33 Mais sinon,
67:34 si jamais tu fends du service ou lors des SASS,
67:36 c'est quand même très très limité.
67:37 Quoique des SASS,
67:38 on pourra en reparler du coup sur la stratégie des
67:40 SASS un peu plus bas qui doit être juste là,
67:42 ça peut bien marcher.
67:43 Il y a des gros SASS notamment aux US qui font que
67:46 leur lancement au webinaire qui marche très bien.
67:48 Mais le problème du SASS,
67:49 c'est que c'est extrêmement risqué.
67:50 J'en parlais du coup avec Albin qui fait beaucoup
67:52 de webinaires sur la partie LinkedIn,
67:54 c'est que comment ça marche un webinaire?
67:57 Tu vas mettre beaucoup d'argent ou alors de temps,
67:59 d'énergie pour aller convertir plein de personnes
68:01 vers du coup une date,
68:03 un lieu entre guillemets
68:05 un endroit où tu vas leur vendre.
68:07 En général,
68:07 du coup,
68:07 c'est une conférence en visioconférence.
68:10 Et le problème que tu as,
68:11 c'est que si jamais tu foires ton webinaire,
68:13 tu perds un mois de travail.
68:15 Si jamais pendant LinkedIn,
68:16 tous les jours dans tes posts,
68:17 tu te dis,
68:17 je fais un webinaire dans trois semaines,
68:19 inscrivez-vous.
68:19 Et que le jour du webinaire,
68:20 tu te foires,
68:21 hop,
68:22 tu perds un mois comme ça.
68:23 Si jamais,
68:23 je dis n'importe quoi,
68:24 Yomi,
68:25 il se foire sur son webinaire,
68:26 il a perdu des millions d'adds qu'il a investis
68:28 sur les mois précédents,
68:30 il les perd comme ça.
68:31 Donc,
68:31 tu as un risque énorme.
68:32 Et pour moi,
68:32 ça ne peut être que pertinent,
68:34 soit
68:35 Quant à une audience qui n'est pas forcément
68:36 qualifiée et qui a du mal à se décider,
68:39 donc en général les B2B ou alors B2I,
68:42 donc business tout indépendant,
68:44 business tout solopreneur,
68:45 c'est exactement ce qu'a fait Yomi notamment.
68:47 son challenge,
68:49 l'agence AAA,
68:51 son panier moyen est à 7000€,
68:54 donc il s'adresse à la fois à des B2C,
68:56 à la fois à des business tour indépendants,
68:58 solopreneurs,
68:59 freelancers,
68:59 etc.
68:60 Donc c'est des personnes qui ont du mal à prendre
69:01 des décisions par eux-mêmes,
69:03 et en webinaire,
69:04 en mode un peu,
69:05 c'est maintenant,
69:05 t'as une réduction,
69:06 faire un peu les mouvements de masse,
69:09 du marketing un peu agressif,
69:11 ça marche bien.
69:12 Si jamais t'es en B2B un peu classique,
69:13 en général c'est quand même très compliqué.
69:15 Mais la seule exception qui peut marcher c'est si
69:18 jamais tu fais des webinaires qui ne poussent pas
69:20 vers la vente mais qui poussent vers des
69:21 rendez-vous.
69:22 Ça d'ailleurs peut-être que moi je l'essayerais
69:23 également.
69:24 Tu fais un webinaire et en fait ton appel à
69:25 l'action à la fin c'est tu parles même pas
69:27 d'offre,
69:27 tu parles même pas de prix,
69:28 c'est tu pitches ce que tu fais et à la fin t'es
69:30 là j'ai ouvert 30 créneaux dans mon calendrier,
69:33 dépêchez-vous,
69:34 prenez-les et je vous présente on va dire le
69:36 produit.
69:37 Ça ça peut très bien marcher mais il faut que
69:38 c'est un produit qui soit au moins à 5000 euros
69:40 sinon c'est pas rentable de le faire.
69:42 Donc comme je t'ai dit ça prend du temps à le
69:43 faire.
69:44 Les leads peuvent être très qualifiés pour le coup
69:46 s'ils prennent vraiment le temps de regarder le
69:48 webinaire et d'être présents ça coûte pas grand
69:50 chose alors ça coûte pas grand chose pour faire le
69:52 webinaire évidemment avant faut qu'à mettre un peu
69:55 de publicité faire du nurturing faire du contenu
69:57 donc ça je l'ai pas pris en compte mais ça fait
69:59 quand même beaucoup la partie du branding faut
70:01 quand même faire attention parce que les
70:03 webinaires
70:04 Il faut quand même constamment te réinventer.
70:06 Moi,
70:06 ce que j'aime bien avec le YouTube et ce que je
70:08 fais,
70:08 c'est que j'ai pas besoin de faire d'offres
70:09 agressives et j'ai pas besoin de te dire,
70:11 dépêche-toi,
70:11 dans une semaine,
70:12 il n'y aura plus d'accompagnement off-band,
70:14 dépêche-toi,
70:14 dans trois semaines,
70:15 ça sera deux fois le prix.
70:16 C'est un peu des finales qu'on appelle evergreen,
70:19 qui tournent entre guillemets sans action de ma
70:20 part et qui restent plus ou moins les mêmes.
70:22 Ça marche bien,
70:23 c'est plus tranquille.
70:24 Webinaire,
70:25 je suis moins fan parce que c'est quand même
70:26 agressif.
70:27 Et par essence,
70:28 si jamais tu veux qu'un webinaire marche en B2B,
70:31 il faut ajouter entre guillemets de la preuve
70:33 sociale,
70:34 voire mentir.
70:35 Alors je ne dis pas qu'il faut mentir,
70:36 mais un webinaire ça va très vite,
70:38 demande à Yomi également.
70:40 Et donc vraiment,
70:40 c'est très compliqué quand même de faire de
70:42 l'acquisition clean,
70:44 saine,
70:44 en B2B,
70:45 si ensuite tu veux travailler avec tes clients sur
70:46 le long terme.
70:47 Donc c'est pour ça que je ne te recommande pas
70:48 forcément cette technique,
70:50 à moins que tu fasses de la formation.
70:51 Et pour le futur du webinaire,
70:52 pour moi ça va être de plus en plus important,
70:54 parce que les gens en ont marre de l'IA,
70:56 les gens en ont marre du contenu préenregistré,
70:58 et la seule chose qui peut encore rester,
71:00 c'est le direct,
71:01 c'est le live.
71:02 Les gens apportent beaucoup plus d'intérêt à
71:03 quelque chose qui est fait en live,
71:04 même si c'est moins intense,
71:06 même si c'est moins bien fait,
71:07 juste parce que c'est en live,
71:08 c'est en direct,
71:09 ils apprécient,
71:10 et je suis persuadé que ça va quand même exploser
71:12 durant les prochaines années,
71:13 et c'est possible que du coup je fasse quelques
71:14 essais de mon côté,
71:15 pour faire des webinaires,
71:16 soit sur YouTube,
71:17 sur LinkedIn,
71:17 peu importe,
71:18 faire des lancements comme ça.
71:20 J'essaierai également,
71:21 je pense,
71:21 de mon côté,
71:22 parce que je suis persuadé que l'aspect direct est
71:24 super intéressant.
71:25 Et d'ailleurs,
71:26 au passage,
71:26 je faisais des blagues sur Yomi parce que c'est le
71:28 plus connu sur la partie webinaire en France.
71:30 En attendant,
71:31 beaucoup de gens le critiquent.
71:32 Il a quand même un modèle qui est quand même
71:33 brillant,
71:33 parce qu'au plus les gens parlent de lui,
71:35 au plus les gens le critiquent,
71:36 au plus il fait de l'argent.
71:37 Donc en soi,
71:38 le vrai gars smart dans l'histoire,
71:39 c'est lui.
71:39 Et oui,
71:40 il y a un canal d'acquisition en B2B qui a la note
71:42 de 5 sur 5,
71:43 qui est le meilleur absolu,
71:44 aucun défaut,
71:45 juste point faible,
71:46 trop fort,
71:47 c'est le bouche-à-oreille,
71:48 c'est le référol.
71:49 Alors ça paraît logique,
71:50 mais il faut quand même le rappeler,
71:52 c'est le truc le plus parfait au monde.
71:54 C'est extrêmement scalable,
71:55 ça ne te coûte rien et si jamais tu as un système
71:57 qui te permet qu'un de tes clients te rapporte un
71:60 client,
72:00 rien qu'avec ça tu fais x2,
72:02 c'est extrêmement rapide,
72:03 extrêmement scalable.
72:04 D'un point de vue temps,
72:05 C'est très rapide,
72:06 pourquoi?
72:06 Parce que si jamais tu as un client,
72:08 il suffit que tu fasses du bon travail pour que
72:10 juste ce client-là en parle à un autre et ça peut
72:13 être vraiment rapide.
72:14 La qualité d'élite est forcément extraordinaire.
72:17 Moi j'en ai eu plein,
72:17 elle est de plus en plus là avec off-band parce
72:19 que ça commence à faire un vrai entre guillemets «
72:21 compound infect »,
72:22 un
72:22 un effet de réseau comme on dit et j'ai des
72:25 clients qui m'ont dit écoute t'accompagnais telle
72:27 personne je le connais très bien il m'a dit qu'il
72:28 était très content du coup de ce que tu as fait
72:30 avec lui donc je veux rejoindre off-band quand on
72:33 dit ça forcément t'as vraiment rien à faire d'un
72:34 point de vue closing donc la qualité des leads est
72:36 extrêmement avancée ça te coûte absolument rien et
72:39 d'ailleurs j'ai mis 10% effectivement si jamais tu
72:41 veux donner des commissions à ceux qui te
72:43 rapportent des clients et encore t'es pas
72:46 forcément obligé ça dépend de ton modèle
72:48 Pour la partie branding c'est le truc le plus
72:51 avancé,
72:52 enfin on te voit comme un expert parce que on
72:54 s'est fait recommander par une personne qu'on
72:55 appréciait,
72:56 il n'y a pas mieux et c'est pour ça qu'on tombe
72:58 sur du coup le fameux 5 sur 5.
73:01 La seule différence du coup qu'on peut avoir avec
73:03 la partie partenariat que j'expliquais
73:05 précédemment parce que parfois les personnes
73:07 confondent un petit peu le partenariat avec la
73:10 partie referral qui est ici,
73:12 c'est que referral c'est en gros du partenariat
73:15 uniquement avec tes clients actuels alors que du
73:17 partenariat
73:17 C'est pas des clients qui vont parler de toi,
73:19 c'est entre guillemets d'autres business.
73:21 Donc forcément c'est moins puissant.
73:23 C'est pour ça que je le retrouve ici,
73:24 il est juste là,
73:25 que le referral c'est ce qu'il y a de plus beau.
73:27 Et si jamais t'es curieux,
73:28 j'ai fait un cas client avec Vincent qui est passé
73:30 de 3 à 20 cas par mois en un an,
73:33 uniquement sur la partie referral en tout cas,
73:35 juste pour garder ses clients longtemps,
73:37 faire du bon travail,
73:38 délivrer.
73:39 Je te laisse checker ça,
73:40 c'est un super cas client.
73:41 Et pour le futur du referral,
73:42 je t'apprends rien mais ça va être le plus
73:43 important.
73:44 On a l'air de l'IA,
73:45 plus personne n'a confiance,
73:46 tout peut être des deepfakes,
73:47 etc.
73:48 La seule chose qui compte vraiment,
73:50 c'est que ton meilleur pote te dise «  j'ai bossé
73:52 avec lui,
73:52 en vrai il bosse très très bien ».
73:53 Bon  si ton meilleur pote te dit ça,
73:55 ça vaudra toutes les ads du monde,
73:57 toutes les meilleurs discours marketing du monde.
73:59 Donc c'est pour ça que in fine,
74:01 et du coup d'ailleurs c'est une bonne leçon que je
74:02 voulais avoir,
74:03 forcément il faut se poser la question de c'est
74:04 quoi les meilleurs canaux de marketing,
74:06 comment on a plus de clients,
74:07 et bref,
74:08 faire des vraies structures comme je peux te le
74:10 partager aujourd'hui.
74:11 Mais à un moment,
74:12 le cœur du truc c'est faire un bon produit,
74:14 faire un bon service,
74:15 faire une bonne formation,
74:16 faire un bon accompagnement,
74:17 peu importe ce que tu fais.
74:18 Si tu fais un bon accompagnement,
74:19 un bon produit,
74:20 un bon service,
74:22 même si ça prend du temps,
74:23 au bout d'un moment,
74:24 l'effet entre guillemets cumulé sera là et c'est
74:26 avec ça et c'est seulement avec ça que tu peux
74:28 exploser.
74:29 Donc aujourd'hui,
74:30 je ne t'apprends pas à faire un bon produit,
74:31 un bon service,
74:32 un bon accompagnement.
74:33 Je pense que j'ai assez de vidéos qui en parlent
74:34 sur le sujet et j'en ai assez qui vont arriver
74:36 durant les prochaines semaines,
74:37 prochains mois.
74:37 D'ailleurs,
74:37 abonne-toi si tu ne veux pas les oublier.
74:39 Mais en tout cas,
74:40 ça reste quand même la base même de l'acquisition.
74:42 Si tu fais du bon taf,
74:43 les gens vont en parler et il suffit que si ne
74:47 serait-ce que tous tes clients te ramènent,
74:48 ne serait-ce qu'un client,
74:50 tu doubles ton chiffre d'affaires,
74:51 tu fais plus que x2 sur ta marge parce que du
74:53 coup,
74:53 tu n'as même pas le coût d'acquisition de tes
74:54 nouveaux clients.
74:55 puisque c'était clients actuels qui les ont
74:57 ramenés et c'est le truc le plus rapide pour
75:00 vraiment scale.
75:02 Et d'ailleurs,
75:02 malheureusement ou heureusement,
75:03 ça dépend,
75:04 ça marche également dans l'autre sens.
75:05 Si jamais du coup,
75:06 ton service,
75:07 ton accompagnement,
75:08 ta formation,
75:08 ton SaaS,
75:09 il est pourri,
75:10 ça se saura et t'auras beau mettre en place tous
75:12 les systèmes d'acquisition de la terre,
75:14 ce que je te recommande et faire ça parfaitement,
75:16 si jamais ça commence à se savoir que,
75:18 entre guillemets,
75:18 tu ne délivres pas ce que tu promets,
75:20 ça va être très très compliqué,
75:22 si ce n'est impossible de grossir.
75:24 Il nous en reste encore 4 à voir,
75:25 dont 2 que j'adore particulièrement.
75:27 Le premier,
75:28 c'est le setting LinkedIn.
75:29 Je vous ai expliqué à quel point la prospection
75:31 automatisée sur LinkedIn,
75:32 ça ne marchait absolument plus.
75:33 Il faut quand même bien une solution parce que je
75:35 ne suis pas en train de dire que LinkedIn ne
75:36 marche plus.
75:37 Et pour moi,
75:38 la meilleure méthode actuellement sur LinkedIn,
75:40 c'est la partie setting.
75:41 Alors,
75:42 je ne vais pas entrer en détail sur comment on
75:44 fait du setting,
75:45 où on trouve les personnes,
75:46 qu'est-ce qu'on leur dit,
75:47 comment on fait des relances.
75:48 Tout est absolument détaillé dans la vidéo,
75:50 la masterclass que j'ai faite sur le setting qui
75:52 est juste là,
75:53 disponible sur ma chaîne.
75:54 Mais dans les grandes lignes,
75:55 le setting c'est quoi?
75:56 C'est aller parler à la mano,
75:58 donc vraiment à la main,
75:59 on ne l'automatise,
75:59 on n'automatise absolument rien,
76:01 aller parler avec les personnes en one-to-one,
76:03 suivre un script de discussion pour les qualifier
76:06 et ensuite du coup les pousser vers un appel,
76:08 les pousser vers une page de vente,
76:09 vers un SaaS,
76:10 vers une formation,
76:11 peu importe ce que vous vendez.
76:12 Tout d'abord,
76:13 c'est pas super scalable évidemment parce qu'on a
76:15 la limite de LinkedIn par défaut,
76:17 on peut pas envoyer 100 messages par jour,
76:19 on peut pas envoyer 10 000 personnes,
76:21 enfin on peut pas ajouter 10 000 personnes par
76:22 jour,
76:23 on est quand même très vite limité.
76:25 Mais ça n'empêche que si on se base juste du coup
76:27 les interactions à la fois de votre profil et des
76:30 profils de vos concurrents,
76:31 de vos audiences similaires,
76:32 etc.
76:33 On atteint quand même un bon potentiel pour ce
76:35 qu'elle est ça.
76:36 En termes de temps,
76:37 c'est extrêmement rapide.
76:38 Là,
76:38 je peux vous garantir que,
76:40 enfin pas tout de suite,
76:41 mais juste après la fin de cette vidéo,
76:42 restez jusqu'à la fin quand même et mettez-moi un
76:44 petit commentaire.
76:45 Vous checkez la vidéo masterclass qui dure 25
76:47 minutes,
76:48 une heure après vous faites vos premiers messages.
76:50 Je peux vous garantir que dans la journée vous
76:51 avez déjà vos réponses,
76:53 voire des rendez-vous qui tombent si vous faites
76:54 ça bien.
76:55 C'est extrêmement rapide.
76:57 La qualité des leads est très avancée parce que
76:60 vous les qualifiez en fonction de la conversation.
77:03 N'importe quelle personne ne mérite pas votre lien
77:06 de prise de rendez-vous ou votre lien de page de
77:09 vente.
77:09 Ce qu'il faut,
77:10 c'est que vous qualifiez les personnes avec 2-3
77:11 questions qui sont plus ou moins un peu
77:12 classiques,
77:13 que vous posez à tout le monde.
77:14 En fonction de leur réponse,
77:15 vous les envoyez vers les bonnes étapes de votre
77:17 funèle.
77:18 Ça coûte zéro,
77:19 alors pour déléguer forcément c'est un truc qui
77:20 est vraiment intéressant à déléguer et j'en parle
77:22 dans cette masterclass là,
77:23 mais en tout cas pour débuter ça coûte absolument
77:25 rien à faire.
77:26 Pour le branding c'est excellent.
77:28 Et pourquoi?
77:29 Parce que généralement si vous avez un petit peu
77:30 suivi,
77:30 Tout ce qui est parti de prospection,
77:33 d'outbound etc,
77:34 à chaque fois pour le branding,
77:35 soit c'est neutre,
77:36 soit c'est négatif.
77:37 Pour moi,
77:38 ce qui fait que le setting LinkedIn c'est un
77:40 impact excellent,
77:41 c'est qu'en fait on va créer du lien personnel,
77:44 du lien en 1-1 à l'échelle.
77:46 Je m'explique.
77:47 Je prends l'exemple du coup,
77:48 j'ai une personne également qui gère mon setting,
77:50 j'ai un sales B2B qui fait ça.
77:52 En fait,
77:53 aller parler avec les personnes,
77:54 aller créer du lien,
77:55 ça va créer un lien,
77:56 une relation particulière qu'on a avec la
77:57 personne.
77:58 Et cette personne-là ensuite,
77:59 comme elle saura qu'elle a déjà parlé avec nous,
78:01 qu'elle nous connaît entre guillemets,
78:03 elle pourra après liker nos posts,
78:04 elle pourra entre guillemets avoir l'impression de
78:06 mieux nous connaître.
78:07 Et c'est pour ça que pour moi,
78:08 Pour scaler vraiment la confiance que tu as avec
78:10 ta personne,
78:11 ça peut être super intéressant de faire du setting
78:13 LinkedIn,
78:13 parce que pour la partie branding,
78:15 c'est excellent.
78:15 Il suffit que tu parles aux bonnes personnes,
78:17 même si tu n'as que 10 discussions par jour.
78:19 En fait,
78:19 c'est peut-être 10 personnes qui,
78:21 tous les jours,
78:21 vont voir ton contenu,
78:22 vont commencer à liker,
78:23 commenter,
78:24 vont peut-être te revoir sur Instagram,
78:26 vont peut-être te revoir en ads,
78:27 etc.
78:28 Et à chaque fois qu'ils te verront,
78:29 ils auront l'impression,
78:30 lui,
78:31 je le connais un peu plus que les autres.
78:32 Pourquoi?
78:33 Parce que j'ai une discussion avec lui,
78:34 sur LinkedIn et du coup la vraie différence entre
78:37 le setting et les autres prospections c'est que tu
78:39 as une discussion,
78:40 c'est pas message,
78:41 message,
78:42 relance,
78:43 A,
78:43 hop,
78:44 d'accord ou pas d'accord c'est une vraie
78:46 discussion avec plusieurs messages qui se
78:48 construit donc c'est pour ça,
78:49 notre final 3,7 sur 5 et pour moi le futur du
78:52 setting,
78:53 alors on va être quand même de plus en plus
78:54 compliqué parce qu'il y a beaucoup d'IA qui le
78:56 font pas encore parfaitement,
78:57 c'est pour ça que je les conseille pas je sais que
78:59 sur Instagram ça se fait beaucoup,
79:00 sur LinkedIn je pense que les gens sont encore
79:02 trop qualifiés et ça ne marche pas avec une IA
79:04 Je suis le premier à vouloir l'automatiser,
79:06 jamais je le souhaite,
79:07 mais j'ai absolument tout testé,
79:08 ça ne marche pas.
79:09 Pour l'instant,
79:10 l'IA n'est pas pertinente là-dessus,
79:11 donc il faut des humains.
79:12 Au début,
79:13 vous le faites vous-même.
79:14 Dès que ça commence à marcher,
79:15 vous le déléguez.
79:15 YouTube ads,
79:16 j'en parle très rapidement parce que c'est
79:17 pertinent uniquement si vous avez déjà une chaîne
79:19 YouTube organique.
79:20 Si jamais vous n'avez pas de YouTube organique,
79:22 c'est un peu une perte de temps et d'énergie de
79:23 lancer des YouTube ads.
79:24 Donc,
79:25 pour le coup,
79:25 si jamais vous le faites,
79:26 c'est quand même scalable,
79:27 c'est rapide à faire.
79:28 En une ou deux semaines,
79:29 vous pourrez avoir des résultats.
79:30 Vos leads sont plus ou moins qualifiés parce que
79:31 c'est le même niveau de qualification que,
79:33 entre guillemets,
79:33 votre YouTube classique.
79:35 Par contre,
79:35 ça coûte quand même très cher.
79:36 Je pense qu'il faut au moins 2 000 euros par mois,
79:38 si ce n'est plus,
79:39 pour faire des vraies campagnes de YouTube ads.
79:41 Il faut tourner des vidéos à part et il faut faire
79:43 ça bien.
79:44 Donc pour moi la note finale elle est pas
79:45 excellente,
79:46 2,7 sur 5,
79:47 j'ai pas encore trop creusé le sujet,
79:49 j'en ai parlé du coup rapidement il me semble avec
79:50 Emilio Abril,
79:51 qui justement lui est très très bon sur la partie
79:53 Youtube Short Content,
79:54 il a dû scaler à plus de 700 000 abonnés je pense,
79:57 donc il sait de quoi il parle.
79:58 Si jamais t'es curieux,
79:59 tu peux aller voir cet épisode là,
80:00 mais je vais pas en parler plus que ça,
80:02 parce que c'est un sujet que je maîtrise pas,
80:03 Youtube Ads j'en ai pas fait,
80:05 et je pense pas que j'en ferai.
80:06 Est-ce que c'est bien de faire des shorts qu'on a
80:07 en B2B?
80:08 J'ai encore eu le cas hier avec un client qui me
80:10 posait la question,
80:10 il voulait lancer un Instagram,
80:12 TikTok et YouTube shorts pour...
80:14 il avait une agence du coup.
80:16 Pour moi,
80:16 c'est pas pertinent.
80:17 Alors évidemment,
80:18 on en reparlera un peu plus tard sur les modèles
80:19 de service.
80:20 C'est pertinent si jamais t'as un SAS,
80:22 High Ticket ou Low Ticket,
80:23 et si jamais du coup tu fais l'éducation ou
80:25 l'accompagnement de la formation.
80:26 Quand t'es dans le service,
80:28 par défaut,
80:28 c'est pas pertinent.
80:29 Pourquoi?
80:30 Parce que si jamais tu crées du contenu,
80:32 Les personnes qui vont être intéressées par ton
80:34 contenu,
80:34 c'est les personnes qui vont vouloir faire ce que
80:35 tu fais.
80:36 Et si les personnes veulent faire ce que tu fais,
80:38 alors tu ne pourras pas leur vendre le fait que tu
80:40 le fais pour eux.
80:41 Ça peut être un peu complexe,
80:42 mais c'est vraiment la distinction qu'il faut
80:43 faire.
80:44 Et c'est pour ça que je fais une grosse
80:45 distinction entre eux.
80:47 éducation,
80:49 accompagnement,
80:49 formation B2B,
80:50 SaaS,
80:51 où là c'est vraiment pertinent de faire du contenu
80:53 YouTube,
80:54 faire des shorts sur Instagram,
80:55 TikTok,
80:55 etc.
80:56 pour montrer,
80:57 pour apprendre les gens à le faire.
80:60 Ça c'est super pertinent parce que si t'as un
81:01 SaaS,
81:02 tu leur apprends à le faire grâce à ton SaaS.
81:04 Si jamais du coup t'as un accompagnement,
81:05 une formation,
81:06 tu leur apprends à le faire et tu dis  écoute si
81:08 tu veux faire ça plus vite ou plus loin ou mieux,
81:10 dans ces cas là,
81:11 tu rejoins l'accompagnement et la formation.
81:13 Alors que le gros problème,
81:15 c'est que tous les fondateurs d'agence,
81:17 tous les gars qui font du service,
81:18 je prends l'exemple classique,
81:19 mais des gars qui font du SEO,
81:20 ils vont se faire des formations sur comment faire
81:22 du SEO.
81:23 Des gars qui font de l'automation IA,
81:25 ils vont faire des formations sur comment intégrer
81:29 l'IA ou l'automation dans ta boîte.
81:31 Sauf que ça,
81:32 par défaut,
81:32 ça ne va pas attirer les bonnes personnes.
81:34 Pourquoi?
81:34 Parce que tu attires des personnes qui veulent
81:36 apprendre à le faire,
81:37 alors que par essence,
81:39 si t'as une agence,
81:40 les personnes veulent ne pas le faire et juste
81:42 payer quelqu'un pour le faire.
81:43 Et c'est vraiment l'immense,
81:44 entre guillemets,
81:45 dichotomie qu'on a là-dessus.
81:46 J'en ferai une masterclass,
81:47  du coup,
81:47 qui va venir je pense dans 10 minutes,
81:49 sur la partie purement,
81:50 hop,
81:50 que je retrouve.
81:51 Voilà,
81:51 j'ai beaucoup trop de trucs là.
81:53 sur la partie du coup c'est quoi les meilleurs
81:55 modèles sur la partie service et accompagnement
81:57 parce que pour moi c'est une erreur absolue ouais
82:00 ça fait mal à la tête pour moi c'est une erreur
82:02 absolue de vouloir faire du contenu on va dire how
82:05 to comment faire telle chose peu importe la forme
82:08 quand tu vends du service parce que tu veux des
82:10 personnes qui ne s'intéressent pas à ton sujet et
82:12 qui veulent juste le déléguer donc la meilleure
82:14 solution en général c'est juste de faire bombarder
82:16 d'un point de vue cas client on en parlera un peu
82:18 plus tard de dire voici ce qu'on a fait avec tel
82:20 client il veut le faire Mais surtout,
82:22 ne commence pas à parler de ton sujet en mode un
82:25 peu geek sur LinkedIn,
82:26 sur YouTube,
82:27 sur TikTok,
82:27 sur Instagram,
82:28 parce que tu vas t'apporter que des geeks qui
82:29 n'ont pas de budget et qui ne veulent pas le
82:30 déléguer.
82:32 C'est vraiment le truc classique,
82:33 tous les développeurs ils sont là,
82:35 comment coder telle chose,
82:36 comment intégrer tel IA,
82:37 au final ils ont plein de commentaires,
82:39 ils ont plein de likes,
82:39 sauf que c'est que leurs copains développeurs qui
82:40 likent.
82:41 Les clients qui eux veulent développer,
82:43 en fait ils lisent pas ce genre de postes,
82:44 ce qu'ils veulent c'est rien comprendre,
82:46 te donner 10 000€,
82:48 hop c'est fait et c'est bon.
82:49 Et du coup c'est pour ça que les stratégies sont
82:50 vraiment différentes.
82:51 Donc si t'as la partie SaaS,
82:53 accompagnement,
82:54 formation,
82:54 ça peut être pertinent du coup de faire tout ce
82:56 qui est short content,
82:57 surtout si du coup t'as déjà une base organique.
82:60 Le problème,
83:00 on en reviendra ici,
83:01 tes leads vont être très très très peu qualifiés
83:04 s'ils font un funnel qui est par exemple,
83:07 YouTube short,
83:07 rendez-vous.
83:08 TikTok,
83:09 page de vente.
83:10 Instagram,
83:11 page de vente.
83:11 Ça,
83:12 ça ne marche pas.
83:12 Il faut quelque chose entre guillemets entre les
83:14 deux qui fasse tampon et qui les éduque par
83:17 exemple un school ou par exemple un youtube c'est
83:18 pour ça que moi je vais me relancer du coup
83:20 prochainement là dessus c'est pertinent de faire
83:23 on va dire du short content uniquement si t'as une
83:26 manière de les qualifier qui en général du coup
83:28 newsletter youtube ou school par exemple pour
83:31 ramener ce trafic plus ou moins froid non qualifié
83:34 vers des formats beaucoup plus long par exemple
83:36 youtube pour leur montrer moi c'est le format si
83:39 jamais tu check on va dire mes tiktok instagram
83:41 etc je ne pousse jamais vers un rendez-vous avec
83:43 moi je ne pousse même pas vers la page de
83:45 offband.fr
83:46 sur ces réseaux-là parce que je sais que j'aurai
83:48 beaucoup trop de touristes et je vais vraiment
83:50 faire le filtre.
83:51 Donc je fais des vues là-dessus.
83:53 Ces vues-là,
83:54 je les renvoie vers YouTube et si la personne est
83:57 assez qualifiée,
83:58 elle voit concrètement à quel point je suis
83:59 pertinent,
83:60 quels sont les sujets d'expertise chez Offband à
84:02 travers ma chaîne YouTube avec des formats longs.
84:04 Et là,
84:05 seulement si elle est qualifiée,
84:06 elle pourra prendre rendez-vous et passer par
84:08 Offband.fr.
84:09 Donc,
84:09 c'est quand même très très scalable.
84:11 Forcément,
84:12 un short peut faire des millions de vues,
84:13 même si c'est en B2B,
84:14 en général,
84:15 ça va pas forcément très très loin.
84:17 C'est très rapide d'avoir des résultats.
84:18 Les leads ne sont pas du tout qualifiés,
84:20 à moins que tu aies une source de conversion,
84:23 comme un YouTube,
84:23 comme une useter.
84:25 Ça coûte très très peu d'argent.
84:26 Pour le branding,
84:27 c'est quand même excellent parce que ça ajoute des
84:28 nouvelles personnes dans ton funnel et ça,
84:30 entre guillemets,
84:31 évite de tourner en vase clos et de juste parler à
84:33 tes abonnés LinkedIn ou juste tes abonnés YouTube,
84:35 par exemple.
84:36 Donc pour moi,
84:36 la note finale est de 3,2 sur 5.
84:38 Et si jamais tu veux devenir un as,
84:40 notamment dans la partie Instagram,
84:41 j'ai fait un podcast avec,
84:42 je pense,
84:42 une des personnes qui est la plus avancée sur le
84:44 sujet en France,
84:45 sur la partie,
84:45 on va dire,
84:46 créer,
84:47 on va dire,
84:47 des comptes Instagram et ce qu'elle est là-dessus
84:49 en B2B,
84:50 tout est ici.
84:51 Et on arrive au dernier,
84:52 au 24ème canal d'acquisition pour la partie B2B,
84:56 j'en ai beaucoup parlé et selon moi c'est un canal
84:58 qui a explosé en 2025 et qui va je pense ne faire
85:01 que croître en 2026,
85:03 la partie warm call.
85:04 Je vous ai dit à quel point ça peut être
85:05 problématique de faire uniquement du cold call
85:07 avec des personnes qui ne vous connaissent pas.
85:08 Par contre le warm call pour moi c'est vraiment
85:10 excellent parce que ça garde le même niveau de
85:13 scalabilité que le cold call donc si jamais vous
85:15 avez des résultats à juste vous vous appuyez sur
85:16 le curseur vous mettez plus,
85:18 plus de personnes,
85:19 plus entre guillemets d'efforts,
85:21 plus d'input et vous aurez plus ou moins on va
85:22 dire la même relation en termes d'output donc ça
85:25 c'est excellent.
85:26 Je dis input et output c'est en gros action et
85:29 résultat pour ceux qui veulent comprendre et qui
85:31 parlent pas anglais.
85:32 Pour la partie temps c'est extrêmement rapide à
85:34 implémenter,
85:35 il faut juste du coup un peu de lead au début que
85:37 vous générez ensuite hop ça lance des séquences de
85:39 warm call.
85:40 La qualité des leads est quand même beaucoup plus
85:42 avancée qu'en cold call parce que les personnes
85:44 vous ont déjà vu.
85:45 Je prends du coup deux exemples,
85:46 l'exemple des ads,
85:47 l'exemple de l'outbound.
85:49 Si vous comparez,
85:50 enfin je l'ai fait avec certains clients qui
85:52 l'avaient mis en place,
85:54 tu prends une personne qui fait 100 appels par
85:56 jour en call call,
85:57 elle va réussir,
85:58 je dis n'importe quoi,
85:59 à seulement avoir peut-être 40 personnes en appel,
86:02 ça la renforce.
86:03 Sur les 40,
86:03 ça va peut-être avoir 10 personnes qui pourraient
86:05 être intéressées et on va dire 5 rendez-vous.
86:08 On va dire que c'est un bon ratio.
86:10 Si tu passes sur la partie warm call ça peut être
86:12 beaucoup plus simple parce qu'en fait là si tu
86:14 appelles uniquement 100 personnes qui le matin
86:16 même ont ouvert tes emails par exemple là tu
86:18 tombes à un taux entre guillemets des personnes
86:20 qui te répondent qui peut être proche des 80 sur
86:22 100 et parmi ces personnes qui te répondent et ben
86:24 en fait ton accroche c'est pas bonjour je suis
86:26 Valentin Tomy je fais ça hop la personne raccroche
86:28 c'est hello
86:30 J'ai vu que t'as ouvert mon message,
86:31 j'ai vu que t'as pas répondu,
86:32 je voulais vraiment parler avec vous,
86:34 alors c'est pour ça du coup que je te relance en
86:35 téléphone.
86:36 Je suppose que vous avez déjà pu voir,
86:37 on va dire,
86:38 notre visage,
86:38 enfin mon visage,
86:39 mais du coup c'est toi qui envoies le mail,
86:41 ce qu'on fait,
86:41 etc.
86:42 Et même si la personne a ouvert le mail,
86:44 ne serait-ce que deux secondes,
86:45 et ben ça change totalement parce qu'elle parle
86:46 pas à une voix inconnue,
86:48 elle parle à une personne dont elle a vu le
86:49 visage,
86:49 dont elle a vu,
86:50 je sais pas,
86:50 le logo de l'entreprise,
86:51 dont elle a compris plus ou moins vaguement ce
86:53 qu'il faisait,
86:54 ce qui est mille fois plus simple.
86:55 Et pour moi,
86:56 si vous avez des commerciaux actuellement qui font
86:57 du cold call,
86:58 c'est essentiel de les renvoyer vers la partie
87:00 warm call avec des leads plus qualifiés parce que
87:02 pour les mêmes 100 appels qu'ils vont faire par
87:04 jour,
87:04 ils vont pouvoir booker 2 fois,
87:06 3 fois,
87:06 4 fois,
87:07 5 fois plus de rendez-vous parce que les personnes
87:08 seront beaucoup plus simples.
87:10 Sur la partie branding,
87:11 il faut quand même faire attention.
87:13 C'est mieux que cold call parce que vous ne
87:14 harcèlez pas les gens,
87:15 vous appelez uniquement les personnes qui ont
87:17 entre guillemets donné leur avis,
87:18 enfin donné entre guillemets un signau sur un
87:21 clic,
87:21 sur une ad,
87:22 sur un email,
87:23 etc.
87:23 faut quand même faire attention ça coûte comme pas
87:26 très cher il vous faut un petit peu du coup de
87:27 séquence soit sur la partie ads soit sur la partie
87:29 purement prospection outbound comme je vous ai dit
87:33 vous lancez des emails automatiques ou même des
87:35 messages linkedin automatiques juste
87:36 voulez dès à présent implémenter cette technique,
87:39 déjà attendez la fin de la vidéo et surtout allez
87:41 checker la Masterclass Lame List où je montre du
87:42 coup un exemple,
87:43 il me semble,
87:44 de campagne LinkedIn,
87:46 email ou warm call.
87:47 Voilà.
87:47 Et comme je vous l'ai dit je pense que le warm
87:49 call ça fait clairement partie du futur parce que
87:51 c'est l'interaction parfaite entre une partie
87:53 automatisée et une partie non.
87:55 Vous avez envoyé la personne dans un funnel qui
87:57 est pour le coup 100% automatisé,
87:58 qu'elle vienne du coup des aides Instagram,
88:00 qu'elle vienne du SIA,
88:02 qu'elle s'obtienne quelque part,
88:03 qu'elle réponde à un email etc.
88:04 Mais directement vous allez entre guillemets la
88:06 sortir du funnel automatique avec du coup un appel
88:08 avec une vraie personne qui va du coup en général
88:11 du coup la pousser vers un rendez-vous et ça pour
88:14 le coup ça va marcher très fort en 2026.
88:16 Maintenant qu'on a devant nous les 24 canaux
88:18 d'acquisition en B2B,
88:20 on va voir concrètement comment les connecter
88:21 entre eux et lesquels choisir pour ton business
88:24 B2B.
88:25 Là,
88:25 je vous ai fait un petit recap de tous les types
88:27 de clients que j'ai accompagnés,
88:28 donc à la fois des SaaS sur la partie SaaS Product
88:30 Driven ou alors des SaaS Sales Driven,
88:33 on va voir la différence dans un instant.
88:34 La partie accompagnement avec des personnes qui
88:36 vendaient des formations B2B,
88:37 accompagnement B2B ou alors accompagnement B2E.
88:40 Donc B2E,
88:41 c'est
88:41 business to indépendant,
88:43 indépendant freelance solopreneur etc.
88:46 Et enfin la partie service avec de la vente de
88:47 services productisés,
88:49 service EIA automation et la vente de services
88:51 marketing.
88:52 Les stratégies sont évidemment différentes en
88:54 fonction de toutes ces niches là.
88:55 On va se retrouver en direct sur ma tablette.
88:58 Avant qu'on commence,
88:59 je vous ai fait un schéma pour vous expliquer la
89:02 différence entre le Product-Lead Growth et le
89:06 Sales-Lead Growth.
89:07 La différence entre les deux,
89:08 c'est qu'un SaaS qui est Product-Lead,
89:10 c'est-à-dire que c'est le produit qui se vend
89:12 lui-même,
89:13 soit à travers des free trials,
89:15 soit à travers des options freemium,
89:18 soit à travers du self-service.
89:20 C'est on va dire la majorité des SASS,
89:22 les SASS que vous utilisez en général au
89:23 quotidien,
89:24 à moins que vous payez 5,
89:25 10,
89:25 20 000 euros par an pour des SASS.
89:27 Votre Spotify,
89:29 n'importe quel SASS que vous payez en général,
89:31 c'est exactement de cette manière là.
89:32 C'est en général du low,
89:34 voire du coup du mid-ticket,
89:35 encore une fois,
89:36 tout dépend de la niche.
89:36 Mais en général,
89:37 c'est pas les SASS qui facturent le plus cher,
89:39 et c'est les SASS où la personne entre guillemets
89:40 est autonome là-dessus,
89:42 elle découvre elle-même le SASS.
89:44 à travers des vidéos,
89:44 à travers du contenu,
89:45 peu importe,
89:46 elle s'inscrit,
89:47 elle teste,
89:47 elle prend l'abonnement.
89:48 A l'inverse du coup des autres,
89:50 du coup de l'autre manière entre guillemets de
89:52 grossir un SaaS,
89:53 on va prendre du rose,
89:54 sur la partie du coup Sales Lead Growth,
89:56 où là du coup en général ils ont une team de
89:58 commerciaux,
89:59 ils vont aller chercher des clients,
90:01 ils vont aller chercher du contrat.
90:02 En général du coup,
90:03 ça se passe tout le temps avec des demo calls,
90:04 donc des appels de démo,
90:05 on te montre en direct,
90:06 en one-to-one,
90:07 ce que tu pourrais faire avec le SaaS.
90:09 dans quelques situations parfois il signent même
90:11 des contrats du coup à l'année avec les personnes
90:12 en général du coup ce genre de contrats ils sont
90:15 faits de manière annuelle donc on va te vendre du
90:17 coup un pricing annuel en général soit avec
90:19 beaucoup de sièges si jamais du coup c'est des
90:21 petits tickets soit avec un siège qui est très
90:23 cher et en général c'est ce que j'ai précisé ça
90:25 reste quand même du high ticket alors ça veut tout
90:27 grindir mais c'est on va dire au moins 5000 euros,
90:30 5,
90:30 10,
90:31 20,
90:31 30,
90:31 40 000 euros on va dire par an pour des SASS et en
90:34 général la personne qui prend l'abonnement dans le
90:36 SASS alors déjà c'est plus un contrat qu'un
90:38 abonnement et elle a également du coup un account
90:40 manager qui peut l'aider,
90:41 qui peut répondre à ses messages,
90:42 elle a une personne dédiée.
90:43 Donc c'est un petit peu un mélange de,
90:45 on va dire,
90:45 consulting service et le SaaS pour la partie sales
90:48 lead et l'autre pour la partie product lead.
90:51 Et évidemment,
90:52 vous pouvez et surtout vous devez d'avoir les deux
90:54 pour votre SaaS,
90:55 surtout en B2B,
90:56 c'est essentiel pour pouvoir vraiment le scaler.
90:59 N'importe quel bon SaaS en B2B a les deux.
91:01 Je prends l'exemple du coup le plus connu,
91:03 parce que j'en parle par exemple l'Amnist,
91:04 ils ont une partie qui est indépendante
91:06 ou du coup  tu peux simplement taper la liste,
91:09 aller prendre du coup ton free trial ensuite
91:11 l'upgrade et du coup prendre comme ça donc ça du
91:14 coup c'est du product led growth c'est un petit
91:16 peu du coup la meilleure option enfin entre
91:18 guillemets la plus stylée parce que tu peux dire
91:20 que juste ton produit t'aide à grossir par toi
91:22 même mais
91:22 Mais en attendant,
91:23 si jamais tu veux avoir des gros clients,
91:24 les gros clients,
91:25 il faut aller les chercher.
91:26 Du coup,
91:26 ils ont une partie sales.
91:27 J'ai fait des podcasts avec certains sales de
91:30 l'Aimlist.
91:30 C'est une équipe sales qui,
91:31 eux,
91:32 vont aller chercher des gros contrats,
91:33 vont aller chercher les grosses boîtes,
91:35 qui vont aller les démarcher,
91:36 leur dire « écoute,
91:37 tu es chez quel concurrent?
91:38 Nous,
91:38 on pense qu'on peut t'aider.
91:40 » Faire des cycles de vente avec R1,
91:41 R2,
91:42 R3,
91:42 plusieurs rendez-vous.
91:43 pour à la fin signer des plans annuels,
91:45 sauf que là du coup des plans annuels c'est par
91:47 exemple oui de me prendre une session l'amnist on
91:51 va dire par mois à 100 euros là tu m'en prends 10
91:53 et c'est loqué sur un an donc le contrat est à 25
91:55 000 euros par exemple du coup c'est un peu la
91:57 différence entre les deux et c'est pour ça que je
91:59 voulais vous le partager avant de concrètement
92:01 entrer dans les stratégies parce que les
92:02 stratégies évidemment n'ont rien à voir entre ces
92:04 deux produits.
92:05 Donc voici ma stratégie pour les SaaS Sales
92:07 Driven.
92:08 Évidemment,
92:08 c'est un exemple de stratégie.
92:09 Je voulais forcément entre guillemets être clivant
92:11 et faire une stratégie qui marche bien sur
92:13 laquelle j'accompagne des clients.
92:14 Vous n'allez pas me dire en commentaire,
92:16 on va dire  oui mais il y a d'autres choses qui
92:17 marchent.
92:17 Évidemment qu'il y a plein d'autres choses qui
92:19 marchent,
92:19 il y a plein d'autres stratégies.
92:20 En tout cas,
92:20 c'est un exemple de stratégie qui peut bien
92:22 marcher et je voulais entre guillemets recenser
92:24 toutes les stratégies,
92:25 tous les exemples entre guillemets de canaux
92:27 d'acquisition que j'ai partagé précédemment dans
92:29 une seule et même stratégie pour voir comment les
92:31 lier ensemble.
92:32 Il y a un petit peu de bruit,
92:32 je ne sais pas pourquoi les voisins sont en train
92:34 de faire des travaux à l'étage,
92:36 j'espère que vous n'entendez pas.
92:37 Donc pour moi,
92:38 un exemple de stratégie quand tu es du coup sales
92:40 driven,
92:41 c'est de bombarder à 100% sur la partie warm call.
92:44 En gros,
92:45 ce que tu veux c'est d'avoir une team de
92:46 commerciaux,
92:46 alors tu peux être seul au début si jamais c'est
92:48 toi.
92:49 Tu prends une team de commerciaux qui veulent
92:51 juste avoir le plus du coup de discovery call,
92:53 comme on dit,
92:53 donc juste des calls de démo de 20-30 minutes pour
92:56 montrer le SaaS et évidemment pour le closer
92:58 évidemment.
92:59 ton objectif ça va être du coup d'avoir le plus de
93:01 personnes qualifiées à appeler et du coup
93:03 t'appelles par exemple tous les directeurs de
93:05 marketing des grandes boîtes à qui tu veux vendre
93:07 ton sas et du coup tu fais du warm call avec eux
93:09 et tu pousses ensuite vers un R1 et pour moi
93:12 j'irai vraiment en mode bourrin et du coup je
93:14 prendrai toutes les autres cadeaux d'acquisition
93:16 qui peuvent permettre d'avoir entre guillemets de
93:18 l'opt-in de lead donc je ferai évidemment la
93:21 partie cold linkedin même si j'ai dit que je leur
93:23 commandais pas dans certains cas ça peut être
93:25 pertinent et là du coup tu prends
93:27 Si t'es fondateur,
93:28 c'est juste ton LinkedIn ou si t'as d'autres
93:29 personnes qui peuvent t'aider,
93:31 tu prends le LinkedIn de toute la boîte,
93:32 tu fais des campagnes automatiques et là juste tu
93:34 cibles la bonne personne.
93:35 Dès que la personne ouvre le message,
93:37 boum,
93:37 t'appelles la personne,
93:38 warm call,
93:39 tu la pousses en démo call.
93:41 Et ton accroche par exemple,
93:42 ça peut être extrêmement simple.
93:44 Hello,
93:44 du coup j'ai vu que t'as ouvert mon message.
93:46 Tu utilises quel logiciel actuellement pour telle
93:48 chose?
93:49  ok,
93:49 super intéressant.
93:50 Alors si tu utilises tel logiciel,
93:51 je pense que nous on peut quand même pas mal
93:52 t'aider parce que soit on fait ça mieux,
93:54 soit parce qu'on est moins cher,
93:55 etc.
93:55 Et hop,
93:56 tu bookes un autre call avec elle.
93:58 Parce qu'en général,
93:58 la partie sales,
93:59 sales driven est extrêmement concurrentielle.
94:02 Et à chaque fois,
94:03 du coup,
94:03 c'est des changements de sales qui soit,
94:05 on va dire,
94:05 sont au niveau des pricing,
94:06 au niveau des features.
94:07 donc ça peut être une bonne approche de demander à
94:09 la personne qu'elle s'en utilise pour telle
94:12 feature et ensuite du coup de l'aborder comme ça
94:13 il me semble que du coup l'équipe de l'humlist en
94:15 tout cas à l'époque quand j'ai fait des podcasts
94:17 avec eux travaillait comme ça par exemple écoute
94:19 actuellement comment t'as connecté ton crm et
94:21 comment tu prospectes les personnes  ok tu fais
94:23 comme ça je pense qu'on peut t'aider viens on se
94:25 fait un call et ensuite tu bourrines là dessus
94:26 donc pour avoir le plus du coup de lead à appeler
94:28 tu peux lancer du code linkedin
94:31 Tu peux lancer du Google Ads,
94:32 évidemment,
94:32 du coup tu vas aller à la fois enrichir lire sur
94:34 les mots-clés de tes concurrents et le tien pour
94:36 aller avoir le plus de leads possible.
94:39 Call d'email évidemment,
94:40 c'est un peu pareil que Call LinkedIn.
94:42 Setting LinkedIn à la rigueur également,
94:43 pour les gros comptes ça peut être intéressant de
94:44 le faire.
94:45 Et si jamais tu veux vraiment ajouter une autre
94:47 couche,
94:47 tu peux même ajouter presque un petit peu on va
94:49 dire de short ou alors des meta ads,
94:51 juste pour avoir plus de leads,
94:53 même si je pense que c'est pas extrêmement
94:54 pertinent pour une partie SaaS sales driven où les
94:58 décideurs sont en général très très sollicités.
95:01 Ensuite en final il est simple en warm call le
95:03 seul objectif c'est même pas de vendre le sas
95:05 c'est juste du coup de pousser vers des calls de
95:07 démo extrêmement simple où tu montres l'outil et
95:10 ensuite le gros gros focus c'est surtout ne pas
95:13 oublier le nurturing.
95:15 ça va être un immense enjeu parce que tu vas avoir
95:17 plein de démo call que tu vas réussir à avoir
95:19 entre guillemets en outbound en ads etc mais les
95:21 personnes en général te diront écoute c'est super
95:23 par contre là je suis engagé sur les six prochains
95:25 mois avec tel outil par exemple ou alors c'est
95:27 super mais recontacte moi dans trois mois et là
95:29 t'as un immense travail sur la partie CRM pour
95:31 correctement du coup faire du nurturing et engager
95:33 la discussion
95:34 C'est pas pour rien qu'en général les boîtes qui
95:36 sont le plus avancées possible sur la partie CRM,
95:38 nurturing,
95:39 etc.
95:40 C'est des boîtes de SaaS à étiquette parce que
95:41 c'est super important pour eux.
95:43 Et du coup là t'as un immense travail à faire sur
95:45 la partie nurturing de un client,
95:48 tu vas avoir le démo call avec lui,
95:49 peut-être qu'il va signer dans un an,
95:50 dans deux ans.
95:51 Donc en attendant tu dois vraiment enrichir,
95:53 continuer la relation avec lui jusqu'à ce qu'il
95:55 rejoigne du coup ton SaaS et qu'il prenne
95:57 l'abonnement annuel avec ce X siège pour ses
95:60 collaborateurs.
96:01 Donc pour le coup,
96:02 nurturing est super important là-dessus.
96:04 Pour la partie des SaaS Product Driven,
96:06 c'est évidemment très très différent parce que là
96:08 on va faire zéro outbound,
96:09 on va pas les cibler des personnes,
96:11 c'est les personnes qui vont venir à nous.
96:12 Donc dans ces cas-là,
96:13 ce qu'il faut surtout c'est éduquer sur le
96:15 problème que ton SaaS résout et comment l'utiliser
96:17 et c'est pour ça que moi je mettrais en focus
96:19 numéro 1 la partie YouTube où tu vas à la fois du
96:22 coup jouer sur du référencement,
96:24 des vidéos qui vont aller parler de tes
96:25 concurrents,
96:26 de parler de tes SaaS concurrents et montrer
96:27 exactement des use case avec le tien,
96:29 des comparatifs,
96:30 des tutoriels,
96:31 exactement du coup ce que j'ai écrit ici pour moi
96:33 c'est un gros gros focus et ton seul job si jamais
96:36 du coup tu as un sas product driven ça va être
96:38 d'avoir un bon youtube et ensuite d'avoir plein de
96:40 sources d'acquisition autour pour aller juste
96:42 bourriner et booster youtube notamment du coup
96:45 évidemment la partie short je pense que ça paraît
96:47 évident
96:48 pour avoir du coup du riche va falloir faire des
96:51 shorts un peu plus viraux parce que par par défaut
96:53 si jamais tu fais un sas b2b et que t'en parle sur
96:56 youtube c'est pas le genre de truc qui va battre
96:58 MrBeast faut quand même avoir un peu plus
96:60 d'engouement là dessus et dans ces cas là
97:02 l'audience tu peux aller la chercher en short
97:04 surtout que du coup tu vas avoir entre guillemets
97:05 une boucle virtueuse parce que le short du coup va
97:08 t'amener des personnes sur youtube donc à chaque
97:10 fois l'appel à l'action sur tous les réseaux
97:12 sociaux c'est va voir youtube mais à l'inverse
97:15 Toutes tes vidéos YouTube,
97:16 tous tes formats YouTube,
97:17 tu vas pouvoir les recycler.
97:19 Voilà,
97:19 ça c'est un logo recyclage.
97:20 Pour info,
97:21 je suis pas très très bon.
97:21 Tu vas pouvoir recycler tous tes formats YouTube,
97:24 entre guillemets,
97:24 longs,
97:25 dans des shorts.
97:25 Et là,
97:25 du coup,
97:26 tu fais vraiment une flying wheel,
97:27 une boucle virtueuse,
97:28 pour aller à fond là-dessus.
97:30 Et si jamais tu veux aller encore plus loin,
97:31 tu peux même booster tes shorts avec du meta ads,
97:33 par exemple.
97:34 De l'autre côté,
97:35 il te faut également une newsletter qui,
97:36 à la fois,
97:37 pousse vers YouTube,
97:37 et surtout,
97:38 te permet d'avoir,
97:39 entre guillemets,
97:39 une porte de sortie.
97:41 pour préparer un potentiel webinaire,
97:43 pour préparer un potentiel lancement.
97:45 Youtube c'est bien,
97:45 mais ça ne suffit pas,
97:46 il faut quand même posséder les emails de tes
97:48 abonnés.
97:49 Dans ces cas-là,
97:50 à chaque fois,
97:50 la seule application que tu as sur Youtube,
97:52 c'est à la fois,
97:53 forcément tu mets ta LP avec ton SASS,
97:56 mais en plus de ça,
97:56 tu mets une newsletter qui parle des sujets,
97:59 tu l'obtiens là-dessus,
97:60 et dans ces cas-là,
98:01 au moins,
98:01 tu détiens les emails,
98:03 et quand jamais il faut faire des réductions pour
98:04 le Black Friday,
98:05 si jamais il faut obtienre là-dessus,
98:07 tu peux le faire parce que du coup tu as leur
98:08 email,
98:09 parce qu'ils vont pas forcément tous opt-in sur le
98:11 SaaS.
98:11 Evidemment s'ils opt-in sur le SaaS,
98:13 tu as leur email.
98:14 Si jamais ils le font pas,
98:14 faut quand même avoir un autre moyen de l'avoir.
98:16 Et dans ces cas-là,
98:17 l'analysateur peut être extrêmement pertinente.
98:19 Si tu veux aller encore plus loin,
98:20 j'ai vu certains SaaS qui font ça et que j'avais
98:22 accompagné,
98:23 tu peux booster ton analysateur avec du coup du
98:25 SIA Ads en mode tel SaaS etc.
98:27 Tu fais une page de capture extrêmement simple.
98:29 pour aller choper des leads que tu ajoutes à ton
98:31 utilisateur et potentiellement ensuite que tu
98:33 rediriges vers YouTube et une fois que c'est ça
98:35 pour moi rien que ça entre guillemets peut
98:37 amplement suffire déjà à faire une boucle vraiment
98:40 pertinente avec un SaaS B2B self-service et à le
98:43 rendre surtout viraux avec le combo short YouTube
98:46 et si jamais tu veux entre guillemets booster un
98:49 petit peu moi ce que je ferais c'est que par
98:50 exemple tous les trois mois tu pourrais lancer des
98:53 webinaires ou d'ailleurs peut-être même à la fin
98:54 de chaque mois tu lances des webinaires
98:56 Et durant le webinaire,
98:58 tu montres en direct ce que fait le SASS et tu te
98:60 dis que ça tombe bien que t'es ici parce que si
99:02 t'es ici je vais te donner moins 50% sur le plan
99:05 annuel et l'offre s'arrête à la fin du webinaire.
99:08 Et boum,
99:08 tu bourrines là-dessus et au moins tu enclenches
99:11 la partie activation.
99:12 On en avait parlé du coup récemment sur la partie
99:14 webinaire.
99:15 Comme là c'est du B2B,
99:16 low ticket,
99:16 les gens ont du mal à se dire vas-y aujourd'hui
99:18 j'ai pas la sale action,
99:19 vas-y aujourd'hui j'achète ce sas.
99:21 Donc si jamais tu fais du webinar là-dessus,
99:23 ça peut vraiment aider.
99:24 Petit bonus en plus,
99:25 tu peux ajouter une boucle de nurturing qui de
99:28 manière automatique,
99:29 dès que les leads s'obtiennent,
99:30 ils ont une séquence qui est automatique et qui
99:33 booste le webinaire que tu fais à la fin de chaque
99:36 mois.
99:36 Donc toutes les personnes,
99:37 même si entre guillemets,
99:38 elles ne rentrent pas,
99:39 tu ne les suis pas,
99:40 toutes celles qui s'obtiennent,
99:41 peu importe d'où elles viennent,
99:42 elles se prennent une boucle dans la gueule de
99:43 deux semaines pour booster un webinaire qui montre
99:46 du coup qu'il se passe à la fin du mois.
99:48 Et à la fin du mois,
99:49 tous les mois,
99:49 tu fais ton webinaire et tu parles du coup de ça.
99:52 Évidemment,
99:52 il faut que tu aies ton webinaire tu réussis ton
99:54 webinaire vers la partie youtube que tu réussis la
99:57 partie short et tu fais une immense usine à
99:59 contenu ça paraît pas très clair comme ça mais je
100:01 pense que si tu as suivi depuis le début c'est
100:02 clair là dessus et pour moi c'est la meilleure
100:04 option possible pour ce qu'elle est un sas b2b low
100:07 ticket évidemment je pose la question parce que
100:10 J'ai déjà eu des propositions pour m'associer sur
100:11 des SaaS low tickets,
100:12 pour l'instant j'ai refusé parce que c'est pas mon
100:14 focus mais j'aurais envie de le faire,
100:16 j'aurais envie de faire ce genre de SaaS peut-être
100:18 plus sales driven mais on verra donc forcément je
100:20 me pose la question et je théorise tout ça.
100:22 Pour moi c'est une bonne stratégie à avoir et
100:24 surtout
100:25 Tu dois avoir entre guillemets un framework en
100:27 tête qui est la différence entre le positionnement
100:30 concurrentiel et entre guillemets l'activation.
100:32 Comme je l'avais dit,
100:33 les SaaS surtout en B2B,
100:35 t'as une immense partie qui est juste entre
100:36 guillemets faire mieux que tes concurrents.
100:39 Parce qu'en fait c'est pas comme en service ou si
100:41 tu vends des sites web en fait tes concurrents tu
100:43 peux pas les citer parce que t'as des centaines si
100:45 ce n'est des milliers de personnes qui pourraient
100:46 faire comme toi.
100:47 Quand t'es un SaaS B2B précis,
100:49 tes concurrents tu les connais parce qu'en fait
100:50 t'en as 2,
100:51 5,
100:51 peut-être 10 si c'est un gros marché.
100:53 Mais en général,
100:54 tu as quand même un nombre restreint de
100:55 concurrents.
100:56 Donc en fait,
100:57 même si le marché grossit,
100:59 si tu veux grossir,
100:60 il faut quand même aller piquer des parts à tes
101:01 concurrents.
101:02 Et pour ça,
101:02 tu as trois gros piliers,
101:04 je pense,
101:04 qui sont intéressants.
101:05 C'est la partie justement SEO.
101:07 J'en parlais un peu plus tôt.
101:08 L'inconvénient du SEO c'est que forcément du coup
101:10 t'es mis en concurrence mais tu peux également
101:12 aller choper du coup ta concurrence grâce à ça.
101:14 Donc pour moi du coup je ferai des SIA Google Ads
101:16 sur du coup tous les mots clés et tous les noms du
101:19 coup de tes concurrents,
101:20 de tes sas concurrents directs.
101:21 Tu peux également faire la même chose en SEO,
101:23 par exemple je dis n'importe quoi et si moi du
101:25 coup je fais un
101:26 un concurrent d'un CRM,
101:29 je vais aller faire une vidéo pourquoi HubSpot
101:30 n'est pas excellent ou des choses comme ça ou
101:33 qu'est-ce qui manque à HubSpot par exemple pour me
101:35 positionner en SEO sur la requête CRM HubSpot et
101:38 pour ensuite pousser vers du coup mon propre CRM
101:40 et surtout qu'en plus tu peux utiliser ton YouTube
101:43 SEO vers ton SEO classique.
101:45 C'est quelque chose que je suis en train de
101:46 tester.
101:47 En fait on se rend compte que
101:48 j'ai des concurrents qui veulent mettre beaucoup
101:50 d'argent notamment par exemple sur la partie
101:52 formation l'aim list accompagnement l'aim list au
101:55 final quand tu tapes on va dire formation l'aim
101:57 list en france je suis la première requête je suis
101:59 la requête zéro genre j'ai vu récemment google me
102:02 recommande directement en répondant directement
102:04 des passages que j'ai dit dans la vidéo c'est à
102:06 dire que une vidéo youtube que j'ai faite en une
102:08 journée rapidement a plus de poids aux yeux de
102:10 google
102:11 qu'un article qui était enrichi avec 4000 on va
102:14 dire liens backup que les gens ont dû payer 5000
102:17 euros pour pouvoir se référencer parce que la
102:19 vidéo se référence extrêmement bien.
102:21 Donc moi t'as une vraie flying wheel à faire là
102:23 dessus pour la partie positionnement concurrentiel
102:25 et une fois que t'as tes leads ensuite du coup
102:29 Comme je l'avais dit,
102:30 tu as une grosse partie newsletter et nurturing
102:32 pour les activer,
102:33 à la rigueur une partie plateforme un petit peu
102:35 pour les rassurer et tu peux jouer le jeu des
102:37 Product Hunt,
102:38 AppSumo,
102:38 Marketplace,
102:39 etc.
102:40 pour augmenter ta crédibilité en tous les sens.
102:42 On a été top of the day chez AppSumo,
102:45 chez Product Hunt,
102:46 c'est un petit peu la classique.
102:48 Évidemment,
102:49 dans ces cas-là,
102:49 faire un programme de referral ultra agressif.
102:52 Vous margez beaucoup,
102:53 c'est le principe d'un SaaS,
102:54 donc tu peux reverser 10,
102:56 20,
102:56 30,
102:56 peut-être même plus de 40% si jamais tu débutes
102:58 pour être ultra agressif sur les personnes qui
103:01 recommandent ton SaaS.
103:02 Et d'ailleurs,
103:02 pour ça,
103:02 tu peux utiliser PartnerStack,
103:04 c'est le plus connu,
103:05 qui marche très bien là-dessus.
103:06 Pour moi,
103:06 la meilleure structure pour un accompagnement B2B,
103:08 donc la structure d'acquisition je parle,
103:10 je sais de quoi je parle parce que du coup
103:11 off-band c'est un accompagnement B2B,
103:13 il faut dans tous les cas on va dire une partie
103:15 sur school ou au moins sur YouTube.
103:17 Pourquoi?
103:17 Je vous renvoie à l'explication que j'ai faite,
103:19 absolument faire la distinction entre les canaux
103:22 d'acquisition et les canaux de conversion.
103:25 Si je fais un school,
103:26 aujourd'hui que je fais que un school,
103:27  j'aurai personne parce que personne va découvrir
103:29 mon school,
103:30 ce qu'il faut c'est que j'ai des contenus de
103:32 conversion,
103:32 donc par exemple school,
103:34 YouTube en soi ça marche aussi parce que
103:36 nativement YouTube ne fait pas beaucoup de reach,
103:38 en fait il faut amener du trafic sur sa chaîne
103:40 YouTube,
103:41 sur sa vidéo YouTube,
103:42 donc ça c'est la partie conversion.
103:44 Ma partie conversion elle est ici et en fait je
103:46 vais ensuite utiliser d'autres canaux
103:48 d'acquisition de trafic pour les mettre dans ce
103:50 funèle de conversion.
103:51 Donc podcast que j'ai en podcast off-cast,
103:54 mes postes LinkedIn évidemment,
103:56 setting LinkedIn vers lequel je renvoie mes vidéos
103:58 YouTube évidemment,
103:59 retargeting en ads,
104:01 Newsletter,
104:01 alors newsletter c'est plus sur la partie pour le
104:03 coup conversion parce que ma newsletter nativement
104:05 n'apporte pas plus d'abonnés c'est des personnes
104:08 du coup qui s'optiment sur le school qui sont
104:10 ajoutés à ma newsletter mais au moins je suis
104:12 garanti d'avoir un certain nombre on va dire de
104:14 vues sur youtube parce que dès que je fais une
104:15 vidéo youtube j'en parle du coup à ma newsletter
104:18 et pour moi c'est vraiment le système essentiel
104:20 pourquoi parce que c'est pas comme on va dire en
104:22 B2B des personnes on va dire
104:24 paye de manière émotionnelle genre  c'est une
104:26 réduction vas-y je prends la formation à 600
104:28 euros.
104:28 Pour des accompagnements B2B il faut que la
104:30 personne est vraiment consciente de son problème
104:32 et consciente entre guillemets de votre
104:34 accompagnement,
104:35 c'est qui vos clients,
104:36 comment vous les aider,
104:37 quels sont les types de clients que vous
104:38 accompagnez,
104:39 c'est quoi les étapes de l'accompagnement et pour
104:41 ça un school est quand même excellent parce qu'en
104:43 fait ça permet d'avoir une mini on va dire manière
104:45 de
104:45 100% d'être transparent,
104:47 donc les personnes qui sont subscrites sur mon
104:48 school,
104:48 on va dire gratuit,
104:50 qui a bientôt 2000 membres là-dessus,
104:52 d'ailleurs qui m'ont appelé à l'action en partant
104:54 de YouTube.
104:55 Ils voient concrètement à quoi ressemble
104:56 l'accompagnement,
104:57 à quoi pourrait ressembler l'accompagnement,
104:59 parce que dedans j'ai tous mes cas clients,
105:00 parce que j'explique les modules et les sujets que
105:03 je vois avec les clients que j'accompagne à
105:05 travers l'accompagnement off-band.
105:06 et c'est on va dire transparent et comme ça mes
105:08 appels de closing sont extrêmement simples parce
105:11 que les personnes arrivent déjà super qualifiées,
105:13 ils sont au courant exactement de ce qu'on fait,
105:16 de qui on les aide.
105:17 En général à chaque fois c'est deux trois
105:18 questions,
105:19 c'est quoi le prix,
105:19 ils passent et on avance très très vite avec eux
105:21 sur l'accompagnement.
105:23 Donc pour moi c'est essentiel et juste faire du
105:25 LinkedIn,
105:26 juste faire entre guillemets de l'acquisition de
105:28 trafic ça ne marche pas,
105:29 il vous faut des vrais canaux de conversion.
105:32 Même si c'est très long,
105:33 il y a des personnes parfois qui me suivent
105:34 pendant 1-2 ans et c'est seulement après la
105:36 2ème-3ème année qu'ils rejoignent l'accompagnement
105:38 en Vinde,
105:39 il n'y a pas de problème,
105:40 j'ai mon temps,
105:41 je suis là sur le long terme,
105:42 mais il faut accepter du coup que ce n'est pas
105:43 instantané,
105:44 mais selon moi,
105:44 ça reste quand même la meilleure méthode.
105:46 A l'inverse,
105:47 pour une formation B2B,
105:49 c'est très différent.
105:50 Alors déjà,
105:51 comment je différencie les deux?
105:53 Pour une formation B2B,
105:54 en général,
105:55 il n'y a pas d'appel de vente,
105:56 il n'y a pas d'accompagnement 1 to 1.
105:58 C'est,
105:58 on va dire,
105:59 tu payes 900 euros et tu as accès à des modules,
106:01 par exemple.
106:01 C'est juste ça.
106:02 Je te vends purement de l'information.
106:05 Et dans ces cas-là,
106:05 les méthodes sont très très différentes.
106:07 Évidemment,
106:07 il faut quand même se baser sur YouTube.
106:09 D'ailleurs,
106:09 tu remarqueras que je n'ai même pas mis LinkedIn
106:10 parce que pour moi,
106:12 si tu fais de la pure formation,
106:13 tu n'auras jamais assez de trafic pour vraiment
106:15 faire beaucoup d'argent grâce à ça.
106:17 Donc pour moi,
106:17 le gros focus sur la partie de YouTube,
106:19 forcément.
106:20 Je pense que les plus gros vendeurs de formations
106:22 B2C ou B2B sont principalement sur YouTube et
106:25 ensuite du coup tu vas aller chercher des shorts
106:27 pour le coup vraiment viraux parce que tu peux
106:29 vraiment y aller comme ton but entre guillemets
106:31 t'as aucun on va dire souci on va dire d'appel de
106:34 vente d'avoir des closers etc tu peux vraiment
106:37 encaisser très très vite et le cas c'est vraiment
106:39 de mettre le plus de personnes possible que tu
106:41 ramènes vers YouTube donc tu pourrais faire par
106:43 exemple des shorts viraux
106:44 Par exemple,
106:46 moi,
106:46 ça n'aurait pas forcément beaucoup d'intérêt que
106:47 je le fasse.
106:47 De 1,
106:48 parce que je vais me décrédibiliser.
106:50 De 2,
106:50 parce que ce n'est pas du tout ma marque de
106:51 fabrique.
106:51 Et de 3 également parce que...
106:53 Je suis également capé sur la partie,
106:55 on va dire,
106:55 elle n'est pas ici,
106:56 mais appels de vente.
106:57 Comme du coup l'accompagnement,
106:59 en fait je ne peux pas prendre 1000 personnes tous
107:00 les mois,
107:01 je ne peux même pas en prendre 100 tous les mois,
107:02 peut-être beaucoup moins,
107:03 parce que il faut un accompagnement one to one,
107:05 il faut des personnes qui les gèrent.
107:06 A la fois,
107:07 il faut des personnes qui puissent gérer les
107:08 appels de vente.
107:09 Une fois que la personne est onboardée,
107:10 il faut des personnes qui les accompagnent.
107:12 Ça,
107:12 entre guillemets,
107:12 c'est scalable,
107:14 mais c'est scalable entre guillemets
107:14 progressivement à travers des crutements.
107:16 Là où en formation,
107:17 tu peux vraiment bourriner parce que tu n'as aucun
107:19 de ces problèmes-là.
107:20 Tu n'as personne qui va entre guillemets être ton
107:22 goulot d'étranglement à la fois sur la partie
107:24 acquisition,
107:25 parce que les personnes,
107:26 un peu comme les SaaS,
107:27 payent en self-service,
107:28 et ils payent sur Stripe,
107:31 et hop c'est bon,
107:31 et une fois qu'ils ont rejoint l'information,
107:33 peut-être que t'as un petit support,
107:35 mais tu peux vraiment y aller,
107:36 donc dans ces cas-là,
107:37 autant aller chercher,
107:38 on va dire,
107:38 beaucoup de vues,
107:39 une audience vraiment massive,
107:40 c'est
107:40 C'est pour ça que les formats en B2B sont un
107:42 moment infini de faire un peu du put-à-clic etc.
107:45 pour aller chercher toujours une audience nouvelle
107:47 et une plus grosse audience.
107:48 Donc pour moi je ferai short viraux sur lesquels
107:50 tu peux rendre focus là-dessus.
107:52 Ensuite tu peux booster et vraiment faire pour
107:54 coup des meta ads parce qu'au moins comme là tu as
107:56 un préfixe par formation,
107:58 tu peux suivre exactement le héroïde précis de tes
108:00 ads.
108:01 tu n'as pas d'autres factures qui l'influencent.
108:03 Si jamais du coup tu fais du vraiment étiquette,
108:06 en fait tu peux ramener des leads qualifiés mais
108:07 tu n'auras pas un calcul du ROI extrêmement simple
108:10 parce que du coup tu as également tes taux de
108:11 closing,
108:12 tes taux de nurturing,
108:13 etc.
108:13 Là où en formation B2B,
108:15 si tu sais qu'une vente elle te coûte 200 euros en
108:19 ads et
108:19 et que tu fais 700 de profit,
108:21 bon  écoute,
108:21 forcément,
108:22 là tu continues à fond et tu bourrines.
108:23 Pareil sur la partie Youtube Ads pour le coup,
108:25 je suis pas trop trop fan de Youtube Ads mais pour
108:27 le coup ça peut être vraiment intéressant en
108:29 complément du coup des deux autres.
108:30 T'as un focus Youtube,
108:32 ensuite t'as une partie Newsletter,
108:33 j'en ai parlé du coup avec les podcasts notamment
108:36 avec Emilio Abril qui du coup a 700 000 abonnés
108:38 sur Youtube,
108:39 qui lui du coup fait des formations.
108:40 Alors lui c'est pas forcément du B2B mais ça peut
108:43 être plus ou moins perçu comme ça.
108:45 pour certaines de ses formations,
108:46 il disait que la chose qui a vraiment changé,
108:48 la donne,
108:49 c'est la partie newsletter quotidienne,
108:51 parce que la personne,
108:51 entre guillemets,
108:52 ne voit jamais d'humain en one-to-one durant le
108:54 process,
108:55 à la fois dans la formation,
108:56 à la fois en appel de vente,
108:57 il n'y a pas d'appel de vente,
108:59 mais,
108:59 et la proximité sur YouTube est importante,
109:01 mais pour ajouter,
109:02 on va dire,
109:02 une nouvelle étape de proximité,
109:04 en général,
109:05 ça a dû coûter une formation en B2B,
109:06 la newsletter tous les jours peut vraiment être
109:09 super intéressante pour vraiment créer un lien de
109:11 confiance sur le long terme,
109:12 Et enfin,
109:13 plus ou moins en bonus,
109:14 parce que je pense que ça peut être 100%,
109:15 on va dire fais sans,
109:17 tu peux lancer un gros webinaire tous les 6 mois,
109:20 tu fais ça le classique,
109:21 tu fais le webinaire au moment de Noël et 6 mois
109:23 après,
109:24 où là du coup,
109:25 tout est dit,
109:25 tu t'es un petit peu dormant,
109:26 tu bombardes en ads,
109:27 en retargeting,
109:28 tu les fais entre guillemets s'obtient un
109:30 webinaire,
109:30 tu fais une grosse on va dire promo et tu lances
109:33 ça.
109:33 Mais je suis encore une fois pas tellement fan
109:35 parce qu'au webinaire c'est toujours entre
109:36 guillemets un peu de la surenchère.
109:39 Forcément un mois après ton webinaire,
109:40 si les gens ils voient que ton prix il a trois
109:42 fois le prix du webinaire etc,
109:44 ils vont avoir du mal à acheter donc ils vont
109:45 attendre le prochain webinaire et au final tu
109:47 deviens on va dire très très dépendant
109:50 ce qui se passe durant le webinaire.
109:52 Donc pour moi c'est soit tu fais la strat du
109:54 webinaire et dans ces cas là t'es là tous les
109:56 trois mois,
109:56 tous les six mois tu bombardes un webinaire,
109:58 soit du coup tu ne la fais pas du tout et du coup
109:60 tu suis le reste qui peut déjà je pense te faire
110:02 beaucoup beaucoup d'argent mais faudra choisir à
110:04 un moment donné.
110:04 Et avant qu'on attaque la partie sur le service,
110:07 c'est le dernier sujet sur l'accompagnement,
110:08 et pour moi je l'ai mis à part parce qu'il est
110:10 extrêmement différent.
110:11 C'est l'accompagnement B2B,
110:12 donc on va dire business to indépendant,
110:15 business to freelance,
110:16 solopreneur,
110:17 consultant,
110:17 etc.
110:18 Ce qui peut être plus ou moins mon cas,
110:19 il y a pas mal de personnes qui commencent en
110:20 étant solopreneur et qui commencent à recruter,
110:23 qui font leur premier recrutement à travers
110:24 l'accompagnement off-band,
110:26 donc ça peut être également mon modèle.
110:27 Et pour moi,
110:28 si jamais j'avais un accompagnement uniquement B2B
110:31 pour le coup,
110:31 je ferai un immense focus uniquement LinkedIn
110:34 Newsletter.
110:35 Tu peux le voir mais pas mal de personnes qui le
110:37 font font ce genre de focus parce qu'il est
110:39 extrêmement simple et du coup juste tu bombardes
110:42 là-dessus et tu fais en sorte entre guillemets
110:43 d'être la personne la plus connue possible sur ton
110:45 sujet sur LinkedIn avec juste entre guillemets un
110:48 appel à l'action de tous tes posts etc c'est
110:50 rejoindre la partie Newsletter et dans ta
110:52 Newsletter du coup tu vends tes lancements en
110:55 général du coup je sais pas tu fais 5 places par
110:57 mois dans tes lancements etc
110:59 ça peut être un modèle super intéressant et c'est
111:01 ce que je ferai à la fois du coup avec des postes
111:03 quotidiens avec du coup une grosse grosse personal
111:06 brand que tu développes et tu joues un petit peu
111:08 le jeu de l'algorithme à fond sur la partie
111:11 LinkedIn ton seul appel à l'action c'est pas du
111:13 YouTube c'est pas prendre un rendez-vous c'est
111:15 juste rejoindre ma newsletter qui est juste là
111:18 Dans ta newsletter,
111:18 c'est vraiment là où c'est converti,
111:20 où tu parles de tes programmes d'accompagnement
111:22 pour passer les 5000€ quand tu es freelance,
111:26 etc.
111:26 Tu peux faire ce genre de choses.
111:28 Et là,
111:28 tu bombardes à fond là-dessus dans ta newsletter.
111:31 Webinaire,
111:32 je ne suis pas forcément très fan.
111:33 A la rigueur,
111:33 si tu veux en faire,
111:34 de manière,
111:35 on va dire,
111:35 native sur LinkedIn,
111:36 je sais que ça marche bien parce qu'ensuite tu
111:37 peux réutiliser ça dans des postes LinkedIn,
111:40 dans des communications,
111:41 donc ça peut être intéressant.
111:42 Mais en tout cas,
111:45 si jamais j'avais uniquement l'accompagnement B2B,
111:47 ce qui n'est pas mon cas,
111:48 moi j'ai des freelance solopreneurs,
111:50 mais j'ai également pas mal de personnes qui ont
111:52 déjà commencé à recruter,
111:53 en tout cas qui ont une ambition,
111:54 pas de faire 5K par mois d'être en freelance,
111:56 mais de construire un vrai business,
111:57 donc c'est pas forcément mon cas.
111:58 Mais si jamais j'avais cette cible là,
112:00 moi je ferais un immense focus juste LinkedIn
112:03 newsletter et je bombarderais à fond là dessus.
112:05 Voici la stratégie que j'utiliserai si j'avais des
112:09 services de vente d'IA,
112:10 d'automation ou des services on va dire
112:12 techniques,
112:13 des services de développement par exemple.
112:15 Alors évidemment tu vas me dire,
112:16  on peut que faire comme ça.
112:18 Non,
112:18 j'ai des clients que j'accompagne,
112:19 c'est-à-dire j'en ai de plus en plus que
112:20 j'accompagne qui font des agences d'automation,
112:23 d'IA,
112:24 de dev,
112:24 peu importe.
112:25 qui ont des clients et beaucoup de clients de
112:28 manière différente,
112:29 uniquement avec Linkedin,
112:30 avec d'autres moyens.
112:31 Mais en tout cas,
112:32 c'est une stratégie que je trouve sous-exploitée
112:34 pour ceux qui font de l'IA de l'automation,
112:36 c'est de vraiment faire une immense base sur la
112:38 partie réseau et partenariat.
112:40 Pourquoi?
112:40 Parce que le grand problème que tu as avec de l'IA
112:43 automation,
112:44 etc.,
112:45 c'est que publiquement,
112:46 tu ne peux pas avoir accès à l'information de
112:49 telle entreprise à besoin de ce service là.
112:51 Si jamais tu vends des sites web,
112:53 tu peux voir leur site web il est ultra moche donc
112:55 je suppose qu'ils leur font un site web.
112:57 Si jamais tu fais du SEO,
112:58 tu peux voir que la personne a un mauvais SEO donc
113:01 concrètement tu peux te poser la question
113:02 peut-être qu'ils auraient besoin d'un SEO.
113:04 Par contre si jamais du coup tu vends des
113:05 services,
113:06 je viens de switch,
113:07 Si jamais tu vends des services d'IA ou
113:09 d'automation,
113:10 tu ne peux pas savoir que la personne veut faire
113:12 un ERP à 20 000 euros en interne.
113:14 Ça,
113:14 tu ne peux pas l'avoir.
113:15 Et dans ces cas-là,
113:16 comment y remédier en ayant entre guillemets,
113:18 on va dire,
113:19 des yeux un petit peu partout?
113:21 qui du coup eux voient ces choses là et qui
113:23 peuvent te ramener des clients.
113:25 Un truc qui marche énormément et pour les clients
113:27 que j'accompagne,
113:27 c'est là où ils ont les plus gros résultats sur la
113:29 partie moyen et long terme,
113:31 c'est créer des partenariats avec des agences
113:33 complémentaires.
113:34 Je m'explique,
113:35 par exemple j'avais accompagné,
113:36 peut-être pas forcément dire son nom,
113:37 mais d'autres personnes qui faisaient du coup
113:39 uniquement du coup du développement de MVP,
113:41 donc d'application on va dire MVP.
113:43 En fait le problème c'est que en outbound ça peut
113:45 marcher,
113:46 En inbound,
113:47 ça peut marcher,
113:47 mais tu es quand même limité.
113:49 Alors que si tu crées un réseau,
113:50 je dis n'importe quoi,
113:51 justement,
113:52 tu prends des agences web et tu leur dis « Écoute,
113:55 dès que tu as un client qui souhaite faire un MVP,
113:58 qui souhaite faire une application ou dès que tu
113:59 as un client qui souhaite faire une automation
114:02 custom chez lui,
114:03 dans ces cas-là,
114:04 tu me le renvoies.
114:05 Dans ces cas-là,
114:06 pour avoir ces partenariats,
114:07 tu peux utiliser les techniques d'outbound que je
114:08 partage.
114:10 Je pense que même dans le school,
114:11 j'en ai partagé quelques-unes des templates de
114:13 campagne de sous-traitance pour avoir un
114:15 partenariat.
114:17 En fait,
114:18 tu vas aller créer,
114:19 tu vas aller tisser du lien avec plein de
114:20 partenariats,
114:21 en général les agences qui ne sont pas
114:22 concurrentes directement mais qui parlent à tes
114:24 clients,
114:25 qui elles vont avoir déjà l'information de «
114:27 est-ce qu'un client a besoin de telle ou telle
114:28 chose?
114:29 ».
114:29 Par exemple,
114:29 tu prends plein d'agences no-code,
114:31 ça peut être un super tips,
114:33 tu prends plein d'agences no-code et tu leur dis
114:35 dès que ton client a un besoin
114:37 qui va au-delà de la partie no code et que tu
114:39 n'arrives pas à faire,
114:40 dans ces cas-là,
114:41 tu me le renvoies,
114:41 je te donne 10% par exemple.
114:43 Et vraiment,
114:43 scaler ça,
114:44 et quitte à faire des dizaines,
114:45 des centaines de partenariats,
114:47 je suis persuadé que c'est la meilleure solution
114:48 pour une agence entre guillemets,
114:50 d'AI,
114:50 automation,
114:51 etc.
114:52 Parce que sur la partie,
114:53 on va dire,
114:53 marketing,
114:54 tu auras peu de choses à faire.
114:55 Si ce n'est juste,
114:56 du coup,
114:56 c'est ce que j'ai précisé,
114:57 quand même,
114:58 montrer tout ce que tu fais sur LinkedIn,
114:60 pas besoin du coup de faire des posts,
115:01 on va dire,
115:02 ultra-viraux,
115:02 etc.
115:04 quoi que ça peut marcher,
115:05 mais en tout cas c'est pas le sujet là du
115:06 workflow,
115:07 c'est au moins faire des posts où tu montres à
115:10 chaque fois du coup tes use case de manière
115:11 extrêmement simple.
115:12 Voici ce qu'on a fait avec tel client,
115:14 voici le temps qu'on lui a fait gagner,
115:15 voici l'argent qu'on lui a fait gagner en fonction
115:17 du coup de ce que tu fais et ton objectif.
115:19 Mais tu fais uniquement une base sur la partie
115:21 LinkedIn use case où tu montres ce que tu fais et
115:24 sinon ensuite c'est que du réseau et du
115:25 partenariat.
115:26 Donc un gros focus avec les agences on va dire,
115:28 consultantes,
115:29 intégrateurs ou les clients qui sont pas
115:31 exactement ce que tu fais.
115:32 La partie de networking peut quand même bien
115:34 marcher.
115:35 Je suis pas forcément fan,
115:36 je pense que tu l'as compris,
115:37 mais j'ai des clients qui ont signé des gros gros
115:39 contrats,
115:39 on va dire,
115:40 en présentiel et grâce à leur réseau,
115:42 grâce à leurs événements,
115:44 parce que forcément,
115:45 quand il s'agit de faire un contrat à 40 000 euros
115:47 pour faire telle ou telle chose,
115:48 ça peut être sympa de voir la personne en vrai et
115:51 lui serrer une paluche pour faire semblant qu'il y
115:53 a plus de confiance,
115:54 alors qu'en soi,
115:55 Je ne suis pas sûr qu'il y a moins de confiance
115:57 avec 2-3 à moi si on se regarde depuis Youtube que
115:59 si jamais on se serrait la main en vrai.
116:01 Pour certaines personnes,
116:02 apparemment,
116:02 ça a de l'importance.
116:04 Du coup,
116:04 forcément,
116:04 ça peut être intéressant.
116:05 Surtout,
116:06 et ça c'est un critère qui n'est pas noté parce
116:09 que pas beaucoup de gens en parlent,
116:10 Par défaut,
116:11 ceux qui sont vraiment aussi à la ramasse sur la
116:13 partie EI Automation,
116:15 c'est les PME,
116:16 type un petit peu anciennes.
116:17 Donc eux,
116:18 ils ont beaucoup de budget,
116:19 ils font quand même pas mal de marge,
116:20 pas mal de cash.
116:21 Ils sont prêts à payer des 10,
116:22 20,
116:22 30,
116:23 40,
116:24 100 000 euros pour se digitaliser et pour intégrer
116:26 l'IA enfin dans leur boîte.
116:27 Et eux,
116:28 pour le coup,
116:28 ils portent,
116:29 on va dire,
116:29 un intérêt quand même particulier à la partie
116:31 relation,
116:31 à la partie présentielle.
116:33 Donc ça peut valoir le coup si jamais t'es prêt à
116:34 le faire.
116:35 de jouer ce jeu là,
116:36 pour moi c'est entre guillemets le seul critère
116:38 pour lequel ça peut être intéressant de jouer aux
116:40 jeux du networking et des partenariats si jamais
116:42 du coup t'as des gros gros contrats qui sont liés
116:45 à la partie dev,
116:46 automation et IA,
116:47 évidemment une partie referral avancée référer à
116:50 l'avancée c'est à dire quoi?
116:51 c'est faire un vrai programme c'est pas juste
116:53 écoute si jamais tu promets d'un client je te
116:55 donne 10% mais constamment relancer ses clients
116:57 tous les trois mois avec un mail hello si jamais
116:60 vous avez une personne que vous connaissez qui a
117:01 besoin de solutions custom en IA automation
117:04 n'hésitez pas à parler de nous on vous ramènera on
117:07 va dire un bon pourcentage en plus du coup de
117:09 ramener un pourcentage du chiffre d'affaires
117:10 consigné grâce à vous on vous offrira un
117:13 consulting,
117:14 on vous offrira X ou X choses.
117:16 Au moment si un client il te ramène 30 000 euros,
117:18 tu peux lâcher même quelques milliers d'euros
117:20 juste en termes de cadeau pour celui qui te l'a
117:22 rapporté.
117:22 Donc n'hésite vraiment pas à investir là-dessus
117:25 parce que ça peut très très bien marcher et les
117:27 grosses grosses agences marchent comme ça et ils
117:29 peuvent donner parfois des récompenses extrêmement
117:32 élevées à juste la personne qui les a mis en
117:34 relation avec du coup le bon client.
117:36 Donc voilà,
117:36 ça résume plus ou moins partenariat,
117:38 networking et référels.
117:39 Tu mets un petit peu de use case LinkedIn pour
117:41 avoir l'air crédible quand tu parles à des
117:42 personnes.
117:44 Et sinon,
117:44 du coup,
117:44 tu fais juste réseau.
117:46 Et ensuite,
117:46 en gros,
117:47 tout ça,
117:47 ça englobe juste la partie réseau.
117:49 Mais du coup,
117:50 c'est des vraies stratégies pour scaler les
117:51 réseaux et pour avoir des projets qui viennent à
117:54 toi et qui sont des vrais projets qualifiés.
117:56 Pas des gars qui ont 2000 euros pour développer un
117:58 truc,
117:58 des gars qui peuvent lâcher des dizaines de
117:59 milliers d'euros dans tes solutions d'IA,
118:01 automation et des développements.
118:03 entre
118:05 un service productisé et un service classique,
118:07 j'ai pris l'exemple du service marketing parce que
118:09 j'ai beaucoup de clients qui sont dans la niche
118:11 service marketing,
118:13 agence de marketing.
118:14 Il faut comprendre la différence entre les deux.
118:16 La différence entre un service plus ou moins
118:17 classique et un service productisé,
118:19 c'est tout d'abord du coup la tarification.
118:22 Avec un service classique,
118:23 c'est plus ou moins un prix au projet,
118:24 alors même si vous avez on va dire des barèmes de
118:26 prix classiques,
118:27 des templates,
118:28 ça reste quand même du prix par projet,
118:29 alors qu'avec un service 100% productisé,
118:32 c'est un prix qui est fixe.
118:34 Donc par exemple on va dire max trois prix
118:36 différents avec trois options de prix différents,
118:38 c'est pareil pour absolument tout le monde.
118:40 Il y a un cas client qui sort,
118:41 il me semble,
118:41 dans deux jours sur du coup une agence ultra
118:44 productisée sur la partie Instagram,
118:45 ça s'approche presque d'un SaaS.
118:50 C'est entre l'agence et le SaaS.
118:52 C'est vraiment ça l'idée.
118:53 Pour tous vos clients,
118:55 vos processus sont absolument identiques.
118:57 Chaque client qui
118:58 qui reçoit exactement le même traitement,
119:01 les mêmes étapes,
119:02 tout est ultra processisé.
119:04 Pour un service classique,
119:05 c'est les prestations custom,
119:06 même si vous avez des systèmes que vous recyclez
119:09 pour vos clients,
119:10 ça reste quand même de la prestation un peu
119:11 différente.
119:13 Et vous avez des expertises complémentaires.
119:15 Alors que l'autre,
119:17 le service productisé,
119:18 a une seule expertise,
119:19 a un seul service.
119:21 Encore une fois,
119:21 je ne suis pas là pour dire lequel est le
119:23 meilleur.
119:23 J'ai des agences qui font beaucoup d'argent sur la
119:25 partie productisée,
119:26 d'autres qui en font beaucoup sur la partie
119:27 classique.
119:29 Ce n'est pas parce que c'est écrit classique que
119:30 c'est forcément moins bien.
119:31 le plus important c'est que tu saches concrètement
119:33 dans quelle catégorie tu te places.
119:35 Il n'y a pas forcément on va dire deux catégories
119:36 moins bonnes que l'autre,
119:37 c'est pas parce que c'est écrit classique que
119:39 c'est forcément moins bien que la partie
119:41 productisée.
119:43 Effectivement les services productisés ça a quand
119:44 même la cause en ce moment parce que tu peux faire
119:46 plus de marge,
119:46 tu peux scaler plus rapidement,
119:48 mais t'as également d'autres limites que t'as pas
119:49 forcément sur la partie Services classiques,
119:52 je te prends des exemples concrets.
119:53 En général,
119:54 les services productisés,
119:55 ils font un seul service,
119:57 ils ont une offre voire deux maximum et ils la
119:59 vendent à tout le monde.
119:60 Exemple classique,
120:01 agences de logos,
120:02 ce qu'ils font c'est qu'ils te font un logo pour
120:04 500 euros et ils te font un design complet pour
120:07 900 euros.
120:08 Ils font un seul service et ils peuvent le vendre
120:10 à n'importe qui,
120:11 n'importe quelle personne qui veut un logo ou une
120:13 charte graphique.
120:14 peut les payer,
120:15 c'est une agence,
120:16 ça travaille comme une agence,
120:17 mais du coup ils sont ultra,
120:18 ultra ciblés,
120:19 ils n'ont qu'une seule offre,
120:20 voire du coup deux s'ils ont un petit upsell,
120:22 et ça s'arrête là.
120:23 A l'inverse,
120:24 les services,
120:24 on va dire plus ou moins classiques,
120:27 eux,
120:27 ils peuvent avoir beaucoup de clients différents,
120:29 mais un client,
120:30 ils vont l'accompagner sur plusieurs verticales
120:32 différentes,
120:33 sur plusieurs expertises complémentaires,
120:35 et c'est vraiment ça la différence.
120:37 Autre exemple pour que tu comprennes bien sur la
120:38 partie services productisés,
120:40 là j'ai un cas client qui sort récemment avec une
120:42 cliente qui a manifestement d'une agence on va
120:44 dire productisée à 100% sur la croissance
120:46 Instagram.
120:47 Eux,
120:47 ils ont un prix,
120:48 peut-être deux,
120:49 trois différents.
120:50 En fait,
120:50 pour n'importe quelle personne qui est intéressée
120:52 pour faire grossir son compte Instagram,
120:53 ils font à chaque fois le système.
120:55 Dès qu'un client entre,
120:56 c'est le même système à chaque fois qui se répète
120:58 pour tous les clients avec un petit peu de
121:00 consulting privé,
121:01 etc.
121:02 Mais à chaque fois,
121:03 le prix est le même et le système est le même.
121:05 Alors qu'avec un service classique,
121:07 c'est en fait,
121:07 tu vas chercher à avoir un client et à
121:09 l'accompagner sur plusieurs verticales.
121:11 Donc à l'inverse où ici du coup tu vas avoir une
121:13 expertise et plein de clients différents,
121:15 en général c'est une agence de service classique,
121:17 tu peux te concentrer sur une seule niche de
121:19 clients par exemple et les accompagner sur
121:22 plusieurs on va dire verticales.
121:24 Je prends l'exemple classique,
121:25 t'es une agence on va dire
121:26 de marketing pour les avocats dans ces cas-là.
121:29 En fait,
121:29 la idée,
121:30 c'est que tu ne vas pas forcément avoir une
121:32 expertise précise,
121:33 mais tu vas prendre les avocats et tu vas les
121:34 aider sur leur site web,
121:36 sur leur génération d'adds,
121:37 sur leur génération,
121:38 on va dire,
121:38 de CRM,
121:39 sur leur relance,
121:40 etc.
121:40 Et tu vas avoir plein d'expertises qui vont être
121:42 plus ou moins complémentaires.
121:43 En général,
121:44 ici,
121:44 du coup,
121:45 tu marges moins,
121:46 c'est quand même moins scalable,
121:47 mais tu as plus de clients.
121:49 Enfin,
121:49 tu as,
121:49 on va dire,
121:49 plus facilement des gros paniers moyens par
121:52 client.
121:52 c'est quand même plus simple également à gérer
121:54 alors qu'un service productisé ça va être plus
121:56 compliqué à mettre en place parce que du coup faut
121:58 trouver la bonne niche,
121:59 faut trouver le bon service,
121:60 faut mettre en place on va dire tous les systèmes
122:01 mais une fois que ça tourne et je vois bien parce
122:03 que j'ai pas mal d'agences on va dire qui tendent
122:05 vers la partie agences productisées chez off-band
122:07 une fois que ça tourne ça tourne quand même
122:09 extrêmement fort donc voilà à toi de savoir là où
122:11 t'en es surtout là où tu veux aller parce que je
122:14 reprends là dessus mais ma recommandation sur les
122:16 systèmes d'acquisition sont évidemment très
122:18 différents
122:19 si tu es une agence de services productisés,
122:21 tu as un seul service à pousser.
122:23 Du coup,
122:23 tu peux vraiment faire le bourrin là-dessus et te
122:25 positionner de manière ultra agressive sur un
122:28 mot-clé,
122:28 sur une expertise.
122:30 Je prends l'exemple.
122:30 Évidemment,
122:31 tu peux avoir un focus LinkedIn.
122:33 Là du coup,
122:33 tu fais uniquement des cas clients,
122:34 tu bombardes là-dessus.
122:35 Uniquement du coup,
122:36 des case studies et on va dire des résultats
122:39 clients.
122:40 Tu bombardes telle personne a eu tel résultat
122:42 grâce à ce qu'on a fait et tu fais ça à fond.
122:44 Donc d'abord tu montres l'expertise,
122:45 c'est le plus important.
122:47 Ensuite tu peux aller capter l'intention et là
122:49 pour le coup ça peut être super pertinent de faire
122:51 des stratégies de SEO et de SIA parce que je
122:53 reprends l'exemple du coup de l'agence on va dire
122:55 qui fait des logos.
122:56 Et bien si une personne tape,
122:57 on va dire,
122:58 agence de logo sur internet,
122:60 là pour le coup,
123:01 comme t'as qu'une seule expertise,
123:02 t'as vraiment beaucoup beaucoup de chances de te
123:04 positionner là-dessus et de gagner le deal et de
123:06 gagner par rapport à la concurrence.
123:08 Pourquoi là je te recommande de faire du SEO ou du
123:09 SIA alors qu'avant je te dis que c'était trop
123:11 concurrentiel?
123:12 Parce que du coup t'es justement un service
123:14 productisé.
123:16 Si jamais du coup tu as des concurrents qui ont
123:17 des agences on va dire 360 qui vont se positionner
123:20 sur ce mot clé là et ben en fait si vous avez le
123:22 même prix sauf que toi du coup tu fais que des
123:24 logos t'es expert forcément le client va préférer
123:27 l'expert et va te choisir donc c'est pour ça que
123:29 dans ton cas ça peut être pertinent.
123:31 Et pour aller encore plus loin,
123:32 si jamais tu as une seule expertise et que tu es
123:34 100% focus là-dessus,
123:35 c'est ce qu'a fait Marion de My Name is Bond,
123:38 avec également une partie YouTube qui te montre
123:41 concrètement comment gérer tous les problèmes liés
123:44 à l'expertise que tu résous.
123:46 Encore une fois,
123:46 à chaque fois en te disant que si jamais tu ne
123:48 veux pas t'embêter,
123:48 tu as simplement à prendre notre service
123:50 productisé et on gère tout pour toi.
123:52 mais au moins du coup tu montres et t'es focus sur
123:54 un mot-clé,
123:55 voire du coup en bonus évidemment du retargeting
123:58 ads.
123:58 En général là les ads ça marche quand même très
123:60 très bien sur ce genre de service productisé avec
124:02 un appel de découverte.
124:03 Alors en général t'as quand même des appels mais
124:05 c'est des appels on va dire simples,
124:07 t'as pas de R1,
124:08 de R2,
124:08 de R3 d'ailleurs.
124:09 On m'a fait la réflexion en commentaire,
124:11 on ne savait pas ce que c'était que des R1 et R2.
124:13 R1 c'est premier rendez-vous,
124:14 R2 c'est deuxième rendez-vous,
124:15 etc.
124:16 En général,
124:17 les services productisés,
124:18 premier rendez-vous,
124:19 ça close,
124:20 voici nos prix,
124:20 voici ce qu'on fait,
124:21 est-ce que ça goûte pour toi?
124:22 Et en général,
124:23 également des services productisés,
124:24 ce n'est pas super cher.
124:25 Tu vas rarement aller facturer des sommes à 5
124:28 chiffres pour des services productisés.
124:31 A l'inverse,
124:31 si jamais du coup tu as une agence plus ou moins
124:33 classique,
124:34 encore une fois il n'y a pas de jugement de valeur
124:35 là-dessus,
124:35 j'en accompagne je pense des dizaines chaque mois
124:37 des agences classiques qui marchent très très
124:39 bien,
124:39 parce que tu peux être classique dans la manière
124:41 dont tu délivres tes services,
124:42 mais pas classique dans la manière dont tu fais
124:44 ton acquisition.
124:45 C'est tout l'objectif.
124:46 Donc j'ai pris l'exemple des services marketing,
124:48 agence de lead gen,
124:49 agence on va dire de vidéo,
124:50 agence de marketing,
124:51 SEO,
124:52 webmarketing,
124:53 dans les grandes lignes parce qu'il y a quand même
124:54 beaucoup beaucoup de choses à dire là-dessus.
124:56 Pour moi,
124:56 LinkedIn là-dessus est quand même le meilleur.
124:58 avant que je te montre exactement le système que
125:00 je te propose pour ton agence de service
125:02 marketing,
125:03 j'ai pas mis YouTube pour une bonne raison.
125:05 Comme je l'avais dit,
125:06 le gros problème des personnes qui ont des agences
125:08 et qui se lancent sur YouTube,
125:09 c'est qu'ils font des tutos sur l'expertise,
125:12 ils attirent plein de personnes,
125:13 ils sont contents,
125:13 ils font plein de vues.
125:15 peut-être même parfois beaucoup de rendez-vous,
125:16 et après ils reviennent me dire en mode  écoute
125:17 Valentin je comprends pas,
125:19 Youtube en fait ça marche pas,
125:20 c'est pas qualifié.
125:21 Forcément,
125:22 parce qu'en fait là,
125:23 t'es en train de vendre.
125:24 T'expliques à des personnes qui veulent apprendre
125:25 à le faire,
125:26 qui veulent le faire elles-mêmes,
125:27 comment ils pourraient le déléguer à 100%,
125:28 parce que les gens n'ont pas du tout envie.
125:30 Il faut vraiment faire la distinction entre les
125:32 deux.
125:33 Soit,
125:33 du coup,
125:34 tu as des SASS ou de la formation et les gens
125:36 veulent comprendre comment ça marche,
125:38 veulent à la rigueur apprendre à le faire.
125:40 Dans ces cas-là,
125:40 YouTube est ultra pertinent.
125:42 Mais si tu es un fournateur d'agence,
125:43 en vrai,
125:44 à part juste montrer tes résultats,
125:46 montrer à quel point ton service peut aider,
125:48 il ne faut surtout pas que tu tombes dans le piège
125:51 de faire des tutoriels sur ton expertise parce que
125:53 tu ne vas attirer que des geeks et des personnes
125:55 qui ne viendront jamais prendre tes services.
125:57 Et c'est pour ça que pour moi,
125:58 LinkedIn marche quand même le mieux parce que tu
125:60 peux faire le fameux combo du coup.
126:01 contenu où tu parles de tes clients,
126:03 etc.
126:04 Setting plus un petit peu d'adds si jamais du coup
126:07 t'es déjà avancé,
126:08 que tu fais déjà on va dire quelques dizaines de
126:09 milliers d'euros par mois.
126:11 tu peux investir quelques milliers par mois en ads
126:13 et tu te bases uniquement là-dessus et t'as un
126:15 gros gros focus.
126:16 Il y a des agences qui font des chiffres
126:17 absolument incroyables uniquement avec ces trois
126:20 piliers pour la partie acquisition.
126:22 Et si jamais tu veux aller plus loin,
126:24 la seule chose que tu as du coup à implémenter,
126:26 c'est la partie à la rigueur newsletter slash
126:29 nurturing avancée.
126:30 Et quand je dis du coup newsletter,
126:32 ce n'est pas forcément pour raconter ta vie et
126:33 pour faire des sujets précis,
126:35 juste pour tenir un peu au courant du sujet de
126:37 l'agence ou alors de ce qui change on va dire dans
126:39 ton expertise.
126:40 sans encore une fois parler aux geeks,
126:42 en parlant au plus grand nombre,
126:44 aux personnes qui pourraient ne pas comprendre ce
126:45 que tu fais,
126:46 mais vouloir te donner 15 000 euros pour le faire.
126:49 On va voir un petit bonus SEO,
126:50 parce qu'évidemment,
126:51 si jamais t'es positionné,
126:52 ça fait jamais de mal de le faire,
126:55 mais il faut avoir un positionnement qui soit
126:57 quand même clair,
126:58 et avoir des expertise claires,
127:00 parce que comme je te l'ai dit,
127:01 Si jamais tu as une agence 360 de branding qui
127:05 tombe face à l'agence SEO qui est du coup un
127:08 service productisé,
127:09 tu perdras dans tous les cas,
127:10 c'est certain.
127:11 Donc c'est pour ça que je ne t'ai pas recommandé
127:12 le SEO dès le début quand tu as une agence parce
127:14 que c'est quand même extrêmement concurrentiel.
127:17 Et pour les agences qui veulent entre guillemets
127:18 vraiment casser un petit peu la barre,
127:21 Pour certains,
127:22 ils ont le palier à partir des 20k,
127:24 pour d'autres,
127:24 ils l'ont à partir des 50k par mois,
127:26 ça dépend.
127:26 La partie que je partageais,
127:29 cold call,
127:29 warm call,
127:30 voir du coup un peu d'outbound,
127:32 etc.,
127:32 quand tu commences à déléguer,
127:34 à avoir un biz dev,
127:35 une personne qui peut prospecter pour toi,
127:36 gérer les campagnes d'acquisition,
127:37 ça peut être également super intéressant.
127:40 Je pense que j'ai assez de contenu qui en parle
127:41 sur le sujet.
127:43 On en a fini pour cette masterclass,
127:44 la meilleure masterclass je l'espère sur
127:46 l'acquisition B2B en France.
127:48 Encore une fois,
127:48 si jamais tu veux retrouver du coup ce schéma avec
127:50 absolument tout ce que j'ai dessiné depuis le
127:52 début,
127:53 tout est dispo dans le school.
127:54 Premier lien en description,
127:56 tu pourras le retrouver,
127:57 t'auras accès à ça.
127:58 Encore une fois,
127:59 si tu es là,
128:00 j'estime au moins que tu m'as fait un commentaire
128:02 qui mentionne le mot acquisition B2B et que tu
128:04 l'as mis en commentaire.
128:05 Je te répondrai personnellement et je likerai ton
128:07 commentaire.
128:07 C'est super important pour booster les
128:09 référencements et pour faire en sorte que cette
128:10 vidéo devienne la bible de l'acquisition B2B en
128:14 2026.
128:14 Merci encore pour ton temps,
128:16 pour ton attention.
128:17 Je sais que ton temps est précieux,
128:18 alors si tu me l'as fourni,
128:19 j'espère que du coup je l'aurai rentabilisé et que
128:21 je t'aurai,
128:21 comme je te l'ai dit,
128:22 permis de déterminer les meilleurs canaux
128:24 d'acquisition pour toi et surtout de faire le plus
128:26 d'argent possible en 2026.
128:28 Je ne peux pas être plus complet sur ce sujet,
128:30 j'ai absolument partagé les centaines et peut-être
128:33 les milliers d'heures de consulting que j'ai fait
128:34 avec mes clients avec tous ces retours-là.
128:37 Aujourd'hui,
128:37 tu n'as plus d'excuses pour te lancer.
128:39 Si jamais tu veux aller plus loin,
128:40 T'as,
128:41 tu connais,
128:41 offband.fr,
128:42 on détaille ce qu'on fait,
128:43 t'as nos cas clients,
128:44 t'as les liens pour prendre les rendez-vous,
128:46 t'as la Community School gratuite si jamais tu
128:48 veux juste accéder à la ressource.
128:50 Je te dis merci,
128:51 j'attends ton commentaire.
128:52 Ciao,
128:52 ciao.